绩优体系介绍及有效推动课件

荣誉体系介绍与有效推动李杰1可编辑课件PPTContents目录

绩优体系介绍

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绩优体系有效推动

022可编辑课件PPTMDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学----------------------------------------------------------------------------------------------2018年绩优体系个人系列团队系列会议系列爱心工程3可编辑课件PPTMDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学----------------------------------------------------------------------------------------------2018年绩优体系个人系列团队系列会议系列爱心工程4可编辑课件PPT一、2018年绩优体系MDRT国际奖项，提升阳光品质MDRT方案奖励：1、总公司承担证书申请费用的50%；2、总公司特别支持MDRT参会费用一万元（凭参会票据在分公司报销）；方案期间：2018年1月1日—2018年12月31日方案对象：全系统在职营销业务人员方案标准：在竞赛期间达到MDRT中国官方标准。2019年MDRT中国官方标准（基于2018年业绩）

标准FYCFYP会员级别普通会员201900605700超级会员6057001717100顶尖会员121140036342005可编辑课件PPT二、2018年绩优体系IQA

国际奖项，提升阳光品质一、方案时间：2018年1月1日—2018年12月31日二、方案对象：全系统在职1年以上营销业务人员三、方案标准：1、2018年新单件数达到30件及以上；2、13个月保单继续率90%以上。四、方案奖励：在2018年达成IQA标准的人员，总公司统一收集资料申请会员资格，申请费用总公司承担，同时总公司承担获奖人员相应个人证书费用50%；6可编辑课件PPT三、2018年绩优体系IDA国际奖项，新增国际龙奖一、方案期间：2018年1月1日-2018年12月31日二、方案对象：全系统在职营销业务人员三、方案标准：在竞赛期间达到国际龙奖IDA中国官方标准。四、方案奖励：在2018年达成国际龙奖IDA标准的人员，总公司承担获奖人员相应个人证书费用的50%【杰出业务员奖】会员类别首年度佣金（FYC）新单件数铜龙会员150,000不得低于36件银龙会员450,000不得低于36件金龙会员900,000不得低于36件白金会员1,350,000不得低于36件【优秀主管奖】会员类别申请条件铜龙会员组织中有3位组员申请并获得2018国际龙奖IDA会员资格银龙会员组织中有6位组员申请并获得2018国际龙奖IDA会员资格金龙会员组织中有9位组员申请并获得2018国际龙奖IDA会员资格白金会员组织中有12位组员申请并获得2018国际龙奖IDA会员资格7可编辑课件PPT四、2018年绩优体系阳光之星推动政策机构分类阳光人力标准机构3A类机构首期YFC2500元2件广东2A类机构首期YFC2200元2件江苏A类机构首期FYC2000元2件北京、浙江、宁波、深圳、上海、大连、山西、辽宁B类机构首期FYC1800元2件天津、山东、青岛、福建C类机构首期FYC1600元2件湖南、重庆、陕西、湖北、四川、安徽、黑龙江、内蒙古、云南、河南、江西、河北、吉林、新疆、广西、甘肃、海南、宁夏、贵州会员级别星光灿烂奖说明正式会员200元连续第4-6个月会员享受金牌会员400元连续第7-12个月会员享受铂金以上会员600元连续13个月（含）以上会员享受说明：1、综合金融佣金计入阳光之星荣誉体系最高计入300元；（只计佣金不计件数）2、星光灿烂奖考核13个月继续率，考核标准为80%，低于80%的人员仅给予星级连续，不给予星光灿烂奖奖励。阳光之星政策支持，促进每个机构持续发展！8可编辑课件PPT四、阳光之星---让入星成为一种习惯连续达成月数连续3个月连续6个月连续12个月连续24个月连续36个月连续48个月连续60个月连续120个月正式会员金牌会员铂金会员红钻会员蓝钻会员紫钻会员终身会员名人堂会员会员级别父母赡养津贴，阳光之星专属荣誉，行业首创。9可编辑课件PPT星级专属徽章四、2018年绩优体系阳光之星推动政策阳光之星高星人员荣誉，让入星倍感荣耀！会员级别荣誉待遇各层级会员星级专属徽章终身以上会员私人定制专属西服名人堂会员专属纯金名人纪念戒指、陈列阳光大学博物馆纯金戒指西服图为示例仅供参考10可编辑课件PPT达成条件奖励标准连续1个自然季度达成双星标准按照季度末月星光灿烂奖金的2倍额外奖励连续2个自然季度达成双星标准按照最后一个季度末月星光灿烂奖金的3倍额外奖励连续3个自然季度达成双星标准按照最后一个季度末月星光灿烂奖金的4倍额外奖励连续4个自然季度达成双星标准按照最后一个季度末月星光灿烂奖金的5倍额外奖励双星会员标准：个人每月新单首佣3500元，件数2件四、阳光双星说明：1、综合金融佣金计入阳光双星荣誉体系最高计入300元；（只计佣金不计件数）2、星光灿烂奖考核13个月继续率，考核标准为80%，低于80%的人员仅给予星级连续，不给予星光灿烂奖奖励，以自然季度发放。11可编辑课件PPT四、2018年绩优体系—阳光双星支持方案在双星普通会员的基础上，增加高级会员和顶尖会员2018年双星推出会员级别，高级会员和顶尖会员均要求普通会员作为基础会员级别入围标准荣誉待遇双星普通会员3500C，2件，季度入围高峰会基础入围条件双星高级会员50万，50件，年度入围高级会员证书双星顶尖会员100万，50件，年度入围高峰会直通，顶尖会员百万白金戒指一枚，顶尖荣誉证书12可编辑课件PPTMDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学----------------------------------------------------------------------------------------------2018年绩优体系个人系列团队系列会议系列爱心工程13可编辑课件PPT五、2018年绩优体系阳光部组推动方案强化阳光部组推动，让团队更夯实！名称月度标准奖励费用1钻石营业部月度标保30万，合格人力30人，阳光之星15人(部经理本人是阳光之星）,综合金融（个销产+个销团）保费5万。1500元/月金牌营业部月度标保20万，合格人力20人，阳光之星10人(部经理本人是阳光之星）,综合金融（个销产+个销团）保费3万。1000元/月银牌营业部月度标保10万，合格人力10人，阳光之星5人(部经理本人是阳光之星）,综合金融（个销产+个销团）保费2万。500元/月优秀营业组1+4合格500/月合格营业组1+2合格300/月备注：季度连续阳光部奖励高精度便携式投影仪说明：1、方案时间：2018年1月1日—2018年12月31日；

2、主管个人继续率大于等于85%。注：营业组方案由人力发展部兑现14可编辑课件PPTMDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学----------------------------------------------------------------------------------------------2018年绩优体系个人系列团队系列会议系列爱心工程15可编辑课件PPT六、2018年绩优体系高峰会方案旅游地点海南奖项入围标准参加表彰会和旅游标准新秀奖自入司之月起连续达成阳光双星标准，累计竞赛标保30万（含）)前80名业务员奖自1月开始连续达成阳光双星标准，累计竞赛标保50万（含）前150名件数王奖个人累计件数不低于50件、每月不低于3件（2018年新人自入司之月起）前10名百万精英奖个人累计标保不低于100万、每月不低于3000P（2018年新人自入司之月起）20名综拓明星奖1、综合金融保费不低于80万元（个销产+个销团）2、车险件数不低于50件，单车保费≥2000元算为一件计入前10名主管AS+直辖营业组每月连续达成合格组标准前20名经理BM+直辖营业部每月连续达成阳光部标准前30名恒星奖2009-2018连续入围高峰旅游所有达成人员副会长奖新秀奖、业务员奖和部经理奖第一名（得会长奖项则顺延至第二名）3名会长奖个人业绩全国排名第一名1名营业区奖营业区累计承保标保排名全国前10名，且2018年营业区评级C类（含）以上前10名所有三级机构三级机构累计承保标保排名全国前10名，且2018年三级机构评级C类（含）以上前10名分公司奖分公司在11月30日（含）前同时完成年度企划标保目标和价值目标所有分公司说明：营业区和三级机构评级以评级以企划部2019年1月公布的结果为准。16可编辑课件PPT七、2018年绩优体系国际龙奖IDA年会（昆明）华人保险国际盛典——2018国际龙奖IDA年会方案时间：2018年1月1日-2018年6月30日卓越分公司奖第一组年度目标2亿以上6月底阳光之星正式会员人数较1月底阳光之星正式会员人数正增长10%以上可获得一个参会名额第二组年度目标1-2亿6月底阳光之星正式会员人数较1月底阳光之星正式会员人数正增长15%以上可获得一个参会名额第三组年度任务0.5-1亿6月底阳光之星正式会员人数较1月底阳光之星正式会员人数正增长20%以上可获得一个参会名额第四组年度任务0.5亿以下6月底阳光之星正式会员人数较1月底阳光之星正式会员人数正增长25%以上，按照会员人数总量排名前5名的可获得一个参会名额17可编辑课件PPT七、2018年绩优体系国际龙奖IDA年会（昆明）华人保险国际盛典—2018国际龙奖IDA年会方案时间：2018年1月1日-2018年6月30日奖项入围条件卓越阳光星1-6月连续达成阳光星且累计标保全国排名前50卓越阳光组上半年连续六个月达成合格组标准且组累计标保全国排名前20卓越阳光部上半年连续六个月达成阳光部标准且部累计标保全国排名前20卓越营业区6月底阳光之星正式会员人数较1月底正增长15%以上的营业区（C类及以上），按照会员人数总量排名前20卓越三级机构6月底阳光之星正式会员人数较1月底正增长15%以上的三级机构（C类及以上），按照会员人数总量排名前1018可编辑课件PPT复旦大学经济学博士复旦大学经济学院国际金融系教师美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者香港金融管理学院院长深圳前海中领国际管理咨询有限公司董事长1995年进入寿险业曾任中国平安人寿总公司营销部总经理太平人寿保险有限公司董事总经理平安金融培训学院院长郑荣禄博士1995年加盟寿险行业，因其复旦老师的身份以及博学的个人魅力，学员们都亲切地称他为“郑博士”。郑博士的辉煌之路起步于沪上平安，在本世纪初第一个十年中的太平人寿岁月，郑博士打造精英化个险营销“三高”团队，成为众人瞩目的焦点。八、TOP系列培训19可编辑课件PPTMDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学----------------------------------------------------------------------------------------------2018年绩优体系个人系列团队系列会议系列爱心工程20可编辑课件PPT规范基金管理与运作：阳光之星会员为阳光之星爱心基金捐赠将写入《阳光之星会员章程》。印制《阳光之星博爱小学运作指南》规范阳光之星博爱学校援建运作。阳光之星爱心基金的管理和运作统一由个险事业部营销部负责。增加年度援建数量：2017年拟援建8所阳光之星博爱小学。——持续推广阳光之星爱心基金，让入星成为一种公益行为！九、阳光之星文化建设与传承21可编辑课件PPT博爱小学事项基本流程：

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援建学校选择：总部下发季度援建通知，机构筛选目标学校并上报申请表，总部审核后确定援建学校。机构跟拟援建学校敲定协议和援建费用使用说明；2

总部提交援建签报；3

援建签报通过后，提交协议用印申请，三方用印完毕后各自留存一份；4

用印完毕，费控提请款项拨付。寿险先拨给基金会，基金会再拨给学校方；5

学校方收到款项给基金会开据公益收据；基金会再给寿险开收据。完成财务流程。援建学校申报，选拔基本标准：

学校所在地经济不发达，老少边穷地区优先考虑；学校办学条件差，软硬件配套（尤其硬件）配套严重不足，比如教学，办公环境差，体育，运动场所条件差或不足等；学校至少5年内不存在撤并等可能；学校师生数量常年稳定在150人以上；机构能与学校和当地教育主管部门建立良好，长期的合作关系。如何结合援建博爱学校开展相关活动：1、在捐建过程中，分公司可组织绩优人员参与捐建活动，体会活动的意义；2、可组织阳光之星等对当地捐建的学校进行参观；3、可邀请被捐建学校的相关领导参与公司组织的相关活动，加大对当地机构的宣传；4、当地机构的产、创会中可加入捐建学校的介绍。九、2017年文化建设——博爱小学操作提示22可编辑课件PPTContents目录

绩优体系介绍

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绩优体系有效推动

0223可编辑课件PPT一、正确的认知---区经理1、营业区长期健康发展的基石；2、文化落地的有效体现；3、团队绩效的最可靠保障；4、形成市场核心竞争优势的途径。24可编辑课件PPT二、目标时间维度：1、月度2、季度3、半年4、年度空间维度：大绩优：MDRT/IDA、高峰会中端：TOP、连续双星基本：阳光之星25可编辑课件PPT二、目标量化标准：营业区阳光之星评级标准卓越>=65人优秀>=45人良好>=25人合格>=15人新人首阳：75%

三个月会员：30%一星平移：