销售数据分析参考课件

HomeAboutServicesContactSignup销售数据分析202XSalesdataanalysis数据分析|销售分析|市场分析|销售分析主讲人：某某某时间：202X年﹀ScrolltolearnmorePresskitHomeAboutServicesContactSignup目录contents01Whatanalysisshouldbedone应该做哪些分析02Fromwhichdimensionstoanalyze从哪些维度分析03Whereinformationiscollected信息从哪里搜集HomeAboutServicesContactSignup﹀ScrolltolearnmorePresskit第一章节应该做哪些分析Whatanalysisshouldbedone营销分析体系的策划与实施根据主题建立数据库收集采集和储存数据分析和呈现营销分析体系的策划与实施KPI信息收集分析模板分析主题分析报告产品分析波士顿矩阵：问题，明星，瘦狗，现金牛Y-市场增长率产品分析Y-市场增长率，X-相对市场份额，大小-销售额宏观市场分析市场占有率增长率渗透率公司经营状况指标营收增速：这个指标能看出一个企业的业务发展状况，能否很好的去占领市场。因为企业运作起来，成本开销很大，要有相应的收入回报，才能更好的维持企业正常运行，营收变化十分重要。毛利率：毛利率指的是一件商品毛利与销售收入的百分比，增值越多的话，毛利也就会越高。这样一个企业的核心竞争力也就越大；净利率：净利是股东们能够获得的收益，因为要将毛利减去成本费后才是净利。净利才能更加真实地反映出一个企业能为股东带来多少的收益，这些收益是纯粹的，不包含各种花销、成本等；客户相关指标1、市场份额：在市场中，客户数量或是产品销量所占据企业销量的比例；2、客户保留度：企业维持新老客户关系的比例；3、客户获取率：企业采用一些方式吸引获取的新客户数量比值；4、客户满意度：企业通过企业回访等方式来调查客户的满意度；5、客户利润贡献率：企业给客户提供服务等，客户回报其利润。客户相关指标明星，金牛，小狗，白象；X-毛利率Y-销售额指标分解利润差异=实际-计划销量差异销量费用差异代理直销HomeAboutServicesContactSignup﹀ScrolltolearnmorePresskit第二章节从哪些维度分析Fromwhichdimensionstoanalyze时间序列分析用折线图来查看二者的相关性季度，月份，周规律，重点原因宏观环境因素人口环境分析经济环境分析政治法律环境社会文化环境自然环境分析科技环境分析其它重大事件HomeAboutServicesContactSignup﹀ScrolltolearnmorePresskit第三章节信息从哪里搜集Whereinformationiscollected数据来源一手资料：销售数据（CRM)；市场调查二手资料：行业协会；第三方收费数据；政府统计机构；搜索引擎数据搜集工具和手段数据表，数据透视表；ERP导出程序一手数据搜索引擎，定向搜索程序；“豆浆机“—不拆分词组；“豆浆机”-(美的)不包含美的的豆浆机；filetype:ppt奋斗指定格式和内容；inurl:blog搜索博客二手数据数据搜集工具和手段美的site:专搜在新浪网上的“豆浆机“—不拆分词组“豆浆机”-(美的)不包含美的的豆浆机filetype:ppt奋斗指定格式和内容inurl:blog搜索博客intitle:“meidi“标题中包含市场竞争的四个层次产品：百事，可口品类：可乐，橙汁属类：牛奶，豆浆机预算：电影院，健身房竞争对手数据收集参加股东大会行业协会零售商/代理商促销人员竞争对手供应商招聘广告相关性分析相关性分析是指对两个或多个具备相关性的变量元素进行分析，从而衡量两个变量因素的相关密切程度。相关性的元素之间需要存在一定的联系或者概率才可以进行相关性分析。相关性不等于因果性，也不是简单的个性化，相关性所涵盖的范围和领域几乎覆盖了我们所见到的方方面面，相关性在不同的学科里面的定义也有很大的差异。下面简单介绍常见的几种相关性分析。方差分析方差分析(AnalysisofVariance，简称ANOVA)，又称"变异数分析"或"F检验"，是R.A.Fisher发明的，用于两个及两个以上样本均数差别的显著性检验。由于各种因素的影响，研究所得的数据呈现波动状。造成波动的原因可分成两类，一是不可控的随机因素，另一是研究中施加的对结果形成影响的可控因素。方差分析是从观测变量的方差入手，研究诸多控制变量中哪些变量是对观测变量有显著影响的变量。对比分析对比分析法也称比较分析法，是把客观事物加以比较，以达到认识事物的本质和规律并做出正确的评价。对比分析法通常是把两个相互联系的指标数据进行比较，从数量上展示和说明研究对象规模的大小，水平的高低，速度的快慢，以及各种关系是否协调。相关性分析：散点图环比箱线图—对一类数据的分布有一个整体的把握聚类分析聚类分析指将物理或抽象对象的集合分组为由类似的对象组成的多个类的分析过程。它是一种重要的人类行为。聚类分析的目标就是在相似的基础上收集数据来分类。聚类源于很多领域，包括数学，计算机科学，统计学，生物学和经济学。在不同的应用领域，很多聚类技术都得到了发展，这些技术方法被用作描述数据，衡量不同数据源间的相似性，以及把数据源分类到不同的簇中。预测一元回归-散点图二元回归-数据分析，回归通过历史数据归纳出数学方程，对未来进行预测总结技巧思路途径积累HomeAboutSe