第六章企业合同管理课件

第六章企业合同管理

学习提要：企业合同管理与企业信用管理是企业风险管理相辅相成的两个方面，其管理的目的都是为了避免和有效控制来自市场经济活动中的经营风险。合同管理是企业经营管理的基础，存在于企业经营活动的各个环节中，具有全程性的特征。本章通过介绍企业合同管理的基本概念、合同管理的目标与组织以及运用计算机技术管理合同，通过本章的学习能够更深层次的理解合同管理，掌握如何开展企业的合同管理工作。1精选课件ppt第一节合同管理概述一、什么是合同合同，在英文中称为“Contract”，在法文中称为“Contra“或者"Pacte”，在德文中称为“Uertrag’’或者“Koutrake”。这些都是来源于罗马法的合同概念“Contractus”，本意为“共相交易”。2精选课件ppt英国《牛津法律大辞典》给合同所下的定义为：“合同是两人或多人之间为在互相间设立权利义务而达成的具有法律强制力的协议。”

从微观经济学的角度看，合同可能也是经济学家最熟悉的范畴之一。合同的核心问题是交换承诺和承诺的交换，而理性决策最重要的论题之一也是交换承诺和承诺的交换。3精选课件ppt二、什么是企业合同管理企业合同管理的概念表述为：企业合同管理是指企业对自身以合同这种形式载体承载的交易活动，为合理分配偶然性风险和相互交换信息，在订立、履行、变更、终止、结算、清理等一系列行为中，进行计划、决策、组织、实施、监督、控制的总称。4精选课件ppt从这个意义上看，企业合同管理具有自治性、基础性、综合性、全程性的特征。

企业合同管理是企业的自治性管理。

企业合同管理是现代企业各项生产经营管理的基础管理。企业合同管理是融入于企业生产经营管理中的综合管理。企业合同管理存在于企业经营活动的各个环节中，具有全程性的特征。5精选课件ppt三、现代企业管理合同的意义6精选课件ppt第二节企业合同管理的目标与组织一、企业合同管理的目标企业合同管理目标是企业合同管理的最终目的和最终结果。企业合同管理的总体目标，可表述为“三点一线”：点一，促进企业各部门、各环节互相衔接，减少合同失误，提高合同履约率，对外构建良好的采购、销售和协作网络，“管理出效益”；7精选课件ppt点二，促进企业内部人、财、物各要素根据市场信息，不断优化组合并发挥最佳效用，增强自身防范和抵御合同风险的能力，提升经营管理水平，构建良好的企业文化，“管理出思想”；8精选课件ppt点三，促进企业内部形成善于发现问题，敢于提出建议，乐于互助协作，勇于开拓创新的氛围，使本企业以优质的产品、服务，优良的信用，优秀的品格，值得信赖的形象在社会上享有良好的声誉；用合同管理这根线把追求卓越的业绩、能力、品格三个点连到追求企业价值最大化这个总目标上来。9精选课件ppt概括起来就是：管风险，管信息，管自身的信用和信誉，最终是管好企业的未来。10精选课件ppt企业合同管理目标是一切合同管理的终结目的地。它既是一切合同管理活动的出发点，又是一切合同管理活动所要求达到的结果。因而合同管理的目标也贯穿于整个管理活动之中，通过一系列的合同管理过程来实现。企业合同管理的具体目标一般包括：订约准备阶段的管理目标、订约阶段的管理目标和合同履行阶段的管理目标。11精选课件ppt

1、订约准备阶段的管理目标

做好订约准备阶段的管理是订好合同的前提条件。所以，必须充分做好订约前的一系列准备工作。订约准备阶段的管理目标具体包括市场调查、市场预测、做好资信调查、制订谈判方案和草拟合同意向文书。12精选课件ppt2、订约阶段的管理目标为了使合同从订立时起就具有合法性、真实性和可行性，还必须认真做好合同订立阶段中的管理工作。订约阶段的管理目标具体有：卓有成效地组织协商谈判，拟订公平、合理，切实可行的合同条款。13精选课件ppt

3、合同履行阶段的管理目标

合同履行阶段的管理目标是在合同生效后，要使合同目的最终得以实现。为实现这一目标，企业还需做好合同履行中的计划、组织和实施等管理工作14精选课件ppt二、企业如何组织合同管理1、组织管理合同的订立2、组织管理合同的履行15精选课件ppt3、组织管理合同履行后的服务4、组织管理合同履行后的结算和清理16精选课件ppt第三节运用信息、系统、控制理论管理合同一、信息是企业合同管理的基础二、用系统方法管理企业合同17精选课件ppt三、运用控制理论管理合同1、控制基本过程2、控制关键点3、控制实时信息和前馈控制18精选课件ppt第四节运用计算机管理合同一、计算机管理合同的作用1、有效管理信息2、提升管理水平3、体改人员素质19精选课件ppt二、