跨境电商基础与实务 课件 项目四 跨境电商市场调研与选品

跨境电商市场调研与选品01

跨境电商市场调研目录CONTENTS02

跨境电商选品知识目标学习目标掌握跨境电商市场调研的方法熟悉跨境电商选品的原则和方法了解跨境电商不同市场的消费偏好技能目标掌握跨境电商市场调研的内容和方法熟悉跨境电商的选品的原则、方法和工具了解主流跨境电商平台的选品方法素养目标培育社会主义核心价值观培养诚实守信、遵纪守法的职业道德、精益求精的工匠精神培养创新意识、创新思维和创新能力、终身学习的意识和学习的能力任务背景旧金山鞋履公司Allbirds成立以来，市值迅速飙升至14亿美元。凭借“天然材料”理念，从一个在众筹平台募集资金的小公司，短短几年发展成为家喻户晓的运动鞋品牌。公司抓住环保理念，创造简单的产品，帮潜在购物者解决脚部问题，进入未开发的环保型产品市场，成功创造出优质、时尚、舒适的运动鞋产品，开放忠于品牌的客户。以上案例是如何进行调研和选品营销的？对于选品有你是否有好的策略和创意？思维导图跨境电商市场调研01一、国际市场调研概述(一)国际市场调研的含义国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。国际市场调研国际市场环境调研01国际市场商品调研02国际市场营销情况调研03国外客户情况调研04（二）国际市场调研的内容（三）国际市场调研的方法1．案头调研法案头调研法是通过对二手资料进行再收集、整理和分析，从而获取自己所需要的相关信息的调研方法。该方法收集简单、成本较低，但可靠性、准确性和适应性较差。2．实地调研法实地调研法是国际市场调研人员采用实际调研的方式直接到国际市场上搜集情报信息的方法。实地调研常用的调研方法有三种：观察法、实验法和询问法。（一）欧美市场（二）东南亚市场二、国际主流市场调研（三）拉丁美洲市场1.物流需求2.热销产品3.购买力

4.网购渠道5.消费偏好6.平台选择7.市场策略1.线上购物日常化2.用户画像3.消费能力分析拉丁美洲主要的电商市场有巴西、墨西哥、阿根廷等三、具体国别市场调研（一）美国（二）俄罗斯（三）英国（四）巴西（五）意大利（六）加拿大1.起步较早，市场成熟2.追求品质、注重体验3.看重价格，注重实效1.追求品质，注重礼仪2.注重成本和交货期限1.消费力旺盛2.喜欢分期付款3.物流效率低1.热衷线上购物2.偏好电子产品商品成本是加拿大在线购物者考虑的重要因素。1.爆炸式增长2.追求休闲【实训活动】根据知识、技能、素养三维目标对自己的学习成效进行五星工匠评价跨境电商选品02跨境电商选品的概念（一）跨境电商选品的作用（二）一、跨境电商选品的概念和作用选品是从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。取得丰厚利润，提高店铺的核心竞争力，还能促进店铺的可持续发展二、跨境电商选品的原则 平台规则（一）目标市场（二）产品价格（三）物流运输（四）产品定位（五）逻辑思路（六）（一）数据调研分析1.评价数据分析法2.站内数据分析3.站外数据分析三、跨境电商平台选品方法1.通过跨境平台热搜词选品2．国外网站选择热销产品3.社交媒体的热词选品（二）平台热搜词1.第三方研究机构2.行业展会和行业网站3.供应商（三）行业动态分析（四）商品组合法组合分析法是指用商品组合的思维进行选品的方法。任何一个跨境店铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适的产品分类和产品线。正确的商品组合必须以客户群的需要来决定，产品组合既要有宽度又要有深度，既要选择合适的产品，正确的数量,，适当的时间，又要有保证的质量，正确的状态以及有竞争力的价格进行商品组合，每类商品，既有利润，又有销量，还有流量。（五）买家消费偏好卖家要要对不同的跨境电商平台有足够的了解，平台的特点和相关规则、政策，要清楚在各个平台上哪些品类是热销品，哪些品类是该平台大力扶持的，还要清楚各个平台的商品搜索排序规则等。还可以通过增加产品类目的关键词来快速增加店铺产品流量，解决跨境电商选品的问题。（六）选品规避卖家在选品时应当有效的规避禁售类的产品。卖家应该及时了解平台的相关禁售限售规则，避免因为选品的问题而影响出售。（七）开发产品1.开发产品的含义2.开发产品的几种模式开发产品的几种模式有数据筛选

与挑选、自主选品、自主开发。开发产品是指把一款产品从众多产品中筛选出来，对其进行重新定义，定型，定位，并进行优化和创新，促使产品成为爆款。1．站内榜单选品亚马逊平台选品2．类目深挖选品3．大卖家新品跟进4．价格区间选品5．供应商新品推荐四、跨境电商主流平台选品方法6．国外社交媒体选品7.规避禁售限售产品1.站内选品2.站内选品—按类目查找热销品3.使用数据纵横-选品专家-热销品4.使用数据纵横-选品专家-热搜品5.分析搜索词6.数据纵横-实施概况-实时商品/商品排行榜7.直通车选品（二）速卖通选品方法eBay可以直接通过Watchcount和Topratedsller两个工具进行查找销售比较火的产品，Watchcount是按照条件筛选出热卖产品，Topratedsller是按照销量排名进行选品的，也可以通过选品工具进行分析或站外很多方法进行选品。（三）eBay选品方法Wish选品，一是看流行趋势，二是看b