2023奢品行业人群运营白皮书

奢品行业生意表现：生意规模持续增长，潜力互动人群规模超亿级，人群运营百亿级年GMV规模，年同比增长率10%+客单年同比增长率为8% 广告流量：平台流量=4:6行业浏览UV同比增长40%2.145.206.18七夕节“难得”点击成本高于整体广告人群“难得”点击成本高于整体广告人群1.5倍以上奢品人群营销表现：奢品行业人群在营销活动中呈现“质优难得”特点，如何相对确定性“质优”前后链路表现均高于整体广告人群1.5倍以上-P4-平均叶子类目数量x2倍平均叶子类目数量x2倍4.0奢品人群跨行业成交特点：奢品行业人群在全淘宝成交行为均呈现出“买更贵”、“买更奢品行业人群在淘内各个类目中的成交表现均更美妆宠物健美妆宠物健母康婴品++高潜力跨行业拉新方向：跨行业奢品购买人群持续增长，高活跃的跨行业人群是跨行业人群中奢品购买UV同比持续增长，其中家装家居、户外运动、玩具潮玩、宠物等行业值得关注5%宠物母婴美妆健康食品奢品行业4-美8-娱6-食9-装2-健7-行1-动5-亲3-居阿里妈妈奢品行业人群运营体系：基于奢品行 低高日销期奢品行业投放效率大促期全行业竞价热度低高开源开源跨类目拉新人群模型运动奢品旅游母婴奢品行业人群运动奢品旅游母婴奢品行业人群奢品行业人群挖掘跨类目奢品潜在人群其他类目人群奢品「星盘计划」：依托平台真实成交数据，体系化指导奢品商家进行跨类目拉新，挖掘散落全网的其他类目是奢品品牌扩充新客的重要来源奢品行业跨类目拉新仅能依靠交叉基础标签根据种子人群的行为特征挖掘真 食品服饰健康家装家居服饰健康消费消费电子汽车其他类目人群跨类目奢品潜在人群 奢品行业人群盈交集种子人群跨类目奢品潜在人群某类目人群高挖掘 奢品行业人群盈交集种子人群跨类目奢品潜在人群某类目人群高挖掘低奢品「星盘计划」：根据种子人群在奢品行业的成交特征聚类分层，帮助品牌层层递进渗根据种子人群的奢品成交行为特征挖掘分层级制贵高奢品购买成熟度低kartellintaoakartellintaoa奢品「星盘计划」：根据分圈层人群真实的跨类目成交行为，确定分VCSSVCSSPOLACOS“奢品购买成熟度较高，逐步向顶级生活品质接近“奢品购买成熟度较高，逐步向顶级生活品质接近的高潜力人群。”盈TOMFORDFU盈TOMFORDFUFILM“奢品购买成熟度中等，具备消费实力并向往品质“奢品购买成熟度中等，具备消费实力并向往品质生活的潜力人群。”奢品「星盘计划」：支持分类目、分层级的精准拉新需求，根据营销目标灵活制 ANDMORE..既可以针对某个希望渗透的行业进行纵向拉新，亦可针对特定圈层进行横向渗透。5-亲6-食4-美童装/孕妇用品/奶粉等咖啡/6-食4-美3-居7-行3-居2-健8-娱2-健8-娱1-动9-装1-动9-装奢品行业奢品行业2种类目货品2种圈选逻辑腕表类目圈层筛选品牌筛选箱包类目vsIPLA投放效率提升2种类目货品2种圈选逻辑腕表类目圈层筛选品牌筛选箱包类目vsIPLA投放效率提升腕表箱包+2*%+3*%对比人群星盘人群对比人群星盘人群人群粘性提升~3倍~3倍新客供给提升~3倍~5倍TESTTEST基于品牌×货品定制拓圈方向全链路拉新效率提升显著广告提效人群权益大促期竞价难：成本高、难触达 大促期竞价难：成本高、难触达 高低保价保量保价保量70%特色人群营销特色货品营销追新悦己特色人群营销特色货品营销追新悦己+22%+79%“人数更多”“买得更多”“买得更贵”+9%追潮+39%+54%+73%特色节点营销特色节点营销