融资性担保公司发展战略及规划

民营融资担保公司发展战略及规划（范例）根据对公司经营现状，现对公司的未来发展规划提出工作思路。如下：一、公司存在的困难和问题（一）经营收入规模不大，发展出现瓶颈，亟需有新的突破。（二）业务和收入以非融保函、商票业务为主，融资担保、保理等业务贡献低，收入结构较为单一，非融、融资性业务发展不均衡。（三）当地合作银行渠道少，融资性担保业务发展受限。（四）客户经理业务能力、个人产能参差不齐，团队能效有待提高。二、公司面临的挑战和机遇（一）挑战1、省内国有担保公司多家，在当地市场认可度较高，政策优惠力度较大，市场份额高，竞争优势明显。2、当地银行资方基本上只与国有担保公司合作，普遍对民营担保公司接受度低，银行合作关系重建存在较大难度。3、当地经济以国有大型企业为主，金融资源集中度较高，民营和中小微企业不发达，担保市场竞争激烈。（二）机遇1、当地政府大力支持开展普惠金融政策，规范融资担保和银担合作，不断完善政府性融资再担保体系，引导设立风险补偿资金、纾困基金、工业新兴产业融资担保基金等，鼓励各类金融机构深化民营和小微企业金融服务，融资担保在政策支持和金融环境方面的趋好。2、十三五期间全省大幅增加基建投资，并重点打造电子信息、石油化工、冶金精深加工、轻工食品、装备制造、生物医药和健康六大“千亿级”产业集群，围绕核心企业，可派生大量中小微企业的供应链融资需求。3、当地政府着力发展壮大民营经济，在减税降费、金融服务、招商引资、政商环境等方面出台具体的支持政策，可为担保机构提供更加广阔的市场空间。4、当地中小银行有供应链金融业务创新需求，有可能存在合作突破口。5、多牌照可为客户提供综合金融服务，相较当地竞争对手，具有一定竞争优势。三、公司发展目标规划（一）“三步走”战略第一步，在现有业务和资金方资源基础上，聚焦省会、重点地市及周边可覆盖区域，提高团队业务跟进和业绩促成能力，继续做大做强非融担保、商票、供应链融资担保、保理等业务，确保持续稳定的经营收入。第二步，集中力量搭建当地银行和非银金融机构合作关系，多渠道拓展供应链核心企业，提高团队独立营销拓客能力和专业技能，逐步提高融资担保业务比重和收入贡献，补上银融担保短板，实现业务均衡发展。第三步，密切与当地政府部门、国有担保公司同行等机构的联系，紧跟政策导向寻找市场机会，参与当地金融业务创新，提升公司在当地的市场认可度，培养和引进优秀人才，逐步扩容业务团队和扩大区域团队派驻覆盖范围，做大客户基础，做强多元业务，实现分公司业务快速健康发展。（二）未来三年经营目标年度经营净收入目标2022年20002023年24002024年3000四、公司业务发展思路（一）整体思路1、继续做实做大非融保函业务；2、重点弥补融资担保业务短板；3、充分发挥公司多元金融牌照优势，以综合性金融服务深入挖掘客户价值；4、加强与当地政府机构、金融同业、金融科技公司、开发园区等渠道交流合作，借助外部力量拓宽客源、资金源，扩大瀚华在当地的市场影响力。5、不断打造队伍，提高团队的综合能力和单人产能。（二）具体发展措施1、大力拓展和稳定资金方合作渠道开拓和稳定资金方合作渠道，是开展业务首当其冲要突破的难题。（1）银行合作渠道当地银行对民营担保不认同情况下，尝试转换思路，比如：利用各银行尝试供应链金融的需求，融资担保限定合作供应链金融业务，先建立起合作关系；选定代表性银行，重点突破，创造示范效应。（2）非银机构合作渠道积极拓展当地开展业务的小贷公司、保理公司、租赁公司、财务公司、保险机构、互联网金融平台等非银机构的合作，多方开拓资金渠道。2、做实做大非融担保业务（1）稳固现有非融担保业务基础上，开拓施工企业总包商、招投标代理公司等源头，继续广拓客源做大做强；（2）推进电子保函业务，加快与各地政府部门对接，批量获客。3、多渠道拓展融资担保业务（1）围绕大基建、强平台、支柱产业、当地行业龙头企业等，以供应链金融思维合作核心企业，以点带面、批量拓客。（2）拓展承接政府基建项目的央企施工企业，依托应收账款，开发其工程分包商、材料供应商等中小微型企业，对其融资提供融资担保。（3）筛选省内知名品牌企业，参照海尔、美的等买方信贷合作模式，打造核心企业生态圈。重点营销的目标核心企业有XX集团、XX公司等。（4）积极尝试和参与当地企业发债、基金、资产证券化等直接融资担保增信业务，重点在各级平台企业。4、加强外部机构合作拓客密切关注当地市场和政策动向，跟着政府导向找市场，通过与各参与主体的合作，积极参与当地金融创新，创造业务机会。（1）与当地中小企业服务中心合作，依托财政拨款设立的小企业风险补偿专项资金、科技信贷风险资金池等政府扶持资金以及中小微企业客户资源，洽谈合作“风险补偿+融资担保”模式，协同开展中小微企业贷款业务。（2）与当地国有担保公司合作，借助充裕的合作银行资金方资源，探讨开展联保、分保等业务。（3）与当地创投企业合作，关注并争取参与省科技厅主办的创新创业大赛，遴选潜力成长性企业，寻找股权投资跟投市场机会。（4）与招投标代理公司、金融科技公司等合作，协同拓展政府采购、产业供应链等领域非融保函、融资需求客户。5、积极参与再担保业务体系争取尽快加入政府主导的“4321”、“4222”风险共担担保业务体系，借助政府信用和认可，推进与当地银行和非银金融机构资金方的合作关系。目前该项工作已推进，争取尽快与再担保公司签署协议。6、提高综合金融服务能力践行伙伴金融理念，充分挖掘客户需求，为客户提供非融担保、融资担保、保理、租赁等债务融资以及股权投资、保险等综合金融服务，一方面提高客户粘性，同时提升客户服务综合收益。7、加强团队建设和管理精细化（1）细化日常管理，加强业务跟进和引导，抓进度、抓落地。（2）团队培训和培育，以老带新，树标兵、促落后，提升单人产能。（3）团队区域布局，后续根据融资担保业务的发展需要，逐步组建新团队和扩大区域布局。8、加强风险管理和防范（1）经营风险严格按照公司政策导