2021年理工大学大学生创业计划竞赛

序号：编码：第五届“挑战杯”安徽理工大学大学生创业筹划竞赛作品申报书作品名称：塞弗安全征询服务有限公司学院全称：能源与安全学院团队名称：塞弗创业团队申报者姓名：牛睿联系电话：产品类别：G农林、畜牧、食品及有关产业类生物医药类化工技术、环境科学类电子信息类材料类机械能源类服务类其她类说明1.申报者应在认真阅读此阐明各项内容后按规定详细填写。2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，笔迹要端正、清晰，此申报书可复制。3.序号、编码由校第五届“挑战杯”创业筹划竞赛组委会填写。4.正文文字材料打印一律用四号楷体（英文某些：TimeNewRoman；数字某些：半角状况下输入），行间距22磅，上下页边距分别为3厘米和2厘米，左右各为2.5厘米。A4打印制作后附于申报书后。5.上报作品一式四份按规定期间交竞赛组委会办公室（校团委科技实践部），电子版发团委邮箱()。6.作品申报书须按规定由各学院统一交送。联系人：金德联系电话：6632127申报团队状况阐明：1．必要由申报团队按规定填写，申报者状况栏内必要填写2．本某些学院印章视为对申报者状况确认。作品名称安徽塞弗安全征询服务有限公司作品所属领域（B）A、产品B、服务参赛单位安徽理工大学团队负责人姓名牛睿性别男出生年月1993-1-2政治面貌共青团员现学历□博士研究生□研究生研究生本科□大专学院名称能源与安全专业安全工程大三学制4入学时间.9.10团队其她成员姓名性别年龄学历年级、专业备注梁肖群男21本科安全工程09-4丁盼盼男22本科化学工程与工艺09-4朱泽濂男21本科理学院工程力学09-2团队负责人联系方式通讯地址本部校内2#509邮编23电话手机资格认定学院认定与否为7月1日前正式注册本学院全日制非成人、非在职本、专科生或研究生。□是□否若是，其学号为：_______________学院印章：年月日学院意见或导师意见本作品与否为申报者及合伙者成果□是□否负责人签名：年月日作品简介（限200字内）安徽塞弗安全征询服务有限公司预测成立于，总部设于淮北市。从事专业安全评价等经营项目，于公司成立初期申请并获取了国家乙级资质安全评价机构资格，拥有14名专职安全工程师，其中一级评价师4名，二级安全工程师10名，并配备安全评价师6名。服务内容涉及电子信息、机械制造、装备制造、石油化工、纺织业、矿山安全等安全检测评价。咱们力求打造安全评价业内品牌公司。组织委员会对作品资格和形式审查意见组委会秘书处资格审查意见组委会秘书处形式审查意见审查人（签名）年月日审查人（签名）年月日合格不合格负责人（签名）年月日评委评审意见负责人（签名）年月日塞弗安全征询服务有限公司塞弗创业团队目录第一某些公司概述 -3-1.1简介 -3-1.2公司信息 -3-1.2.1公司名称 -3-1.2.2公司地址 -3-1.2.3公司邮箱 -3-1.2.4公司E-mail -4-1.2.5公司网址 -4-1.2.6公司职务类型 -4-1.2.7公司性质 -4-1.2.8公司服务设施 -4-1.2.9公司人才力量 -4-1.2.10公司人力资源分派与考核制度 -5-1.2.11公司品牌（标志） -6-1.3公司经营理念 -7-1.3.1公司宗旨 -7-1.3.2公司理念 -7-1.3.3公司标语 -7-1.3.4公司经营战略 -7-1.4公司架构及各部门职责 -9-第二某些：公司服务及发展 -10-2.1服务内容及其应用领域 -10-2.2行业现状及前景 -10-2.3服务简介 -11-2.3.1普通业务范畴内安全评价 -11-2.3.2协助公司进行安全文化建设 -12-2.4公司将来内发展方向 -20-第三某些：市场调查与分析 -21-3.1背景与机遇 -21-3.1.1 政策因素 -21-3.1.2社会因素 -21-3.1.3 经济因素 -22-3.1.4 机遇 -22-3.2需求分析 -22-3.3市场分布与分析 -22-3.3.1安全评价机构数量分布状况 -23-3.3.2安全评级机构业务范畴分布状况 -24-3.3.3具备不同数量业务范畴评价机构状况 -26-3.3.4结论 -27-第四某些：竞争分析 -28-4.1进入市场障碍 -28-4.2 重要竞争 -28-4.2.1省内乙级资质评价机构一览 -28-4.2.2省内甲级资质评价机构一览 -30-4.2.3各项业务范畴省内竞争一览 -31-4.3 SWOT分析 -32-第五某些：销售战略 -33-5.1销售分析 -33-5.2方略（PRODUCT） -34-5.3价格方略（PRICE） -34-5.4渠道方略（PLACE） -35-5.5促销渠道（PROMOTION） -37-第六某些：财务分析 -39-第一某些公司概述1.1简介赛弗安全征询有限公司（SafeSecurityConsultingCompanyLimited简称SSC）成立于，注册资本300万元。赛弗公司设立于安徽省淮北市，是一家面向社会各公司公司综合性公司。塞弗拥有200多平方米当代化培训基地，公司从事专业安全评价等经营项目，于公司成立初期申请并获取了国家乙级资质安全评价机构资格，服务内容涉及电子信息、机械制造、装备制造、、石油化工、纺织业、矿山安全等安全检测。拥有14名专职安全工程师，其中一级评价师4名，二级安全工程师10名，并配备安全评价师6名，实行动态人力资源战略，以绩效、目的、愿景推动组织进步。赛弗公司成功导入了ERP管理系统、OA办公系统，构建起完善、统一经营管理平台，力求员工职业化、管理规范化，依托最新科技打造出一支具备科技前沿力量团队。赛弗公司以提供其她公司所需安全性和高性能以支持其公司所需全国通用安全评价原则，为其她公司或公司安全运营以及公司经营效益提高有重大意义。赛弗公司采用最新教学设备为其她公司学员提供了最新安全评价原则，聘请安徽理工大学等高等院校几位专家学者对其培训，使其可迅速结识并掌握安全规章制度，达到国家安全操作水平。赛弗公司也可对其她公司进行上门服务，与实际操作中指引员工对工作岗位规范操作。是一家具备当代化信息技术公司。1.2公司信息1.2.1公司名称赛弗安全征询有限公司（SafeSecurityConsultingCompanyLimited简称SSC）1.2.2公司地址中华人民共和国安徽省淮北市市区1.2.3公司邮箱1.2.4公司E-mailsafe1.2.5公司网址http//.com1.2.6公司性质我司服务对象是面向各公司职前安全培训工作，做好新员工对其新岗位专业培训课程，负责带领新员工掌握最新职场技术，掌握最新科技，学好本岗位应用技术，不至于面向社会快进度而遭到裁减，同步对自身能力提高起到助推作用。1.2.7公司服务设施赛弗公司成功导入了ERP管理系统、OA办公系统，构建起完善、统一经营管理平台，力求员工职业化、管理规范化。公共设施也提供公共服务产品各种公共性、服务性设施，涉及教诲设施、医疗卫生、文化娱乐、交通、体育、社会福利与保障、行政管理与社区服务、邮政电信和商业金融服务等。1.2.8公司人才力量赛弗公司拥有14名专职安全工程师，其中一级评价师4名，二级安全工程师10名，配备安全评价师6名，并聘请几所高校安全类专家学者提供最新安全服务体系，掌握最新科技力量，同步管理层拟定了近期目的与长期目的，为公司将来发展提供方案，为进一步拓展发展空间提供力量。1.2.9公司职务类型赛弗公司由于其初步成立资金紧缺前提条件，故人数不会太多，因此公司分级也很粗糙，级别分布并不细致。其中绝大某些为基层员工，拥有14名专职安全工程师，其中一级评价师4名，二级安全工程师10名，并配备安全评价师6名，其中涉及已长期合伙人员为有经验者基层人员，别的为初入此行业新员工，基层管理者由老员工代理，职务涉及寻常公司运营项目管理、指引。中层管理者由高校内专家任职，重要职务负责安全技术与信息开发方案，负责公司新方案革新，是公司保持拥有最新科技力量。高层管理者是公司主干人员，重要职责是联系合伙对象，拟定长期合伙关系，用以维持公司资金来源，以及公司将来发展，拟定发展方案，使公司不断壮大，在市场上占有一席之地，并且发展到最后成为对该行业有影响力公司。1.2.11公司人力资源分派与考核制度赛弗公司采用人才流动化制度，对不同才干人才提供适当岗位，初期由于资金近运转问题以及公司整体实力，将实行严格人力资源战略规划，同步加快对员工培训，员工待遇则由绩效考核体制综合管理，实行公平公开原则，合法保障了公司人员待遇。人力资源战略规划考核制度1.2.12公司品牌（标志）赛弗安全征询有限公司图标采用绿色背景图案，代表着和谐、健康，整体给人一种安全放心感觉，这正代表着公司安全理念，赛弗公司是一种以安全为第一公司，是对公司与社会负责公司。标志中红色和蓝色分别代表着咱们公司热情态度以及稳重服务，红色大S代表着公司核心理念，安全（safe），红色代表着热情，咱们会始终以热情工作态度，带给人们安全。整个图标由S和F复合而成，正是代表着赛弗公司首字母，图标也像是S和Z组合而成，代表了赛弗公司业务范畴，即表达安全征询之意。最底部SSC是公司英文缩写，表白公司与时俱进，与国际上先进科技所接轨，与时俱进。图标像漂浮丝带与旗子，预示着公司事业将会蒸蒸日上。1.3公司经营理念1.3.1公司宗旨为人类安全与幸福做出贡献！Contributetothesafetyandhappinessofmankind!1.3.2公司理念敢于承担、顾全大局、追求卓越！Darestoundertake，theoverallsituation，thepursuitofexcellence!1.3.3公司标语用真心换客户放心！withsincereforcustomerconfidence！1.3.4公司经营战略公司经营重要由其公司使命支配运营，这是一种公司运营精神支柱。一种公司若想完美运营必要拟定一种目的，用一种战略性眼光为公司前景做打算，随后拟定公司战略、业务战略以及职能战略，这样才干使公司在诸多挑战中挺立不倒，不断地发展壮大。经营战略一种公司经营展开略与其公司构造是密不可分，一种公司构造离不开市场、营销、人才、产品以及技术这五个构造，这也是一种公司基本组合形态，是维持其先进性与统一性基本构成某些。1.4公司架构行使公司决策权中高层人员职位分布行使公司决策权总经理牛睿行使监督权行使组织策划权行使组织策划权行使监督权行使组织策划权行使组织策划权副总经理梁肖群副总经理朱泽镰总监丁盼盼 财政部组织部市场部宣传部人事部第二某些：公司服务及发展2.1服务内容及其应用领域我公司是一家从事专业安全评价和安全技术征询服务机构（非中介机构）。公司具备一支专业安全评价团队。评价范畴涉及电子﹑电器制造﹑机械制造﹑矿山安全﹑轻工业等。既有安全评价业务范畴如下：一类：煤矿开采行业，石油加工业。二类：机械设备制造行业，电器制造行业。二类：轻工业，纺织业。2.2行业现状及前景在国内极力推崇安全生产责任制特殊国情下，安全生产中介机构天生就扮演着分担责任“挡箭牌”重要角色。安全生产中介服务范畴很广。当前是以安全评价为重要业务。但是，随着国内安全生产中介市场繁华发展，浮现了诸多问题，使得安全评价等中介服务成了公司承担。当前，以安全评价为例，重要存在着如下问题：安全评价质量不高;靠“关系”和价格争抢市场;安全评价机构缺少独立性;社会名誉很差等。这些问题背后因素有诸多。其中，真正起决定性因素在于当前所履行评价体系。一方面，当前安全评价基本上就是按照“模板”结合法规和规范来检查每个被评对象与否符合原则，缺少针对详细问题系统风险分析和评价。只有“框架”，没有灵魂，科技含量很低，很难得出科学、详细、有价值结论。使原本技术性很强安全评价工作变成了简朴重复劳动。固然，这样观点或许有些偏激，但是绝非空穴来风。由于如果评价工作仅仅比照国家有关原则而不能详细问题详细分析，一则评价水平太低，谁都可以一试身手，技术含量低，自然会产生低效益-低成本恶性循环;二是原则自身不也许包罗万象，考虑所有状况，自然会有与实际不符之处，仅仅简朴照搬，甚至连基本安全也未必可以保证。另一方面，国内现行安全评价是一种国家强制性行为，带有很强行政色彩，还不是公司自觉行为。公司为了获得政府经营允许权，不得不接受被动评价。第三，评价质量也很难让公司满意。有诸多公司专业人员所做安全评价效果远远好于中介机构所提供。如果公司以为中介机构所提供服务质量是很有价值，能极大地保障和增进公司发展，我相信虽然没有法律强制规定，公司为了生存和发展，也会积极得规定开展安全评价工作，毕竟公司天性还是为了追求经济效益。事实上，国内既有安全评价机构鲜有自己研发队伍，就已经为后来衰败埋下了伏笔。要使安全评价工作真正发展，必要解决上面阐述制约其发展内在因素。一旦做到了这点，安全评价市场就会实现市场化，靠市场机制来调节供需关系而不是像当前这样靠关系、价格和强制来调节市场，走出恶性循环悲惨结局。这样，中介机构就会积极提高服务质量，靠品牌、技术优势来维持生存，获得发展。对于现行评价体系，走出恶性轨道已经势在必行。从公司或机构发展来说，中介机构和关于科研单位应当及早意识到安全评价趋势，当前安全评价只能是越走路越窄。真正做到未雨绸缪才会具备不可代替性。但是，可悲是，绝大多数甚至所有中介机构不懂得或者主线就不想如何去变化。最后，建议成立行业协会，加强行业自律、监督作用，更重要是收集整顿行业信息，数据，为建立新评价体系提供强有力数据支持。虽然当前存在问题诸多，还没有达到无药可救地步。安全生产中介机构终将成为安全生产服务主体，发展前景是辽阔，也是美好。详细说来，有如下几点趋势：1.服务范畴会越来越广，技术含量越来越高。随着安全科学自身和社会进一步发展，人们所面临和关注安全问题会越来越多，中介机构不久就会进入其他领域，如产品设计、开发、实验等，某些公司会把更多安全管理等工作转交给“注册安全工程师事务所”等机构。社会分工细化，也会使这些机构技术水平大大提高。2.多功能化。中介机构之间联合和兼并会变化当前这些机构功能单一化趋势。如，安全和保险等行业衔接，会产生既开展安全评价有能开展保险公估等业务中介机构，进一步整合资源优势，减少成本，很符合将来趋势。3.对人才需求会越来越精。由于中介行业自身专业性特点，人们安全意识和对安全需求逐渐提高，加之对外开放进一步，当国外中介机构进入时，对人才规定会更高，人才将会成为争夺焦点。这样，只懂得按照规范、原则来发现解决问题早晚会被裁减。只有既精通某个行业专业技术、又具备系统理念人才才干永远立足。2.3服务简介2.3.1普通业务范畴内安全评价何谓安全评价？安全评价，国外也称为风险评价或危险评价，它是以实现工程、系统安全为目，应用安全系统工程原理和办法，对工程、系统中存在危险、有害因素进行辨识与分析，判断工程、系统发生事故和职业危害也许性及其严重限度，从而为制定防范办法和管理决策提供科学根据。安全评价法律基本《中华人民共和国安全生产法》有如下规定：第二十五条矿山建设项目和用于生产、储存危险物品建设项目，应当分别按照国家关于规定进行安全条件论证和安全评价。第六十二条承担安全评价、认证、检测、检查机构应当具备国家规定资质条件，并对其作出安全评价、认证、检测、检查成果负责。《安全生产允许条例》有如下规定：第二条国家对矿山公司、建筑施工公司和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产公司（如下统称公司）实行安全生产允许制度。公司未获得安全生产允许证，不得从事生产活动。安全评价目安全评价目是查找、分析和预测工程、系统、生产经营活动中存在危险、有害因素及也许导致危险、危害后果和限度，提出合理可行安全对策办法，指引危险源监控和事故防止，以达到最低事故率、至少损失和最优安全投资效益。1)系统地从筹划、设计、制造、运营、贮运和维修等全过程进行控制。2)建立使系统安全最优方案，为决策提供根据。3)为实现安全技术、安全管理原则化和科学化创造条件。增进公司实现本质安全化。进行安全评价作用1)可以使系统有效地减少事故和职业危害。2)可以系统地进行安全管理。3)可以用至少投资达到最佳安全效果。4)可以增进各项安全原则制定和可靠性数据积累。5)可以迅速提高安全技术人员业务水平。安全评价内容依照《安全评价通则》(AQ8001-)分类将安全评价分为如下四种1）安全预评价在建设项目可行性研究阶段、工业园区规划阶段或生产经营活动组织实行之前，依照有关基本资料，辨识与分析建设项目、工业园区、生产经营活动潜在危险、有害因素，拟定其与安全生产法律法规、规章、原则、规范符合性，预测发生事故也许性及其严重限度，提出科学、合理、可行安全对策办法建议，做出安全评价结论活动。2）安全验收评价在建设项目竣工后正式生产运营前或工业园区建设完毕后，通过检查建设项目安全设施与主体工程同步设计、同步施工、同步投入生产和使用状况或工业园区内安全设施、设备、装置投入生产和使用状况，检查安全生产管理办法到位状况，检查安全生产规章制度健全状况，检查事故应急救援预案建立状况，审查拟定建设项目、工业园区建设满足安全生产法律法规、规章、原则、规范规定符合性，从整体上拟定建设项目、工业园区运营状况和安全管理状况，做出安全验收评价结论活动。3）安全现状评价针对生产经营活动中、工业园区内事故风险、安全管理等状况，辨识与分析其存在危险、有害因素，审查拟定其与安全生产法律法规、规章、原则、规范规定符合性，预测发生事故或导致职业危害也许性及其严重限度，提出科学、合理、可行安全对策办法建议，做出安全现状评价结论活动。安全现状评价既合用于对一种生产经营单位或一种工业园区评价，也合用于某一特定生产方式、生产工艺、生产装置或作业场合评价。2.3.2协助公司进行安全文化建设公司大胆在普通安全评价内容基本上加上对公司安全文化建设量化评价。同诸多公司管理要素同样，公司安全文化是可以用品体指标来进行科学量化管理(见下图)。安全文化建设状况需要运用一种定期、前导，有目的监测和考量机制来衡量，以保证其在公司安全管理中对的、积极、有效地发挥功用。如此安全评价才真正科学化，详细化。安全文化量化究竟与安全管理有多大关系呢?通过对安全管理各个要素之间关系推敲，你会发现，其思路是对各个管理要素定期审核、回顾、衡量来达到持续改进。其中绩效衡量位于各个管理要素新一轮开始前最后，其他各个安全管理环节都要从文字内容、工作实践上直接或间接为绩效衡量做铺垫和支持，只有这样才干使得绩效衡量具备可行性(涂颜色模块表达与量化直接有关)。毫无疑问，没有量化这几项管理要素，在工作实践中是无法做好。可见，安全文化量化管理概念渗入到了安全系统管理、筹划、执行、衡量、审核、回馈各个环节，使这些环节更加细致，详细并与其完全融合。这种细致融合关系也恰恰体现了“安全始于细节”理念。咱们将安全文化量化管理要素从中提取出来，分解战筹划、KPI(核心绩效指标)执行及评估(见图2)3个方面，与安全管理体系及其实践相结合，分析公司如何进行安全文化量化管理。安全文化量化管理实行安全文化量化管理可行为3个环节（图2：安全文化建设量化机制）

安全文化建设量化管理是公司良好安全文化建设实践，要想真正让安全文化建设为公司服务，产生经济技益，从安全经济学角度来讲，量化管理是必不可少。量化管理不需要额外费用支出，只要领导带头，动员职工踏踏实实地做下去，定会收获这3步带来成功。安全文化建设量化机制内容（表1）KPI实行过程也是对其进行监测过程，在这里将实行工作从公司、管理者及员工3个层面来简介。公司层面安全文化监测实行机制监测目是保证安全文化建设工作按照既定工作目的筹划健康有序地进行，因而安全文化监测应当是一项详细、指标化、定期、长期工作，“刮一阵风、下一场雨”即偃旗息鼓做法是搞不好。当前采用重要监测实行办法是指标法，涉及前导指标和滞后指标。前导指标是监测安全筹划及安全管理体系执行状况核心指标，这一指标普通带有积极、提前特性。滞后指标重要用来监测发生安全事故及事件状况，往往是一种被动式、滞后监测。前导指标与滞后指标重要功能是提供某项工作或事件发生频率、次数、时间、人数、个数等数据，做到从“量”上来理解，从“量”上入手做分析，从“量”上来做决策。这两种指标有也许会在不同情境下互相转化。例如从事故防止角度来考虑、隐患报告数量就可以以为是一种前导指标，但从发生安全事件角度出发，隐患又变成了滞后指标。前导指标重要涉及：滞后指标重要涉及发生各类事件、事故，如表2“事故记录”栏中所列各项。普通状况下，这些指标是以月份为基本来监测。表2是一种公司月度安全指标记录例子。公司月度安全指标登记表（表2）通过对表2列出指标完毕状况分析，咱们可以发现本月安全文化建设及管理中存在问题，如：本月“现场安全审核次数”为“20”(对我司员工)、“2”(对承包商)，其指标为40次/月，由此可见，现场安全审核力度局限性，特别是对承包商审核次数严重局限性。据此实际状况，通过对以往审核数据分析及审核报告质量分析，就可制定出针对性方案，如领导带头，将审核指标分解、贯彻到人，指标完毕状况与个人工作绩效考核挂钩。选样一来，审核次数多了，员工之间安全交流就多了，审核质量也上去了，安全氛围得到了改进，安全问题解决起来也更加得力，安全事故也就自然少了，无形中因事故导致经济损失也就避免了。从安全经济学角度看，通过安全指标来有效地实行安全文化建设及安全管理无疑是非常有价值投资，可以说是投资小、效果好。2.对领导及员工安全文化考量该考量是通过对领导及员工们设定完毕现场安全审核，行为安全观测、隐患报告、作业安全审批程序等颁次来实现。目是为了对不安全行为、不安全状态及程序执行状况理解和改进。领导态度决定了执行、实行力度，领导对安全指标注重及认真履行态度起到了较好展示和带头作用，为公司安全文化建设起到积极增进作用，员工熟悉工作环境、频繁出入工作现场，因而员工积极参加，认真完毕指标对现场不安全行为及不安全状态改进起着核心性作用。公司管理层每天要对提交报告进行审视，定期(如每月)要对个人指标完毕状况进行审查跟踪，从质量、数量上加以控制。专职安全分析员对报告分门别类加以分析，为把握将来安全工作方向提供参照。图3、表3是对安全行为观测记录分析。图3：1月某公司5大要素不安全行为比例（图3）指标设定及记录样表(第1季度)(表3)KPI监测执行状况如何?起到了如何效果?这无疑是安全文化量化管理中最核心一种问题。要想得到答案，还需要一种安全文化考量机制来做支持。安全文化考量普通来说是定期，考量目是理解一定期间段内安全文化建设状况及存在偏差，以便及时调节。依照考量侧重范畴，安全文化考量可分为对公司范畴考量、对安全主管部门考量及着重个人行为人文安全文化考量。考虑到考量效果及其科学性，在制定考量方案时，应当注意：1.依照安全文化考量范畴及目制定完善考量方案才干使得考量变得真正故意义;2.要有量化分值评分原则;3.要有科学记录办法;4.方案内容要尽量简朴，以以便调研工作开展;5.制定可行、合理改进方案并实行。一、公司范畴考量公司范畴考量普通是通过人们对安全文化结识安全体系执行、安全办法到位状况等要素来理解该公司安全文化建设及管理中存在局限性。表4是一种对公司安全文化考量例子。表4公司安全文化考量表二、安全主管部门工作考量公司安全主管部门工作方向、筹划实行及工作绩效对公司安全有着重要影响，对安全文化建设效果及安全管理绩效也会起到决定性作用。如果审核成果较好，普通来说不是某个部门功劳，必然是领导带头、人们齐心势力、互相配合成果。反之，也许是与领导对安全漠视关于，并不能只归咎于安所有门。安全主管部门考量可以是自发，也可纳入公司管理体系。普通来讲，每季度1次较为适当，以便及时发现和纠正部门安全工作薄弱环节。年终考量成果是筹划来年工作重要参照根据之一，因而尤为重要。惯用几种对安全主管部门考量办法：1.运用持续改进筹划机制该机制将安全工作根据安全体系分为若干个大要素，依照工作所及细致、完善限度将各个要素分级，并对级别做出描述，形成打分系统。在衡量安所有门工作时，就可依照各个要素中级别描述进行打分了。2.公司内部安全审核体系有公司建立了较完善内部安全审核体系，普通该体系将安全体系各大要素依照其权重赋予分值，再将各个要素提成若干个问题要点并赋予分值。在审核时，依照评分原则打分并对审核过程中发现详细问题加以记录、跟踪更改。三、安全自我评估在安全文化量化管理过程中，要通过数字说话，运用数字制定行动方案。值得一提是，通过认真因素分析后做出行动方案才会更具备可操作性和针对性，才对安全文化建设及管理更有增进作用。无论是对KPI监测还是对其执行效果考量，两者在形成数字过程中间都归纳了某些基本报告、数据、交流及审核，因而在发现指标偏差时，对上述基本数据做根源分析、调查是必要，这样查找出结论才可靠。如发现近期指标完不成，因素看起来是人们不关怀个人KPI输入，但经调查，也许是作业活动少、程序太繁琐、员工缺少相应培训、现场没有那么多作业量、指标设立过高等更深层因素，这些都可通过安全自我评估完毕(见表5)。在安全文化建设过程中，开开会、挂挂标语、组织一下安全宣传月活动等是远远不够。公司申请对其安全文化建设量化评价，从而为安全文化建设提供了有效和必要途径，使安全文化建设真正成为一项投资，为公司挽回经济损失，提高工作实效，彰显公司形象。2.4公司将来内发展方向我公司在将来内将向国家安全生产监督管理总局申请安全评价机构甲级资质，预测申请增长业务范畴由此前一类：1a﹑4a二类：18a﹑18b﹑19a﹑19b增长至一类：1a﹑4a﹑4b二类：11a﹑11b﹑12a﹑12b﹑12c﹑15a﹑15b﹑16﹑18a﹑18b﹑19a﹑19b赛弗安全设备制造有限公司将来6年内我公司将投入资金研制自己普通制造工厂安全监控检测系统SF—01。进入安全监控系统市场。此时，我公司将形成以专业安全评价为第一主体，安全监控检测系统研发为第二主体中型公司将来4年内我公司将尝试申请非高危行业二级安全培训机构。现如今国内安全培训机构竞争激烈，但仍未饱和，作为一家有着数年安全评价机构资历公司。我公司可尝试进入该行业。有了一定公司管理经验后，安全培训机构运营绝非难事。赛弗职业安全培训中心将来2年内我公司业务范畴将由本来淮北，宿州扩大至淮北﹑宿州﹑徐州﹑阜阳。第三某些：市场调查与分析3.1背景与机遇政策因素早在8月，胡锦涛总书记在河南、江西、湖北考察工作时初次提出了“安全发展”理念。党十六届五中全会把“安全发展”写入“十一五”规划纲要，作为全面贯彻科学发展观、加快转变经济发展方式一种重要原则。3月，胡锦涛总书记在中央政治局第30次集体学习会上专项就安全生产刊登重要发言，深刻指出，“把安全发展作为一种重要理念纳入国内社会主义当代化建设总体战略，这是咱们对科学发展观结识深化”。党十六届六中全会把坚持和推动“安全发展”纳入构建社会主义和谐社会总体布局。党十七大进一步强调，坚持安全发展，强化安全生产管理和监督，有效遏制重特大安全事故。党十七届三中全会强调，能不能实现安全发展，是对咱们党执政能力一种重大考验。温家宝总理多次强调，要牢固树立安全发展理念，切实抓好安全生产各个环节，实现安全发展。国务院40号文献《关于坚持科学发展安全发展增进安全生产形势持续稳定好转意见》在“指引思想”中进一步明确提出“大力实行安全发展战略”。

安全发展作为一种科学理念进而明确为一种重大战略，是党和政府对经济社会发展客观规律总结，是对加强安全生产工作重要指引大纲可见，服务于安全生产团队是响应国家号召。3.1.2社会因素2月16日0点30分，湖南省衡阳市耒阳市宏发煤矿发生一起重大运送事故，导致15人死亡、3人重伤。7月23日20时30分05秒，甬温线浙江省温州市境内，由北京南站开往福州站D301次列车与杭州站开往福州南站D3115次列车发生动车组列车追尾事故。惨剧共导致40人死亡、172人受伤，中断行车32小时35分，直接经济损失19371.65万元。7月11日凌晨4时10分许，广东惠州大亚湾消防接到报警，称中海石油炼化有限责任公司惠州炼油分公司芳烃装置分馏单位发生火灾。广东省、惠州市和大亚湾三级消防部门先后在第一时间集结消防车79台，消防官兵472名，终历时13个小时扑灭火灾。这是渤海溢油事故后，中海油一种多月内发生第二起严重安全事故，同步也是惠炼在一年内发生第二起火灾事故。重大安全事故带来不但仅是人员伤亡，还给事故负责单位带来恶劣社会影响。更重要是由此引起社会震荡和人民群众不安恐慌。经济因素，新疆发生了3起重大生产安全事故，共导致38人死亡，29人受伤，直接经济损失共计2278.86万元。经调查认定3起事故均系责任事故。再如河北省1—4月份共发生各类生产安全事故3385起，死亡795人，受伤1403人，；导致经济损失6892万元。再如7.23动车追尾特大事故导致直接经济损失更是在2亿元左右，间接经济损失无法预计。事故发生在带来社会震荡和无数家庭破碎同步，给牵连者和国家同样带来了无法预计经济损失。严重阻碍了社会进步和国家经济实力增长。机遇在对安全生产生活严格规定期代背景下，社会安全评价机构应运而生，她们为公司或工厂等机构做出科学严谨安全级别评价，提出安全建设局限性之处，为公司安全生产建设提供根据，其重要性不言而喻。响应国家号召，应社会之需，避免重大生产事故带来经济物质损失，社会发展离不了安全建设，这就是现如今安全评价机构机遇。3.2需求分析国家对各行业安全原则均有着严格规定，并规定企事业单位出具符合条件安全生产原则化评估级别证明。在《中华人民共和国安全生产法》中做了详细规定：第十条“国务院关于部门应当按照保障安全生产规定，依法及时制定关于国标或者行业原则，并依照科技进步和经济发展适时修订。生产经营单位必要执行依法制定保障安全生产国标或者行业原则”；第十六条“生产经营单位应当具备本法和关于法律、行政法规和国标或者行业原则规定安全生产条件；不具备安全生产条件，不得从事生产经营活动”。同样在《中华人民共和国公司安全生产原则化规范》AQ∕T9006—中“4.3.：公司安全生产原则化工作实行公司自主评估，外部评审方式。公司应当依照原则和关于评分细则，对本公司安全生产原则化工作状况进行评估，自主评估后申请外部评审定级”。特殊行业企事业单位或私人经营化工品店从业前都需申请安全评价级别论定。因而安全评级机构需求很大，这些行业对安全评价机构需求拟定了该行业市场前景极大。3.3市场分布与分析本次记录分析对象为截止年12月初由国家安监总局批准甲级资质安全评价机构和由各省（自治区﹑直辖市)安监部门(煤监局)批准并报国家安监总局备案乙级资质安全评价机构。3.3.1安全评价机构数量分布状况从1可以看出，北京市甲级资质安全评从图价机构最多,为26家,另一方面是山东省，为12家，而青海、、广西西藏均为0家,其她省(市、自治区)均为1～9家。从图2可以看出,广东省乙级资质安全评价机构最多,为34家;另一方面是河北、河南山东内蒙和湖北等地区,分别为33家、24家、24家、21家;安徽、青海、海南、新疆、江西、广西、陕西、西藏、江苏、甘肃等10个地区评价机构均未超过3家3.3.2安全评级机构业务范畴分布状况甲级资质安全评价机构业务范畴与评价机数量对照如图3所示。从图3可以看出,一类中(即第1类到第8类)具备第4类(危化品)、2类(金属和非金属矿山开第采)和第1类(煤炭开采)业务范畴评价机构最多,分别为90家、家和30家;另一方面为具备第3类(石54油天然气开采)和第8类(火电)业务范畴评价机构,分为23家和14家;具备第7类(水利水电)业务范畴评价机构至少,只有4家。具备二类(即第9类到第17类)评价机构数量较具备前8类业务范畴评价机构数量多,其中,具备第14类(食品、烟草制造)业务范畴评价机构最多,为74家;具备第11类(公共汇集场合)业务范畴评价机构至少,为26家。(2)乙级资质安全评价机构业务范畴分布状况各地区具备第1类(煤炭开采)、2类(金属非第金属矿开采)、4类(危化品)业务范畴评价机构数量状况分别如图4、图5和图6所示。从图4看,内蒙古、重庆、贵州、山西、湖南5个地区具备煤炭开采评价资质机构最多,分别为8家、7家、6家、5家、5家;浙江、山东、吉林、河南、湖北、海南江苏均无煤炭开采评价资质评价机构。3.3.3具备不同数量业务范畴评价机构状况在147家甲级资质安全评价机构中,具备不同数量业务范畴评价机构状况如图7所示。从图7可以看出,在甲级资质安全评价机构中,拥有3～5个业务范围评价机构数量最多，占3410%,拥有6～10个业务范畴评价机构为25.2%,拥有2个和1个业务范畴评价机构数量分别占总评价机构数量17.7%和15.6%,有10个以上业务范畴机构数量至少,占7.5%。具备不同数量业务范畴279家乙级资质安全评价机构分布状况如图8所示。从图8可以看出,在乙级资质安全评价机构中,拥有1个业务范畴评价机构数量最多,占35.6%；另一方面是拥有3～5个业务范畴评价机构,占30.0%；拥有6～10个业务范畴评价机构数量为16.1%；有2个业务范畴评价机构占17.6%；有10个以上业务范畴机构数量至少，占0.7%。。3.3.4结论从图3看出,在危险性较大前8类业务范畴中,具备第4类(危化品)、2类(金属和非金属矿第山开采)和第1类(煤炭开采)3个业务范畴甲级资质评价机构较具备其她业务范畴评价机构多。这是由于自《中华人民共和国安全生产法》﹑《危险化学品安全管理条例》﹑《危险化学品生产储存建设项目安全审查办法》﹑《煤矿建设项目安全设施监察规定》﹑《非煤矿矿山建设项目安全设施设计审查与竣工验收办法》等法律、法规和文献颁布实行后,明确规定矿山和危险品等建设项目应进行安全评价,特别是年1月1日《安全生产允许证条例》颁布以来,规定矿山公司和危险化学品生产公司办理安生产允许证后方可从事生产经营活动,进一步增进了安全评价工作发展。在上述3个有法律法规规定且需要进行安全评价后领取安全生产允许证行业中,具备第1类(煤炭开采)评价机构数量至少,重要是由于近年来煤炭生产公司事故频繁发生,某些评价机构由于紧张完毕安全评价后公司发生事故,会承担连带责任而不乐意从事该行业安全评价;且由于煤炭生产公司风险高、专业性强,在资质审批时规定更加严格,规定必备基本专业数量高于其她行业,某些评价机构因达不到条件而不能具备该业务范畴评价资质。此外,烟花爆竹制造公司(即第5类业务范畴)也规定完毕安全评价后办理安全生产允许证,但该类业务范畴同第1类(煤炭开采)同样,行业风险高、专业性强、资质审批时规定严格,且全国范畴内烟花爆竹生产公司较少(大概4000家左右),因而只有9家具备该业务范畴甲级资质安全评价机构。具备后9类业务范畴甲级资质评价机构数量较具备前8类业务范畴评价机构数量多。虽然法律法规没有明确规定这9类行业要进行安全评价,也未规定办理安全生产允许证,但某些生产公司为了加强生产安全事故控制,减少人员和财产损失。可发现全国范畴内甲级安全资质评价机构中，安徽省无且在这些机构中具备一类中第一类，第二类，第四类和二类中第十四类，第十一类业务范畴机构较多。在全国范畴内乙级资质安全评价机构中，安徽省有两家且对第2类(金属非第金属矿开采)、第4类(危化品)均不承办。可见安全评价机构在安徽省竞争并不高，公司发展潜力极大。第四某些：竞争分析4.1进入市场障碍进入市场重要有两大障碍：一是各行业普遍状况—行业壁垒，老牌公司挤压新进公司，她们与消费者客户群有着长期合伙经历，而客户们更为熟悉和信任那些老牌评价机构，对新浮现评价机构虽然有着一定好奇但由于各方面因素不会容易更换合伙商。二是由于安全评价机构行业长期存在弊端如安全评价无新意，质量不高，靠关系金钱买评价等，导致国家对安全评价机构审查格外严格，消费者对安全评价机构也有了片面结识，对安全评价机构普遍存在着一定抵斥心理。市场进入有一定难度。重要竞争4.2.1省内乙级资质评价机构一览安徽省乙级资质安全评价机构汇总表公司所在都市评价业务范畴安徽省安科安全工程有限公司合肥市第一类：石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业，炼焦业。第二类：房屋和土木工程建筑业；火力发电业,热力生产和供应业；金属制品业，非金属矿物制品业，黑色、有色金属冶炼及压延加工业；铁路运送、都市轨道交通及辅助设施；港口码头；机械设备；电器制造业；轻工、纺织、烟草加工制造业。芜湖市宇华矿业征询有限公司芜湖市第一类：金属、非金属矿及其她矿采选业。第二类：尾矿库。安徽科瑞征询服务有限公司芜湖市第一类：石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业，炼焦业。第二类：房屋和土木工程建筑业；仓储业；火力发电业,热力生产和供应业；黑色、有色金属冶炼及压延加工业，金属制品业，非金属矿物制品业；机械设备；电器制造业；轻工、纺织、烟草加工制造业。池州市弘泰安全技术事务有限责任公司池州市第一类：金属、非金属矿及其她矿采选业；石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业,燃气生产及供应业，炼焦业；烟花爆竹制造业。第二类：黑色、有色金属冶炼及压延加工业，金属制品业，非金属矿物制品业；机械设备、电器制造业；轻工、纺织、烟草加工制造业。安徽瑞祥安全评价有限公司安庆市第一类：金属、非金属矿及其她矿采选业；石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业，炼焦业；烟花爆竹制造业。第二类：仓储业；黑色、有色金属冶炼及压延加工业，金属制品业，非金属矿物制品业；机械设备、电器制造业；轻工、纺织、烟草加工制造业。安庆实华安全征询有限责任公司安庆市第一类：石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业，炼焦业。第二类：黑色、有色金属冶炼及压延加工业，金属制品业，非金属矿物制品业；机械设备、电器制造业；轻工、纺织、烟草加工制造业。安徽新蓝天安全技术服务有限公司阜阳市第一类：金属、非金属矿及其她矿采选业；石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业，炼焦业。第二类：房屋和土木工程建筑业；仓储业；黑色、有色金属冶炼及压延加工业，金属制品业，非金属矿物制品业；机械设备；电器制造业；轻工、纺织、烟草加工制造业。安徽省杰邦科技发展有限公司合肥市第一类：石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业，炼焦业；烟花爆竹制造业。第二类：房屋和土木工程建筑业；仓储业；黑色、有色金属冶炼及压延加工业，金属制品业，非金属矿物制品业；机械设备；电器制造业；轻工、纺织、烟草加工制造业。安徽祥源安全环境科学技术有限公司蚌埠市第一类：石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业，炼焦业。第二类：水利业，水电工程业；黑色、有色金属冶炼及压延加工业，金属制品业，非金属矿物制品业；铁路运送业，都市轨道及辅助设施；公路；机械设备；电器制造业；轻工、纺织、烟草加工制造业。巢湖非煤矿山安全评价中心巢湖市第一类：金属、非金属矿及其她矿采选业。安徽省化工研究院合肥市第一类：石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业，炼焦业。第二类：轻工、纺织、烟草加工制造业。滁州市安平安全工程技术有限公司滁州市第一类：金属、非金属矿及其她矿采选业；石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业。第二类：轻工、纺织、烟草加工制造业。淮北雷安危险化学品安全评审有限公司淮北市第一类：石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业；烟花爆竹制造业。第二类：轻工、纺织、烟草加工制造业。安徽省化工设计院合肥市第一类：石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业。第二类：房屋和土木工程建筑业；仓储业；火力发电业，热力生产和供应业；铁路运送业，都市轨道交通及辅助设施；港口码头；轻工、纺织、烟草加工制造业，安徽省金地安全评价中心合肥市第一类：金属、非金属矿及其她矿采选业。中科大资产经营有限责任公司合肥市第一类：石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业。省内甲级资质评价机构一览安徽省甲级资质安全评价机构汇总表中钢集团马鞍山矿山研究院有限公司马鞍山市一类--金属矿采选业；非金属矿采选业；其她矿采选业；

石油加工业；化学原料、化学品及医药制造业；燃气生产及供应业；炼焦业；二类--尾矿库；仓储业；黑色、有色金属冶炼及压延加工业；金属制品业；非金属矿物制品业；机械设备制造业；电器制造业。安徽华泰安全评价有限责任公司合肥市一类--煤炭开采业；煤炭洗选业；金属矿采选业；非金属矿采选业；其她矿采选业；尾矿库；房屋和土木工程建筑业；

二类--仓储业。安徽省安全生产科学研究院合肥市第一类：金属、非金属矿及其她矿采选业；石油加工业，化学原料、化学品及医药制造业，燃气生产及供应业，炼焦业。第二类：房屋和土木工程建筑业；火力发电业,热力生产和供应业；金属制品业，非金属矿物制品业，黑色、有色金属冶炼及压延加工业；港口码头；机械设备；电器制造业；轻工、纺织、烟草加工制造业。安徽省煤炭科学研究院合肥市一类--煤炭开采业；金属矿采选业；非金属矿采选业；

-其她矿采选业；煤炭科学研究总院爆破技术研究所安全工程征询中心淮北市一类--烟花爆竹制造业；民用爆破器材制造业中华人民共和国科学技术大学科技实业总公司合肥市一类--石油加工业；化学原料及化学品制造业；燃气生产和供应业；食品制造业；农副食品加工业。

二类--饮料制造业。4.2.3各项业务范畴省内竞争一览我公司经营业务省内竞争对手数量图览由上可知在省内机械电器制造业竞争较小，竞争对手是：安徽省安科安全工程有限公司；安徽科瑞征询服务有限公司；池州市弘泰安全技术事务有限责任公司；安徽瑞祥安全评价有限公司；安徽新蓝天安全技术服务有限公司；安徽省杰邦科技发展有限公司；安徽祥源安全环境科学技术有限公司；安徽省化工设计院。煤矿开采业安全评价由于其敏感性和评价内容复杂涉入该领域机构很少，省内只有两家且都是甲级评价机构：安徽华泰安全评价有限责任公司，安徽省煤炭科学研究院。SWOT分析内部因素外部因素

优势(strength）弱势(weakness)1：我公司是大学生创业团队，青年人有自己朝气，公司会有很强。2：咱们团队成员均是工科，对安全评价皆有极深理解。3：有母校做后盾，咱们技术力量毋庸置疑。1：创业人员均为大学刚毕业，社会经历少。2：团队搭配不够科学合理，无金融，管理类专业人才。机会(opportunity）SOWO1：评价机构是顺应社会大潮流，解社会公司之急。2：有国家勉励大学生创业政策支持。咱们具备有活力，技术实力过关团队，机遇面前要抓住机会，大胆突围，占据自己一方市场。积极吸纳更多专业安全类，金融类人才，弥补先天局限性。如可吸取母校毕业生，相信她们会有很强归属感，而公司将更加科学合理发展。威胁（threat）STWT1：新入公司往往会受到同类老牌公司挤压，生存难度大。2：由于市场未饱和，各种评价公司也会涌出，竞争也许会比预测激烈。咱们有自己朝气，不惧困难，在困难面前要迎难而上，运用咱们过硬技术团队打造自己客户群和行业。夹缝中求生存，避免与同类老牌公司竞争，构建新客户群。打造新型服务，增大竞争力。第五某些：销售战略5.1销售分析营销方略由前面市场分析可知，可发现全国范畴内安全评价机构数量不多，远未饱和，并且进行一类评价业务评价机构数量很少，市场需求大。并且随着政府打响安全保卫战及公司对公司安全建设注重，安全评价市场前景一片明亮，有逐渐扩大趋势。特别是在安徽地区，随着国家中部崛起战略进一步贯彻，国家必将加大对安徽省经济建设投入，投资环境改进必将吸引更多投资者落户，各行业公司增多，这导致对安全产品，安全评价需求增长，公司初期业务由此选在安徽地区。令人兴奋是在安徽地区甲乙级评价机构并不是特别多，公司在前期发展中来自竞争对手压力也相对较小。更多考虑公司内部自身建设。营销活动相对较少某些。但随着市场发展，越来越多竞争者必将涌入到此行业中，公司在加强自己科研团队建设，业务扩展同步也应多开展自己营销活动，制定长远营销战略，及时变化自己销售战术。依照市场细分，公司采用灵活多变营销方略，公司要综合地运用各种可控制市场营销手段制定并选取与动态市场营销环境相适应最佳营销组合方案，来实现公司预期目的，依照4P原则，对我司营销整合方略归纳如下：产品（PRODUCT）渠道（PLACE）价格（PRICE）促销（PROMOTION）5.2方略（PRODUCT）就市场定位而言，公司首期重要目的市场是投资在五亿元如下国有大中型煤矿开采集团，石油加工集团，建筑公司，大某些机械设备制造集团、电器制造集团及大型纺织集团。这些公司市场规模大，运作正规，拥有大规模作业工人，这些公司发生安全事故概率较大，对于安全服务产品需求相应会比较大。公司依托安徽理工大学这所高校专业科研平台，采用“校企联合，独立自主，合伙开发”运营方式。这极大提高了公司专业水平，有效解决安全评价市场当前存在“评价质量低，评价科技含量低，安全评价只做面子工程等问题。这对顾客来说无疑有极大吸引力。在原有安全评价业务上，公司扩展了自己服务范畴，增长了“协助公司进行安全文化建设”这一项特色服务，提高公司全体安全意识，减少安全事故频发。服务这种产品自身具备无形特点。购买者在购买服务时评价其可以感觉到那部时必然会认定其服务质量，特性和此前购买过服务差不多。顾客会寻找可以感知外在根据来判断服务质量。例如公司安全设备。随着公司人力资源，资金储备提高，公司在原有服务产品上研发各种具备自主知识产权实体安全设备，对于某些需求量大设备也可以扩张成独立生产线。作为服务行业，服务自身具备不可分离特性，生产和消费是同步发生。这使得对服务质量保证变得有些困难。消费者自身也参加到了生产和消费过程。因此对员工培训十分重要，高水平员工将给公司创造出竞争优势。5.3价格方略（PRICE）公司初期发展阶段定价目的是获得最大回流资金，因此相应采用“撇脂定价方略”，公司服务产品技术含量高，所带来效益值得顾客支付相应高额资金去购买，加之该行业顾客对价格敏感度不是特别高，制定相对较高价格也会让顾客认定“高价格高质量”。如下是安全评价市场收费原则：序号项目投资额/既有资产总额（亿元）评价收费（万元）1≤0.15～1020.1～0.510～1530.5～115～2041～220～4052～1040～60610～2060～120720～100120～3008≥100300～400收费根据：1、国家计委计价格[1999]1283号文献2、国家计委计价格[]125号文献3、京价（收）字[]041号文献其中难度系数可按如下原则拟定：1、地处交通困难、远离居民点、生活物资供应困难地方，其评价系数乘1.05～1.1;2、依照建设项目风险性质与规模可恰当增减评价费用，对矿山、石油、化工、兵工等高风险行业，其评价系数乘1.1～1.2;对机械、电子、电力等中档风险行业，其评价系数乘1.05～1.1。3、新建、改建、扩建项目以总投资额作为收费根据；投产后单位安全现状综合评价以被评价单位既有资产总额作为收费根据。公司将在市场收费原则基本上再增长0.5个百分点。当公司资金收入达到1000万时，再下降到市场平均水平。公司遵循以顾客为导向，以市场为导向定价原则，保证较高服务水平。5.4渠道方略（PLACE）通过对消费者行为分析咱们发现顾客不经常购买安全领域服务产品，服务自身具备价格昂贵，风险比较高等特点。顾客在购买公司服务必然会收集大量信息。针对本产品特点及购买行为对市场营销渠道进行筹划与决策如下：直接渠道：服务机构————————————————顾客一层渠道：服务机构————其她安全评价机构————顾客二层渠道：服务机构——————保险行业———————顾客三层渠道：服务机构————校友类人脉关系营销网—————顾客四层渠道：服务机构——————其他关系营销网—————顾客公司服务所对口市场使得咱们对渠道分类和选取有以上决策，综上所述为下：采用直接销售渠道。公司购买服务是一种扩展解决问题过程，该过程需要收集大量信息，并且需通过某些重大会议决策。这无疑是相对理性过程。但是组织构造，公司重要决策者也无疑会潜在影响着决策过程。收集省内个大中型公司黄页及有关决策者电话组建自己销售队伍，采用电话销售或者上门推销等直销方式能增长公司服务购买率，同步能建立一种顾客数据库，涉及她们简历，购买习惯和其她信息。这是在大多数资产表里看不出来一笔宝贵资产，但却能对中期和长期销售以及利润产生巨大影响。通过建立公司网站分销自己服务，解决受地理区域限制等问题，同步为公司远期向全国扩展自己服务打下铺垫。（1）安全评价机构形成战略联盟。在选取战略伙伴应当考虑我司与其她公司业务范畴，选取与自己公司业务互补公司。这可以和其她公司分享双方公司特长和经销渠道。减少市场渗入时间，为建立有创造性同盟关系提供空间。（2）险行业开展合伙，例如泰和保险公司，形成垂直营销体系。安全评价项目费中包括事故保险金，这样公司在发生事故后，在经济损失上可以得到一定补偿，评价机构也可以减低风险，保险公司也可以从中获益。公司投资买是安全，评价公司给服务与否可以保证安全，需要保险公司最后予以保障。这无疑给顾客注入一针强心剂。保险行业优良经销队伍弥补了公司自身人力资源局限性特点，同步为促销公司服务，收集市场信息带来了极大好处。（3）三层渠道是咱们开辟极具特色一条销售渠道链，我司成员均为安徽理工大学在校大学生，公司依托重要科研团队也是安徽理工大学。安徽理工大学是一所具备鲜明特色以工为主，工、理、经、文、医、管等学科协调发展多科性省属重点大学。建校以来，培养了6万多名不同层次专业技术人才和管理人才，为国内社会主义当代化建设和科学技术进步作出了重要贡献。近几年来，学校毕业生一次就业率在97%以上，持续位居安徽省高校前列。安徽理工大学校友群是个庞大网络，是连接全国各地区大中型公司强大枢纽，通过对校友群建立和联系，建立校友类人脉关系营销网将服务卓越性能通过她们进行良好口碑宣传，固然这也建立在我司