白沙香烟品牌策划方案分析课件

营销策划方案

1精选课件ppt白沙香烟品牌策划方案目录

一、营销环境：混合烟市场环境，营销目标人群，混合烟消费心理，混合烟购买习惯

二、问题点的定位：

三、品牌定位

四、营销策略

五、行动方案2精选课件ppt一、营销环境

1．混合烟市场环境各类型香烟市场占有率

北京：烤烟型占63.9%；混合型35%

大连：烤烟型占92.5%；混合型7.5%

广州：烤烟型占80.3%；混合型17.6%

福州：烤烟型占93.9%；混合型6%

重庆、上海：烤烟型占82.6%；混合型16.6%

从这个角度，烤烟型依然占绝大部分市场份额，占82.64%，混合型香烟继续扩大其市场份额，这是香烟市场的发展趋势。地区或城市之间的差异是很明显的，北京混合烟市场份额已经达到35%，而福州只有6%，广州是17.6%，大连只有7.5%。

各区域市场混合烟发展不平衡，有的区域依然处于烤烟型市场，如大连、福州，而像北京、广州等接收外来文化更多的区域市场，已经进入市场的竞争。3精选课件ppt混合烟市场环境品牌公布：

中南海占混合烟份额的25.5%，七星占16.5%，万宝路和希尔顿占15%，总督占7%，XX占，5.5%，健牌4.5%，珠宝3.5%，骆驼占3.5%，羊城占2.5%，威龙占0.5%。

中南海在市场上领先，占25.5%，它在北京的优势特别明显，但是不能配合更大的区域渠道，所占的份额，所以总体的比例较大。

国际品牌的混合烟占很大的优势，占混合烟60%以上；国产品牌的混合烟，除中南海外，XX，珠宝、羊城、威龙占的比例较小、依然停留在区域性品牌阶段。

我们认为混合烟区域市场的启蒙开发已经由先期进入的国际品牌所完成。混合烟利用这些区域市场。4精选课件ppt

各年龄段消费者购买混合烟的比例：

18-20岁：27%

21-24岁：18.3%

25-28岁：14%

29-32岁：7.1%

33-36岁：17.6%

从中可以看出，18-20岁的消费者最可能买混合烟，其次是21-24岁的消费者。

各年龄组消费者起始吸烟年龄是：

18-20岁的平均起始吸烟年龄是16.1岁

21-24岁的平均起始吸烟年龄是18.5岁

25-28岁的平均起始吸烟年龄是19.8岁

29-32岁的平均起始吸烟年龄是29岁

33-36岁的平均起始吸烟年龄是29.5岁

消费者起始吸烟低龄化的趋势很明显，新新人类的平均起始吸烟在16岁左右。

随便说明一下，新新人类的年龄界定是从16岁到21岁（后面有具体的阐述）。5精选课件ppt

年龄认识：

总体有52.6%消费者不知道自己抽的香烟是什么类型，年龄越小的消费者对香烟类型的认识越少。

购买地点：

零售小店、便利店：48.8%（非常大）

个体烟商：28.8%

商场、购物中心：15.3%

专卖、批发公司：10.6%

饭店、餐厅：1.3%

其他：比例很小

从中我们看出混合烟的主要购买集中在零售小店、便利店，其次是个体烟商。年龄越小的消费者选择零售小店、便利店的可能性越大。

6精选课件ppt混合烟消费者买烟最主要考虑因素：

香烟质量、口味：57.8%

品牌：26.9%

价格：12.5%

包装：3%

从中我们看出总体上混合烟消费者买烟考虑的因素依次为：质量、口味、品牌、价格。品牌的作用大于价格的作用，意味着香烟品牌建立的重要性。

混合烟消费者的价格选择：

平均数：6.9元

中位数：5.5元

众数：5.6元

从中我们看出，混合烟消费者选择单价5元最多，其次是4元，然后是10元，7元。

21以4-5元的价格进入市场，能迎合较多数的消费者的信息价位。以5元及以上价位进入市场，有利于品牌形象的建立，但将面临国际品牌的竞争压力，如万宝路、七星、健牌。7精选课件ppt营销目标人群：

目标人群分类：

1．网络一代：新新人类16-21岁，上班一类22-28岁

销售地方：娱乐场所，舞厅，欹厅，酒吧，酒店，大型商场，超市，零售店，便利店

有一个重要提示：21的目标消费人群是网络时代的年青人，不是指上网的人，而是这个时代的年青人。

人群描述：这个时代的新新人类，年龄是从16岁到21岁，特征：没有工作，收入比较少，学习是一个重要的，注重机会，同样注重品牌，求新求变，富有冒险挑战精神，容易接受新鲜事物，喜欢上网聊天，或渴望网络生活，敏感、广告的影响力大，游戏机、卡拉OK、体育场所是他们经常光顾的地方，但他们需要一种什么的香烟呢？一种负担得起，有独特个性的香烟，满足变化的心理。

8精选课件ppt上班一类，22岁到28岁，追求时尚的潮流，大部分参加了工作，有稳定的收入，注重质量和品牌，价格承受能力要比新新人类要强，富有创见精神，有自己的主张，态度，和电脑的关系密切，经常上网，品牌忠诚度较高，酒吧、酒廊、卡拉OK是他们经常光顾的地方，和新新人类有所区别，需要有一种与众不同的，吸味上承的时尚香烟，符合自己的身份和地位。

消费心理：

品牌感，我要的是一种与众不同的，充分表现自我的品牌。

口味，我要的是一种吸味上承、醇厚的香烟产品。

价格，我要的是一种适合我的收入水准的香烟产品。

由此我们可以推出，21是一种：品味独特，极具个性，领导潮流，口感一流，价格适中的香烟产品。

购买形态：

独特的品牌个性，吸引消费者好奇的心理；推荐周围的人，烟有不同的享受境界。确切地了解自己，确切地了解这个香烟的一切，品牌、口味、价格、广告。

21她是在推销一种网络文化，是在推销一种品味独特、个性化的香烟产品。

9精选课件ppt二、问题点与机会点

问题点：

1．全球禁烟运动，日益高涨，国外品牌受到了相当大的影响。

2．国外品牌占领部分区域市场，使竞争形势严峻。国内混合烟市场发展缓慢，但未形成主流，中国加入世贸后，国外品牌对整个烟草市场造成强烈的冲激。

机会点：

1．未来，网络就是生活，目前全球范围尚未有香烟定位网络时代，由于保护人类健康的需要，混合烟将成为今后烟草市场的潮流，年轻人是抽混合烟的主要群体，国内混合烟市场的品牌所占份额跟强势品牌稍为小。

2．白沙卷烟厂在全国范围内，树立起良好的企业形象。长沙卷烟厂强大的企划能力，领导层坚定不移的决心。

10精选课件ppt

品牌战略：包括品牌总战略，营销目标、品牌定位、品牌主张、品牌口号、品牌运作、品牌精神、品牌写真、品牌形象、品牌形象载体、品牌特定音效、模拟品牌。

1．品牌总战略：树立独特鲜明的品牌形象，国内混合烟的第一品牌，国际市场混合烟XXX。

2．营销目标：

近期目标2000年到2001年：树立鲜明的品牌个性，迅速打响21混合烟的品牌知名度，所在部分区域市场混合烟的第一品牌。

远期目标2001年到2005年：强化21混合烟的品牌形象，丰富、延伸品牌内涵，所谓国内混合烟的第一品牌。进军国际市场。

3．品牌定位：网络时代的香烟

4．品牌主张：自由呼吸三、品牌战略11精选课件ppt

原因：

（1）现在年轻人渴望自由的心理认同；

（2）网络时代的香烟，网络意味着人性的解放，个性的张扬，也是种自由的表现。

品牌定位，网络能使人的心理得到解放；

产品的功能性，抽烟是心理需要；

品牌表现：不同网络的包装可以自由选择；

目标消费者的心理；渴望摆脱束缚，追求自由生活。

以上四点可以支持我们的品牌主张，在检验的时候是符合品牌形象。

主张内涵；天涯咫尺，世界在我手中，突破单调，生活更多彩，人性解放，我有我的态度，带来更多的选择，选择自己的，一切都成为可能，没有什么不可以•••••可以无限遥延伸。

品牌主张，主张的应用，自由呼吸，必须反映在所有的传播工具上。

自由呼吸，在这个品牌主张下，指导产品包装设计，广告运作，促销活动，公关活动等等。

反过来，上述要素也应为我们的品牌主张，自由呼吸服务。

12精选课件ppt5．品牌口号：21，有我的态度（符合现在年青人的心理）

6．品牌运动；实际是产品的运动，在21品牌的发展过程中，自然淘汰一些销售能力低下，评价老化的广告表现，以新的广告表现代替。

推出统一品牌的互动展示，丰富品牌的产品线，提升品牌家族，围绕品牌的核心价值，发展多元的产品线。

概念运动；21的品牌主张，自由呼吸，是品牌的核心运动，是本品牌的重心，不应该随着时间而改变。所以每次品牌的推广活动，广告促销，一切宣传品等等之类的，都应该跟品牌主张，自由呼吸有关。

13精选课件ppt

品牌内涵的延伸随时代消费者和品牌自身发展需要而变化，为品牌注入新的延伸内涵。现在很多大的品牌都曾经随着时代调整，但都是在品牌主张下发展。企业各品牌的发展，都必须为品牌的飞翔而出力。7．品牌精神：品牌主张所能带给目标爱众的一种怎么样的精神，抽我们的烟，他们会有怎样一种心理感觉，他们会觉得自己成为一种怎样的人。

抽21的年青人，他们求新求变，开放，渴望自由，无拘无束，自己决定自己的命运，有独立的个性主张，有自己的人生态度和生活方式，富有冒险和挑战精神，是网络时代的自由好年青。

14精选课件ppt8．品牌写真；我们追求的品牌描述的一个终极的目标，就是在成为一个强势品牌后，我们做一个消费调查的时候所得到的一个结论。

21用国际化的淡型气味，成为时尚潮流的前期品牌，充满未来感和网络感，烟之中有网络的味道。

21是自由时代的代言人，个性独立，有自己的表情态度，突破传统的制约和束缚，满足年青人对自由的渴望。

21是值得信赖的朋友，在不同的时候，在不同的心情下，都能改变，叫我满意。我的生活因为她而更加丰富多彩。

21是一个有趣，亲切，极具亲和力的品牌。强调好玩，这个品牌必须有趣，有亲和力。15精选课件ppt

9．品牌形象：国际化，网络时代感，有趣，有亲和力和亲切感，有时代感，独特的个性和品味，多变、有创新精神，值得信赖。

10．品牌形象载体：网络表情

11．品牌特定音效：歌曲（一听到这个音乐，就知道是21）

12．模拟品牌：

品牌的核心主张：自由呼吸

品牌形象载体：网络表情

品牌标准字：21

品牌标准读音：21

品牌广告语：我有我的态度

品牌特定音效：

品牌运动在运动过程中，不断地解释最终品牌的状况，避免延伸品牌的陷井。

16精选课件ppt

品牌管理包括四个方面：

1．解释品牌，确定品牌的核心价值；

2．品牌的核心价值，反映在所有的传播工作上；

3．定期追踪品牌执行状况；

4．商标保护：法律保护是维护品牌价值的重要内容。对21商标进行全部注册，包括食品，服装，二一，二十一，TWOONE，TWENTYONE••••••，也进行保护性的注册。

17精选课件ppt四、营销策略；

1．产品策略

产品开发，推出黑和白两套包装产品，不同的价格，白色网络表情定位在高价，黑色网络表情定位在中高价。先推白色包装产品，再推黑色包装产品。其次，在产品进行市场测试之后，再大力投入市场。

产品包装，以代表网络的e”作为防伪标志，以网络表情和浏览界面作为包装纸，在浏览器的网址部分加入白沙的网址，在企业上白沙网络香烟，白色网络表情的烟嘴和烟纸都用白色，黑色网络表情的烟嘴和烟纸都用灰，以网络表情为烟嘴的，21在达到知名品牌后，删除包装上的浏览器界面。21打国际市场，删除包装上的浏览器界面或将浏览器界面改为英文版。

标准字设计说明：

采用一致传达，行业、特征、产品属性。21点燃自由的火焰（从细节上考虑）。

18精选课件ppt2．价格策略，产品定价，21白色，指导零售价是4元—7。5元；21黑色，指导零售价是6.5元—7元。

了解竞争品牌的价格。

3．通路策略，开拓网上订购，直邮，网友俱乐部等非传统的通路模式（通路结构图）；

影响消费者购买的因素：品质、品牌、价格、方便。

4．广告策略：每次广告都对品牌进行有效的投资。有计划，有力度，以铺天盖地的形式，迅速打响品牌的知名度，广告必须紧密围绕品牌定位传递品牌与众不同的个性，是在塑造一个伟大的品牌，强调全面沟通的平面广告，如电投，路牌，灯箱等。特别注意各广告传递的品牌形象必须有紧密的相关性和严谨性。

广告任务：打响知名度，提升品牌形象，让消费者从认知21到产生兴趣，喜好，试用21，重复购买，推荐购买。这是我们最终的目标。19精选课件ppt

主打广告语：21我有我的态度，21自由呼吸，21往事如烟•••••

广告计划：网络感，时尚，独特个性，与众不同，有趣，亲和力强，分时投放。要注意一个问题是我们要开发网络广告，虽然网络广告现在不是很有利，但是一个未来的趋势，我们必须要开发这个网络广告。

5．媒体策略

预计各大媒体分配；

户外35%，售点宣传广告25%，电视25%，网络5%，报纸杂志及其他10%。

媒体投放；

全国性媒体为主的投放策略，增加非黄金时段开发，非黄金时段、边缘时间巧利用，我们针对年青人的夜生活比较丰富，玩到11-12点，收看电视，投放广告。20精选课件ppt

网络广告，网络公司联手，户外灯箱、路牌占主要，报纸广告配合公关、促销活动，选择网络报及当地有影响的晚报、都市报。杂志配合产品介绍和促销活动，选择全国发行的计算机报周刊。电影切片广告，以有关网络、科幻为主。售点、海报、宣传单张等，气氛营造要热烈，招收消费者视线引导购买。车体，选择主干道公交车做准备广告。新闻炒作，活动期间与新闻媒体紧密配合，来一场铺天盖地的炒作。

营业推广，制作21香烟展示架置于店头，呈现不同广告表现，展示：21网络香烟我有我的态度

这独特的产品成立方式，将产生极强的视觉冲击力。

21精选课件ppt6．促销策略：所有的促销活动应符合21品牌主张及定位。促销活动应有价值。促销讲究区域特点，根据各区域竞争状况而定。每一次促销活动都应有合理的理由进行。广告及其宣传相呼应，起到相辅相成累积效应。促销品一定要体现网络特点，讲求品质、创意。促销目的，吸引消费者关注力，参与，短期执行销售，提升品牌形象。

促销主题：

21，我有我的态度，网络表情大竞猜

21，我有我的态度，中国原创音乐晚会

21，搜狐等知名网站在线，离线联合促销

21，我有我的态度，咖厅、舞厅、歌厅、酒吧、零售店、便利店、商场促销活动

22精选课件ppt促销格调：

网络感，COOL（年青人对COOL的理解），趣味性，有亲和力，还要体现有活力。

促销品创意：

2支装的迷你烟、鼠标打火机、网络表情挂坠、以网络表情为视觉识别符号的山地车，手表，手提袋，鼠标垫，化妆袋，笔袋，皮袋，背包，表情牌，饰扣，书签，茶杯，烟缸，广告衫，广告帽，不干胶贴纸，广告箱，掌上电脑等。

促销必要元素；

21，网络香烟

促销小姐的着装，全部穿戴印有醒目网络表情的广告衫、广告帽。

针对目标人群喜欢的东西作相应的促销品。

23精选课件ppt

7．公关策略；讲究主题性，充分运作媒体炒作，创作社会效应，激发消费者的品牌好感度。

公关目的：提升21品牌知名度，增强21品牌美誉度，塑造21品牌形象。

公关主题：

21，往事如烟，校园网络电影展

21，往事如烟，网络故事征文活动

21，往事如烟，网络欹词征集活动

24精选课件ppt

电视广告，报纸广告，网络广告，户外广告，售点广告，灯箱广告，产品上市方案，杂志广告，视屏广告，促销活动，公关活动。

串连点，广告关键语；我有我的态度，网络香烟，自由呼吸，往事如烟。

电视广告：

画面1：出现浏览器界面，一只鼠标小手，在电脑上轻轻点了一下前进

沉思，出现男青年的脸，哈哈大笑（字幕：大笑）

画面2：鼠标小手点击前进

沉思，出现女青年的脸，哭（哭泣）

画面3：鼠标小手，又在电脑上点了一下前进

沉思，出现男青年的脸，微笑（字幕：微笑）

画面4：鼠标小手点击前进

沉思，出现女青年的脸，怒目圆瞪，发火，狮子嚎（字幕；大怒）

画面5：鼠标小手，在电脑上点了一下前进

沉思，出现男青年的脸，

画面6：鼠标小手，突然在电脑快速点击前进

画面7；5个男女年青，21我有我的态度五、行动方案25精选课件ppt标版

（15秒的制作）

报纸广告；

带网络表情面具的人

文字：21，我有我的态度

网络广告：

网络表情做成了动画

文字：21，我有我的态度

杂志广告：

带着网络表情面具的人

文字：21，我有我的态度

视屏广告（包括立牌）：

带着网络表情面具的人

文字：21，我有我的态度

海报；

带着网络表情面具的一群人

文字：21，我有我的态度

26精选课件ppt展示架：

上半部分陈列了一条21广告烟，

带着网络表情的人面向消费者，形成一个识别机制

下半部分是浏览器的界面

文字：21，我有我的态度

促销手册：

封底；带着网络表情面具的人

文字：21，我有我的态度

内页：带着网络表情面具的人

文字：对每个网络表情作了相应的解释

生命有一枝香烟，••••有的人轻轻走过，••••

你完了，我开始了

你以为你是谁？

天黑了，该上网，你以为•••

我有我的态度

我愿意我高兴

海天一色，小妖变成了老妖

•••••

网络上独特的风景：

从一个网站到另一个网站，连续不断的链接、浏览；连续不断的兴奋、时尚

27精选课件ppt聊天室

网络寻呼机，ICQ，

网络生存，在完全封闭的情况下，仅仅靠一台上网的电脑跟外面连系。

买烟送礼品的表格，买得多送得多，如何换礼品值得探讨。譬如买一包烟送一个手提袋，买二包送•••买三包送打火机，四包送广告帽，五包送广告衫等。

户外广告（路牌）：

带着网络表情面具的人

文字：21，我有我的态度

灯箱广告：

带着网络表情面具的人（1个/1群）

文字：21，我有我的态度

车体广告：

带着网络表情面具的人

文字：21，我有我的态度

所有的户外广告，包括车体、灯箱的画面、文案都是相同的，在整个传播的过程中都用同一个声音说话，形成一个品牌系列。

28精选课件ppt产品的上市方案：

方案1：21，我有我的态度，网络表情大竞猜（打响知名度，为方案2做铺垫，指示网络和21的紧密联系，有效传播品牌形象）

方案2：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会（迅速在本地打响知名度，进行新闻炒作，形成良好口碑，为方案3作铺垫）

方案3：21，我有我的态度，咖厅、舞厅、歌厅、酒吧、零售店、便利店、商场促销活动（强化21的品牌形象，免费试用21香烟，形成良好口碑传播）

方案总攻：

方案一为方案二作铺垫，随后方案二任意展开，方案一和方案二纯粹积累，方案三紧跟着全面铺开29精选课件ppt重要提示：整个上市方案必须做到循序渐进、血肉分明，方案的维护有一个细节决定了最终的效果。必须跟当地的媒体密切配合，整个上市方案要适应本地市场长沙的特点，再向全国各个城市推广。

促销品构成标准；

海报，促销手册，立牌，台子，POP挂旗，展示架等

促销礼品：

打火机，广告衫，广告表，广告帽，广告伞，掌上电脑等

促销小姐；

统一广告衫，广告帽，促销手提袋

方案1：21，我有我的态度，网络表情大竞猜

目的：打响知名度，为方案2做铺垫，指示网络表情和21的直接心理联系，有效传播品牌形象

主办单位：长沙卷烟厂

支持单位：XX

活动内容：以报纸为主打，以广播为辅，全国21的形象代理，网络表情，面向全社会进行有奖竞猜，制造新闻话题，引起受众的广泛关注，使活动进入状态。

30精选课件ppt

细则：

1．活动公证机关：XX公证处

2．获奖名单将在X月X日X报刊登

3．来稿请注明姓名，身份证号码，联络方式

4．个人所得税个人承担

长沙卷烟厂拥有本次活动的最终解释权。

广告口号：21，我有我的态度

基本元素：企业名，电话号码

广播广告：30秒。

大叫声、惊喜声、呼声。•••

网络时代，你知道网络表情是什么吗？

21，我有我的态度，网络表情大竞猜现在进行

赶快行动，赶快行动。（女声）

详情请见X月X日晚报（男声）

21，我有我的态度

31精选课件ppt方案2：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会

目的：迅速在本地打响知名度，进行新闻炒作，使品牌形象丰韵，形成良好口碑传播，为方案3作铺垫

时间：星期五晚上

地点：XXX体育场

内容：邀请田震、老狼、七喜、唐朝音乐队••••

•媒体现场直播，以吸引尽量多的人观看，凡购买一张票在售票点拿到二支装21礼品烟和促销手册1本

•在现场设立若干个促销点，具体布置见促销点构成标准

•凡购买21的观众，根据促销手册得到相应的促销品32精选课件ppt

活动程序：

1．筹备阶段：

活动组委会要预定电视，报纸的广告版位，海报、门票、广告品设计、制作，促销手册、立牌、POP挂旗、展示架、礼品到位、横幅。联系媒介宣传，邀请有关演员出席演出活动的介绍安排。2．执行阶段：

报纸、电视、横幅的发布，促销品的准备。

晚会现场的布置，晚会秩序的维持。

电视广告：选择湖南卫视（以长沙市场为例）XX栏目和XX栏目

画面：田震、老狼、七喜、唐朝音乐队••••21，标准字；网络表情

字幕：田震、老狼、七喜、唐朝音乐队••••21，我有我的态度，中国原创音乐晚会

声音：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会将于X月X日XX地举行，

田震、老狼、七喜、唐朝音乐队等明星让你们在没有约束下感受年青的梦，33精选课件ppt

21，我有我的态度，中国原创音乐晚会，机会难得，千万不可错过，快快行动，

详情请看X月X日XX报第几版

报纸广告：标题：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会

画面：带着网络表情面具的人和明星照片

内文：田震、老狼、七喜、唐朝音乐队等明星让你们在没有约束下感受年青的梦，

千万不可错过，快快行动，票价，20元，40元，学生持学生证半价优惠

海报：标题：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会

画面：带着网络表情面具的人和明星照片

内文：田震、老狼、七喜、唐朝音乐队•••••

主办单位，热线电话，广告请联系

横幅：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会，X月X日在XX地

门票：正面，21，我有我的态度，中国原创音乐晚会入场券

下面，明星的图片，主办单位，时间，地点

背面：我们的广告34精选课件ppt方案3：21，我有我的态度，咖厅、舞厅、歌厅、酒吧、零售店、便利店、商场促销活动

目的：强化21的品牌形象，免费试用21香烟，形成良好口碑传播，坚持不断、长期性的

具初步效应，使21深入人群

活动时间：X月X日

活动地点：咖厅、舞厅、歌厅、酒吧、零售店、便利店、商场

活动内容：

明星表演，相当于游戏，观众凭票可以获得2支装的21混合烟。

邀请当地演艺圈的人，主持：我们一定要上大学吗？我们一定要有线吗？我们一定要生儿育女吗？•

底下的人群回答：不，表示我有我的态度。

现场献舞歌唱表演

游戏包括：观众网络表情表演有奖游戏

促销：在现场设立一个促销点，购烟按促销手册，获得相应的礼品

零售店、便利店也进行现场促销

酒吧、酒廊：免费试烟，现场买烟的，根据促销手册得到相应的礼品

35精选课件ppt

活动组织：

设立活动组委会，负责宣传、联络、执行、危机四个组

宣传组：1．负责活动期间的广告宣传设计，联系媒体记者，成立临时性新闻中心，进行全方位新闻炒作。

2．大商场、娱乐场所最佳广告位买下，分头布置，防止竞争对手去。

3．报纸主打，广播广告为辅，一夜之间，全部广告放上。

联络组：1．负责活动期间内部和外部之间的联络工作，建立联络员制度，联络员作为试点和促销品的管理人员，进行市场调查，物料管理，协调促销品的关系。

36精选课件ppt2．娱乐场所，酒吧、歌厅等签订合作协议。

3．联络员直接面对促销员，促销员面对消费者。

联络员在促销点是一个管理，联络总部，报告这边的情形，此模式的建立；

1．物料管理

2．建立一种新的有效的沟通

3．新产品能够迅速推广

4．保证营销思路稳定

37精选课件ppt执行组：1．负责促销活动的具体实施，促销品新奇，富有创意，鼠标打火机，带有网络表情的广告衫。

2．销员进行严格培训，尤其是消费心理的把握和技巧的培训，在消费者举棋不定的时候，能够促成销售。

3．个性促销。促销人员全部身穿带有网络表情的广告衫。

危机组：1．负责活动期间突发的事件的解决。良好的交替工作，有紧急情况，第一时间赶到现场。在促销过程中，有可能发生跟顾客和商场发生矛盾和冲突。也有可能和竞争对手发生冲突。我们要保持跟媒体的密切联系。

促销活动：促销内容：

21跟搜孤等知名网站在线、离线联合促销

网络广告正在迅猛发展，许多有战略眼光的国际公司纷纷抢滩。百事和雅虎在4月下旬，正式宣布了在线和离线联合促销计划，强强联手，达到双赢。

21定位于网络时代的香烟，必定在网络上要有所作为。

21所有的烟和烟盒上印上搜孤的标志，在全中国和海外分开销售，搜孤专开一个网站，负责21的促销，所有21的包装上都带有代码，使消费者能够通过网上订购，得到一定的优惠。38精选课件ppt可行性：

在网站中，几乎人人都知道搜孤，是21的首要目标，而搜孤通过成千上万21的传播，将家喻户晓，双方互惠互利，节省大量的宣传费