第二章合同的品名、品质、数量和包装课件

17四月2024第二章合同的品名、品质、数量和包装第二章：

合同的品名(Name)、品质(Quality)

、数量(Quantity)和包装(Packing)

4/17/20242国际贸易实务讲义廖万红国际贸易实务第一章教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类4/17/20243国际贸易实务讲义廖万红本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品名第二节：商品的品质第三节：商品的数量第四节：商品的包装4/17/20244国际贸易实务讲义廖万红第一节商品的名称返回本章目录国际贸易实务第一章一、合同列明名称的意义二、名称条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去,：例（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱三、命名商品名称的方法4/17/20245国际贸易实务讲义廖万红命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油4/17/20246国际贸易实务讲义廖万红迷你织布机喇叭裤4/17/20247国际贸易实务讲义廖万红四、注意事项：1.明确、具体.(雅戈尔西服、服装)2.实事求是.3.国际化、通用.4.合适.4/17/20248国际贸易实务讲义廖万红第二节：商品的品质一、商品品质的含义及重要性4/17/20249国际贸易实务讲义廖万红二、对品质的要求对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。4/17/202410国际贸易实务讲义廖万红三、表示商品品质的方法用样品表示凭样品买卖文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地4/17/202411国际贸易实务讲义廖万红（一）以样品表示商品质量1、凭样品买卖（Salebysample）（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）必要时要进行“封样”卖方样品（Seller‘sSample）卖方---

服装样品---

买方4/17/202412国际贸易实务讲义廖万红（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）

买方样品（buy”sSample）卖方<---服装样品<----买方注意事项:卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）4/17/202413国际贸易实务讲义廖万红对工业产权问题做出规定订立弹性品质条款

《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（ReferenceSample）4/17/202414国际贸易实务讲义廖万红（4）凭样品成交需注意的问题：案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？4/17/202415国际贸易实务讲义廖万红思考：苹果、小麦、矿石、海产品、木材、电视机等这些商品能否凭样品买卖？为什么？4/17/202416国际贸易实务讲义廖万红（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification)凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%

4/17/202417国际贸易实务讲义廖万红

如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。4/17/202418国际贸易实务讲义廖万红4/17/202419国际贸易实务讲义廖万红2、凭等级买卖（Salebygrade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次.常用于买卖猪鬃.肠衣.例如:我国出口的冻带骨兔(去皮,去爪,去头,去内脏)分为特级,每只净重不低于1500克;大级,每只净重不低于1000克;中级,每只净重不低于600克;小级,每只净重不低于400克.3、凭标准买卖（Salebystandard）例如:利福平英国药典1993年版4/17/202420国际贸易实务讲义廖万红援引某个标准时，应载明采用的国家,版本,年份.农副产品采用：FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”.所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。例如:中国大米2000年FAQ(水分max15%杂质max1%碎粒max35%)例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。GMQ（尚好可销品质）(GoodMerchantableQuality)所谓G.M.Q，是指尚好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4/17/202421国际贸易实务讲义廖万红4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)国际上知名品牌较多采用。4/17/202422国际贸易实务讲义廖万红6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin)景德镇陶瓷、长白山人参等。4/17/202423国际贸易实务讲义廖万红具体表示商品品质的方法举例布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地4/17/202424国际贸易实务讲义廖万红四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质机动幅度(适用于初级产品)

规定方法:(1)规定范围(2)规定极限(3)规定上下差异3、品质公差（QualityTolerance)(适用于工业制成品产品)例：手表公差为:48小时可误差1秒。当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.｛｝4/17/202425国际贸易实务讲义廖万红（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品一致。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（三）品质条件要有科学性和合理性4/17/202426国际贸易实务讲义廖万红

品名和品质ChineseRice2010F.A.Q.BrokenGrains（Max.)20%Admixture（Max.)0.2%Moisture（Max.)10%

4/17/202427国际贸易实务讲义廖万红第三节：商品的数量一、约定商品数量的意义4/17/202428国际贸易实务讲义廖万红4/17/202429国际贸易实务讲义廖万红思考：根据《公约》的规定，如果卖方交货数量大于合同约定的数量，下面哪句话是对的？A.买方可以拒收约定的和多交的全部货物。B.买方只能拒收多交部分中的一部分货物。C.买方只能拒收多交的全部货物。D.买方可以拒收多交中的部分或全部货物，也可以接受多交中的部分或全部货物。4/17/202430国际贸易实务讲义廖万红二、货物数量的计量方法（一）计量单位(MeasuringUnit)1、计量单位的确定方法根据货物的性质,常用的计量单位有六种:①重量:MT、LT、ST、KG等。②个数:件、双、套等。③长度：M、F、Y等。④面积：平方米、英尺、码等。⑤体积：立方米、英尺、码等⑥容积：L、G、B等。4/17/202431国际贸易实务讲义廖万红4/17/202432国际贸易实务讲义廖万红2、国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法1、毛重(GrossWeight)例天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。GrossforNet4/17/202433国际贸易实务讲义廖万红2、净重(NetWeight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。3、公量(ConditionedWeight)公量的计算公式：相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定4/17/202434国际贸易实务讲义廖万红4/17/202435国际贸易实务讲义廖万红公量的计算方法公量=

=实际重量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率干量+标准含水量4/17/202436国际贸易实务讲义廖万红

例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：28=25%公量=10（1+11%）

（1+25%）=8•889（公吨）4/17/202437国际贸易实务讲义廖万红例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4、理论重量(TheoreticalWeight)4/17/202438国际贸易实务讲义廖万红三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款中机动幅度的规定方法1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称UCP600）

的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度4/17/202439国际贸易实务讲义廖万红4/17/202440国际贸易实务讲义廖万红案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？2.溢短装条款(MoreorLessClause)例如:100000码,卖方可溢装或短装5%4/17/202441国际贸易实务讲义廖万红国际贸易实务第一章例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.4/17/202442国际贸易实务讲义廖万红4/17/202443国际贸易实务讲义廖万红2、《UCP600》第30条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。4/17/202444国际贸易实务讲义廖万红请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？4/17/202445国际贸易实务讲义廖万红4/17/202446国际贸易实务讲义廖万红（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）1、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。3、计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。4/17/202447国际贸易实务讲义廖万红案例:某公司出口水产品10公吨,合同规定为箱装,每箱净重40磅,总数量可有5%的机动幅度.问在信用证金额也有5%增减的情况下,该批货物最多能装多少箱?最少应装多少箱?4/17/202448国际贸易实务讲义廖万红数量条款1200CTNS4/17/202449国际贸易实务讲义廖万红第四节商品的包装一、包装的重要性除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。货物包装的种类:运输包装和销售包装二、运输包装(ShippingPackage)（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类(单件、集合运输包装)4/17/202450国际贸易实务讲义廖万红1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用运输包装单件运输包装：4/17/202451国际贸易实务讲义廖万红运输包装集合运输包装:4/17/202452国际贸易实务讲义廖万红（三）运输包装的标志（按照用途分类）1、运输标志（ShippingMark）“唛头”内容:4/17/202453国际贸易实务讲义廖万红运输标志NOS.24/50DURBAN445060G.W125KGSN.W100KGST.W25KGSMADEINCHINAA4/17/202454国际贸易实务讲义廖万红4/17/202455国际贸易实务讲义廖万红标准运输标志的内容：四部分内容

标准化运输标志：ABC………收货人代号1234………参考号NEWYORK………目的地1/25………件数代号4/17/202456国际贸易实务讲义廖万红2、指示性标志(IndicatingMark)4/17/202457国际贸易实务讲义廖万红4/17/202458国际贸易实务讲义廖万红3、警告性标志(WarningMark)4/17/202459国际贸易实务讲义廖万红4/17/202460国际贸易实务讲义廖万红4/17/202461国际贸易实务讲义廖万红三、销售包装(SalesPackage)（一）对销售包装的要求（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢和文字说明

4/17/202462国际贸易实务讲义廖万红销售包装ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode4/17/202463国际贸易实务讲义廖万红可口可乐公司产品的销售包装4/17/202464国际贸易实务讲义廖万红可口可乐公司产品的销售包装4/17/202465国际贸易实务讲义廖万红

雅芳活颜礼盒超底价￥80香水4/17/202466国际贸易实务讲义廖万红（四）条形码(Barcode)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码

4/17/202467国际贸易实务讲义廖万红4/17/202468国际贸易实务讲义廖万红4/17/202469国际贸易实务讲义廖万红四、中性包装和定牌中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性中性包装的作用4/17/202470国际贸易实务讲义廖万红（二）定牌(BrandDesignatedbythebuyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。五、包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。4/17/202471国际贸易实务讲义廖万红例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。单层新麻袋，每袋约50千克。订立包装条款的注意事项:1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。4/17/202472国际贸易实务讲义廖万红包装条款50kgtoonegunnybag.Total40000bags.4/17/202473国际贸易实务讲义廖万红本章小结本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意《公约》和《UCP600》中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头

本章难点：《公约》对数量的相关规定4/17/202474国际贸易实务讲义廖万红