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文档简介

AV中国制药公司客户拓展策略研究的开题报告一、研究背景中国制药市场规模庞大，发展潜力巨大，吸引了国内外众多企业的竞争。AV中国制药公司是一家集药品研发、生产和销售为一体的制药企业，其产品涉及肿瘤、心血管、呼吸系统等多个领域。随着竞争加剧，AV中国制药公司需要更多的客户来支持其业务发展。因此，本研究旨在针对AV中国制药公司的客户拓展现状、存在的问题及其解决方案进行研究，以提供有针对性的客户拓展策略。二、研究目的和意义1.研究AV中国制药公司的客户组成情况、现状和存在的问题，深入掌握其客户洞察和需求。2.分析AV中国制药公司所处的市场环境，明确竞争对手现状及发展趋势，据此制定客户拓展策略。3.通过客户洞察及市场环境分析，提出AV中国制药公司的客户拓展方案，帮助公司提高客户满意度，进而提升市场份额。三、研究内容和步骤1.研究背景和研究目的详细阐述研究的背景、研究目的、研究意义以及研究内容和步骤。2.进行客户拓展的现状调查通过Av中国制药公司已有的客户数据库以及市场调查，对现有客户的范畴、数量、结构等信息进行收集与分析，掌握其客户洞察及需求，总结分析AV中国制药公司客户拓展的现状以及存在问题。3.市场环境分析通过市场调研、竞争对手分析等手段，全面了解前景市场的发展趋势、市场规模以及各个细分市场的竞争格局等重要信息。比较分析竞争对手的产品、销售策略等，明确其竞争优劣势。4.提出AV中国制药公司的客户拓展策略根据现状调查和市场环境分析，提出AV中国制药公司的客户拓展策略。其中包括目标客户定位、客户洞察与需求分析、客户拓展成本估算、客户拓展实施方案等内容。5.评估和建议最后，总结研究结果，提出具体建议，对研究的可行性进行评估，对后续实施提出指导意见。四、研究时间计划本研究的时间计划为两个月。第一周：背景调研、确定研究方向第二周：客户数据收集、客户分析第三周：市场调研、竞争对手分析第四周：客户需求分析、拓展策略初步建议第五周：客户拓展成本估算第六周：客户拓展实施方案第七周：研究结果分析第八周：研究报告撰写五、参考文献1.庞瑞平,肖金涛,吕东升.中国制药市场格局分析[J].中国药学杂志,2020,55(9):775-780.2.朱卫东.现代医药销售策略[M].北京:北京大学出版社,2015.3.王雅婷.

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