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文档简介

《供应商谈判前准备》PPT课件这份《供应商谈判前准备》PPT课件旨在帮助您全面了解供应商谈判的重要性以及如何进行准备工作，以取得更好的谈判结果。背景介绍供应商谈判是商业中不可或缺的一环。它通过双方的协商来达成合作意向，确保双方的利益得到最大化。谈判的目的是为了达成互利共赢的合作关系，建立供应链的稳定性和可持续发展。谈判前的准备工作制定谈判目标和计划清晰明确地设定谈判目标和计划，以确保谈判的有效性和进展。进行市场调研对供应商市场进行充分调研，了解市场的动态和发展趋势。分析供应商的实力和竞争优势评估供应商的实力、资质和竞争优势，为谈判提供有力的支持。确定最低底价和底线在谈判前确定最低底价和底线，以保护公司的利益并避免不必要的争议。准备好沟通和谈判技巧掌握并应用有效的沟通和谈判技巧，以增加谈判的成功率和效果。谈判中的要点1打造良好的氛围创造积极、合作的氛围，以促进双方的有效沟通和合作。2善于引导话题灵活运用引导话题的技巧，使谈判内容始终围绕在关键议题上。3充分表现自己的谈判立场清晰、坚定地表达自己的谈判立场，并寻求与对方的共同利益。4掌握谈判的节奏和步骤灵活应对谈判的节奏和步骤，以获取更多的信息和优势。5留有余地在谈判中保留一定的余地，以兼顾双方的利益和合作。谈判后的工作1确认谈判结果与供应商确认并记录谈判结果，以避免后期的纠纷和误解。2编制合同根据谈判结果编制合同，并确保合同的准确性和完整性。3跟进供应商履行合同定期跟进供应商的履约情况，并进行必要的协调和沟通。4进行绩效评估和改进对供应商的绩效进行评估和改进，以持续优化合作关系和供应链效率。结语供应商谈判的目的是建立长期稳定的合作关系，为企业的发展提供可靠的支持。通过充

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