2023年度私域电商快团团行业洞察报告

私域电商行业发展现状根据国家统计局数据显示，2023年全国网上零售额达15.43万亿，同比增长11.9%，相比于疫情前的电商狂奔状态，目前整体增速放缓，线上渗透渐渐到头，国内电商市场整体供大于求，电商发展逐步进入存量时代。2023年电商的一大明显的趋势是新场景！用户活跃在哪里，增长的机会就在哪里。23年传统电商如淘宝、京东增速放缓，新的电商场景快速瓜分市场，直播电商，跨境电商、私域电商成为新的增长点。2023年私域电商整体GMV预计3.5万亿，增速20%，供大于求的市场背景下，私域流量成为人人渴望的宝藏！随着私域电商的快速发展，私域流量成为了香饽饽，谁能掌握流量，谁就将在新一轮电商角逐中胜出。尤其是眼见快团团等平台一路高歌，迅猛发展！各大平台都希望通过推出自家的私域团购工具吸引私域团长，间接获取私域流量，从而瓜分私域红利，因此2023年也成为社群团购工具纷争的元年。2023社群团购工具发展规模以快团团为代表的社群团购工具被业内人统称为“快团模式”，凭借开团+帮卖的模式，免费使用的策略，快团模式工具高效解决私域流量转化的难题，一经推出便迅速吸引众多团长开团与交易，交易规模逐年攀升，至2023年市场规模超过2500亿元，作为一个庞大的销售渠道，成为私域电商重要组成部分！快团模式整体行业发展趋势30002500亿25002000亿200015001000万800亿800万1000800亿800万600万200万200亿200万02020年2021年2022年GMV团长数2023年来源：行业数据汇总快团团生态架构快团团2023年大动作2023年是快团团充满变化的一年，从年初传出快团团进军本地生活，扩大招募服务商；到快团团取消全国排名展示，打破头部团长聚集效应；再到快团团调整订单提现规则、上线供货商平台，可以看出快团团开始逐步涉及交易环节。同时在团长侧，2023年快团团也在持续优化、包括APP上线、打通公众号带货、推出各种社群提效工具等，快团团在变得越来越成熟，只是有人欢喜有人愁。快团团行业生态图谱头部团长虹吸效应减弱，中腰部团长崛起团长更加垂直化，垂类团长的竞争优势将更加明显男装女装仍是爆品第一类目，水果生鲜转化率高服饰、个护、美食爆品频出，私域探索未来可期头部团长带货能力分析月销售额大于100万，属于头部水平头部团长虹吸效应下降，帮卖团长趋于分散2023年快团团头部团长月带货GMV分布 来源：呱呱爆品小程序数据分析2023年快团团头部团长月带货GMV分布 来源：呱呱爆品小程序数据分析头部团长成员数分析2023年快团团头部团长成员数分布 2023年快团团头部团长成员单月贡献值2023年快团团头部团长成员单月贡献值头部团长所在地分析经济发达地区仍是头部团长聚集地，浙江、上海、广东、北京排名前四2023快团团头部团长城市分布TOP202023快团团头部团长省份分布TOP2023快团团头部团长城市分布TOP208%6%4%2%8%6%4%2%8%6%4%2%浙江省上海市广东省北京市江苏省山东省福建省四川省河南省辽宁省湖南省新疆湖北省安徽省河北省江西省海南省重庆市天津市香港浙江省上海市广东省北京市江苏省山东省福建省四川省河南省辽宁省湖南省新疆湖北省安徽省河北省江西省海南省重庆市天津市香港头部团长开团品类分析服饰鞋配、食品保健、美妆个护是目前头部团长最集中的类目美妆个护的热度提升最多头部团长发布行为分析2023快团团头部团长开团时间分布发布时间分布2023快团团头部团长开团时间分布8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%头部团长客单价分析消费降级现象普遍，消费者更加追求经济实惠的商品2023年巅峰TOP团长榜2023年度巅峰TOP10团长Yumi环球购2023年万人团榜单2023年万人团榜单魔都p妈（进群灰妈团购曲进群享独家素材HG趣趣团(不刷单)海涛优选（双12进行中）yumi环球购√双11爆卖中瑶哥（珀莱雅面膜合集曲自9.9起一嘉严选（进群收益翻三倍）U4U美妆第一(面子都是自己给的爷货王大猩猩高品质爷进素材群*猫家严选『母婴实力团长』肉肉Ψ独家红色系列耳饰活动中洋洋好物团无验货不开团臻选团❤加V送退货运费夜嘉工作室周哲晖大脚团【30号水之蔻溯源大促】小萌优选曲进群好出单!92023年飙升团长榜单2023年度飙升TOP10团长yumi环球购黑马团长榜2023年度黑马团长类目团长榜母婴用品类目服饰鞋配类目母婴用品类目类目团长榜美妆个护美妆个护食品保健食品保健快团团爆品类目数据分析快团团爆品类目数据分析分析2023年快团团Top1000爆品，发掘私域爆品诞生的共性：七级防风裤面包拖鞋S925银针耳环合集Nininear乳木棉内衣SSR羊毛拉架家居服XEWANA高腰内裤布丁内裤反重力内衣醋酸羊毛直筒裤顶级亲子德绒打底衫新疆特色干果合集烟薯25手工凉皮九华山土鸡蛋大别山老母鸡爱媛38号果冻橙龙舒老母鸡早安大苞米老式绿豆饼今统生吐司非遗沙琪玛春见粑粑柑黄金百香果卡仕伽坚果芙9.7万次跟团8.1万次跟团8万次数据来源来源呱呱爆品小程序,根据单团销量安娜与国王爆炸盐双子座地球仪N95口罩Moneter蓝牙耳机采琪采抽纸崖柏·纯植物洗发水桑蚕丝儿童家居服宜家风手提收纳盒【CEIN】洗发水VWL地板清洁剂维达抽纸大集合SK5多功能剪骨刀9.7万次跟团8.1万次跟团8万次