下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
案例:
华东某糖果企业(以下简称A企业),产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖
分析步骤:
首先我们应该将产品在波士顿矩阵中按要求标明分析:
一:单个产品分析
通过产品在波士顿矩阵中的位置,我们可以很清楚的看到不同产品所处的位置
奶牛类:水果糖、咖啡糖,这两种产品市场增长率不高,但是市场相对占有率较高,可以为企业提供较好的利润来源,这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投入,其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费,产品的自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态,以竞争为营销策略的导向;
明星类:鲜奶糖、软糖,这两种产品处于高速增长期,需要企业投入较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况,一种是产品随行业性普遍的增长而增长,俗语说是“搭了顺风船”,第二种是行业性没有增长,而本企业产品在高速成长。两种不同的增长必定是采用不用的营销策略的,所以必须要分清楚。对于A企业来奶糖这个品类的增长是行业性的增长,那么奶糖的竞争相对来说较弱,资源投入也可以相对较小些,可以做些普通的促销推广工作就可以了,而软糖这个品类是企业产品的增长,而非行业性增长,那么这个增长意味着A企业需要从竞争对手处抢夺市场份额,则资源投入相对来说要大得多,而能否保持持续增长也并不只是取决于A企业自身的市场资源投入,同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况,所以A企业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流,而软糖则是需要投入大量的资源,为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了。所以对于这两个产品来说,鲜奶糖是一个可以重点培养的产品,而软糖则是应该是费用控制型的产品;
问题类:喉糖,这个产品有较高的市场增长率,但是市场占有率很低,通常这种增长更多的是行业性的增长,所以对于A企业来说,喉糖是一个机会,但是这个机会大小取决于竞争对手实力的强弱,资源投入的大小。A企业在喉糖的营销策略方面应该是在企业资源条件具备的前提下重点投入,有效投入;
劣狗类:喜糖,对于A企业来说,喜糖是一个相对市场占有率很低,市场增长率也很低的产品,对于这个产品,A企业进行资源投入的成效也不大,所以喜糖这个产品对于A企业来说应该放弃。二、产品规划策略分析
结合产品的生命周期来看,企业最理想的状态是没有劣狗类产品,奶牛类产品、明星类产品占绝大多数,同时还应该有相当的问题类产品预备,那么,对于A企业来说,现在的产品结构是否合理,产品的中长期规划应该如何去进行,这同样在波士顿矩阵中可以分析出来。
A企业产品规划图
对于A企业来说,产品规划应该做好这么几件事情
A.对于喜糖,进行详细的财务分析,在亏损的前提下将其淘汰;
B.如何提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品;
C.对于软糖和鲜奶糖,应该在稳定竞争的前提下将降低费用率,使其能为A企业提供较好的盈利能
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 北欧电子商务行业市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.5
- 2024-2034年中国运动型飞机行业市场现状分析及竞争格局与投资发展研究报告
- 2024-2034年中国超级电池市场运营态势及发展前景预测报告
- 2024-2034年中国课外培训行业市场现状分析及竞争格局与投资发展研究报告
- 2024-2034年中国营养保健食品市场发展现状及战略咨询报告
- 2024-2034年中国芒硝工业市场深度调查评估及投资方向研究报告
- 2024-2034年中国自行车行业市场前景预测及投资战略研究报告
- 2024-2034年中国脉冲变压器行业市场前景预测及投资战略咨询报告
- 2024-2034年中国美式咖啡机行业市场供需格局及投资前景展望报告
- 2024-2034年中国绝缘油市场发展现状调研及投资趋势前景分析报告
- GeomagicDesignX教程教学课件
- 人车交叉作业培训课件
- 作品授权出版权协议
- 医疗机构行风培训课件
- 储存燃料油研究预测报告-中国储存燃料油市场深度全景调研及投资前景分析预测报告(2024-2028年)
- 《成本核算》课件
- 固体废物分类与代码目录
- 北师大版数学四年级下册《认识方程等量关系》说课稿
- 中考语文复习考点帮(广东专用)考点三 语段综合(含字音、字形、词语、病句)(模拟精练)(解析版)
- 2024年中国石化集团资本有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 护理个案答辩范例课件
评论
0/150
提交评论