《淘宝终极营销教程》

一、炒股软件案例二、李宁运动鞋案例三、杰克琼斯风衣案例四、马太效应五、打造淘宝人气宝贝具体步骤六、终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的七、宝贝内容黄金描述模板网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.://item.taobao/item.htm?id=7963888260一、炒股软件案例今天我来分析的一个案例是关于“炒股软件〞，这个店铺从零信誉开始，卖一款售价1000元的炒股软件，30天售出700件，当然这个数量还在不断增长中！我们先来看这个宝贝售出截图：其实这个软件了解的人都知道，是一个非常普通的一个股票软件，网上都可以免费下到的，但就是这样为什么还有这么多人买那？1.这个软件面对的客户是中国任意群众，因为中国炒股的人太多了，全民炒股，而且大局部人不懂什么炒股技术，所以有卖就有买。网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.2.炒股软件被包装了，大家来看标题“最牛炒股软件3个月轻松翻倍每天推荐3只股票最少有一只涨停〞，这个标题写的非常好，但是并不够完美，“最牛〞“3个月轻松翻倍〞在强调这个宝贝价值，“每天推荐3只股票最少有一只涨停〞这在强调赠品效劳，而且是极具诱惑力的赠品！如果这个标题想要完美，在添上一句话就ok—“卖疯了〞或者“狂卖2000件〞，这两句话就是在给这个宝贝造势，客户直接就会被吸引过来，记住“中国人喜欢热闹和从众〞！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.3.这个宝贝内容描述，店主下了很大的心思，大量的软件截图：打水印，红色着重标记等等，让人感觉店主在很用心的做这个宝贝，很负责很认真，所以很容易让客户信任，进而成交！4.价格定的很适宜，炒股的人都知道，目前有很多号称比较牛的炒股软件，卖几千几万的很多，这个价格很低，88元，客户可以完全承受，就算没用也能接受，不就88元吗。而且炒股的人对什么“牛〞“发〞什么的比较喜欢，不能算作迷信吧，就是借个喜气，这个88就是“发发〞，所以说这个价格定的很好。网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.5.旺旺群发等流量手段，大家知道旺旺群发面对的客户并不是定向客户，那么什么宝贝适合旺旺群发那，那就是群众需求的宝贝，很明显炒股相关的就是群众宝贝。网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.6.店主的暗箱操作，大家如果也去研究这个宝贝，研究很仔细的话，在交易记录第27页〔目前是这个页面〕的下面，会看到，有两个人，一个一次拍了1000件，一个一次拍了500件，不用说肯定是店主自己暗箱操作的！这个操作至关重要，非常非常重要！直接造成这个宝贝的疯狂成交，这就是我的营销理念里面的“淘宝马太效应〞！没有客户去翻到第27页去看交易记录，客户看到的只是这个宝贝狂卖了2000多件，哇，这么火爆，我也要买，于是这个客户就被搞定了！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.二、李宁运动鞋案例://item.taobao/item.htm?id=8234198668://item.taobao/item.htm?id=4023076322这款鞋是淘宝网鞋类宝贝中的销售冠军，总共卖了4000多双，怎么样也能赚10几万以上，淘宝卖鞋的商家如此之多，那么这个冠军宝贝是如何炼成的那？〔这篇分析非常有用！请多看几遍！〕网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.1.价格因素，大家也知道李宁品牌是国内运动第一品牌，运动鞋价格也一直维持在300元以上。这个卖家卖128元，还号称是3折，这样的价格确实是很低了，满足了很多想穿名牌却缺钱的客户，那个“3折〞那就没人知道是真是假了，不过“3折〞这个词确实收到了奇效，其实说不定是“5折〞或者“7折〞那，大家可以借鉴一下这个技巧，在标题上带上也写“莫须有〞的“折扣〞也是非常有用的！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.2.零风险承诺，这个因素和那个价格因素就是这个宝贝成为销售冠军的最大功臣！当你能把“低价策略〞+“零风险承诺〞这两一起用上的话，那么这就是淘宝最具杀伤力的“核弹〞了，绝对是所向披靡，卖到狂热！“低价策略〞和“零风险承诺〞配合起来的话，就像武林中的“倚天剑〞和“屠龙刀〞一样号令天下！3.大量清晰宝贝图片，这个宝贝内容描述中有几十张清晰的宝贝照片，对于卖鞋类，箱包类，服饰类等等的一些类目宝贝尤其重要，非常重要，需要全方位的宝贝图片，最好把这些宝贝最详细的细节全部都展示出来，这是非常必要的。图片只嫌少不嫌多！大量的图片上上去冲击你的客户视觉！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.注意两个很重要的淘宝店营销手段：1.如果你这个宝贝有“折扣〞“包邮〞或者“零风险承诺〞或者有“赠品〞，那么请记住一定要让这些信息出现在宝贝标题，切记！非常非常有用的提高你宝贝标题的营销手段！2.绝世神兵组合：“低价策略〞+“零风险承诺〞绝对最具杀伤力的武器！卖什么都能卖疯！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.三、杰克琼斯风衣案例://item.taobao/item.htm?id=8086602520这件宝贝，是淘宝最火衣服品牌“杰克琼斯〞中的销售冠军，售价125元，卖出1013件。看到这个价格，我希望大家明白，不管店主怎么描述，怎么承诺正品或者什么所谓的“原单〞，你记住保持一个原那么“它是高仿的〞就对了，不管它是什么，但是这个宝贝确实非常暴利的，这是毋庸置疑的！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.为什么这件宝贝卖了1013件那？是什么样的天时地利人和？1.这个宝贝搜索“杰克琼斯〞以前一直是排第一的，但是大家现在去搜索的话，就找不到了，这几天淘宝排名系统秀逗了，一直出问题，淘宝的搜索开发团队终究太嫩，还不如直接借人家雅虎的的搜索技术那，雅虎的搜索技术绝对没得说。排第一就占了太大的优势，几乎截取了“杰克琼斯〞关键词80%的人流，大家知道淘宝服饰类第一热销品牌就是“杰克琼斯〞，所以这个关键词是热门的，搜索的人相当多，所以浏览这个宝贝的人就相当多！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.2.商城优势，商城有普通淘宝店铺不可比较的优势：信誉保障优势〔商城都是有公司资质的〕，排名优势〔商城的宝贝排名肯定是在最前面的〕同样的宝贝客户肯定会选择去商城购置！3.价格廉价，一般的“杰克琼斯〞衣服，例如呢绒风衣，大家可以去“杰克琼斯〞专卖店去看下，价格都维持在700左右，而在淘宝同样一款式的风衣，价格在290元左右，冷静的人一想就知道不是正品的，价格差那么多，怎么会是正品！.4.品牌优势，这个牌子根本上在国内年轻人流行男装品牌里是最受欢送的，想穿“杰克琼斯〞牌子衣服却有没钱怎么办？呵呵，简单，选择去淘宝够买，虽然号称是“高仿〞或者“原单〞，但是质量还是很好的，有的衣服可能就是从“杰克琼斯〞国内代工厂流出来的，所以说质量还是没的说的，就是不是真正那个牌子而已，款式也都一模一样，正宗的中国特色现象！所以买下来，既省钱又有面子，何乐而不为？网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.在这个案例里面我想引申出一个淘宝里面的暴利行业：那就是服装“高仿〞名牌，“高仿〞的衣服本钱会很低，但是价格却是相对本钱很高的〔虽然相对名牌很低〕，所以很是暴利的！国内对这块管理还不是太严格，在国外就没有这样的时机，在国外谁敢做仿牌，逮住了，光罚款会罚的你几世都翻不了身！所以趁着国内暂时不是太管这个，去找OEM工厂做几笔，在淘宝上赚上几大把〔前提是你有不少资金〕。.四、马太效应马太效应是什么？马太效应〔MatthewEffect〕是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特·莫顿(RobertK.Merton)归纳“马太效应〞为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面〔如金钱、名誉、地位等〕获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的时机取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经?新约·马太福音?中的一那么寓言。网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.在这里我们不谈其他的，我们只谈我所发现的马太效应在淘宝营销的应用！淘宝有一些高手也许在使用这种方法手段，但是他们并没有意识到这就是淘宝营销中的马太效应。销量都非常大，但是我敢说的是，给你一样的宝贝一样的店铺一样的流量注入，你肯定做不到这么大！.为什么？因为这里面有一个很简单但是非常有用的一个技巧！大家在确定主推宝贝后，记得要做下面这件事，可以让你的宝贝销量翻番！确定主推这个宝贝了，那么在给这个宝贝注入流量之前，一定要找朋友把你的宝贝多拍几件，也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广，那样效果很差！当然如果你朋友多了，多拍些，越多越好，不过要注意不要太过分，否那么淘宝会搞你。网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.为什么这样做那？这样做就是为了造成宝贝热销的假象，当然这绝对不是骗，你能做推广的宝贝肯定是很好的东西，一个营销手段而已！这就是所谓的马太效应，多的越多，中国人就是这样，在下面看到有什么热闹的，都会去围观过去。在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常热销，就觉得不错，心里面就自以为这个宝贝非常好，去除掉了抗拒心，这其实也是一种催眠营销的应用！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.中国人整个有这种特性，就好比央视的广告，爱看广告买东西，只要是央视上播过的广告，大家就自然觉得那就是名牌，好东西，值得信赖的东西，都去买。换到淘宝上，那就是但凡热销的宝贝越热销，冷清的宝贝越冷清！热销的状况能催眠你的顾客，提高流量的转化率！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.五、打造淘宝人气宝贝具体步骤一.标题描述问题确定下你要做的人气宝贝关键词，然后在你的标题上一定要出现这个关键词！不要去做太热门的关键词，那样竞争太大。“保暖内衣〞就很热，你可以去做“南极人保暖内衣〞或者“纯棉保暖内衣〞“加厚保暖内衣〞等等.二.刷交易量1.这个怎么去做那，大家去qq群搜索“淘宝〞“淘宝开店〞“淘宝交流〞“网店〞等等相关的关键词，里面的人都是闲人，喜欢互相刷些交易出来，很容易的2.刷交易量最平安技巧：假设A和B互拍，那么要用A的小号去拍B，然后在用B的小号去拍A，或者直接用B去拍A都可以，这样会很平安，其实只要不是刷太多，平安绝对是没问题的！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.三.刷收藏量至于刷收藏一定要注意以下问题：1.刷收藏时候，一定要把收藏保存的名字里面带有你要做的关键词，假设你是做“加厚保暖内衣〞这个关键词，那么收藏时候的名字里面一定要含有“加厚保暖内衣〞这个词，很关键，这就像和做网站SEO一样，靠这些收藏关键词来提高你这个宝贝的权重！.2.不要刷太多，例如你的宝贝只被浏览了2000次，你就刷了1800或者1900的收藏，这不是就太离谱了吗？几百个也就勉强够用了，刷收藏最好不要过1000，不要一次刷出来，一次少刷点，多刷几次！我看到有几个朋友的人气宝贝突然掉到了最后，估计是和刷收藏刷过火有关！3.刷浏览量，这有一个软件可以去做〔浏览量提升大师百度搜索〕网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.四.店铺信誉这个店铺不是马上就能做出效果的，所以这个因素先不用太在意五.好评率关于这个就没什么好说了，根本上只要你宝贝不是太差，态度好些肯定都是好评，注意多用旺旺表情增加好感！这些都做好了，不是说就能马上就能见效的，淘宝排名系统的刷新是有一定时间的，排名系统刷新后大家自然就看到了自己宝贝人气排名的直线上升！注意：淘宝刷什么都不要太过分，物极必反！.我们再回忆下：1.标题描述2.刷成交量3.刷收藏4.刷浏览量网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.六、终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的。黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销筹划+零风险承诺=疯狂成交黄金宝贝如何选择：1.价格优势2.品牌优势3.质量优势4.新奇优势5.独家优势网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.宝贝如何包装：1.宝贝包装2.店铺包装3.店主身份的包装4.卖的气势的包装宝贝如何包装1.宝贝标题包装：突出卖点，强调优势2.宝贝内容描述包装：显的认真和专业3.宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告.店铺如何包装：这就表达在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业〔培养信任感〕建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要店主身份如何包装：明星掌柜“水煮鱼皇后〞噱头：美女掌柜胡公子噱头：幽默差评回复马悦凌噱头：热销书作者专家网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.卖的气势的包装〔非常重要〕：这里我称之为“淘宝马太效应〞：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.三.注入流量：前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交！如何注入流量那？如何注入流量：1.人气宝贝的打造2.直通车3.旺旺群发旺旺群群发4.adwords，软文推广等等网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.四.促销策略：1.赠品策略〔赠送产品或者赠送效劳〕2.包邮促销3.秒杀限时抢购〔底价秒杀造气势〕促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.五.零风险承诺：网购最关键的命门在于：解决信任的问题！可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，参加消保，假一赔十,不满意就退款一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖！我们再回忆下这套完整体系：黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销筹划+零风险承诺=疯狂成交网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.七、宝贝内容黄金描述模板：一.零风险承诺二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片三.客户见证四.宝贝特性描述五.价值包装六.促销被迫成交七.再次零风险承诺八.亲情策略网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.一.零风险承诺有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的是客户的信任感！例如一些运动鞋，运动系列的，名牌服饰系列，名牌包箱系列，行货系列，笔记本电脑，版权软件，名牌化装品，品牌保健品等等，只要跟名牌相关的宝贝，那我们上去的第一句话就是“保证100%正品，假一赔十〞“100%正品，支持专柜验货〞“100%保证正品，支持全国防伪验证查询〞“消保诚信商家，无效退款〞等等！第一句话直接放这个就直接把客户搞定了！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖1000件","30天售出1000件，100%好评，卖疯了〞，“淘宝保暖内衣最热销冠军〞等等拉起狂热的气氛，给客户的印象是这宝贝很热销很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销〞，非常有效！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片有些宝贝，例如保健品什么的，最好在这里附上产品证书，正规公司营业执照，或者一些权威部门的获奖证书！有的有实体店的店铺，那么直接附上自己实体店的照片！这里做的目的就是再次加强客户的信任感，再推客户一把！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.三.客户见证下面是“亲们〞的见证1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，打上自己店铺的专用水印！2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自己去做，这个不难吧。打上自己店铺的水印！还是在强化客户的信任感！而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心！网道营销://wdyx360/轻清飞Q:87501140.四.宝贝特性描述很中肯的描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据和专业术语和科学语言