纸箱包装公司销售管理中心薪资专项方案最终版

某纸箱包装厂销售部薪资分成方案目标为适应企业发展要求，充足发挥薪酬激励作用，愈加好地激励销售人员工作主动性和主动性，吸引并留住优异人才，为企业发明更大价值，依据企业实际情况，特制订销售部薪资方案。适用范围销售部销售一部、销售二部、销售三部及大用户部及用户服务部全部些人员。制订标准本措施遵照公平、竞争、激励、经济标准制订。人员分类及薪酬结构销售人员总体划分为：销售总监、销售经理、大用户经理、销售代表（员工）、销售内勤（含内勤主管，内勤）。薪资结构按以下：分属二级部门岗位薪资结构销售部销售总监基础工资+绩效奖金+业务分成销售一部销售二部销售三部销售经理基础工资+绩效奖金+业务分成+其它考评奖惩+其它补助销售代表（员工）大用户部大用户经理基础工资+绩效奖金+业务分成+其它考评奖惩+其它补助销售代表（员工）内勤内勤主管销售内勤基础工资+绩效奖金+分成+其它考评奖惩+其它补助

名词解释基础工资：薪酬基础组成部分，依据对应职等和岗位给予核定，按月依据出勤时间核实；绩效奖金：是指依据职员当月绩效目标完成情况，企业给予考评并支付薪酬部分；业务分成：是指企业根据一定百分比从销售收入中提取作为职员激励薪酬部分；其它考评奖惩：是指业务人员开发新用户奖励、预付款奖励、提前回款奖励、超期库存扣款，超期回款扣款等；试用期通常为3个月，职员如在试用期内表现优异可酌情考虑提前转正；对于试用期内表现优异或有业绩产生职员可合适给分成奖励；若销售代表（员工）长久驻外，可另写呈报申请驻外补助。业务人员薪级核定参考附件1《XX企业销售部薪资结构表》绩效考评销售部将设置以数据作为考评指标绩效考评方案实施考评，意在经过数据衡量个人绩效，经过提升个人绩效从而提升组织绩效，绩效考评表依据附件2所表示，每个月初对上月数据实施绩效考评。业务分成措施销售总监分成措施销售总监分成=当月销售回款×分成百分比，分成百分比为0.03%销售一部、二部、三部分成措施销售代表（员工）分成=销售回款×分成百分比岗位类别用户类别分成百分比备注产品类别新老用户销售代表（员工）瓦坯老用户0.1%新用户0.4%纸板老用户0.1%新用户0.4%纸箱老用户0.2%新用户0.7%销售经理/副经理0.08%备注：新用户指销售代表（员工）自己开发用户，和企业发生业务24个月以后，自动升级为老用户；现在现有用户，需重新梳理一遍，确定用户分类及新老用户转换时间，由销售总监核准，总经理核决；员工以本企业和各个用户查对无误《结算单》为基准，依据协议账期，足额收回全部货款以后才能发放对应月份业务分成；大用户部分成措施大用户经理/销售代表（员工）分成=大用户回款额×分成系数岗位分成系数大用户经理0.08%销售代表（员工）0.12%销售内勤分成措施内勤分成=服务用户回款×分成系数

岗位产品类别分成系数内勤主管纸板0.01%纸箱0.02%内勤纸板0.02%纸箱0.03%其它奖罚制度新用户开发奖励符合以下条件开发用户可认定为新用户，对应业务人员可享受新用户开发奖励：新用户必需是销售代表（员工）自己开发，未曾在企业下过单，订单经工艺主管进行评审后下单制作，在本企业和新用户签署销售协议且连续下单3个月以上可视同新用户开发成功；若是企业领导开发并划拨，或是有合作历史而重启合作，均根据老用户分成措施计算分成；销售代表（员工）开发新用户后，可填写《新用户开发奖励申请表》经财务，销售总监及总经理签字核准后根据以下标准发放一次性奖励，在当月工资中表现。用户月用量类型奖励金额备注5～10万元（含）纸板500元纸箱800元10～20万元（含）纸板800元纸箱1500元20～50万元（含）纸板1500元纸箱2800元50万元以上纸板2500元纸箱4000元对账制度每个月5日（若碰到法定节假日，可对应往后推迟）之前财务部提供正确对帐单，若有延迟，将扣减对应财务人员绩效；销售人员对账日期为当月5日～15日，非企业内部原因造成对帐超期，超期时间在当月内天天处罚相关业务人员5元，超期时间跨月，天天处罚10元；对帐超期或估计对帐超期，相关业务人员必需主动以书面形式向销售总监反馈具体原因，并由业务经理帮助处理；若超期时间超出10个工作日，相关业务人员必需以书面形式向财务总监汇报，由财务总监和销售总监给出处理方法，并上报总经理同意实施；部分用户对帐日期和本企业不符，个案处理，由相关业务人员提出书面申请，销售总监查对，总经理同意方可实施。收款要求如提前收到预付款，且金额在50万（含）以上，可根据预付款0.1%额外给销售人员奖励；非预付款，但提前收款日期15天（含）以上回款，可根据回款金额0.05%额外给销售人员奖励；若超出收款日期未回款，暂扣销售人员分成，而且天天根据应收账款0.01%给予罚款，直至收到回款；若超期且在60天内（含）回款，业务分成在回款当月工资中根据100%补发；若超出60天回款，业务分成在回款当月工资中根据50%补发。每个用户十二个月不能超出两次逾期付款情况，不然将由销售总监及总经理重新审核是否继续和该用户合作；以现金方法结款和120天方法结款，超出60天未收到货款，由销售总监和财务总监给出处理方法，并上报总经理同意实施；其它结款方法，超出90天未收到货款，由销售总监和财务总监给出处理方法，并上报总经理同意实施；若后期出现呆坏账，则根据呆坏账相关要求处理；以上所包含应收账款数据由财务部给予提供，综管部薪酬专员依据数据给予核实并在工资中表现；对于非业务人职员作失误造成对帐、收款问题，具体业务人员书面提出申请，由销售总监和财务总监给出处理方法，并上报总经理同意实施。呆坏账要求员工应严格控制呆、坏账。除不可抗拒原因以外，任何呆、坏账员工均应负担坏账金额30%经济责任（包含已扣超期扣款），并负担由此而产生全部相关费用（如律师费、起诉费等）。呆、坏账货款回笼后，企业于次月按已扣款金额90%返还员工。扣款金额较大，员工可向企业提出书面申请，分月扣清；有下列情形用户账款视为呆、坏账：货款逾期五个月未收回；用户已无经营能力或宣告倒闭；用户因涉案受法院查封，已无力清偿货款能力；因不可抗拒原因（火灾、地震、海啸、战争等）造成呆、坏账，员工不负担相关责任，但也应尽力配合企业追讨应收货款。超期库存内勤须和用户确定交期后通知并跟催生产计划安排生产任务，以瓦坯、纸板、纸箱ERP生产入库时间起算库存时间，标准上瓦坯、纸板正常库存时间为2天（48小时），纸箱正常库存时间为10天（240小时），超出正常库存时间即视为超期库存；假如库存超期10天以上，90天以内，天天根据销售额0.01%作为处罚，其中相关业务人员负担处罚40%，内勤主管负担处罚20%，内勤负担处罚40%；超出库存期限90天，标准上给予强制报废。相关业务人员须负担该批产品销售额30%处罚，但最高金额不超出10000元；如该产品经和用户协商仍可送货，业务人员可提出书面申请（申请上必需注明送货时间，标准上不能超出15天），经销售总监同意后可继续库存，继续库存期间，员工不再负担相关责任，但应按7元/天计算场地占地费用，并从员工业务分成中给予扣除；再次超出送货期限15天后，不管什么理由，均给予强制报废，员工负担对应责任；产品送出后不管何种原因退回来，于重新入库后7天内再送出，不追究员工责任；超出7天再送出，则按头一次入库计时，按上述要求处理；因重大产品质量原因造成异常库存，经企业品管部门确定，不追究员工责任，但员工须主动和用户进行充足沟通，如90天后用户仍然无法接收，由品管部门判定并追究相关人员责任后，报总经理同意后强制报废；相关库存明细由物控部给予提供，综管部薪酬专员依据数据给予核实并在工资中表现；如因业务特殊性需要常备库存，须提报呈报经销售总监及总经理核准后可不受此项考评。其它要求员工须严格实施企业制订价格标准，销售价格不得低于企业定价，未经同意不得私自降低销售价格，全部样品、报价、合相同双方认可资料必需由业务、用户签字存档，严禁口头下单，一旦发觉因价格造成企业账面亏损，员工需负担30%责任；评定是否需要接用户订单，最终决定权在企业，全部用户正式接单前，必需经过订单审核，搜集三证并签署销售协议；新进业务人员在跟随业务人员实习期内，不予计