蓝立方项目规划20090315

永远传承的奥运志愿者精神

“蓝立方”青年志愿者服务平台

项目概述

3项目的商业价值目录项目概述12项目的运营模式4项目的资源保障5项目的预期进展6项目的融资需求与预期收益项目概述1走近“蓝立方”“蓝立方”——传承奥运志愿者精神的永恒载体当北京奥运会渐行渐远的时候，除了精彩的赛场记忆外，那一张张曾经被当做“北京最好名片”的笑脸，170万身着蓝白相间服装，戴着心心相扣“心形”标志的志愿者大军，以及曾经遍布北京街头、承载着志愿者梦想的温情小屋的“蓝立方”也留给我们太多的感动！“蓝立方”进校园

延续奥运精神、传递奥运理想、蓝立方进入北京高校-----（摘自共青团中央文件）从去年年底，北京地区的550个蓝立方已经陆续走进清华、北大等高校。“蓝立方”进驻高校后将在对外宣传和大型体育活动服务基地，以及为来访游客、老师同学提供必要的志愿服务等方面提供巨大的帮助。2项目的运营模式“蓝立方”项目运营价值为高校：传承奥运精神，完成青年志愿者工作。政绩工程！实现三方面的共赢为企业：提供一站式的校园营销解决方案。精准营销！为投资人：提供最快的盈利时间与最大的投资回报率。快速盈利！“蓝立方”全方位的服务于高校的日常工作为社会的公益组织定期发布公益活动信息，进行公益人员招募和活动组织，全面传承奥运志愿者精神，服务高校的青年志愿者工作。为企业定期发布社会实习、社会实践信息，执行以公益为主题的校园活动，全面帮助高校开展“大学生素质拓展计划”。商业运营模式为贫困大学生提供了助学机会，全面帮助高校开展“大学生勤工助学计划”。2009年政府的重点工作内容之一是：“全面促进大学生就业”，蓝立方的出现帮助高校完成工作体现政绩。“蓝立方”的公益运营模式“蓝立方”的商业运营模式——四个1工程一个可以精准营销的细分市场一个效果绝佳的户外媒体一个直指目标的终端渠道一个得天独厚的执行团队四个1工程为企业提供一站式校园营销解决方案“蓝立方”的商业运营模式——四个1工程一个可以精准营销的细分市场为以2700万大学生为目标消费群体或潜在目标消费群体的企业提供基于“蓝立方”平台的，以“公益、志愿、创业”为主题的，整合广告投放、产品体验、事件营销为一体的一站式校园营销解决方案。一个效果绝佳的户外媒体《2006中国大学生研究报告》数据显示，真正影响大学生购买决策与消费行为的是大学校园内的大学生生活圈媒体。“蓝立方”位于校园教学区、生活区的主干道，绝佳的地理位置与人流量决定了其成为效果最佳的校园户外媒体。“蓝立方”的商业运营模式——四个1工程一个直指目标的终端渠道校园自助售货机终端渠道企业产品校园销售店：移动通讯、金融产品等企业产品校园体验店：数码IT、运动休闲、移动通讯（3G）高校物流配送中心高校快递业务中心高校票务中心企业商讯发布平台：基于无线发射、二维码技术一个得天独厚的执行团队各高校的青年志愿者协会与学生社团是蓝立方的最有力的日常运营与活动执行人员，可配合企业从事以下工作：DM单的定点定向派发、大学生市场调研、校园活动的宣传与执行等。3项目的商业价值数据来源：《2006中国大学生研究报告》大学生市场——一个庞大的消费市场2700万在校生数量，达到全国人口比例的19‰教育部2008年5月发布的《2007年全国教育事业发展统计公报》数据显示：2007年全国各类高等教育总规模超过2700万人，高等教育毛入学率达到23%。从人口统计的意义已经构成了一个庞大而不容忽视的社会族群。年均消费6000—7000元，构成1700亿的市场总规模现实消费能力——非教育类支出市场庞大教育支出66.1%非教育支出33.9%大学生平均每学期各项支出（元）46.9%13.4%5.8%7.8%13.9%12.1%大学时代——品牌忠诚营销最佳时机高收入高敏感度（对信息的高理解度、对新鲜事物的高接受程度）高消费步入职场的大学生一个可以精准营销的细分市场大学校园——半封闭的校园环境教学区运动区高校周边生活区足球场、篮球场、体育馆、教学楼、图书馆食堂、宿舍、校园超市、书报亭超市、小买店、网吧、书报亭、餐厅…一个可以精准营销的细分市场在年龄、生命周期、内部个体间教育背景上的一致性长达4-5年的共同封闭生活在行动、兴趣、观点、价值观等生活形态指标上的趋同现象，初步形成了独特的校园文化，与外部社会形成作用与反作用的互动关系趋同生活形态媒体接触习惯消费行为背景信息校园媒体——大学生的“生活圈媒体”36.627.625.923.817.816.113.613.38.75.9校园报刊亭广告校园内海报校园广播校园阅报栏广告校内店面广告校园灯箱广告校园网站BBS校报校刊校园电视台DM直投杂志大学生最喜欢参加的高校活动喜欢的校园活动比例（%）协办校园的大型活动16.6提供企业的实习或培训机会15.7举行企业冠名的各类文化比赛(歌曲舞蹈等)14.7企业冠名的各类教学金奖学金/助学金14.4为学生的各类文化活动提供赞助14.3为学生的各类体育活动提供赞助12.7举行企业冠名的各类体育比赛(球类等)12.0到校园里开展一些现场录制电视节目9.5校园内的产品促销行为8.1企业销售人员直接面对学生6.6构建校内食堂，商店销售终端5.9通过校方来推广的金融或电信等的服务5.5在校园内的冠名权(这是指对学校建筑物或院系的冠名权)4.6其它4.5“蓝立方”在北京高校的主要竞争对手迪岸网络：校园食堂视频、框架，运动场围栏德高中国：校园急救箱广告灯箱焦点校园：校园宿舍万年历广告灯箱、校园网站BBS央视三维：校园院线广告贴片“蓝立方”具有的无可比拟的竞争优势区别于竞争对手单一的校园媒体形式，蓝立方是唯一可以为企业提供集广告投放、渠道销售、互动体验、事件营销为一体的一站式校园营销解决方案的供应商。

校园整合营销传播：就是在洞察大学生市场的基础上，寻找媒体机会，创造行销活动，充分整合运用广告、销售促进、事件和体验、公共关系与宣传、直接营销、人员销售等传播工具，全方位的使大学生群体与品牌之间的互动最大化，即在大学生市场上管理全面和完整的品牌体验。4项目的资源保障政府资源与高校资源我司与各级政府与高校的良好合作关系为“蓝立方”渠道建设提供了绝对保障：共青团中央、全国学联北京市团市委北京市86所高校团委（名单详见附件）北京市青年志愿者协会北京市社团联合会社会资源我司与各类社会公益组织的良好合作关系，为“蓝立方”项目的公益运作模式提供了坚实保障:

中国红十字会中华慈善总会壹基金“自然之友”公益组织“地球村”公益组织

……客户资源我司在长期的校园营销工作中累积的大量客户资源，为“蓝立方”项目的商业运作提供了坚实保障：移动通讯类：中国移动、中国联通、中国电信数码ＩＴ类：联想、方正、HP、Canon、爱国者、Apple、华硕等快速消费品：百事、康师傅、统一、蒙牛、伊利等运动休闲类：李宁、特步、安踏、361度、美特斯邦威等金融产品：招商银行等其他产品：吉列、曼秀雷敦等团队介绍策略总监：何昕资深品牌专家、市场营销专家，原中青校园先锋文化常务副总；5年校园营销工作经验，精研于针对2700万中国大学生的校园营销，主持过2006中国大学生市场调研（合作单位CTR）;为合作伙伴提供基于品牌战略的整合营销传播方案，主要服务客户：中国移动、北京移动、招商银行、曼秀雷敦、顶新集团康师傅等；有《12大类5项因子——看透房产广告创意》、《校园营销》等相关著作、论文出版或发表，策划案例入选《广告人•中国•丛书》活动卷。客户总监：郭燕资深客户总监，曾长期服务白马、分众，原中青校园先锋文化市场总监，对国内外众多品牌的校园营销需求有深刻了解。渠道总监：马明哲资深校园营销专家，关键点传播集团活动中心项目总监，操作过数十起校园营销成功案例。运营总监：詹天虹资深校园营销专家，关键点传播集团活动中心项目总监，操作过数十起校园营销成功案例。经典案例校园媒体投放：北京移动北京地区高校户外媒体投放曼秀雷敦北京地区高校户外媒体投放校园事件营销：2004-2006连续三届“中国移动动感地带全国大学生街舞挑战赛”14-16连续三届“金犊奖”全国大学生广告创意大赛百事新星大赛百事5人制足球赛李宁3+1篮球公园LEVI’S全国高校原创摇滚大赛NBA球迷日活动北京移动迎新系列活动统一百分秀“微笑北京”大学生奥运志愿者系列活动……5项目的预期进展2009年战略部署2009年4-5月，初步完成对北京市50所高校的渠道建设工作：签署3年期独家垄断经营合作协议；确定日常运营模式。2009年6-7月，全面启动“蓝立方”户外广告媒体推广与销售工作，初步实现“蓝立方”平台的渠道销售和校园活动执行功