施巴婴幼儿护肤品专柜市场开发专题计划书

施巴婴幼儿护肤品专柜市场开发汇报书因为居民生活水平显著提升，对婴幼儿产品支出能力和水平不停增加，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿药品、保健品，尤其是婴儿护肤品，已经形成一个巨大市场。和竞争白热化成人化妆品市场相比，婴幼儿用具市场却仍然波澜不惊。一、市场调查竞争对手少：在中国，婴幼儿用具市场仅为少数多个品牌所统治，还未出现百家争鸣现象。其中强生依靠其强大实力成为商超渠道霸主，而其它品牌依靠大量网络宣传推广，展开促销活动，还有部分孕婴店密集铺市。②市场容量大，数据统计，中国每十二个月有至3000万婴儿出生，其中8至36月龄婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，中国婴幼儿用具市场有较稳定数量目标消费群。二、产品分析刚出生婴儿皮肤很脆弱且真皮部分很薄，从出生后三个月到六岁皮脂分泌少轻易干燥。所以很轻易受伤，发生湿疹等皮肤问题。也对现在市面上婴幼儿护肤品提出了更高要求，各品牌竞争不猛烈，强生是唯一投放电视广告婴幼儿护肤品牌。产品价格普遍偏低，市场呼叫高端品牌出现。对于高端产品要求：①配方应更优异，更符合婴幼儿肌肤特征。产品要更温和，有愈加好低敏度，使用更方便。②包装更趋于人性化，更重视互动。现在，包装保护功效在日益弱化，而促销功效却在逐步加强。其实，包装魔力真正起源，是它促销功效，包装已经成为企业促销一个关键工具。儿童护理品是全部包装设计最绚丽、新奇，功效最多样化。趣味性是儿童化妆品及护理品包装关键所在。三、消费者分析从购置决议过程来看，提议者关键是婴幼儿母亲，影响者通常为孩子父亲和其有经验亲朋好友。因为婴幼儿消耗量不大，所以消费者单次购置数量少，而且频率也不高消费者对婴幼儿护肤品最关心原因：安全、无任何毒副作用排第一，第二位杀菌消炎；第三位为富含滋养成份，全方面滋润皮肤；防蚊虫叮咬次之。也就是说，婴儿肌肤不受刺激、伤害是最关键。从信息起源及影响原因来看，年轻母亲购置婴幼儿产品时，靠自己决定购置产品牌子百分比占75%，其影响原因为广告和在网上搜索相关信息，受“有经验好友介绍”影响百分比占25%。这说明现代年轻母亲往往缺乏培育、养育宝宝知识，广告，在网上搜索相关信息和有经验好友口碑宣传起着举足轻重作用。评判婴幼儿用具质量好坏标准，在未购置和使用某种婴儿用具前，消费者判定产品质量标准关键有：品牌著名度高不高，产品价格高低。四、经营方法①渠道多样：商超占据70%市场份额，而孕婴专卖店为12%（孕婴专卖店以当地连锁为主），新兴渠道如网购占据18%市场份额，但新兴渠道增加幅度最大。消费观念改变：现在目标消费群体尤其是城市消费人群文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对婴幼儿用具消费尤其舍得花钱。五、市场开发1.确定销售模式：施巴做为一家历史悠久德国品牌，定在走高端路线，将为中国宝宝提供了一个愈加好选择，以专柜形式出现显得更专业，更高级，也能够让品牌形象愈加深入消费者脑海。2.专柜分析：

对于现在准备开发五座城市里（珠海、中山、江门、深圳和东莞）。比较有实力百货商场有中山益华百货，深圳茂业百货，海雅百货，西武百货，天虹商场，珠海珠海百货等。百货商场进场模式有两种：百货企业假如是单店，（如珠海百货）进场通常以租金形式，对品牌审核也没有那么严格，租金依据位置好坏来确定每平方多少钱，并压两个月租金。一个化妆品专柜面积在12平方米左右，租金大约在每平米800元左右。有分店大型百货企业引进一个品牌，首优异行品牌预审，对品牌风格、价位、铺货商场、销售情况、商品档次、商户实力等进行考察，还要验证相关证件后，对品牌进行总体把握，并和商户深入洽谈，才能达成初步合作意向，最终正式报至品牌评审小组，经过后交总经理签字进行最终审批签协议。费用：大型百货企业里面除了管理费、水电费、刷卡费、店庆费及促销费等费用之外，关键谈判费用有两部分，一：进场费用，二：扣点（或保底扣率）。费用多少要看双方谈判技巧，对对方操作过程及营运策略掌握越清楚，就越能达成对方价格底线。在商场化妆品这块，越是一线品牌，进场费及扣点越低，二三线品牌费用就要多点，这是因为一线品牌利润相对低，而商场却不能没有一线品牌。人员配置职位人数职责经理1负责销售人员管理，营销方案策划，销售目标制订及市场开发；产品前期进场谈判和协议确实定。员工3负责市场拓展，销售目标完成，巡店，市场信息搜集，产品推广和市场宣传。财务1负责各商场结款，核实，职员工资发放及企业其它费用管理。仓管1确保货源充足，预防呆滞品，负责发货到各卖场。企业需要用良好工作制度、绩效考评制度及奖励制度来激励职员完成工作；还要建立完善福利制度，职员培训制度等来增强职员凝聚力。前期投入及成本预算（人民币∕元）专柜投入：①一个专柜12平米装修成本0。②进场费10000。③一个专柜导购员2名，每人每个月工资1600.④扣率20％，以每个月销售30000计算为6000.职员基础工资：经理（6000）员工（3000）财务（3000）仓管（3000）。业务费用：出差天天车费、生活费补助150，每星期出差4天，天天2人计算，一月4800。以20个专柜计算：费用名目一次性开支每个月开支每个月销售利润率毛利专柜装修40万进场费20万40名导购职员资64000职员工资15000业务费用480020店每个月销售（单店30000）60万50％30万20店每个月扣率20％10总计60万20380060万30万备注：用月盈利50％计算，30万-203800=96200.（每个月净利润）以一次性固定投资60万，需要6.2个月后才可正式盈利。用月盈利40％计算，24万-203800=36200.（每个月净利润）以一次性固定投资60万，需要16.6个后月才可正式盈利。以上成本为预算，每项开支投入正确性还有待深入评定，尤其是进场费这块浮动很大，业务人员奖金也没有计算加入。风险评定现在还少有婴幼儿护肤