老百姓大药房元旦促销策划

老百姓大药房圣诞元旦促销策划姓名：蒋美秀学号：2011114108班级：11级市场营销一班目录一、活动目的…………1二、活动对象…………1三、活动主题…………1四、活动方式…………1五、活动时间和地点…………………1六、广告配合方案……2七、前期准备…………21.广告宣传方面…………22.商品准备方面…………2八、中期操作…………21.人员安排方面…………22.商品安排方面…………2九、后期延续…………3十、费用预算…………3十一、意外防范………3十二、效果预评………4一、活动目的活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场为目的。具体如下：1.全程活动以宣传老百姓大药房的形象为主，拉近客情，促进药品销售；2.以缤纷的气氛吸引顾客，增加顾客来店率；3.争取新客户，并不断培养为忠诚客户，传播服务理念，形成口碑传播；4.加强与老客户的沟通。二、活动对象有经济能力的消费者，以药店附近居民消费者为主。三、活动主题圣诞、元旦，双“蛋”快乐！老百姓大药房百分百好礼大派送。四、活动方式1.早早有礼：赠送鸡蛋——在活动当日前50名买药顾客就有礼赠送，只要是前50名买药顾客就给礼品小票一张；——凭礼品小票每人限抓一次，抓多少就送多少鸡蛋；2.代金券：活动有礼，红包多多、实惠多多（代金券使用时间截止至2014年1月31日）——以10元面值代金券设计成红包的形式（仅限购买保健品）；——在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止；3.购药有礼：累计购药达若干元（保健品除外），赠送相应礼品（每样每天仅20件）——满28元送价值6元水杯一个，满58元送价值10元精品红马饰品一个，满88元送价值18元高档毛巾一条4.会员换购：活动期间，会员可凭积分换购——100积分换购价值6元的中华牙膏一盒（仅100盒），200积分换购价值20元的棉鞋一双（仅50双），500积分换购价值40元的毛毯一床（仅30件），1000积分换购价值288元脚底按摩机一台（仅10台）。5.其它优惠：凡在活动期间，都可享受以下优惠——所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠；——老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张；——贫困家庭凭借证明可免费获得价值家庭药箱一盒（共200份）。五、活动时间和地点活动时间：2013年12月25日至2014年1月2日活动地点：湘府路华润万家老百姓大药房六、广告配合方案向消费者告示“打造放心、实惠药店”1.宣传单：派发宣传单（200份）向社会公告；2.条幅：在店外拉开巨幅向消费者宣传；3.海报：——加入商场海报向消费者宣传；——用店内海报向消费者宣传；4.卖场气氛布置：店内进行装饰，营造喜气缤纷的气氛。七、前期准备前期主要负责活动的宣传，以及商品的准备工作。1.广告宣传方面（1）安排不同人员在规定的时间内完成广告内容的撰写；（2）安排宣传单、海报及条幅的制作；（3）安排好派单员在活动期间进行宣传单派发；（4）安排专人负责对门店营业人员的促销培训，确保卖场所有人员了解促销活动的起止时间、促销商品及其他活动内容，以备顾客询问；（5）安排人员进行店内气氛布置。2.商品准备方面（1）准确预测药品销售量，确定赠品量，列出商品采购清单（包括销售商品及赠品）；（2）联络供应商，进行商品采购；（3）布置药品的陈列，将销售空间大的药品陈列在显眼位置。八、中期操作中期除了继续加强对活动的宣传外，还包括店员对药品的介绍，对顾客的服务等。1.人员安排方面（1）安排派单员在卖场附近进行派单，确保活动期间将宣传单派发完毕；（2）安排销售人员在店内为顾客提供服务，包括茶水的准备、商品的介绍、活动内容的解答等；（3）换购区安排人员对活动内容进行解说及帮助顾客进行换购等；（4）店内员工加强防盗意识。2.商品安排方面（1）对销售快的商品及时上货调整，避免货架空缺；（2）及时清点赠品、换购品等，并将剩余数据及时提供给换购区人员，以便能及时提醒顾客，以免顾客产生抱怨。九、后期延续1.由于活动中期商品销量好，可能导致商品缺货，甚至货架空缺，此时店长应安排药品的采购，保证顾客的正常消费。2.活动中期剩余的赠品及换购商品仍可继续进行活动，以吸引消费者，增加客流量。3.活动中期过后，特价商品应及时恢复相应价格，更换价格标签。十、费用预算大项项目清单费用备注广告宣传费宣传单200份1元／份200元条幅、横幅2条100元/条200元海报店内、店外200元200元编织小气球60米30元/米180元红色挂旗6面5元/面30元桌牌一桌20元/桌20元展板活动展板50元50元圣诞装饰品圣诞帽、圣诞老人100元100元合计980元赠品礼品费鸡蛋9天60元/天540元水杯180个6元/个1080元精品红马饰品180个10元/个1800元高档毛巾180条18元/条3240元中华牙膏100盒6元/盒600元棉鞋50双20元/双1000元毛毯30件40元/件1200元脚底按摩机10台288元/台2880元家庭药箱200份10元/份2000元合计14340元其它包括新增人员费等1000元总计16320元十一、意外防范1.意外：卖场过度拥挤，顾客出现抱怨行为。防范：店内负责人应及时疏散人群，同时导购员应注意引导顾客购物的过程中避免出现过度拥挤现象。2.意外：卖场发生火灾。防范：在活动准备阶段应考虑好灭火器问题，火灾时店员立即拨打消防电话，并疏散人群。3.意外：卖场发生打架斗殴事件。防范：一方面疏散人群，另一方面及时通知商场保安解决事件。4.意外：卖场出现突然断电现象。防范：在活动前期应准备好手电筒、电池，若断电应及时安定人群，确保顾客能顺利将所选药品买单带出。5.意外：出现在未通知顾客某礼品赠送完而导致顾客感觉被欺骗行为，因此产生争执。防范：前期应安排人员及时清点赠品，如若发生，为了不给顾客留下不良印象，应及时用其它赠品替代。6.意外：店内突然有位在买药的老人晕倒。防范：店内导购员应了解一定的医务知识，以便在此类事故发生时，在急救车到达前，可以采取一定的辅救措施。十二、效果预评本次活动的效果预评采用环比分析法，即选择促销前、促销期和促销后3个相同的时期的数据进行比较。具体预评如下：促销前18天药房销售额为60000元左右，商品成本为40000元左右；促销期间9天药房销售额为100000元左右，商品成本为70000元左右；促销影响期9天药房销售额为55000元左右，商品成本为40000元左右。1.如果不举办此次促销：销售利润=60000-40000=200002.促销期间：销售利润=100000-70000=300003.促销影响期：销售利润=55000-40000=150004.促销费用：16320元左右5.促销活动的利润=促销期间的销售利润+促销影响期的销售利润-促销活动的成本