家居双十一购物狂欢季

家居双十购物狂欢季营销方案主讲人：XXX|日期：20XX.XXBrief回顾针对潜在目标消费人群，围绕双十一，包装“狂欢购物季”的传播主线；在线上及线下（终端）营造全年最大力度的促销氛围；强化核心利益点的输出，助力终端门店的参与及销售；媒介上强化品牌促销信息的触达，提升品牌渗透率及美誉度。KEY

WORDS如何为终端门店引流，为转化储备流量如何降低消费者的决策成本包装“购物狂欢季”传播主线，营造线上线下狂欢氛围INSIGHT腰部市场：相对封闭的熟人社会；口碑传播的速度快，转化率高。腰部城市是相对封闭的熟人社会，信息靠口碑传播的速度会很快，而且可信度和转化率极高。关系是县城人民生活的命脉，利用人们希

望建立关系的与愿景，与消费者建立关系。私域流量：把熟客变成品牌推广员，实现裂变销售。私域流量是公域流量的必要补充。私域流量可以把熟客的渠道费用省下来，直接提升利润水平。同时，把熟客变成自己的推广员，实现裂变销售，可以扩大客户规模。此外，沉淀下来的数据，可以挖掘更多商业价值。INSIGHTPoint：用私域流量，改造腰部市场引爆期KOC-Key

Opinion

Consumer，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。KOC背书=总裁+明星经销商+背书=KOCKOC=销售裂变的方式顾家双十一启动会邀请全国各大经销商来到杭州；明星为店长做流量背书；总裁授权让店长成为顾家品牌折扣官。店长的私域流量可以享受超低折扣。——将顾家店长打造为KOC，调动经销商的参与度，为长期活动发展做蓄势。——顾家店长成为品牌折扣官活动第一天，在重点城市中心安放巨型二维码立方体，各立面是不同的店铺内容，利用巨型装置吸金，为店长打造流量池。一面为本地店长的形象一面为二维码，连接至店长的微信群——建立私域流量池一面是顾家此次双十一推出的爆款组合一面是顾家家居的logo重点城市中心巨型二维码装置为店长打造流量池——为顾家店长建立私域流量池引爆期——抖音本地kol私域流量转换引爆期2019年10月26日-28日的爆发阶段，邀请当地的KOL抖音上直播，讲述顾家目前活动中的促销内容，并与粉丝约定，在活动时间内，不定期挑选时间，去门店体验产品服务。让KOL根据自己的粉丝经

济，带动店铺成交量的转换率。——明星IP动（包贝尔+包文婧）——站台+视频高潮期启动会邀请包贝尔和包文婧参加，为店长背书；同时拍摄一条广告病毒视频，运用于微博端和抖音端的投放。视频创意：结合包贝尔包文婧夫妻二人的人设特点，打造夫妻店的概念顾客上门提出各种苛刻需求回答强调“包”字，“包品质”“包舒适”“包划算”等最后出落版“顾家双十一，包你满意”。——新潮视频：顾家双十一爆款“包你舒适”洞察：人们总喜欢用一些熟悉的感觉来形容一些无法清晰直观表达的感受。比如突然开灯就好像被打了巴掌，比如舒服的枕头像躺进了妈妈怀里….视频创意：通过比喻的手法，将顾家沙发给人带来的舒适感比喻成很有共鸣的其他行为。将这种舒适的感觉可视化。同时标注超高性价比的价格，刺激消费者的购买

欲望。视频内容示例：一个男人悠闲自得的神情，享受一片片云朵带来的柔软触感，彷佛躺在云海里，音乐一转，发现这个男人只是躺在家里的沙发上高潮期参考片创意：改编目标消费人群有共鸣的经典电视剧，利用病毒的形式给消费者洗脑，增强传播力。内容示意：尔康跟紫薇私奔逃出皇宫，走了很远尔康突然对紫薇说：紫薇，我们好不容易从皇宫里出来了，可是家里还没有家具啊？紫薇说：那你去扫个马吧一声马的嘶叫，一匹马出现在尔康面前尔康伸出一只腿，开始左右摇摆，拿腿扫马紫薇拿出手机对着马扫画面出顾家活动细节彩蛋：紫薇与尔康穿着古装在充满现代化家具的客厅里吃水果追新剧。——线上病毒视频：顾家双十一“扫马有惊喜”高潮期——倒计时海报临近顾家双十一活动结束，顾家发布倒计时海报，制造促销的紧迫感。内容：“不同身份的人（外星人，宇航员，中外历史名人…）坐在顾家爆品沙发在不同的地方迎接。6,5,4,3，2,1神情越来越紧张，呈现一种全民狂欢购物的氛围。收割期2019年顾家家居双十一→“最后一笔返利”经过双十一的疯狂剁手以后；各个钱包大出血2019年顾家给消费者最后一笔“返利”——凭借双十一当天的消费凭证来店里领取折扣，活动期间各渠道消费总额超过6万，即可以超低价购买顾家的“爆品沙发”返场的最后一次狂欢！——门店双十一返场活动收割期#包给我了#顾家店主koc新潮视频爆款“包你舒适”倒计时海报#解锁抢购的最佳姿势#双十一门店返场活动线上病毒视频

“扫马有惊喜”抖音本地KOL“包你满意”明星效益

“包氏夫妇”洞察双十一的第十一年，商家优惠算法越来越复杂，买家对这种玩法日趋厌倦，懒得再狂欢；顾家提供的沙发本身是一种“懒”的方式，顾家双十一也是一场“懒”的狂欢；顾家此次推出的爆款组合-超高性价比，给你简单粗暴的优惠最实际；此次顾家反其道而行，成为双十一狂欢中的一股清流；成为新焦点！——「懒人奥运会」在杭举行，全球直播引爆期Step1：大张伟在微博端和抖音端发起#懒人奥运会#话题的battle，比比谁更懒。Step2：网友带评论内容参与#懒人奥运会#的挑战。最后会评选🎧「懒人奥运会」冠亚季军，站在顾家家具上举行颁奖。顾家双十一购物狂欢季，#懒de狂欢#。——「懒人奥运会」在杭举行，全球直播引爆期线上产出一个新闻播报式视频#懒人奥运会#比赛实况冠军领奖台——新潮视频《懒de狂欢，做双十一佛系玩家》1:工地搬砖年轻人放下手中的砖，手擦掉头上的汗：“哎，我太南了”2:加班的年轻人处理完一摞文件，望向周边更高的一摞文件：“哎，我太累了”3:在办公室开会的乙方，不断被甲方怼，挠头崩溃：“我太了”4:一个人躺在沙发上不停下单，手机响起“已下单，已下单，已下单”“我太懒了”出slogan：懒de狂欢，做双十一佛系玩家高潮期懒人奥运会全网互动事件新潮视频#懒de狂欢，做双十一佛系玩家#倒计时海报#解锁抢购的最佳姿势#双十一门店返场活动——顾家“巨牛”IP形象：选用顾家“牛”形象，打造品牌的巨型符号，吸引群众的参与热度，激活品牌沉默的资产。造势热点：在某重点城市现身巨型“顾家牛”，制造娱乐生活中的热点话题。营销传播：选用抖音kol造势，打卡造势热点，并拍照分享，引领更多人群，参与话题。经销商传播：在各个城市的门店，放置一个“牛”形象的娱乐玩偶，并在玩偶身上打印好二维码，扫码即可加门店的客户群信息，进行私欲流量的管理。引爆期视频洞察：在充满购物纠结的双十一节日气氛期间，打出#顾家巨牛巨划算，想买就买#病毒广告，让消费者打消顾虑，减少决策成本。线上可配合微博段话题烘托热度。——新潮视频#顾家巨牛巨划算，想买就买#高潮期一对夫妻坐在客厅的地毯上，老公举着报纸看报纸，老婆在看手机。老婆说：“老公，我想买沙发。”老公立即打断老婆的话：“不，你不想”老婆撅着嘴，露出不满意的表情。老公手里的报纸突然被抢走这时顾家牛出现在画面里，撕掉了报纸（塞进嘴里吃掉），看着老公说：“不，她想”顾家牛在房间里扭动跳舞，夫妻二人呆站在两旁，旁白快速读