《推销策略和技巧作业设计方案-公共关系基础》

《推销策略和技巧》作业设计方案第一课时一、课程背景《推销策略和技巧》是一门旨在培育同砚全面精通各种推销策略和技巧，提高同砚的推销能力和销售技巧的课程。通过本课程的进修，同砚将能够了解市场推销的基本观点、推销策略的制定、销售技巧的运用等内容，从而提高自身的销售技能和推销能力。二、教学目标1.了解市场推销的基本观点，精通市场调研和客户分析的方法；2.进修制定有效的推销策略，精通不同类型客户的推销技巧；3.提高同砚的表达能力和沟通技巧，培育同砚的销售技能；4.通过案例分析和实践操作，加深同砚对推销策略和技巧的理解和应用能力。三、教学内容1.市场推销的基本观点2.推销策略的制定方法3.不同类型客户的推销技巧4.销售技能的提升5.案例分析和实践操作四、教学方法1.理论讲授：老师讲解推销策略和技巧的基本知识和方法；2.案例分析：通过真实案例分析，引导同砚理解和应用推销策略和技巧；3.实践操作：组织同砚进行销售活动，提高同砚的实际操作能力；4.小组谈论：组织同砚进行小组谈论，沟通进修心得和阅历。五、作业要求1.每周提交一篇推销策略和技巧的进修笔记，总结本周的进修内容和体会；2.每月完成一个推销策略制定的实践项目，并提交实践报告；3.参与教室案例分析和小组谈论，乐观分享自己的观点和想法。六、评分标准1.进修笔记：内容准确、表达明晰、思路明晰，文笔流畅；2.实践项目报告：项目实施方案合理、操作流程明晰、结果分析准确；3.教室表现：乐观参与谈论、发言明晰、思维活跃。七、教学资源1.教材：《推销策略和技巧》，作者：XXX；2.参考书籍：《推销大师》，作者：XXX；3.网络资源：推销策略和技巧相关的网络教学资源。以上为《推销策略和技巧》课程的作业设计方案，期望同砚们在课程进修中能够勤勉参与，不息提升自己的推销能力和销售技巧，成为优秀的销售人才。祝各位同砚进修幸福！第二课时一、课程背景分析《推销策略和技巧》是一门重要的商务类课程，旨在援助同砚精通推销领域的基本理论和实践技巧，提高他们在销售工作中的综合素养和能力。通过进修这门课程，同砚将能够了解推销的基本观点、推销策略的制定和实施、销售技巧的运用等内容，为将来的职业进步打下良好的基础。二、教学目标设定1.理论目标：了解推销的基本观点和进步历程，精通推销策略的制定和实施方法。2.能力目标：培育同砚分析市场需求、制定销售规划和实施推销策略的能力。3.情感目标：激发同砚对推销工作的爱好，培育他们乐观进取的工作态度和团队精神。三、教学内容打算1.推销基本观点：推销的定义、特点和重要性。2.推销策略制定：市场调研、目标市场确定、产品定位、价格制定、促销策略等。3.销售技巧：沟通技巧、谈判技巧、客户干系管理等。4.推销实践案例分析：对不同类型的企业推销案例进行分析和谈论。四、教学方法1.讲授法：通过老师讲解、案例分析等方式传授推销策略和技巧的基本知识。2.谈论法：引导同砚参与教室谈论，分享自己的观点和阅历，增进思维碰撞和知识沟通。3.实践法：组织同砚参与实践活动，如模拟销售演练、实地考察等，提高他们的实际操作能力。五、作业设计1.个人作业：要求同砚依据所学知识和技巧，撰写一篇关于推销策略和技巧的个人心得体会，结合实际案例进行分析和总结。2.小组作业：要求同砚组成小组，选定一个产品或效劳进行推销策略的制定和实施规划，最终呈现给全班同砚进行评审。3.实践作业：要求同砚选择一个真实的销售场景，进行销售演练，并依据实际状况进行调整和改进，最终呈现给老师进行评分。六、考核方式1.个人答辩：对同砚的个人作业进行答辩，评估其对推销策略和技巧的精通水平。2.小组展示：对同砚的小组作业进行展示和评审，评定其团队合作能力和创新能力。3.实践评估：对同砚的实践作业进行现场观察和评估，考察其销售技巧和应变能力。七、教学评估老师将通过教室表现、作业完成状况、期末考试等多种方式对同砚进行综合评估，对于表现优秀的同砚将赐予嘉奖和鼓舞，同时进行个性化辅导和指导，援助同砚不息提升自身的推销能力和水平。以上是《推销策略