长沙星沙锦绣星城项目营销策划方案-128PPT-XXXX

让星沙，更自豪！

从此不见后来者！佐佑说：为什么我的眼里饱含泪水？因为我对这土地爱的深沉。锦绣星城项目前策方案佐佑地产营销

2010.03合作回顾2010年1月20日，佐佑地产与城池置业首次会晤，提报了我司的初步思路，并达成了一定程度的共识；2010年3月26日，佐佑地产与城池置业再次沟通，应发展商要求，佐佑正式成立锦绣星城项目小组，就项目的整体定位、物业发展及整合营销等方面展开探讨，形成方案。本次方案解决之问题项目市场站位问题项目价值体系建立项目营销思路确定项目推广方向确定本次提案不同于传统提案——我们不堆砌数据，只求发现真相，探讨发展；我们不丢弃市场，只为精准定位，突破制胜！报告提纲市场篇宏观市场区域市场产品市场客户市场市场小结定位篇营销篇市场——空前的疯长楼市疯长了!全国新房成交价格逐月以超过10%的幅度上涨，长沙新房成交均价达4900元/㎡，内环几无5500元/㎡以内新房，星沙区域从均价2000多到超过3700，个别楼盘逼近5000！“地王地王地王！”一年来，一个个土地出让记录被刷新——255亿总价地王！超过36000元/㎡楼面单价地王！全国土地出让总收益超过1万亿！客户——空前的恐慌客户真急了！无房了！开盘即售罄了！1年以来，疯狂不断——自带水壶方便面排通宵队的，客户过多售楼部挤到爆挤到失控的，趁机炒楼花大发其财的，形形色色，林林总总。大量80后甚至85后90后提前透支加入买房大军，大量炒房客重新占领市场。中央——空前的紧张调控开始了！从2009年末的中央经济工作会议提出“防止”开始，到国务院工作会议提出的“遏制”，到央行微调准备金率，到“贷款回收”，到各地纷纷响应中央政策，到土地环节的大小限制措施，到两会的热议……调控的步调很紧张。两大悬疑：加息何时加，又该不该加？楼市如何控，又能否控的住？我们不得而知，但是，楼市的强势告诉我们，已经“高危”了。佐佑——理性的观望总之这一年，大家都很忙。这新一轮的疯长为中国社会财富分配做了一次更为彻底的洗牌，在大的“政策市”背景下，国际紧逼调控的节奏必将持续，但是，基于通货膨胀的现实情况，加息需重典，但过重的加息亦必将带来更大的萧条。消费，作为中国经济的第一大马车，仍然没有被激活；2008年开始的全球经济危机并没有离我们远去，中国实体经济体并未转好，经济危机的确救了中国的房地产，但是，当房地产再次突起，潜在的危机又浮现了出来，房地产真的能救中国经济？显然不现实；2010年的亚洲大旱再次提醒我们，也许玛雅历关于“2012年大改变”的预言不无道理，只是一句调侃，但是我们该很深刻的认识到，中国经济的全面发展，我们需要做的还有太多太多，而对楼市的调稳，已经刻不容缓。报告提纲市场篇宏观市场区域市场产品市场客户市场市场小结定位篇营销篇我们不谈星沙，谈长沙。基于项目的特殊性，佐佑凭借多年的专业能力和操盘经验，以专业的眼光下了这样的定义：本案将远超出星沙本地市场的期望；正如长沙市区的各大地标型单栋小户型项目，不论是产品价格还是产品价值，均高出长沙，均价超过10000元/㎡的项目能用传统长沙思维思考？大量外来投资客，我们能用传统的思路和方式？显然不行。我们占据星沙最佳位置，区域地标价值优越，城市精神承载责任重大！我们可以内敛，我们可以低调，但是我们的出身注定了我们的绝对地位，谁也不能复制我们的骄傲。星沙，无对手！所以，我们决心用长沙思维操作本案，从市场分析开始——2009年的长沙地铁来了！2号线的全面动工，标志着长沙两翼齐飞时代的来临，河西新城，尚东武广，两头旺热；1号线工程的确立，标志着长沙地铁基础规划布局基本完成，未来的长沙，是值得期待的；高铁来了！武广客运高铁的运行，确立了中国的又一个“三小时经济圈”，武汉至广州，全程3小时行程！武广新城板块火热，各楼盘量价齐升，供不应求。新火车站商圈的确立，大量外来投资客的涌入，区域未来升值潜力巨大；三城合一！从电话号码的升位和区位统一开始，未来的“0731”是一座拥有过数千万人口的和武汉比肩的大型城市，长株潭轻轨的规划确立意义重大！交通拉动区域，距离拉动价值！长沙楼市表现供应市场：按照新增开工面积滞后于供应1-1.5年的周期计算，09年新增开工面积将体现在10年的全年供应上。09年全年新开工面积大1700万（含四县市），显示着2010年全市供应量将巨大。1月市场供应量即高涨；2月，受春节假期影响，新批预售进度受阻，供应量暂歇性回落，预测3月过后供应将火速回升。供应低潮期2010年长沙新房市场供应巨大，竞争激烈！长沙楼市表现销售市场：销售低潮期销售高涨期？2月，长沙成交市场大幅收缩。受国家贷款政策收紧影响，各金融机构个人房贷门槛相继提高，导致商品房成交量走低。据市场监控，目前长沙各大商业银行在房贷政策上取消七折利率，陆续提高首付款比重。此举将严重削弱刚性需求购买力，挫伤消费信心。在从紧的房贷政策，一季度成交规模将大幅跳水。2009很火爆，2010不得而知，但逆向压力较大！长沙楼市表现供求比例：经过09年供应紧张局面之后，10年市场供应将出现全新格局，供应大幅增加可能性增强。就2月供应看，纯商品房供应量达74.34万方，供求比突破1.4，其中纯商品住宅供求比突破1.5，单月销售压力已初步现象。预计随着春节后施工进度的加快，后续供应将急剧增加，后市快速去化风险加大。销售蜜月已成往事

供应压力接踵而至长沙楼市表现成交均价：2月份，长沙内五区新建纯商品房备案均价为5098元/㎡，同比上涨18.31%，环比涨11.95%，其中，商品住宅平均备案均价为4670元/㎡，同比上涨3.21%，环比上涨7.95%。2月，市中心及次中心中小户型、公寓产品成交量较大，如彩虹都、经典商务中心、融圣国际、佳境天成等楼盘备案成交套数大；此外，恒大地产旗下精装修房引领2月高价产品，恒大绿洲、恒大城等精装修房的成交拉升了整体市场成交价格。小户型公寓及精装修成交火爆价格大幅上扬2010年预测——房地产行业全景图2010年市场预测——核心影响因素四大核心因素分析市场内在规律中央政府的政策考量资金厚度与开工速度通货膨胀预期2010全国楼市总预测2010年长沙楼市预测上半年房价高速上扬，下半年上涨幅度趋稳，或价格震荡平稳，全年商品房成交均价预测：约5000-5300元/㎡；供应量急剧攀升，成交量略低于2009年，但是足够对价格上涨形成有力支撑；城市资源占有型单栋小户型产品继续受投资客户追捧，上涨空间仍然较大，由此带来的城市其他类似地段效应项目必将热卖，本案的发展亦能有效借势；热点板块：南湖新城、滨江新城、新河三角洲、芙蓉新城、圭塘河风光带、暮云绿核等；100㎡以内，总价控制在50万以内产品较受市场欢迎，在产品竞争层面上看，品质打造、附加值提供及独特优势是顺应竞争的产品发展思路。报告提纲市场篇宏观市场区域市场产品市场客户市场市场小结定位篇营销篇小户型的发展政策导向影响：2006年以来，在国家住房保障计划的大框架下，9070政策落地，中小户型产品顺应政策需要；价格指数影响：楼市价格短短几年翻了几番，购买力增幅远远没有跟上房价涨幅，这样无形中在相当静止的购买力空间里，房屋面积只能求其次求其小，中小户产品更受欢迎；最大价值追求：绝佳地段项目，往往考虑到做大面积商业，往往会考虑做中小户型，究其原因，仍然是开发企业对地段最佳利用的结果，在单价相当较高的情况下，面积和总价控制就显得尤为重要了；从小众到大众：更多的城市人离不开城市的色彩，企业白领，中高管，SOHO一族，艺术家，投资客，光怪陆离的其他人，他们都戒不掉城市的味道，也都想占有这个城市的魂…客群的广泛度支撑着小户发展。小户型依托的重点和非重点重点：地段和配套！！！城市资源！城市中心或次中心区域，交通要道或扼口；配套资源！成熟的配套是小户型发展的关键，交通、生活、医疗、教育、购物等等；非重点：企业品牌。小户型客户对开发企业品牌不看重，但对项目推广和诉求的特点较看重。小户型楼盘以便捷的交通路网为分布带，以成熟的商圈为依托。长沙小户型分布图未来城谋房博客阳光100金星北路桐梓坡路芙蓉路三一大道韶山路湘府路沁园春御院永祺西京盛大泽西城香麓丽舍由上到下：金麓国际美林银谷郡原广场伍家岭生活广场天健芙蓉盛世苹果派SOHO天都才子佳苑双子座公寓豪菲斯新时代广场金阳大厦铂宫左岸右岸上河国际由上到下：金色家园香颂国际亚商国际加加大街巧克力空间博林金谷长城国际、鑫远杰座红区抽屉长沙商务中心印象天心；天心华庭尚城华润凤凰城融圣国际新芙蓉之都建鸿达华都名富公寓长沙之心明城府摩天一号尚都花园城各版块对比分析板块名称小户类型主力价格（毛坯）主力产品线支撑点类型成熟度区域典型楼盘市政府板块附带小户楼盘为主5.2-5.7千30-60平米新兴政务区、桐梓坡商圈；大市场（安居乐园、望城坡市场）新老并存，新区处于成长期未来城、谋房博客、郡原广场、美林银谷四方坪板块纯小户为主4.8-5.5千30-60平米以大型居住社区（如金帆小区）发展起来的商圈，以麦德龙为中心依托社区发展较成熟的商业SOHO天都、华府1航线、苹果派、兰亭风景伍家岭板块纯小户为主4.7-5.5千30-50平米老社区发展起来的商业（通城、新一佳等）、商务中心（华悦、华天等）商业、商务成熟度较高天健芙蓉盛世、伍家岭生活广场芙蓉路沿线---五一商圈辐射区纯小户6.6-12千40-60平米集商业（临街商业、家乐福、步行街、宝南接、下河街等）、商务（喜来登、银华、南方明珠、大成华天等）、办公（中天、定王大厦、华美欧、顺天财富、银华、第一大道、工商大厦、农业银行大厦等）于一体非常成熟的商业、商务、办公中心铂宫、新亲年公寓、印象天心、天心华庭、金烨融府芙蓉路沿线---侯家塘以南区域纯小户为主5-7千70-80平米；40-70平米商业中心（临街商业、新一佳）、商务（如新时空大厦等）较为成熟的商业、商务、办公中心新芙蓉之都、巧克力空间、长城国际、长大彩虹都韶山路沿线---东塘区纯小户为主6.5-7.5千60-70平米商业中心（友谊大厦、金色家族、平和堂、家润多、步步高、地下步行街、临街商业）非常成熟的商业、商务中心建鸿达华都、三重星都心韶山路沿线---铁道等高校区纯小户5.5千30-50平米；80-90平米商业中心（沃尔玛、华银旺和、临街商业）及铁道学院、林科大、中心医院等支撑发展起来的商业较为成熟的商业中心金色家园、香颂国际、加加大街、亚商国际韶山路沿线---红星区纯小户为主5千30-90平米市场（红星大市场、涟源百货城等专业市场）较为成熟的大型市场红星国际星城星沙小户楼盘极少3.5-4.5千60-70平米；80-90平米集中在星沙央区，依托星沙工业园发展起来的新兴中心区。商业（易初莲花、通程、新一佳等）较为成熟的商业中心华润凤凰城、尚城、尚都花园城2009，小户型领涨长沙楼市从摩天一号，到长沙之心；从沁园春御院宫寓，到名富公寓；从亚商国际，到嘉盛国际；从金烨融府，到明城府！从摩天一号的7000到长沙之心的12000，只用了三个月的时间；从局部热卖到全城疯狂，只用了半年的时间；脱销，售罄，涨价50%，涨价100%，一个个不可思议的传说，从长沙小户型市场传来；最新战报：嘉盛国际3月28日开盘，热售450套，其中当天现场成交240套左右，前期内部认购约210套，成交均价9500元/平米，客户构成：投资客、私企自购办公为主；一场关于长沙小户型的传奇仍在持续，我司独家代理包销项目，长沙住宅第一高楼明城府项目5月即将热卖，预计首批售价突破10000元大关！长沙小户型价格分布图A：核心区（7000-10000元/平米）：西至湘江，东至韶山路，北至五一路，南至劳动路围合区域及周边。坐拥长沙两大最繁华商圈五一商圈和东塘商圈，成为长沙目前小户价格最高区域。代表楼盘有金烨荣府、印象天心、嘉盛国际、摩天一号和建鸿达华都。

B：次核心区（6000-8000元/平米）：西至湘江，东到东二环，北至三一大道，南至南二环围合而成，并除去四方坪区域、浦沅区域和核心区域。楼盘主要分布于芙蓉路两层及周边地区，受五一商圈和东塘商圈辐射影响，借城市主干道芙蓉路之势，成为价格第二高地。代表楼盘有芙蓉盛世、新时代广场、名富公寓、新芙蓉之都。C：泛核心区（4500-5500元/平米）：除核心区、次核心区和星沙区的长沙五区内楼盘。集中在新市府板块、四方坪板块、南城板块、铁道学院林科大周边。D：星沙区（3500-4500元/平米）：偏居一隅，依托星沙自身配套，价格较低。代表楼盘有尚城、华润凤凰城。AB7000-12000元/㎡6000-8000元/㎡CCCCD4500-5500元/㎡3500-4500元/平米长沙之芯均价:9600元/㎡位置:芙蓉北路，湖南日报正对面开盘时间:2009-10-26入住时间:2010-09物业费:1.5容积率:19.82绿化率:6.81占地面积:1137㎡总建筑面积:14975.3㎡项目规划:1栋高层，1-4层为商业，5-27

层为公寓、写字楼，共260户车位数:地上40个,未售C户型45.31㎡A户型46.24㎡B户型41.59㎡D户型48.64㎡E户型69.88㎡F户型79.71㎡单层平面图长沙重点个案分析地段极好，处于松桂园CBD核心；区域升值前景巨大，投资回报高；交通便利，营盘路过江隧道，地铁一号线利好；户型设计合理，40-80㎡六种户型；产品设计领先，三梯十户的高梯户比、楼体外墙的电子显示屏、1-4层的观光电梯、国际名牌建筑材质等等。长沙之芯从09年10月开盘至今一直热销，目前已处于尾房清盘阶段，仅余少数40-80㎡一房，价格也由开盘时的6500元/㎡涨至9600元/㎡。价格及销售分析单体楼，项目自身配套及绿化缺乏；价格过高。SW纵观长沙之芯所有户型，朝南的A（主力户型）、F户型方正紧凑；朝北的户型都在一定程度上存在斜角，对户型的整体利用产生不利影响。整体户型分析项目优劣势分析星城价格标杆、依托投资热度实现价值攀高，精装修试水10000价格尺度！项目未求快出，利润实现率高。长沙之芯的价格之高让所有人震撼，不可否认其地段优势明显，但更另我们关注的应该是营销手段，“CBD真芯，长沙之芯，金融街首玺”的项目定位将地段优势和投资回报率崭露无疑，在面向芙蓉路的外立面设置电子屏更是将其商业价值无限放大，促进了整个项目的价格高涨和热销。均价:8500元/㎡位置:芙蓉芙蓉中路摩天轮旁开盘时间:2009-05-9入住时间:2010-08物业费:1.70容积率:8.41绿化率:34.70%占地面积:10804.60㎡总建筑面积:101278.50㎡项目规划:高层双塔楼，1#栋4梯23户,2#栋4梯

24户，共1215户面积区间:49—85.5㎡车位数:地上16个，地下294个，共310摩天一号长沙重点个案分析长沙CBD中心，周边配套齐全，如贺龙体育场；区域升值前景巨大，同质性竞争少；交通非常便利，10余条公交线路，地铁一号线利好；销售分析单体楼，项目自身配套及绿化缺乏；4梯24户，对生活有一定影响；周边娱乐场所一定程度影响居家。SW基本以企业主、公务员、金融证券从业者、熟悉片区的市民及外地投资客为主，其年龄普遍在28—45岁左右。客户分析项目优劣势分析摩天一号在销售上有两大亮点，一是利用其集写字楼、公寓、酒店、商业于一身的综合规划，打造芙蓉路CBD价值楼王的概念，引领投资热潮；二是全层样板房的开放，让每个户型的优点都如现房一样展示在客户面前，大手笔的投入引起了全城的瞩目。46.5~85.5㎡为其主打户型。46平米精致两房一厅、58平米舒适两房两厅、85平米宽域三房两厅不仅满足投资者的基本使用需求，更放大了产品的价值空间。产品分析长沙楼市复苏初期面市，销售比市场预期远好，首创整层样板示范间震撼市场，手法堪称经典，但项目价格实现过程和程度不甚理想。摩天一号在项目操作上非常成功，在定价上它合理的利用了每一个节点和项目的优势，如项目西边临贺龙体育馆的户型价格比其他户型高出近千元每平米；另其全层样板房的做法值得预售小户型项目的借鉴。均价:9700元/㎡位置:劳动西路与体育大道交汇处开盘时间:2010-03-28入住时间:2011-06物业费:2容积率:7绿化率:35%占地面积:8835.69㎡总建筑面积:77094.88㎡项目规划:1栋31层（负1-4层商业，5-31层为公寓），共756户车位数:364个，售价16-28万最新资讯：城市会所.CN，3月28日盛大开盘！350㎡星级大堂，9台高速电梯，世界500强荣耀缔造！主打36-78㎡，价格在9000-13000元/㎡之间。办理VIP卡享受“2万抵3万”优惠！（2010年3月）主力户型：62.52合拼两房两厅，空间舒展90度直角两面采光配置明厨设计，采光通风极佳嘉盛国际广场长沙重点个案分析62.52单层平面图地段位置极好，核心商圈周边配套非常成熟；区域升值前景巨大；交通便利，十多条公交线路，地铁一号线利好；产品设计合理，可选性大。嘉盛国际3月28日开盘，热售450套，其中当天现场成交240套左右，前期内部认购约210套，成交均价9500元/平米。嘉盛国际广场的热销除了其地段和投资性，不能忽视其长期以来的广告宣传作用（长期在贺龙体育馆正门处树立巨型广告牌），另外就是其城市会所.CN的精准定位。价格及销售分析单体楼，项目自身配套及绿化缺乏；SW嘉盛国际广场面积区间在35—80之间，共有7种不同户型供客户选择，其中65.25㎡为主力户型。纵观其7种不同的户型都保证了户型紧凑、方正和采光。整体户型分析项目优劣势分析项目入市前既吸引了市场的眼光，商住定位，借市场旺热之势，顺势发售；品牌+商住+科学合理的产品及配比是项目热销的关键。嘉盛国际广场在户型设计上充分利用每一个空间，保证了所有户型的方正、紧凑和采光通风的便利，并提供了7种不同户型的选择，从市场反应来看是非常成功的。另外，其根据自身地段和产品的设计，“城市会所.CN”的定位也相当精准。均价:5400元/㎡位置:望岳路与桐梓坡路交汇西南角开盘时间:2008-05-31入住时间:2009-6-30物业费:1.80容积率:5.31绿化率:26.05%占地面积:10064㎡总建筑面积:63264.52㎡项目规划:3栋高层，共944户面积区间：30-120㎡车位数:地下300个，6万最新资讯:谋房博客只余54㎡房源54.2062.1570.0788.93谋房博客长沙重点个案分析与湖南商学院相邻，外部环境与其相融合；交通相对便利，多条公交线路；产品设计领先，错层、精装修、3.81米超高客厅、6米挑高庭院等等；附加赠送面积大。谋房博客由08年6月开盘时4800涨至目前的目前5400元/㎡，价格一直处于合理的上升区间中，目前仅剩少量54㎡房源。其在推广过程中始终坚持商学院学区环境，并无限放大创意小户型公寓+错层立体创意住宅+双层庭院平层住宅的概念。价格及销售分析项目自身配套及绿化缺乏；位置相对较偏，投资性相对市区中心小户型项目较低。SW谋房博客的户型有三大特点：一是选择面广，90㎡以下的小户型就有5种不同的户型可供选择；二是赠送面积大，户送面积最高达到了30%；三是创意性的采用了错层，并设计了3.81米超高客厅、6米挑高庭院等。整体户型分析项目优劣势分析谋房博客的地段相对于市区中心的小户型项目有一定的差距，这对其投资性产生了一定的影响，但其能挖掘项目本身的优势，大打商学院的学区牌，并且在产品设计上作出大胆的创新，错层、精装修、3.81米超高客厅、6米挑高庭院、大面积赠送等等，这给不靠地段取胜的小户型项目带来了启示。均价:6500元/㎡位置:芙蓉中路一段198号(锦绣华天以北，湘丰宾馆以南)开盘时间:2009-12-06入住时间:2110-11物业费:1.50容积率:7.09绿化率:30%占地面积:7435.20㎡总建筑面积:60770.30㎡项目规划:1栋高层（1—2层商业，3—31层住宅），共1021套车为数:21736.3959.5133.6242.5336.3959.5184.58名富公寓长沙重点个案分析单层平面图地段较好，周边各类配套非常成熟；区域升值前景巨大；交通便利，十多条公交线路，地铁一号线利好；面积区间跨度较大大。名富公寓2009年12开盘，开盘即热销200套小户型，价格始终维持在6400元/㎡左右，目前推出并热销的为33—99㎡的多种户型，均价6500元/㎡，一次性98折，按揭99折。价格及销售分析单体楼，项目本身配套和绿化相对不足；周边小户型竞争激烈。SW名富公寓户型多样，且面积区间跨度大，主力小户型有33.62㎡、36.39㎡、42.53㎡、59.51㎡

、84.58㎡等户型灵活选择，方正实用、带全景飘窗是其小户型的共同特点。整体户型分析项目优劣势分析名富公寓所在区域小户型项目竞争激烈，直接竞争对手长沙之芯更是全城瞩目，但名富公寓依旧突围，总结起来有三点：一是“低价”策略；二是户型设计更加新颖合理，三是充分利用周边客户资源启动了湘雅团购。最低价:6000元/㎡位置:桐梓坡路与金星大道交汇处开盘时间:2009-12-12入住时间:2010-12物业费:1.50容积率:3.08绿化率:44%占地面积:100000㎡总建筑面积:360000㎡车位数：共2040个，地上220个（3.5万），地下1820个（8万）44.4557.1364.7473.93沁园春御苑·宫寓长沙重点个案分析交通相对便利，多条公交线路；区域升值前景较大；小区整体规划利好，纯正的欧洲新古典主义风格设计受市场热捧；随屋附送豪华装修。宫寓2009年10月17日开盘，推出140套45㎡-75㎡臻境小户，当天售罄。目前正在进行宫寓二批房源的VIP卡（预交5万元诚意金）认筹阶段，2010年4月底开盘，预计开盘价格约6200元/㎡。价格及销售分析周边配套相对不够完善；目前投资回报率不高；周边小户型竞争激烈。SW宫寓推出45-75㎡多种小户型，每个户型都各具特色，并随屋附送个性化豪华装修，满足客户的个性化需求。整体户型分析项目优劣势分析宫寓的地段优势并不明显，但其能明确的将客户群体定位于有经济实力的自住形年轻群体，充分利用项目整体利好来扩大自身的配套与环境优势，并随屋附送个性化豪华装修，无限的扩大了自住小户型的优势。“品质建筑外观+精装修+大社区配套”是宫寓旺销的关键。2009，长沙央区小户项目旺销分析旺销支撑后续发展经验移植1、各小户产品项目地段优势明显，城市价值优越；2、楼市整体疯涨的大背景进一步促动；3、武广及三城融城等为长沙带来了更多的外来投资客；4、长沙楼市基价较低，发展空间较大。1、同比其他城市，长沙楼市基价仍较低，上涨空间较大；2、城市资源不可复制，具有绝对的唯一性，支撑强势；3、连续旺销的几大项目告诉我们，市场热度继续在攀高；4、短期看来机会大于风险，中期面临一定的政策风险。1、强势的地段及配套价值诉求无限放大，拉高价值；2、内修产品及整合卖点，形成集合优势，打击市场；3、利用区域内无竞争对手的空白机会，制霸市场！星沙，还是不能脱离它星沙的价值我们就不啰嗦了，星沙的未来我们也不展望了，地块就如开发商的孩子，您已经非常了解您孩子上的幼儿园到底什么状况了；好吧，我承认，佐佑在星沙是挺出名的，因为我们是这幼儿园里一位老师，也带过不少孩子。所以我们希望，能有幸也帮着您：将您这个天赋异禀的孩子带的好好的开开心心的，教他如何在幼儿园月月戴红花，天天拿第一，让他出类拔萃，最终走出星沙这个不大不小的幼儿园；还是，先看看这里跟您孩子差不多个头的小朋友们的基本情况吧——星沙已售小户尚城品质与位置的优势共存，造就了该项目小户型的旺销户型面积：61.47㎡、80.81㎡、88.68㎡套数：62、58、29占比（A\B号栋）：7.4%、6.9%、3.5%销售率：100%销售价格：4000元/㎡交房状况：毛坯项目地处星沙最中心区域，周边配套完善，户型很受广大年轻阶层80后人士喜欢，主要以考虑自住为理由，成交率有近60%。其他的客户看重投资效应，总投资的金额不大，且租金基本能抵月供，投资客份额占40%。佐佑精品功能定位投资型公寓推广方向星沙高档社区典范（针对整个社区做宣传，并没有针对小户型特别进行推广）客户来源以周边企事业员工为主（从事研发工作的高收入群体），周边学校老师与长沙市区投资客户也占一定比例置业目的以自主为主（占60%），投资为辅（40%）置业偏好选择尚城的客户最看重的是其绝佳的地段，另外项目的户型、配套等也对客户产生较大影响星沙已售小户世景华庭低价格、好配套，区域内小户型佼佼者户型面积：38.43㎡套数：204余套占比（9号栋）：33%销售率：100%销售价格：3200-3300元/㎡交房状况：毛坯项目位于万家丽北路，主要客群为芙蓉区、开福区企业员工及南湖三湘等市场投资型客户，刚性需求为主，适合年轻人群居住。项目自身巴厘岛风情浓郁，配套完善，有幼儿园、商业街等，且单价及总价较低，易为客户所接受，在三期以小户型“总价9.8万元起”为主打，获得了市场认可。佐佑精品功能定位市场投资型小户型推广方向始终坚持低总价策略，推广上也一直采用9.8万起的广告轰炸客户来源主要是长沙市内南湖、三湘、马王堆市场的个体户经营户，另外靠近星沙的芙蓉区与开福区的企业员工也占一定比例，星沙本地客户极少置业目的以投资为主（看重此区域升值潜力），居家为辅（万家丽路直通市区）置业偏好最看重的是价格低，其次是万家丽路带来的地段便利性和社区的巴厘风情星沙已售小户蝴蝶谷户型面积：65.93㎡套数：64套占比（1号栋）：11%销售率：100%销售价格：3100-3300元/㎡交房状况：毛坯蝴蝶谷小户型公寓以茧式宅男宅女公寓为卖点，样板房装修时尚简约，尽显空间。项目位于星沙中心板块区域，周边生活配套相对完善，但交通配套尚有欠缺，主力客群以周边企业单位的年轻职员为主，少量广电、市区客户为辅。因该项目小户型总数量较少因此去化速度相对较快。偏低的价格和精致样板房成为其旺销的关键因素功能定位浪漫、温馨、充满爱意的家推广方向迎合年轻人的喜好，在长沙市内采用一系列时尚浪漫的广告进行轰炸式宣传客户来源主要是星沙各企业园区的年轻人（他们收入不高但渴望自己的家），另外中南汽车世界员工和星沙的私营企业主也占较大比例置业目的以居家和结婚用房为主，亦有部分客户以改善居住条件为目的置业偏好选择蝴蝶谷的客户主要看重的是低价格和实用的户型，另外其颇具特色的外立面也是吸引客户的一大重要因素星沙潜在小户方略潇邦少量小户型的配套销售，符合周边人群需求户型面积：44.62㎡套数：62余套占比（11号栋）：20%销售率：未开盘销售价格：预计3500-3600元/㎡交房状况：毛坯项目位于漓湘东路，地理位置较偏远，但小户型房源总价偏低，户型设计功能明晰，使用率高。符合周边企事业单位的年轻购房群体需求。佐佑精品功能定位居家过渡式小户型推广方向坚持低总价低首付为主，并大力宣传潇邦成熟社区配套的享受客户来源以周边企事业单位的员工为主，如山河智能，长丰猎豹、中联重科等；另有部分星沙本地客户。置业目的绝大多数以居家过渡为目的置业偏好价格是选择潇邦的客户最看重的因素，另外较好的户型设计和社区环境也在一定程度上影响了客户的选择星沙在售小户时代星城优越的户型设计和地理优势成为项目最大卖点户型面积：44㎡套数：300余套占比（1、2号栋）：30%销售率：90%销售价格：3800元/㎡交房状况：毛坯项目位于星沙中心板块区域星沙大道，周边企业单位相对较多，因此主力客群为企业单位的年轻职员为主，少量广电、市区客户为辅。户型设计宽敞、明亮，使用空间较大。目前周边小户型房源出租情况较好，因此该项目的投资价值得到了一定的显现。功能定位投资小户型推广方向低总价低首付为主要推广方向，同时宣传成熟社区的优势客户来源以周边企事业单位的员工为主，如山河智能，长丰猎豹、中联重科等；另有部分星沙本地客户。置业目的投资为主，居家为辅置业偏好最看重的是本项目的投资回报和升值潜力，另外低总价低首付也对客户有较大影响星沙在售小户尚都花园城优越的地理位置及发展前景，为项目小户型增光添彩户型面积：40-60㎡套数：560销售率：95%销售价格：3400元/㎡交房状况：毛坯项目位于星沙中心板块区域，周边配套相对完善，项目户型简单实用受到众多青年置业者的青睐。主力客群以周边企业单位的年轻置业者及投资客为主，总体去化速度快。功能定位商务性公寓推广方向无限放大投资回报率为主要推广手段，在广告宣传上也贴切的采用“包租公、包租婆”等表现手法客户来源星沙本地客户、周边企业园区客户和部分市内投资客，以上客户具有一个共同点，大多为二次置业置业目的投资是选择尚都花园城所有客户的首要目的（其中有相当一部分客户受明城公寓投资成功的影响）置业偏好大多客户都看重本项目的地段与升值潜力星沙在售小户恒基凯旋门只为打造充满豪宅气息的舒适居所户型面积：71-75.81㎡套数：325余套占比（1号栋）：30%销售率：93%销售价格：4200-4800元/㎡交房状况：精装项目位于开元东路，主打一室一厅舒适豪宅，因此一房面积较大。此户型多偏向于享受生活的置业者，对于真正小户型需求者而言面积偏大总价过高。功能定位奢侈一房推广方向主要推广是依靠凯旋门整个项目在星沙区域的优势，并没有针对小户型一房特别做出推广，旨在打造一种奢华享受的概念，细节方面有强调小户型赠送面积大价格上相对划得来客户来源75%的为本地客户，其中星沙本地居民和周边企事业单位的高收入群体所占比例较大；本项目外地客户较少置业目的以自住为主要目的，希望享受高档社区带来的尊贵感；少部分以投资目的，认为本项目的小户型出租收益高置业偏好最看重的是本项目来自香港开发商的实力和所开发项目的品质星沙在售小户华润凤凰城品牌和空间创新优势，区域最高价户型面积：62㎡套数：325余套占比（1号栋）：30%销售率：93%销售价格：4200-4800元/㎡交房状况：精装项目位于星沙中心板块区域易初莲花对面，秉承华润置地70年优良品质，首创MAX精装错层公寓，适合年轻人群居住。项目自身配套完善，但总体价格偏高，市场接受度一般。主力客群为外地投资客及广电部分人员。功能定位精装修公寓推广方向强调本项目户型领先长沙市区其他项目，并首创星沙队跃式房型。细节方面在开元西路推出大型户外广告，拦截收入高的星沙高收入群体客户来源星沙本土客户和周边企事业单位的高收入群体占绝大部分，也有少量市区及其它地区的投资客置业目的投资置业偏好看重本区域和本项目的升值潜力，另外小区的环境也是吸引客户的重要原因星沙小户型总结各盘小户产品上都能根据自身情况合理定位，但纵观星沙市场，档次稍显欠缺，缺乏一个能真正成为星沙标杆的纯小户型项目；除尚城之外，几乎再无纯正的小户型项目，其他项目大多依附项目整体的配套与环境而生，立意点不够鲜明，元素不够独特，对于本案而言，虽无小区配套，但是更纯粹的圈层，CBD配套共享足够支撑高质产品价值；地段和品质的不同使各个在售小户型项目客户来源有较大差别，参考本案的区位和规划，星沙投资客户将是本案特别是销售前期的重要客群；小户型在星沙市场能被大量投资客和自住客高度接受，在售的各项目销售情况都较理想，相对其他户型的产品价格实现也较高，根据目前市场情况，本案选择快速入市将受到市场热捧；本案旨在打造星沙标杆性的小户型项目，从目前市场情况来看，无论是在品质上还是货源上都无显性竞争对手，本案所在区域的凤凰城、凯旋门这两个明星项目的小户形象及推广值得项目参考和借鉴。报告提纲市场篇宏观市场区域市场产品市场客户市场市场小结定位篇营销篇长沙典型项目客户群体分析长沙市区各小户产品多为投资客户购买，客户的地缘型较弱，地段、交通、配套是客户最为关心的三大因素。群体分析楼盘名称置业目的（自住/投资）客户分析影响客户置业的要素尚城自住为主周边企事业单位和学校老师，她们收入高且稳定地段世景华庭投资为主长沙市内南湖、三湘、马王堆市场的个体户经营户，因万家丽路而结缘价格、区位便利蝴蝶谷自住为主星沙各企业园区的年轻人，他们收入不高但渴望有自己的家价格、户型方略潇邦自住投资参半周边企事业单位员工为主，方便工作价格、社区配套时代星城投资为主周边企事业单位员工为主及星沙本地客户投资回报、价格尚都花园城投资为主星沙本地和周边企业园区客户，受明城公寓利好的影响较大升值潜力恒基凯旋门自住75%的为本地客户，星沙本地居民和周边企事业单位的高收入群体所占比例较大品质、开发商实力华润凤凰城投资星沙本土客户和周边企事业单位的高收入群体升值潜力、小区环境星沙小户产品地缘客户较多，占比较大，但市区客户有逐年增加的迹象，置业要素主要为“价格，地段，升值”群体特征产品属性总价低交通便捷依托商圈小面积投资纯自住自住+办公纯办公产品用途客户群体占用资金少、便于转租转卖、繁华地段保值增值功能好总价低、周边配套成熟，满足低收入家庭居住需要和年轻一族做过渡用房满足有自住和办公双重需求人群，用于做工作室。小公司做办公用偏好房产投资者1、中低收入自住人群2、年轻一族过渡用房美术创造、IT人士以及其他专业人士的个人工作室轻资产公司业主群体分析核心商圈区域小户物业客户投资倾向明显,投资客较多；核心商圈边缘及次级商圈小户物业客户体现出投资自主两可的置业倾向，客户年龄偏向25—35岁青年层；小户产品客户置业主要影响要素为地段、交通、配套,符合小户物业一般特征；投资首要看重商业氛围和人气，而自住则多为年轻群体（自身经济承受能力的限制被迫公寓置业）过渡性住房，后期投资性必在考虑范围，故较看重交通、人气。典型客群分析模型亚商国际客群分析:客户几乎都表示会重视小户物业的投资价值,其中有68%表示有明确的投资意向。小户型投资价值的地位相对较高。客户置业目的图客户年龄结构图

从客户年龄结构来看，30-39岁的客户是项目最大的客户人群；其次是40-49岁这一年龄段人群；30—49岁是客户主流年龄层。20—29岁的客户主要以自主为主。而40岁左右客户主要以投资为主。典型客群分析模型

客户职业构成图

客户家庭结构情况图项目调研客户群体中，单身客户占据52%，已婚家庭48%，而其中已育的家庭又占据已婚家庭的34%。从消费者职业分布比例来看，企业事业单位职员及个体经商者占绝大多少,这部分消费者，具备一定经济能力，而且对住房的需求强烈。亚商国际客群分析:报告提纲市场篇宏观市场区域市场产品市场客户市场市场小结定位篇营销篇市场小结中国经济正在经历一场洗礼，内忧外患，在高层的领导下，正在逐步恢复，以期持续发展的和谐道路；楼市的旺热正在持续，谁也不知道什么时候会停下来，但是，随着2010年供应量的不断走高，预计在下半年进入震荡调整期；长沙楼市经历了一个1700多万㎡销售面积的2009年后，2010年的形势也变得扑朔迷离了起来，但是，后期风险预期仍然较大；小户型市场领涨全城，无明显瑕疵的城市资源占有型小户产品深受市场宠爱，价量齐升；市场小户型产品亮点乏陈，部分产品设计陈旧过时，小户产品发展及突破机会较大；小户产品潜在供应量较大，市场竞争也较为激烈。报告提纲市场篇定位篇项目本体分析项目SWOT分析项目价值梳理项目定位物业发展建议营销篇项目区位本案镇守星沙第一优势区位，地段价值巨大项目位于长沙经济开发区开元中路，近星沙大道东北角交通状况本案开元路，星沙第一干道，进城要塞路网组织横：开元中路、三一路纵：星沙大道、京珠高速、东四路公交通达：127路，703路，808路，122路，501路地块现状（2010年3月29日拍）地块方正，目前正进行土地平整，施工人员较少，工地围墙尚未进行形象包装项目四至本案地块北望华润凤凰城项目，南临开元中路，西靠尚城项目，东接星沙医院；周边物业形象及档次较好，项目昭示性佳周边配套商场：通程商业广场、易初莲花、新一佳超市；教育：盼盼小学、星沙中学；银行：兴业银行、交通银行、邮政银行、建设银行；通讯：中国电信、中国移动；交通：701路、703路、102路、周边乡镇中巴；休闲：松雅湖水上公园、肯德基、健身中心、咖啡厅、潇湘电影院。成熟商圈物业，生活配套齐全项目主要技术经济指标用地规模小；计容面积少；公建比例大；商业比例大；容积率较高；车户配比低。单栋建筑，高容积率，商业面积比例大规划布局由于地块幅度的既定，目前方案的规划布局受限；但楼栋整体布局优好，“螃蟹”型平面布置，充分照顾到采光及通风，缓解了高容积率带来了舒适度不佳的问题；交通组织较好，环形车行通道设置，照顾到了人车局部分流；考虑到大商场的设置及物业品质感的彰显，建议取消临开元路地上停车位设置。（尚需顾全车户比问题）类螃蟹平面布置，各类指标的均好性较好北向由于采光无法满足，采用公寓报建的形式解决建筑园林建筑挺拔，外观品质佳；昭示性强；竖线线条的运用，屋顶面的玻璃处理，彰显高档品质感；外立面采用优好的涂料处理，基座采用大理石材铺砌，建筑质感优越；大商业橱窗设置，充分考虑到业态的发展可能；外立面色彩采用暗金色+咖啡色+蓝色玻璃幕墙的组合，视觉佳；规模既定，园林效果较差，但发展商为了打造更为舒适的居住，将五层整体架空做花园，弥补了单栋楼低绿化的遗憾。建筑外观品质感提升外功，整层架空绿化提修内功住宅公寓标准层短进深，宽距过道，通风采光人行交通均好性强双核心筒，分散集中人流，缓解居住舒适度矛盾可分买做私家酒店可和买做快乐包租婆四梯二十二户通过合理的平面规划布局，打造更为舒适的生活场景如果一定要说有点什么遗憾，对于城市豪宅而言，南向取消2户住宅，做成空中中庭花园就更妙了。住宅公寓户型配比户型面积区间分布在23-82㎡之间，主力区间为45㎡以内小户型公寓；低总价，低首付是本案户型产品的整体优势；大面积户型如82㎡户型亦为一房变两房产品，实用型仍然较强，加之景观及采光面最佳，不存在去化难度；整体户型均好佳，无明显瑕疵。户型面积区间相对集中，整体均好性较好特色亮点第五层整体架空！开发商拿本可以做户型的空间来做了公用绿化配套，大大提高了单栋楼绿化率，增强了居住的舒适度。真石外墙漆的使用！市场多数建筑外立面采用造价较为简约的贴砖形式，采用漆质的也多为质量较差的水性漆，而本案采用的优质小颗粒的真石外墙漆漆历久弥坚，契合建筑“低碳、环保、耐用、时尚”的特质。大型商场的规划！紧扣区域需求，契合地块气质，本案4层整体中大型商场规划设计符合未来发展趋势，亦为本案住宅部分的配套价值加分不少。报告提纲市场篇定位篇项目本体分析项目SWOT分析项目价值梳理项目定位物业发展建议营销篇项目SWOT分析项目自身優勢(Strengths)地段优势明显，项目据守星沙目前最为优越的地段，是项目发展的根本；位居星沙商业中心，交通通达性较好，周边配套成熟，生活便利；地块方正，利于规划和发展；目前项目规划设计方案整体较佳，契合项目发展需要；开发商实力较强，助力项目顺利开发。项目SWOT分析项目自身劣勢(Weaknesses)地块规模较小，容积率较高，居住舒适度同比周边大型小区较差；单栋小户产品，产品单一，受众面较窄；开发商品牌号召力不强。项目SWOT分析競爭市場機會(Opportunities)星沙发展迅猛，区域逐渐被长沙客户市场所认可，市区客户的进入为本案客户发展带来机会；周边多形象气质大盘、明星盘，尚城的热卖给本案奠定了较好的基础；价量齐升，板块单价整体冲破4000大关，为本案的价值突破带来可能；区域内同类小户产品短期内较少，竞争压力较小。项目SWOT分析競爭市場威脅(Threats）周边大盘明星盘众多，整体竞争压力较大；潜在对手众多，不确定因素较多；国家宏观调控频繁，后市发展不明朗。项目价值梳理绝佳地段，是项目发展最大优势！优越产品，无明显瑕疵，且保证了最大化的舒适度小户产品！配套成熟，周边强势商圈配套支撑，自身大商超设置，强化城市的色彩！我们到底是谁？这是个问题…如何利用本体价值？如何塑造更多的价值？我们可以利用已发现和潜在塑造的价值实现什么样的目的？我们是谁？“”报告提纲市场篇定位篇项目本体分析项目SWOT分析项目价值梳理项目定位物业发展建议营销篇定位原则1、从客户需求导入，从项目质素出发，从市场竞争着力，是本案定位的核心原则；2、最大化整合和发挥项目优势，同时充分利用项目发展机会，去弱化或解决项目发展劣势，去规避项目发展威胁，是本案发展定位的思路；3、定位力求塑造项目高端品质形象，同时通过整体价值的突破，形成项目自身的独特优势和城市符号。定位体系市场竞争客户需求项目质素区域市场存有档次发展空白区域市场存有同类物业空白区域暂无明显直接竞争对手需要突破区域看全长沙市场对于同类单栋小户型物业更看重地段周边生活配套的成熟亦是重要关注点星沙客户市场渴望有匹配城市的标杆那座凯旋门没有做到的事我们来做到占据星沙第一门户地段价值不可复制周边城市商圈配套高端产品形象标杆市场定位星沙中心绝版地标宫邸星沙最后一个地标，从此不见后来者！绝对城市中心，商业中心！星沙的地标，城市的骄傲！产品利益点支撑高端品质！功能定位酒店式商务办公酒店式商务公寓效仿长沙市场主流项目高端推广形象，用“商住”塑造功能价值，放大利益面和价值点，建立更为贴近“投资心理客户”的“商务”价值需求。以商住立高端、以商住立定位、以商住纳客户。客群定位结合市场同类项目客群分析及对客群的随机调查取样分析，佐佑地产对本案发展的客户有如下分类及定位：专业投资客，看好升值前景！迁徙客，城市中心私人酒店！小投资客，包租公包租婆型！自买自住，过渡型置业需求！拆迁客户，手有闲钱来投资！自买他住，为妻为儿为妾买！客群进入系统前期客群中期客群远期客群星沙投资客、白领为主，长沙客群为辅。区域分布：星沙企业人员、专业大市场私营业主或中高收入青年置业群、政府及企事业单位职工等星沙及长沙投资客户为主，星沙及长沙自住客为辅。区域分布：星沙企业人员、私营业主、政府及企事业单位职工等、专业投资客户、部分长沙市白领等外地及长沙专业投资客为主，星沙客户为辅。区域分布：沿海及其他中大型城市专业投资人，长沙专业投资客，星沙投资客户及部分自住客户为辅。价值升级、价格攀升！核心客群1（城市迁徙客）25-30岁！都市小白领。公车族、的士族、F0族、捷安特族…别管他什么族，总之，他们是月光族！工资和待遇是还蛮不错，就是没有剩余，他们对“白领”的定义是：工资到手，想想房租，想想日常开销，想想朋友聚会，想想人情世故，想想所欠外债，想想信用卡…哎，这个月工资又“白领”了。曾经被称为垮掉的一代，如今，也站在了社会大舞台上手无闲钱，连100㎡的房子首付也要10多万了，加上装修费什么的首次投入近20万，这还只是底线，月供2000多3000多是常态，他们是真没钱；靠家里吧，不是每个人都有一个富爸爸，哎！怨天尤人之余，总想有个窝；大房子不行了，住小房子吧，房子虽然小，但是起码得什么都齐全吧？起码得交通方便，得配套齐全，得有KFC吧？最好能散步去电影院、公园、步行街；长沙市区的确有这样的房子，长沙之心？OMG！12000一平米！嘉盛国际？10000一平米！就算买个40平米左右的也得四五十万啊！求其次吧？可去哪买比较好呢？年轻人小户型置业：要城市中心，要繁华，要低总价低首付核心客群2（SOHO商务办公）自由职业者的商住一体办公空间；青年创业起步期的过渡办公场所；企业或单位驻区域办事处机构；带有投资心理的公司不动产购置…轻资企业、起步个人创业等等办公类需求客户是本案客户发展的重要方向，同时，由于“商住”是作为本案的价值输出高点，“商”养形，“住”养意，此类客户虽口碑传播力较小，难形成广泛的客户层圈层语境，但仍然是不可小觑的重要客户组成。核心客群3（投资置业者）骨灰级投资客：多为常年以房产投资营生的客户，经验丰富，眼光独到，更为理性的看待项目及未来前景，财富嗅觉灵敏；入门级投资客：行业转型型，股市抽身型，手有资金，但行业经验不足，易人云亦云，易随流跟风，喜好听从专家建议；投资客群分布广泛，星沙本地，长沙乃至全国各地均有进入可能；主要接受之推广渠道为户外，杂志等高端形象媒体，圈层口碑及网络渗透传播较有效果。形象定位CBD中心，城市主人不是每一个青年人，都可以住在城市的中心，享受城市的色彩！星沙“城”很多，并不是每一座“城”都可以成为这里的主人！形象诉求CBD中心，城市主人对自住客户，我们说：不抛弃城市的缔造者不放弃对城市的享受不抛弃自由无忧生活不放弃居住面子问题不抛弃，不放弃！对投资客户，我们说：CBD绝版，财富聚合体！星沙CBD中心的绝版地段项目产品品质及高端配套周边商务商业的繁荣繁华星沙最佳的地产投资项目CBD中心城市主人城市的中心生长城市的主人CBD中心因城市主人而骄傲CBD主人私享城市的中心城市主人因中心而更自豪案名建议主推：

城主（做城市的主人，做城市的掌控者，世界唯我）辅推：城色（做城市色彩的私享家，地标和繁华独自享受）辅推：观城（观城，俯瞰之势，只给世人留下骄傲的背影）鉴于本案城市豪宅的定位，鉴于区域内“城”缀过多，鉴于置业客群对个性时尚和CBD中心的追求，佐佑建议重新设定本案推广名。SLOGANCBD，从此由年轻人掌控！让CBD听到青年的掌声一城一栋，一室一厅，绝版。CBD，因我们而自豪！99%的房子因CBD而自豪，1%的房子令CBD更骄傲。星沙CBD最后一座地标不见后来者…习惯被仰望…CBD不该抛弃年轻人，年轻人亦不该放弃CBD！卖点梳理大气磅礴——产品调性精彩绝伦——地段区位非凡气质——建筑风格、立面精致奢华——精装品质与众不同——圈层报告提纲市场篇定位篇项目本体分析项目SWOT分析项目价值梳理项目定位物业发展建议营销篇时势造英雄我们本该低调但是被时代推向了最前沿因此，为了缔造真正的豪宅生活我们要做的还有很多很多主题会所为缔造更为舒适的小户豪宅居住生活模式，建议5层架空部分可考虑设置空中主题会所，主题可确定为“健康、运动”，功能定位：健身房，台球，保龄球，美容美体，小型旋转餐厅，温馨咖啡屋等等；总之，年轻人喜欢什么，这里就可以有什么。网络社区全楼无线网络覆盖，建立独立的网络交互平台，通过局域网络平台的建立，实现自由沟通；并将酒店式物业服务体系网络化，建立温馨的及时的物业沟通；打造社区SNS平台，与前期项目网站及论坛对接使用，衣食住行、社交圈放大、交流分享，一站式搞定。智能电梯触摸式电梯控制面板，高档，卫生，人性化，时尚，年轻人最爱；分层停靠智能电梯IC卡控制系统，刷卡去指定楼层（社区一卡通，开门，开电梯，缴费等），安全，温馨，高科技，霸道，年轻人最爱；档次和品质的象征。商业配置