【农产品品牌新媒体营销对策探究文献综述3200字】

农产品品牌新媒体营销对策研究国内外文献综述1国内有关新媒体营销农产品的研究综述中国虽然起步较晚，但是在世界第三次信息革命当中表现优异。领先于世界的5G网络通信技术，以及高传播率高覆盖率的电商平台都为农产品营销模式转型提供了契机。国内涉及到新媒体营销话题的学术研究成果也在逐年增加，以下本文对于有代表性的几篇学术成果进行了概括总结：张梅贞（2013）基于新媒体的网络环境，提出了要想打造差异化品牌，就必须以内容创新为新媒体产品营销的营销核心，强调以消费者需求为出发点，内容创意为核心，采用多平台联动的宣传机制，为传统营销模式谋求更广阔的发展平台[1]。刘换菊（2016）我国新媒体的营销模式要综合分析多维度的社交和网络销售平台形态，将现阶段的发展重点放在拓宽乡村的媒介渠道，突破传统营销，对于消费者在时间和空间上的限制，但是新媒体的营销方式也必须根据消费者的需求不断的进行迭代更新，才能适应现阶段市场的高速发展[2]。丰佳思（2019）主张新媒体营销的核心在于指产品效益直播平台和消费者之间的多维互动。相关企业在制定产品营销策略时，应当把握出现阶段性媒体高互动这一特质，打破传统传播模式的单向传播困境，提高企业的产品销售收入和打造差异化品牌定位[3]。胡小华（2014）认为借助互联网为传播途径的产品营销模式已成为现阶段产品的主要营销模式[4]。邱成峰（2017）随着社交媒体应用的更新换代，微信在现阶段已经成为了主流，社交媒体微信在其发展当中扮演着双重角色，微信即是一款线上社交平台，又是一款网络营销平台。微信在现阶段的新媒体发展当中，完全可以成为整合市场营销手段的主力军。[5]。王莉（2014）对于新媒体的传播途径和商品销售平台做了全面分析，提出了现阶段商品营销应当以新媒体为主题，并结合传统营销模式，形成全方位的立体营销。产品销售公司要加快建立健全与各媒体网站的合作，推动社交网站视频平台与商品销售的联动策略[6]。刘小娇（2018）媒体相较于之前的媒体交流方式来说，更加注重于互动交流。对现阶段的企业营销策略，要想与新媒体进行良好融合，就必须注重与消费者之间的互动交流增加所产出内容的原创性和趣味性，采用组合营销的效果，增加产品注入面积，扩大产品市场占比[7]。苏睿（2019）基于“互联网+”的时代背景，认为要想抢占市场，就必须以客户需求为导向，促使产业更新升级，完成可循环产业链发展[8]。徐彤（2018）分析了现阶段的新媒体营销方式，其将新媒体营销方式分为三种：“散漫式”营销：营销目的不强，通过长期潜移默化，达到宣传产品和品牌理念的目的；“聊天式”营销：以各大社交平台为营销途径，通过与客户建立密切沟通的方式来对产品进行营销；“官方合作式”营销：直接在官方平台投入营销广告[9]。李春杰(2019)指出，要想全方位发挥新媒体在营销方面的作用，就不能忽略微信平台。微信平台是现阶段我国的主流社交媒体，覆盖范围广，覆盖人群全面，并且专享的支付渠道和专业的线上营销团队都成为微信在这个营销市场上的有利武器[10]。2国外有关新媒体营销农产品的研究综述RosemaryThackeray，BradL.Neiger与HeidiKeller（2012）对现阶段的社交媒体和社会上普遍存在的营销方式做了功能区分，并且认为社交媒体加营销的模式将在未来营销中占主导地位。其研究发现，之所以现阶段营销模式有如此大的成效，是因为社交媒体给予了消费者双向的沟通和选择途径。相关的营销主体必须抓住消费者心理，从产品质量和定位入手，确保宣传有效性。[11]。EranFisher（2015）通过Facebook上的用户互动调研，研究认为，在新时代的营销策略当中，消费者参与了消费生产和营销三个阶段。社会媒体的营销模式，大部分是通过消费者的主动参与来实现，所以研究倡导对于消费者需要提供有针对性的传播渠道，并且邀请品牌忠实客户参与产品开发宣传的各个环节。[12]。DorigoM（2012）认为微信在现阶段新媒体营销当中是处于被动地位，因为在微信的营销模式中，必须由消费者主动选择广告观看。通过微信提供的媒介途径来完成对于商品的购买行为。[13]。Cheung（2012）分析了微信在新媒体营销中所占的优势，微信平台不仅能够根据客户的后台信息将商品内容精准的投放给平台用户,还能够根据用户的属性对用户进行提前分类，达到精准性投放营销内容的目的。但是在产品营销的过程当中微信平台需要注重对于平台用户的隐私保护，并且还要注重其推送的信息质量，通过抓住消费者内心和顾及消费者感受双途径来激发消费者的购买欲望[14]。H.Jin与S.T.Park（2015）微信是中国受众范围最广的社交平台，也是企业进行产品宣传和品牌理念宣传的重要社交平台。由于微信特殊的社交媒体性质和传输方式加强了产品和用户之间的互动性，微信通过构建用户积极参与的制度，来提高用户在对商品进行购买时的参与度。[15]。3国内外研究现状述评发达国家农产品营销研究较早，已形成较为完善的理论体系。“互联网+农产品”的营销模式在国外丰富的理论体系支持之下，发展较为顺利。近年来，我国学者重视农产品营销理论的研究，涌现众多优秀的研究成果，形成适宜中国农业发展的营销理论，总结出农产品营销理论指导实践的成功经验。近年来，农产品农业发展成为乡村振兴的关注点之一，国内学者开始对农产品发展的研究，从顶层设计发展规划、布局农产品区域宏观研究延伸至打造农产品品牌和创新农产品营销模式的微观领域。农产品营销研究发展迅速，对网络营销和绿色营销研究较多，部分地区网络营销模式的实践已见成果。目前，关于农产品营销的研究以优化营销渠道、创新营销策略等领域，而对营销模式优化对策的研究较少，并且缺乏新的研究视角。关于农产品营销模式研究主要通过借鉴国内外典型营销农产品营销研究起源于发达国家，理论研究趋于成熟。国内对于农产品问题研究进入了一个新的阶段，逐步关注农产品营销问题，指导农产品生产和销售。农产品营销研究不够深入，未能解决农产品营销过程中仍存在诸多问题，需要从新的研究视角进行理论研究。参考文献[1]张梅贞.陈媛媛.新媒体营销整合运作模式研究[J]编辑学刊,2014(03):97-101.[2]刘换菊.乡村旅游的新媒体营销模式探究[J].中国商论,201

53)11-111.[3]丰佳思.新媒体营销整合运作模式研究[J]营销界,2019(34):

127-128.[4]胡小华.浅析微博营销影响下的新媒体营销方式[J].长春教育学院学报,2014.30(22):45-47.[5]邱成峰.新媒体时代下微信营销的网络消费模式研究[J]才智,20

17(34):233.[6]侯静雅，赵旖旎.“AR+”与新媒体营销传播[J]创新创业理论研究与实践,2018,1(13)90-91.[7]王莉.电视剧产品的新媒体营销策略[J].新闻世界,2014(03):149-150.[8]刘小娇.基于信息时代的新媒体营销策略研究[J].计算机产品与流通,2018(08).61.[9]苏睿“互联网+”思维对新媒体营销策略改革的影响分析[J].现代营销(信息版),2019(10):197.[10]徐彤.微信营销模式及其发展趋势探究[J].现代营销(下旬刊),2018(11).66.[11]李春杰.微信营销模式及相应对策研究[J].知识经济,2019(18)76+78.[12KaplanAM,HaenleinM.Usersoftheworld,unite!ThechallengesandopportunitiesofSocialMedia[J].BusinessHorizons,2010,53(1):0-68.[13]Kietzmann,J.H.,Hermkens,K.,McCarthy,I.P.andSilvestre,B.S.(2011)SocialMedia?GetSerious!UnderstandingtheFunctionalBuildingBlocksofSocialMedia.BusinessHorizons,54,241-251.[14]ThackerayR,NeigerBL,KellerH.IntegratingSocialMediaandSocialMarketing:AFour-StepProcess[J].HealthPromotionPractice,2012,13(2):165-168.[15]EranFisher.‘YouMedia’:audiencingasmarketinginsocialmedia[J].Media,Culture&Society2015,Vol.37(1)50–67[16]DorigoM.OntheInternetMarketingStrategyofMicro-letterMarketing[J].InternetWor1d,2012(04):33-36[17]Cheung.PopularCultureUndertheNewMediaoftheTencentMicro-letters[J].ModernEnterpriseEducation,2012(4):33-36[18]Luis.Themicro-bloggingmarketingunderAsymmetricInformationmoralhazardAnalysisandStrategyResearch[J].Advertisers,2013(4):23-28[19]Jin,H.N.,Park,S.,&Li,G..FactorsInfluencingCustomerParticipationinMobileSNS:FocusingonWechatinChina[J].Indianjournalofscienceandtechnology,2015(8):26.[20]奚国泉.中国农产品品牌战略研究[J]中国农村经济,2001(9):65-68.[21]王丹.黑龙江省农产品网络营销问题研究[D].东北农业大学,2014.[22]管玉娟，农产品网络营销创新模式的系统框架构建[J].人民论技，2015(23):98-100.[23]王硕非，孔庆文，我国农产品网络营销体系构建研究[D].安徽农业科学，2011,39(25):15192-15194.[24]刘铁民，周静.借鉴美国经验促进我国农产品网络营销快速发展[D].农业经济，2012(1):108-110.[25]宫责健-一(H),中山农产品优势对比分析[J].商贸经济,2000(4):22-24.[26]黄茹.基于精准营销的网络消费忠诚顾客评价研究[D].西南科技大学,2018.[27]武奇峰.山西省现代农业发展水半评价研究[D].西