欧派联动简本专项方案

目录一、活动概况1、活动背景……………2、活动目标……………3、活动策略……………4、活动专题……………5、营销节奏 ……………6、根本活动……………7、活动要求……………二、活动前期筹备1、团体架构……………2、活动招商政策………3、时间推进节奏………4、场地筹备……………5、物料准备……………6、经销商筹备…………7、展厅部署标准…………8、活动蓄客要求…………9、用户登记、跟踪、维护标准………10、厂购手册售卖标准…………………11、明访巡查和暗访取证说明………12、活动话述讲解标准………………13、活动数据传送和分析标准…………三、活动实施1、现场维护………………2、用户引导………………3、现场物料准备…………4、活动步骤………………四、活动考评1、品牌经销商考评措施…………………2、品牌营业员考评措施…………………3、团购企业考评措施…………………一、活动概况1、活动背景市场活动泛滥，不管是单店活动，联盟活动，创意、新意、销量、传输效果全部在锐减，家居建材企业需要在活动创意、形式、销量、传输多维度创新引导行业活动质量迈入一个新高度。移动互联网理念越来越深入人心，很多互联网企业全部在移动互联时代取得了不错成绩和收获，然而作为传统行业家居建材企业，不管是工厂总部还是终端零售移动互联网利用很陌生，不能在传统营销中加入移动互联网利用力量助理终端销售，助理品牌提升。欧宝家居作为华东软体家俱领航品牌，需要在新市场环境中，率领终端销售商户和企业职员一起，在全新营销环境中，不仅仅是突破销量增加，同时要在新营销环境中，找到适应移动互联时代营销全新特征，实现品牌、销售、人员全方面提升。7月份是家居建材行业一个分水岭，在多种年会和展会以后，经销商库存压力和经营压力全部会增加，在这个时间节点家居建材企业假如能和终端联合布局，用正确营销和新媒体营销概念全方面运作，经销商将会快速实现连续赢利弯道超车及企业快速成长！同时经过调研发觉消费者在活动乱战当下，更舒心服务，更时尚产品会是她们选择基础，时尚+品牌+性价比成为影响她们购置关键原因。2、活动目标以时尚为卖点，强化平台、品牌、营销、投入，产出理念，并全方面引入全国家居业最专业团购企业帮助实施，利用新媒体传输速度和力度，全方位和消费者互动，实现品牌宣传和销售双丰收效果。3、活动策略厂家联合团购企业团体，帮助商场做好活动策划，全程帮助品牌经销商做好店面部署、营业员培训、小区户外拓展、电话营销、微营销、活动实施、销售签单、数据分析、后期快速消化用户等细节工作。4、整体活动专题专题：欧宝家居一路上有你副标题：欧宝家居总部时尚峰会（备选：疯惠）5、营销节奏a、活动开启时间：提前22天市场开启媒介宣传，制订好媒体及户外广告、小区投放排期、提前20前全部终端物料、品牌展厅部署、媒体宣传、正确小区需全部到位；b、促销爆发时间：6、根本活动活动一、关注欧宝赢大礼活动二、挑选欧宝享裸价活动三、购置欧宝享旅游活动四、狂抢欧宝得免单7、活动要求a、务必打造成整个区域市场行业最轰动一次营销事件。b、活动蓄客时间：20天c、活动爆发时间：1天活动前期筹备1、团体架构2、活动招商政策a)活动招商步骤介绍b)活动收费模式（第三方实施团体）A：10500元/经销商（包含：团购企业最低活动开始前18天人员抵达，全程实施跟踪，数据分析，布展跟踪，主持人和砍价师指派）备注：团购企业人员食宿费需当地经销商报销（200元/天）；其中500元用于工厂总部奖品礼品支持，实际实收10000元/经销商。B:3500+3%每单分成（包含：团购企业最低活动开始前18天人员抵达，全程实施跟踪，数据分析，布展跟踪，主持人和砍价师指派）备注：团购企业人员食宿费需当地经销商报销（200元/天）;其中500元用于工厂总部奖品礼品支持，实际实收10000元/经销商。时间推进节奏阶段时间类别说明事项说明责任人第一阶段

商场筹备第二阶段

开启大会项目组抵达实施项目组抵达。团购企业商场见面会经销商见面会议，沟通实施计划，了解经销商情况，落实开启大会计划。团购企业经销会议首次“关键”经销见面，经销动员会，销售指标分解，讲解实施计划，奖惩机制，制度条例。团购企业筹备开启会经销商，团购企业准备工作团购企业+经销商开启大会开启大会（心态培训，课件讲解，话术培训，团购企业计划，奖惩机制，制度条例，销售指标分解）团购企业+经销商第三阶段

蓄客阶段

第四阶段

舞台部署第五阶段

落地爆破第六阶段

总结汇报数据汇报团购企业依据商场提供信息进行数据分析，制作数据汇报。团购企业+经销商总结会议依据数据汇报等文件进行总结会议，经销商和营业员奖金发放。团购企业+经销商团购企业撤离做好交接工作，团购企业团体撤离。团购企业+市场+经销商4、场地筹备﹥﹥确定活动落地场地资源：厂方需要配合第三方实施团体做好活动场地信息统计工作，如：活动场地照片及具体尺寸。布展要求﹥﹥舞台测量：﹥﹥确定舞台搭建方案：﹥﹥提供场地搭建效果图：﹥﹥场地搭建：5、物料准备﹥﹥物料准备：a、依据设计效果图完成各项物料制作，对外公布。6、经销商筹备﹥﹥召开经销商动员大会：a、通知经销商活动信息和具体活动实施细节。b、突出活动意义及估计效果，提升经销商参与活动主动性。c、沟通活动中经销商所需提供人员、物料、logo及产品等相关信息，并明确具体提交时间，确保活动顺利开展。﹥﹥经销商帮助团购企业完成前期活动准备：a、经销商依据团购企业要求，主动提供相关物料、人员及信息。b、经销商依据团购企业要求，主动完成店面部署工作。﹥﹥厂家和经销商沟通活动产品信息：a、厂家和经销商沟通活动中所使用特价产品型号、数量和价格。b、经销商提前完成活动中所使用特价产品和其它常规产品备货。﹥﹥经销商和厂家、团购企业确定活动现场细节：经销商和厂家、团购企业在活动前沟通现场活动具体步骤和细节，如特价产品裸价怎样最终展现给消费者、现场活动产品怎样展示、怎样发放奖品、怎样开展抽奖活动等相关信息。7、门店部署标准专卖店包门头或设置拱门或拉起活动横幅，吸引未进店用户；展厅门头是部署关键，统一用三角立柱、地贴地毯、异形礼品堆进行气氛布展X展架吊旗三角立柱地毯地贴异形礼品堆头门头横幅X展架置于门口两侧，用户进店前预热宣传，堆头摆在展厅中央或入口展厅需挂满吊旗，烘托活动气氛；展厅橱窗可用单页制作个性图案或当下流行字样，吸引用户眼球，表现用心程度；橱窗是仅次于门头绝好广告位单页遍布展厅每个角落，气氛越浓重，效果越好抽奖箱橱窗创意气氛营造5)店内贴上带有指导标志宣传地贴，可指导用户了解热销款或活动特价款；6)洽谈区显眼位置摆放此次活动单页及书籍，可作为售卡时销售工具；店内准备茶水、饮料、水果，可表现活动参与品牌高端性；活动期间店内职员需穿统一工作服，化淡妆，做好基础一线品牌服务礼貌。单页发挥创意统一工装给用户准备饮品，选择越多，越彰显服务门店目标、个人目标及各项承诺打印成文装裱起来挂于店内显眼处，意在激励职员，也可作为售卡感情武器。﹥﹥礼品准备和摆放标准进店礼品及小件礼品摆放在洽谈区，引导用户进入洽谈区，方便登记用户信息及再次沟通；数码产品及珍贵礼品可将包装拆下放于店内堆头上，意在吸引用户，表现活动力度；电器及大件礼品可将图片打印出来和单页放在方便拿位置，便于和用户讲解时，立即展现礼品。8、活动蓄客要求﹥﹥参与活动品牌经销商全部专卖店：﹥﹥品牌及经销商配合：﹥﹥参与活动商场：﹥﹥数据库蓄客﹥﹥活动蓄客周期内对同城对手消费者截流；9、用户登记，跟踪和维护标准﹥﹥用户登记需统计其基础信息（姓名+电话+小区）外，还需统计形貌特征，意向产品，沟通结果（参见下图）；﹥﹥用户跟踪和维护：温馨跟踪又叫做自我推销b、专业跟踪又叫做品牌推销C互动跟踪用户离开后，登记具体信息，后续易开展温馨短信肯定是加用户姓名，用自己手机单独发送10、厂购手册售卖标准11、明访巡查和暗访取证说明明访：参考“门店布展标准”对硬件区、软件区进行检验拍照，检验结果统计于评分表（分值百分比详见附录）；对老板进行工作检验，例：活动熟悉度，晨会、夕会召开，店内用户资料登记，未来一周工作计划；对经销商进行工作检验，例：活动讲解，目标完成情况，售卡用户回访跟踪，未来三天工作计划。考评内容：巡查时间节点巡查内容第一轮门店整体气氛，布展创意，导购讲解，礼品贮备，职责分工，内部激励，售卡指标制订第二轮第一轮内容+进店用户登记和跟踪，用户进店互动体验步骤设计售卡任务达成第三轮关键跟进有问题，用户最终搜集暗访取证：（关键以录音、单据为证）活动内容不了解，讲解含糊或错误；对产品讲解不精炼，讲解不合适，时机把握；进店15分钟直至离开，导购员只字不提活动或对活动轻描淡写；对活动不重视急于店内杀单，通知用户不去活动现场也可享受当日活动优惠。微信和短信通报巡查结果巡查和暗访结果公告，并奖罚兑现12、活动话