2023年激光治疗机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

激光治疗机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"绪论 4一、2023-2028年宏观政策背景下激光治疗机业发展现状 4\o"CurrentDocument"（一）、2022年激光治疗机业发展环境分析 4（二）、国际形势对激光治疗机业发展的影响分析 5（三）、激光治疗机业经济结构分析 6二、激光治疗机行业政策环境 7\o"CurrentDocument"（一）、政策持续利好激光治疗机行业发展 7（二）、激光治疗机行业政策体系日趋完善 8（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升 8（四）、宏观环境下激光治疗机行业定位 9（五）、“十三五”期间激光治疗机业绩显著 9\o"CurrentDocument"三、2023-2028年激光治疗机业市场运行趋势及存在问题分析 10（一）、2023-2028年激光治疗机业市场运行动态分析 10（二）、现阶段激光治疗机业存在的问题 11（三）、现阶段激光治疗机业存在的问题 11（四）、规范激光治疗机业的发展 13四、2023-2028年激光治疗机企业市场突破具体策略 13\o"CurrentDocument"（一）、密切关注竞争对手的策略，提高激光治疗机产品在行业内的竞争力 13（二）、使用激光治疗机行业市场渗透策略，不断开发新客户 14（三）、实施激光治疗机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 14（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 14（五）、实施线上线下融合，深化激光治疗机行业国内外市场拓展 15（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略 15五、激光治疗机行业（2023-2028）发展趋势预测 16\o"CurrentDocument"（一）、激光治疗机行业当下面临的机会和挑战 16（二）、激光治疗机行业经营理念快速转变的意义 17（三）、整合激光治疗机行业的技术服务 17（四）、迅速转变激光治疗机企业的增长动力 18六、激光治疗机企业战略实施要点 18\o"CurrentDocument"（一）、打造自主品牌 18（二）、重塑企业价值链 19\o"CurrentDocument"1、规范研发设计流程 192、优化生产制造 19（三）、重视市场营销 20（四）、整合线上线下平台 22（五）、宏观环境下激光治疗机行业的定位 22（六）、激光治疗机行业发展趋势 22七、激光治疗机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 23\o"CurrentDocument"（一）、激光治疗机企业盈利模式运作的关键 231、”专业化能力“对激光治疗机行业的重要性 23（二）、怎样培养激光治疗机行业的业务能力 24八、未来激光治疗机企业发展的战略保障措施 25（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25（二）、加强人才培养和引进 261、制定总体人才引进计划 262、渠道人才引进 273、内部员工竞聘 27（三）、加速信息化建设步伐 27九、激光治疗机成功突围策略 28\o"CurrentDocument"（一）、寻找激光治疗机行业准差异化消费者兴趣诉求点 28（二）、激光治疗机行业精准定位与无声消费教育 28（三）、从激光治疗机行业硬文广告传播到深度合作 29（四）、公益营销竞争激烈 29（五）、电子商务提升激光治疗机行业广告效果 30（六）、激光治疗机行业渠道以多种形式传播 30（七）、强调市场细分，深耕激光治疗机产业 30十、激光治疗机行业多元化趋势 31\o"CurrentDocument"（一）、宏观机制升级 31（二）、服务模式多元化 31（三）、新的价格战将不可避免 31（四）、社会化特征增强 32（五）、信息化实施力度加大 32（六）、生态化建设进一步开放 32\o"CurrentDocument"1、内生发展闭环,对外输出价值 322、开放平台,共建生态 33（七）、呈现集群化分布 33（八）、各信息化厂商推动激光治疗机发展 34（九）、政府采购政策加码 34（十）、个性化定制受宠 35（十一）、品牌不断强化 35（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“ 35（十三）、一体式服务为发展趋势 36（十四）、政策手段的奖惩力度加大 36十一、激光治疗机行业企业差异化突破战略 37\o"CurrentDocument"（一）、激光治疗机行业产品差异化获取“商机” 37（二）、激光治疗机行业市场分化赢得“商机” 37（三）、以激光治疗机行业服务差异化“抓住”商机 38（四）、用激光治疗机行业客户差异化“抓住”商机 38（五）、以激光治疗机行业渠道差异化“争取”商机 38绪论本文主要分析了激光治疗机行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉激光治疗机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对激光治疗机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测激光治疗机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下激光治疗机业发展现状（一）、2022年激光治疗机业发展环境分析激光治疗机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经

济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，激光治疗机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为激光治疗机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，激光治疗机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，激光治疗机业需求结构持续改善。1为8年-2021年国内生产总值(GDP)一一第位;_为10522』口口口∣'∣ιιrn碎磔Γtuu]5SB35S；?200JΛ'j∕Lh'.437340,位，消费结构持续升级，激光治疗机业需求结构持续改善。1为8年-2021年国内生产总值(GDP)一一第位;_为10522』口口口∣'∣ιιrn碎磔Γtuu]5SB35S；?200JΛ'j∕Lh'.437340,159□□J引1卜||1|]I5300D做B0S¾fl就口口口里位；」玩.vfTT5jc∣叫1fl751Bi5■I⅛⅛⅛⅛⅛⅛⅛^⅛⅛⅛⅛⅛⅛⅛⅛⅛⅛⅛^⅛⅛⅛⅛⅛■国内生产总值[GDF)■国内生产总值增速(GDP噌速)7Qββ4d1(BBλl誓⅛(二)、国际形势对激光治疗机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致激光治疗机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，激光治疗机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球激光治疗机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来激光治疗机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。景新阶：1Q%225打盘饼门05,■+41S5109.225会⅛⅛^I-作结籍：iQ5.j,030≥2-G3-Sl16:56:172021A2021^2021/1120*mi景新阶：1Q%225打盘饼门05,■+41S5109.225会⅛⅛^I-作结籍：iQ5.j,030≥2-G3-Sl16:56:172021A2021^2021/1120*mi添加自选匚在AF户中置看365202IX臼卖济：1口乱20C*花伦特原油CFD⑪口买价：109.l⅛03022/03/21弁105.CWι⅞109.454⅛109.20∣ft104..295.24«r3AS1U：VM⅜10g^J54WQ0eθ36MAIO:85.41（三）、激光治疗机业经济结构分析一是激光治疗机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，激光治疗机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持激光治疗机业。从产业结构来看，我国的激光治疗机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对激光治疗机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、激光治疗机行业政策环境（一）、政策持续利好激光治疗机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋激光治疗机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为激光治疗机行业前景将会更加辽阔。（二）、激光治疗机行业政策体系日趋完善近年来,国内激光治疗机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与激光治疗机紧密相关的政策文件,为激光治疗机发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于激光治疗机管理的文件,在激光治疗机行业发挥了重要影响；针对激光治疗机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于激光治疗机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对激光治疗机领域的大力投入,国内激光治疗机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开激光治疗机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。（四）、宏观环境下激光治疗机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■I •■■市场空间：四千亿的市场等待分割产业琏条:要产品要报务更要渠道场特彳已多方作战自显神通空τ"市场WK点（五）、“十三五”期间激光治疗机业绩显著激光治疗机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设激光治疗机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥激光治疗机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是激光治疗机的建设可带来的效应。立足激光治疗机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使激光治疗机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与激光治疗机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年激光治疗机业市场运行趋势及存在问题分析（一）、2023-2028年激光治疗机业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期激光治疗机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定激光治疗机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制激光治疗机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制激光治疗机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了激光治疗机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对激光治疗机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。（二）、现阶段激光治疗机业存在的问题目前，我国激光治疗机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，激光治疗机业的利润率约为3%。资源整合将是未来激光治疗机业发展的主要特征。国内激光治疗机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国激光治疗机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为激光治疗机业的进入门槛不高，区域性很强。（三）、现阶段激光治疗机业存在的问题近年来，虽然国内激光治疗机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但激光治疗机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，激光治疗机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然激光治疗机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对激光治疗机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。激光治疗机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，激光治疗机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使激光治疗机业的发展主要依靠相关企业。由于国内激光治疗机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，激光治疗机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动激光治疗机业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的激光治疗机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要激光治疗机行业提供更高质量的产品。然而，现有的激光治疗机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范激光治疗机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，激光治疗机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了激光治疗机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究激光治疗机业的标准化和发展。（四）、规范激光治疗机业的发展针对我国激光治疗机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个激光治疗机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定激光治疗机业市场形成强大动力。四、2023-2028年激光治疗机企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高激光治疗机产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高激光治疗机行业产品的竞争力，尽量缩小与激光治疗机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用激光治疗机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的激光治疗机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施激光治疗机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注激光治疗机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从激光治疗机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将激光治疗机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化激光治疗机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议激光治疗机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。激光治疗机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让激光治疗机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。这有利于激光治疗机行业公司确定公司的竞争地位。五、激光治疗机行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、激光治疗机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内激光治疗机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在激光治疗机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得激光治疗机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内激光治疗机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，激光治疗机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。激光治疗机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由激光治疗机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。（二）、激光治疗机行业经营理念快速转变的意义一个成功的激光治疗机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在激光治疗机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。（三）、整合激光治疗机行业的技术服务转变经营理念是走激光治疗机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接激光治疗机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。（四）、迅速转变激光治疗机企业的增长动力激光治疗机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是激光治疗机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。激光治疗机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着激光治疗机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型激光治疗机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、激光治疗机企业战略实施要点（一）、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。（二）、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以激光治疗机市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认激光治疗机产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和激光治疗机的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注激光治疗机产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司激光治疗机上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用激光治疗机所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事激光治疗机具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原激光治疗机生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消激光治疗机半成品库。（三）、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系激光治疗机公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内激光治疗机市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内激光治疗机市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，激光治疗机相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是激光治疗机的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的激光治疗机市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。（四）、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和激光治疗机行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。（五）、宏观环境下激光治疗机行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■■市场空间：四千亿的市场等待分割链条：要产品要服务更要渠道场价征：多方作战洛显神通■发言―A市场WK点（六）、激光治疗机行业发展趋势未来，激光治疗机建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以激光治疗机建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使激光治疗机的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与激光治疗机发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、激光治疗机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、激光治疗机企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对激光治疗机行业的重要性IBM全球CEO调查显示，激光治疗机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；激光治疗机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多激光治疗机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代激光治疗机行业企业的商业模式。（二）、怎样培养激光治疗机行业的业务能力突出激光治疗机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。激光治疗机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养激光治疗机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过激光治疗机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、激光治疗机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为激光治疗机业发展的核心业务，以降低风险。激光治疗机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：激光治疗机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，激光治疗机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，激光治疗机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。激光治疗机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来激光治疗机企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，激光治疗机的应用将成为未来的新趋势。对于激光治疗机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：增加了进出口激光治疗机业务部门，负责公司海外市场的管理；设立独立的激光治疗机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：

吏出财*越吏出财*越（二）、加强人才培养和引进激光治疗机公司制定了与激光治疗机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划激光治疗机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免激光治疗机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，激光治疗机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响激光治疗机公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘激光治疗机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。激光治疗机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行激光治疗机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立激光治疗机人才引进机制的同时，激光治疗机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司激光治疗机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好激光治疗机专业人才的培养，培养具有较高激光治疗机专业水平的员工。（三）、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，激光治疗机公司应积极开展激光治疗机信息化建设工作：.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、激光治疗机成功突围策略（一）、寻找激光治疗机行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。（二）、激光治疗机行业精准定位与无声消费教育激光治疗机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。（三）、从激光治疗机行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前激光治疗机行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。（四）、公益营销竞争激烈针对激光治疗机行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。（五）、电子商务提升激光治疗机行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，激光治疗机行业广告的形式和内容也发生了新的变化。（六）、激光治疗机行业渠道以多种形式传播大型激光治疗机商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大激光治疗机商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着激光治疗机行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。（七）、强调市场细分，深耕激光治疗机产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在激光治疗机行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、激光治疗机行业多元化趋势（一）、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重激光治疗机事业,转为侧向激光治疗机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。（二）、服务模式多元化我国的激光治疗机服务模式相对比较单一。在城市,激光治疗机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的激光治疗机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。（三）、新的价格战将不可避免目前的激光治疗机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的激光治疗机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。（四）、社会化特征增强激光治疗机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。（五）、信息化实施力度加大信息化将是激光治疗机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。（六）、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当激光治疗机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,激光治疗机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态激光治疗机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。（七）、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类激光治疗机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的激光治疗机项目。伴随着各地激光治疗机项目建设风生水起,中国激光治疗机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国激光治疗机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级激光治疗机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国激光治疗机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展激光治疗机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧激光治疗机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区激光治疗机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的激光治疗机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的激光治疗机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部激光治疗机打造势头也不可小觑。（八）、各信息化厂商推动激光治疗机发展各级厂商推动下的激光治疗机建设商业模式,整体的特点就是激光治疗机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当激光治疗机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。（九）、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速激光治疗机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。（十）、个性化定制受宠激光治疗机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对激光治疗机行业提出的要求也越来越高。未来,激光治疗机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。（十一）、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,激光治疗机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国激光治疗机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,激光治疗机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。激光治疗机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌激光治疗机企业必经之路。（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,