日月星河湾开盘推广方案

日月星·河湾盛大开盘及新年置业筹划方案二0一一年十二月首战告捷：日月星河湾近一个月面市推广和VIP认购，建立了很好的中高档豪宅形象和知名度，取得了100多个VIP客户认购业绩！年度销售旺季来临：新年置业是楼市销售旺季之一，返乡置业更是其中的重要市场，我们需要发到新一轮的市场攻势，扩大市场覆盖面，同时精耕目标客户，推到实际销售，回笼资金，保障工程各项顺利进展。市场竞争：较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘，其他滨湖花园、紫金国际等也将有较大推广动作，我们需要截留客户，抢占市场份额。一、市场背景基于以上分析，日月星河湾将再接再厉，乘胜追击！启动“盛大开盘〞和“新春置业〞系列推广活动！二、前期阶段小结客户启示：主力客户年富力强，具有较强购置力，是中高档住宅目标客户；前期客户来源以泷泊镇及周边为主，需要加强对乡镇居民“进城置业〞的推广力度；工程主力户型为客户需求的适销产品；二〕推广内容小结：根据到场客户及附近居民的小范围访问，楼盘的印象如下日月星河湾是一个高档楼盘，规模大，档次高；日月星河湾是有山有水的豪宅，对工程的进展充满期待：推广主题启示：客户认可楼盘豪宅定位，下阶段将在中高端产品、豪宅标杆的整体形象的根底上，深化楼盘核心卖点，增进客户的心动力、行动力！工程要在土建阶段顺利实行销售成交，需要做足功夫，生动展现楼盘的卖点、实力和价值，给足客户的购置信心和决心！三〕前期推广渠道效果小结：80%的到场客户是通过派单、户外、朋友介绍、短信所吸引，腰鼓队下乡推广活动吸客效果明显，每次活动均可吸引几台客户！电视广告、报广对工程的形象档次、扩大知名度发挥了较大推广启示：延续前期有效渠道，更新推广内容；对乡镇市场扩大客户覆盖面；对县城主力群定向推广会；增加亲友介绍等优惠促销；三、下阶段推广执行方案一、下阶段工作重心扩宽客户层面：加大促销力度：稳固定位，延展卖点：县城区客户：单位推广会、单位团购专场：乡镇置业客户：墙体广告、腰鼓队下乡及派单返乡置业人群：

客运汽车广告、乡镇墙体广告元旦置业，各楼盘通常有不同的优惠促销；开盘当天，推出限时优惠促销，旗开得胜！新年置业，推出系列优惠活动吸客成交；稳固深化“豪宅标杆〞的市场地位；丰富楼盘核心卖点，促动客户；通过卖大气势!卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值！————来卖产品二、销售主题二、销售主题三、推广主题稳固深化“豪宅标杆〞的市场地位；丰富楼盘核心卖点，促动客户；通过卖大气势!卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值！———来卖产品20万平方——规模实力山水同享——稀缺资源位居半山——半山豪宅靠山面水——丁财兴旺工程优势客户关心表达身份——楼盘档次居住价值——居住环境值不值——升值保值定位深化价值卖点综合利益诉求价值卖点20万平方豪宅标杆龙头大盘！

23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！一座房子兴旺一个家族！说明：23万是以最低总价为起点，具体数字再定。三、推广主题圣诞推广——元旦促销——盛大开盘——新春购房

四、重要销售节点的推广方案：圣诞老人派礼派发新单张工程推介会现场包装更新户外广告更新路牌广告更新乡镇户外广告元旦游园活动派发新单张工程推介会短信广告报纸广告电视广告腰鼓队下乡客运站中巴广告盛大开盘仪式派发新单张工程推介会短信广告报纸广告电视广告腰鼓队下乡客运站中巴广告盛大开盘仪式派发新单张短信广告报纸广告电视广告腰鼓队下乡拜年客运站中巴广告五、广告物料与推广执行：1、推广物料：——2、现场包装：——3、活动方案单张：路牌：户外：报广：电视：短信：乡镇墙体广告：客运汽车广告：工地门楼：售楼部卖点展板：工程推广会：圣诞活动：元旦活动：开盘活动：1、推广物料：--单张日月星河湾LOGO引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2021鼎峰钜献！大标：一座房子兴旺一个家族！大图：从阳台俯瞰河山的大图大图下配文：20万平方稀缺河山大盘；2万平方地中海水景园林；7800平方欧陆风情商业街；1775平方贵族幼儿园；十座9-15层南北向小高层，半山豪宅标杆；英式大管家效劳，智能化管理，一站式尊贵生活！住半山，历来是世界各地富豪的特权！〔配小图〕从法国阿尔卑斯山麓，到美国比弗利山，再到台北阳明山以及香港太平山，半山之上会聚众世界名流富豪的豪宅府邸。无法复制的山水资源成就无可比较的豪宅价值，资源的稀缺注定了栖居半山只是少数人的生活特权。坐山望水上风上水，家族兴旺兴旺宝地！〔配小图〕工程坐阳明山，西临永水，前瞰潇水，北高南低，上风上水，聚人聚财。开阔的景观视野令人心旷神怡，空气与水质生态绝佳。行政中心城央核心，兼拥半山宁静与一城繁华！〔配小图〕工程坐拥双牌行政中心泷泊镇核心板块，市政、学校、银行、医院、超市举步即达，兼拥紫金商业城央繁华与半山宁静。藏于城，隐于林，臻善境界自在享受！〔配小图〕臻善境界，藏于城，隐于林。回家的路风景沿途，香甜的空气、自然的风光，山是清秀的，水是灵动的，在青山秀水钓去半日时光，在家庭休闲厅与挚爱家人、高尚睦邻共度温情时光，在坡地庄园尊享峰景人生！小高层半山豪宅，自住、投资、保值升值一举多得！〔配小图〕欧陆建筑设计，结合中国现代人居理念，打造10座9-15层坐北朝南的小高层，2万平方水景园林，平安感、舒适感、私密感、尊尚感俱全！居住、投资、保值升值一举多得！欧陆名门府邸，尊贵生活一站式享受！〔配小图〕7800平方欧陆风情商业街，时尚购物、休闲、娱乐、交际就在家门口。英式大管家效劳，智能化管理，尊贵生活一站式享受！结尾小标：23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！〔工程地图〕+地址+开展商信息

A面文案配图

样图示意1、推广物料：--单张B面文案配图版式参考1、推广物料：--路牌A面：LOGO20万平方豪宅标杆龙头大盘！一座房子兴旺一个家族！B面LOGO1月13日盛大开盘！全城轰动！敬请期待！VIP优惠认购徇众加推！新春购房节，5重大礼！路牌广告2个修缮建议1、有2个路牌转角移位；2、半数以上夜灯不亮；1、推广物料：--户外现有广告位这2个广告位空缺，可酌情增加一个1、推广物料：--报广版面示意1、推广物料：--乡镇墙体广告在乡镇赶集地和交通要道投放，每个乡镇约4块左右，尺寸约6X8米，实际需现场勘测。根本价格一面墙500元每年，一屋双面墙1000元每年，已经谈好有2位屋主。唐生：；邓小姐：1、推广物料：--客运汽车广告20万平方豪宅标杆龙头大盘！23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月星河湾1月13日盛大开盘！敬请期待！投放县内各乡镇班车8-10辆1、推广物料：--电视广告目前电视广告画面及解说建议继续沿用，配合销售节点，更换标版即可。投放时段标版内容更新元旦前后至开盘前（片尾标版）1月13日盛大开盘！全城轰动！敬请期待！VIP优惠认购徇众加推！5000元抵6800元；20000元抵30000元；50000元抵68000元；品鉴热线：7722222地址：湖南双牌县泷泊镇平阳路189号春节前后（片头标版）恭贺新春！龙年大吉！日月星河湾向您拜年：祝您合家幸福，万事如意！（片尾标版）日月星河湾新春购房节，5重大礼喜上加喜！左邻右里大礼包：返乡置业大礼包：幸福结婚大礼包：团购大礼包：新年利是大派送：品鉴热线：7722222地址：湖南双牌县泷泊镇平阳路189号1、推广物料：--短信广告群发时间群发对象短信内容元旦前20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月星河湾1月13日盛大开盘！敬请期待！VIP优惠认购徇众加推，5000元抵6800元，元旦游艺活动精彩等你。品鉴热线7722222开盘前20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月星河湾1月13日盛大开盘！敬请期待！双牌新春购房节，5重大礼同步启动，品鉴热线7722222春节前日月星河湾向您拜年：祝您合家幸福，龙年大吉！新春购房节5重大礼同步启动，礼上有礼，喜上加喜！品鉴热线7722222春节期间日月星河湾向您拜年：祝您合家幸福，龙年大吉！新春购房节5重大礼同步启动，现场看楼派利是！品鉴热线77222221、推广物料：--新年利是封设计预计数量5000个；2、现场包装提升——售楼部前入口卖点展板：售楼部展板共六块：〔半山豪宅标杆篇〕住半山，历来是世界各地富豪的特权！〔配图〕从法国阿尔卑斯山麓，到美国比弗利山，再到台北阳明山以及香港太平山，半山之上会聚众世界名流富豪的豪宅府邸。无法复制的山水资源成就无可比较的豪宅价值，资源的稀缺注定了栖居半山只是少数人的生活特权。〔豪宅标杆稀缺资源篇〕坐山望水上风上水，家族兴旺兴旺宝地！〔配图〕工程坐阳明山，西临永水，前瞰潇水，北高南低，上风上水，聚人聚财。开阔的景观视野令人心旷神怡，空气与水质生态绝佳。〔豪宅标杆地段篇〕行政中心城央核心，兼拥半山宁静与一城繁华！〔配图〕工程坐拥双牌行政中心泷泊镇核心板块，市政、学校、银行、医院、超市举步即达，兼拥紫金商业城央繁华与半山宁静。〔豪宅标杆生活篇〕藏于城，隐于林，臻善境界自在享受！〔配图〕臻善境界，藏于城，隐于林。回家的路风景沿途，香甜的空气、自然的风光，山是清秀的，水是灵动的，在青山秀水钓去半日时光，在家庭休闲厅与挚爱家人、高尚睦邻共度温情时光，在坡地庄园尊享峰景人生！〔豪宅标杆建筑篇〕小高层半山豪宅，自住、投资、保值升值一举多得！〔配图〕欧陆建筑设计，结合中国现代人居理念，打造10座9-15层坐北朝南的小高层，2万平方水景园林，平安感、舒适感、私密感、尊尚感俱全！居住、投资、保值升值一举多得！〔豪宅标杆配图篇〕欧陆名门府邸，尊贵生活一站式享受！〔配图〕7800平方欧陆风情商业街，时尚购物、休闲、娱乐、交际就在家门口。英式大管家效劳，智能化管理，尊贵生活一站式享受！左右两侧各3块易拉宝2、现场包装提升——售楼部吊幅：1、建议从5条增加到6条；2、启用五彩缤纷的各种颜色；3、新增加“日月星河湾新春购房五重礼，礼上有礼，喜上加喜！4、〞VIP认购内容“改为〞日月星河湾1月13日盛大开盘，半山豪宅生活正是起航！2、现场包装提升——工地门楼建议：工地入口建筑一临建性门楼，围蔽工地现场，提升现场形象。2、现场包装提升——工地空飘6-8只〔开盘当天〕3、活动方案——工程推广会预计每周1-2场双牌一中双牌二中双牌一小工程单位方案：学校机关市政单位工商财税老干单位企业林业单位电力单位电信单位银行单位推广会演示方案另见附件3、活动方案——腰鼓队巡游安排

序号时间安排活动地段备注112月30日—1月2日共3天泷泊镇县城区一天两场次（上午下午各一场，维持前计划安排）2县城周边乡镇

3开盘前2天泷泊镇县城区一天两场次（上午下午各一场，维持前计划安排）4县城周边乡镇5春节期间初五-初六泷泊镇县城区一天两场次（上午下午各一场，维持前计划安排）6县城周边乡镇3、活动方案——圣诞活动圣诞老人当街派礼物时间：12月23日白天10:00-下午17:00地点：城区紫金大街、商业聚集区活动细节：4名兼职者扮演圣诞老人，沿街派送印有“日月星河湾〞的圣诞帽或小礼品。预算及说明：兼职者人工80X4=320元；租用圣诞老人服装预计：200X4=800元；圣诞帽或小礼品预计：预计3000元活动费用小计：4120元元旦欢乐嘉年华一〕合家游艺活动时间：元月1-3日地点：售楼中心前马路划出专区1、“百接百中〞玩法：两人配合游戏，一个人把网球用力扔到地上，反弹回天空后，另一个人用背上后的箩筐接，在指定时间内接够十个球者得奖，或两人比赛，指定时间内看谁接得多。工作人员：两名2、合家欢系列——“重重好彩〞玩法：爸爸〔或其他参与者〕蒙着眼睛，通过孩子〔或其他参与者〕的口头指导，经过地下画线并有不倒翁标志的通道，指定时间内顺利到达另一方终点者得奖。工作人员：两名3、活动方案——元旦活动一〕合家游艺活动时间：元月1-3日地点：售楼中心前马路划出专区3、合家欢系列——“趣味拼图〞玩法：爸爸或妈妈蒙着眼睛，通过另一方的口头指导，完成地上的大幅拼图。开始前参与者蒙上眼睛，被工作人员带着围绕拼图走假设干个圈，以扰乱视听，顺利完成者获的奖品。工作人员：两名。4、合家欢系列——“得心应手〞玩法：两人配合，一人拿气球，一人蒙眼在气球上画笑脸，又快又准者胜。工作人员：两名预算及说明：游戏道具物品预计3000元，小奖品预计3000元工作人员3人X3天X60元=540元活动费用小计：6540元元旦欢乐嘉年华3、活动方案——元旦活动1、新年送祝福万人签名活动时间：2021年1月1日-20日地点：售楼中心左侧活动方法：设立一喷画白板，尺寸高2米，宽3米；看楼者客再次为亲友签名写新年祝福语；预算及说明：喷画白板及铁架预计：1500元；3、活动方案——元旦活动元旦欢乐嘉年华2、左邻右舍唱出精彩时间：2021年1月1日-3日地点：售楼中心前马路划出专区内容：1、公告报名，不分年龄、不分性别、不分专业业余。2、邀请专业音乐人士及现场观众进行评审，重在参与性，以鼓励为主。3、现场也可临时报名，可择优上台表演。预算及说明：易拉宝赛事展板300元；小奖品预计3天X1000元=3000元；主持人200X3天=600元活动费用小计：3900元3、活动方案——元旦活动元旦欢乐嘉年华3、楼盘趣味问答有奖活动日月星河湾从哪年开盘的？日月星河湾的建筑面积是多少？日月星河湾规划有几栋建筑？日月星河湾的广告语是什么？阳明山在日月星河湾的哪一面？永水在日月星河湾的哪一面？日月星河湾在什么地方？日月星河湾的园林绿化面积有多少？日月星河湾的幼儿园面积多大？日月星河湾的商业街多大？日月星河湾现推出的户型有几种？面积有多大？请随意列举日月星河湾附近的一个幼儿园、小学、中学名称？……预算及说明：小奖品预计3天X1000元=3000元3、活动方案——元旦活动元旦欢乐嘉年华盛大开盘活动已与三最活动公司当面沟通，由对方做方案并执行；3、活动方案——开盘活动

功能分区职责说明签约、洽谈区接待新老客户、解筹登记签到区客户以及来宾签到休息区客户和来宾候场区域项目展示区集中展示项目的形象（沙盘和户型模型）财务区收集签约客户和新成交客户的订金日月星·河湾开盘仪式流程序号项目名称规格数量单位单价(元)金额（元）备注1双龙拱门跨度12米1座280280一天、含横幅，施放于售楼部大门2飘空气球高度10米，直径2米20个3907800一天、含竖幅、气象等费用3灯笼立柱6米高2个180360一天、含对联，施放于售楼部拱门两侧4金狮高度4米2个350700恢弘大气，布置于舞台两侧5盘龙华表高度6米2个180360一天，布置于舞台两侧6舞台10米×7米70㎡221540钢管结构（1米高），木台面、铺红地毯、踏步2个7舞台背景喷绘10米×4.5米45㎡13585高精度喷绘，包制作安装8背景脚手架10米×5.5米55㎡10550钢管脚手架9舞台脚包围10米+7米+7米24米8192红绒布脚包围10舞台前花卉大盆景10盆15150摆造型，大小盆景、花色品种搭配小花钵400钵3120011大型演出音响含监听音响1对3对/场5001500德国进口音响，含专业功放、无线话筒、话筒架、均衡器、压限器、调音台、计流器、DVD、电缆线、专业调音师1名等12音响脚手架2组4080钢管结构13永州知名主持人1人800800富有丰富的房地产项目主持经验14主持桌1张280280送鲜花一碟15红地毯300㎡3900九成新16电子彩炮12门80960施放出五颜六色彩纸，为现场带来浓郁的喜庆氛围，由控制台遥控指挥，专业技术人员操作，宣布正式开盘时施放17环保型冷焰火30支381140施放高度2米，施放时间20秒，绿色环保、无烟无味，由点火控制器遥控施放，专业技术人员操作，分3次施放，宣布正式开盘时施放1次，演出开始时施放1次，抽出大奖时施放1次18启动球直径80CM1个12001200宣布开工时启动，启动球遥控控制，由电脑输入主题内容，一旦启动，红色LED灯旋转主题内容，由主要领导1-2人触摸三最活动公司开盘活动报价19威风锣鼓队20人1202400引进山西的锣鼓风格和民族文化底蕴，阵容强大，气势磅礴，大鼓3个，中鼓8个，锵锵8个，举旗1人20醒狮2个14002800统一着装,双东舞狮，桌面高难度表演，曾获得全国各地邀请赛、争霸赛舞狮大奖一、二、三等奖21抽奖箱1个280280