遵循采购谈判的原则_第1页
遵循采购谈判的原则_第2页
遵循采购谈判的原则_第3页
遵循采购谈判的原则_第4页
遵循采购谈判的原则_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第一节、采购谈判的原则与基础

第二节、采购谈判的过程管理

第三节、采购谈判的对策与技巧

第四节、采购合同

第七章进行采购谈判谈判：

双方面对面会谈的一种形式。

其宗旨：

一是在对自己有利的前提下要考虑对方利益；

二是在满足自己需要时，要得到对方认可。

采购谈判：

采购主体为采购商品，作为买方，与卖方就购销业务有关事项进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。

第一节、遵循采购谈判的原则

谈判的过程就是运用所掌握的情报，行使所具有的权利，以达到自己目标的一个时间过程。

1、情报：

供货方的产销能力；服务水平；产品的市场供求；价格动态等

2、权利：

竞争的权利；冒险的权利；专门技术权利；先例的权利；说服的权利

3、时间：

(1)大多数重要的让步和决定，都是在接近谈判截止期限才发生的。

(2)要等待最有利的时机.

(3)向对方显示自己的最后期限，逼迫对方在最短时间里做出让步

1、目的：

必须是双方都能达到满意的状态，所以双赢也就成为谈判的目的。

2、谈判的时机：

有两个以上供应商；卖方有参与意向；有明确的的需求。

3、谈判的障碍：个人风格与谈判抵触；

认为谈判是输和赢的关系；

以前和对方有过矛盾；

为了谈判成功将谈判延续的太长

4、谈判者的素养

5、谈判的技巧

一、采购谈判的要素

1、合作原则

量的准则——量的准则要求所说的话包含交谈目

的所需要的信息。

质的准则——质的准则要求不要说自知是虚假的

话，不要说缺乏足够证据的话。

关系准则——要求所说的话内容要有关联并切题

方式准则——要求要清楚明白，避免晦涩、歧义

2、自愿原则：当事人自主决定民事事项；当事

人对自己的真实意思负责。

3、平等礼貌原则

4、合法原则

二、谈判的原则

1、采购谈判以经济利益为中心。

2、采购谈判具有合作性与冲突性。

3

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论