网络创业计划书

网络创业计划书姓名：创业名称：日期：目录第一章执行总结1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨11.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨11.3竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨2第二章市场分析2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3第三章市场营销3.1产品方略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨33.2.广告方略…………..43.人员推广………………44.定价方略…………..45.营销方略………………4第四章风险控制4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨44.2管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨….¨¨54.3退出机制……………5第五章财务预算6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5第六章管理组织7.1组织构造¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨57.2重要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨………………67.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6附件：1.问卷统计成果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨…...¨¨82.会议统计¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨……….¨¨…¨¨¨8第一章执行总结1.产品服务：建立一种提供换客以及信息交流的学校社区网站。2产品品种规划：2.1换客:通过这一网站平台交换闲置不用的东西。2.2信息交流：学校官方信息：通过这一平台公布学校最新动态。学生自主信息：公布学生信息或活动信息。兼职信息：公布兼职信息。便民广告：公布学校周边地区商家信息。信息换客信息换客学校官方信息学校官方信息便民广告兼职信息学生自主信息网站

3竞争优势：便民广告兼职信息学生自主信息网站网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络有其独特的优势;首先前期投资小，启动资金低，风险较小。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就能够在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够运用网络搜索技术的便利性，很容易地收集客户信息，并能够根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、久远的客户关系。第二章市场分析1.顾客群体：社区网站中换客及学生自主信息一部分早期只瞄准石家庄信息工程职业学院的广大在校师生，而便民广告则瞄准周边的商家。2.支付能力:换客及信息的公布对学生来说费用很低，有相称的能力支付。而便民广告由商家为其公布的广告支付，根据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有足够的能力支付。3.竞争分析：就广告而言：网络公布有下列优势;1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传输范畴。2、不受时间限制，广告效果持久。3、方式灵活，互动性强。4、能够分类检索，广告针对性强。5、制作简捷，广告费用低。6、能够精确的统计受众数量。即使社区网站不完全含有以上优势，但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在。第三章市场营销方案1.产品方略根据产品分析和市场调查的成果显示：本项目所经营的产品属于网络经济产品，含有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。根据问卷调查的成果显示有64%的人理解换客，94%乐意将自己的物品进行交换，有30%的人关注兼职信息并通过网络获取信息。3.为商家的广告服务方略以下：据调查只有八分之一的商家乐旨在这类网上公布广告。因素一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不肯承当广告费。如：小餐馆二：店面运行时间长，认为不需要打广告。三：加盟店，不需广告。四：部分店对这种新兴的广告模式毫无理解，不敢贸然尝试。对策：一：广告服务重要面对某些有特色的商家，如5D电影院，旅游业。二：面对某些大的商场或超市。三：面对某些优惠打折的商家。四：加大宣传力度，推广网站广告。五：对少部分有支付意愿的商家予以特权，给他们靠前的宣传版面。更精巧显眼的装饰，而对不乐意支付的商家我们也给他们免费打广告，吸引商家。六：以在校大学生为第一目的群体，面对本校大学生推广产品。七：以学校为根据地，以换客为基础，向其它领域辐射。根据调查的成果，我们制订出下列方略:2.广告方略：举办“有奖征集活动”面对全校征集建议，扩大网站出名度。制作宣传视频并以微博为重要平台公布宣传。运用校园广播进行宣传。与学校某些社团进行联系，合作宣传。3.人员推广：在每年新生接待时面对大一新生推广网站，以协助其更加好地理解学校，同时扩大网站影响力。在每年假期前夕公布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。4.定价方略：换客实施会员制，每个会员每月收取会费。对于非会员人员，公布每条信息每条收取2元。获取信息免费。对于社团及长久客户的能够订立合作合同，或可根据状况按年收费。5.营销方略：重视网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人公布信息，扩大网站的涵盖范畴。注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核算或警告。重视留心消费者的需求变化，及时调节网站的经营方略。第四章风险控制1.技术风险：一：网络服务的有关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的对应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到网络技术的合用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。二：非计算机专业的学生，对网络服务技术方面不精通。方法：一：补充知识，提高计算机能力。二：邀请计算机专业学生参加。三：招聘精通计算机技术人员。2.管理风险：管理经验局限性，管理素质局限性。方法：一：加强交流，实现知识共享和信息交流互补。二：多读有关管理方面的书籍，补充理论知识。竞争风险：网站本身含有启动资金少，边际成本低的特点，使其进入门槛较低，行业竞争较为激烈。追求垄断的实质也是由于其边际成本低，易于引发价格战并最后造成整个行业的萧条。并且现在这类网站的数目也越来越多。3.推出机制为了保障投资方的收益，当公司发展到一定程度的时候，投资方资金将会逐步退出。退出时间：为了保障投资方的收益，同时为了保障网站的正常运转。退出时间在网站运行后两年。退出方式：普通支付：一、网站以本身营业额为基础，按照事先的合同支付投资方一定金额资金。二、网站以本身的市值支付一定量数额的股本。资金清算：如果网站经营不善，被迫进行清算。公司将依法清算并尽量减少各方损失。我们将转移电脑及服务器并将所得资金按一定比例支付给投资方。我们将转移未到期的店面，将所得资金支付给投资方。第五章财务预算1.网站运行财务预算预算项目金额用途总计网站建设费10000元网站制作运行10000元设备6000元两台电脑费用6000元劳务费 10800元两名技术人员工资10800元房租9600元办公场地9600元杂费10000元日常水电、运输、税务10000元风险预留资金10000元用于防备经营风险10000元总计56400元预算编制期限：项目启动后一年项目编制人：邓清清预算审核人：郭玉栋第六章管理组织1、组织构造现拟定有关构造：供货商管理部门、财务管理部门、客服服务部门、外联部。依发展需要不停完善其有关组织构造。2、重要职位描述主管：负责组织执行管理。总监：策划推动公司的业务运行战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运行目的。财务部：负责公司的全方面财务会计工作。客户服务部：联系客户解决客户问题。公关部:负责宣传。人员定制：以上职位部门暂各一人，根据实际状况而定。组织构造主管总监主管总监财务部公关部客服部组织团体组员共同协作，提高工作效率，各组员各部门之间要互相搞好关系并做好信息互相传达的工作，加强外部联系，搞好对外关系，争获得到更多顾客的必定，坚持顾客至上的理念。附件1问卷调查换客：是指把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换尚有用处的东西的人。1.您对“换客”有多少理解？A理解B比较理解C据说过D不理解2.您日常都有哪些东西诸多不需要又不想扔掉的东西（可多选）？A书籍杂志B衣物鞋子C日用百货D其它3您乐意把自己不用的东西与别人交换吗(例如书类)？A非常乐意B比较乐意C不乐意4.如果有一种有关换客的平台，你乐意尝试吗？A很想尝试一下B比较爱好C想起来再说D没爱好5.您如何看待网络交易的问题？A很方便B不安全C普通D很麻烦6您关注学校信息吗？A非常关注B比较关注C不太关注D不关注7.你现在通过什么渠道理解学校各类信息？A网络B朋友同窗C学校橱窗广告D其它8在你的印象中有一种平台让你理解本校各方面信息吗?A有，完善B有，不完善C没有9.如果这个平台不完善，是哪方面的局限性(可多选)？A信息更新慢B各类信息局限性C信息具体程度低D其它10.如果新建一种本校社区网站，您都想理解哪类哪类信息（多选）？A学校的通告B学生自主信息C附近兼职信息D便民信息（如附近商铺）E其它11您有无需要公布的信息，如果有是什么？A失物招领一类B社团活动信息C商业广告D无12.您乐意通过网上社区理解并参加学校各类社团活动吗？A非常乐意B比较乐意C视状况而定D不乐意附件2问卷统计成果：问卷调查统计数据:ABCDE总计12822185022725191788310373504221891505121028050632879507152875085378050919353399510163535188112111218614501281823150注：问卷调查统计数据表中横行为统计选项，纵列为题号。附3会议统计：第一次会议统计：会议统计1时间：4月28号地点：2教313统计人：邓清清主持人：郭玉栋出席人：郭玉栋、赖美宁、甘振斌、邓清清、陈建敏、杨丹、卢文凤会议主题：创业项目、小组分工及工作布署会议内容：1、会议提出食物疗养、酒吧、信息交流平台等项目，