清原联社POS机市场营销专项方案

清原联社POS机市场营销方案一、市场分析首先，简单分析一下POS机这个市场。现在来说，POS机市场竞争很猛烈，然而对于现在和以后市场来说还是含有一定前景。当今社会每个家庭已经开始展现人手一卡甚至多卡，现在后发展趋势也将慢慢展现出来，这并非偶然而是肯定。大家生活水平也在提升，伴随生活水平提升，大家文化底蕴也随之提升，取而代之就是推进大家消费。生活水平提升，物价涨幅，商业活动和日常交际增多，支付手段现代化，多样化是经济发展肯定趋势。清原联社在清原地域截止末，总共发展特约商户6户，安装POS机具7台，截止末总计刷卡消费22笔，金额30682元，数量上即使不多，短期内未出现较显著效益，不过开创了抚顺地域农村信用社首次尝试开展收单业务先河，意义是深远。1.我农村信用社在清原地域发展特约商户优势在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理去非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发觉当地大家全部没有穿鞋子习惯，回到旅馆，她立即拍发电汇报诉老板说：“这里居民从不穿鞋，此地无市场。”当老板接到电报后，思索良久．便吩咐一名销售人员去实地调查。当这名销售人员一见到当地大家赤足，没穿任何鞋子时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，立即电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”小岛土著居民不穿鞋事实，是一个没表现出来、潜伏需求，该销售人员经过发觉、发觉“造市”过程，发觉了巨大商机——这里是一个巨大鞋业潜在市场。如此相同道理，清原地域个体商户多，经济比较发达，不过90市场还关键是现金交易。安装pos机具，发展特约商户市场潜力很大。如县内比较有名电脑商店（儒苑电脑）、旅馆、批发（烟酒、、饭店，育婴商店，全部是有潜在需求，要想取得营销成功，建材）需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘用户潜在需求。二、受理银行卡对特约商户有很多好处，关键包含：（一）方便消费者购物和消费，刺激了大额采购和冲动性购物，增加商户销售额。（二）免去收取大量现金麻烦，减轻财务收银人员工作负担。（三）避免出现假币、短款等情况，提升工作效率，款项入账立即、账务清楚。（四）避免因用户未带现金造成用户流失。（五）确保资金安全，提升商户形象。具体营销及宣传手段：1.可拟用长岭信用社电子LED屏幕广告：清原联社对清原县各大商户无偿安装银联pos机，无偿提供pos打印用纸，如需要安装pos机商户请准备好营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证、开户许可证复印件办理，联络电话：.招聘POS营销人员，可视同存款营销，比如安装一台pos分成200元特约商户是指和银行签定受理卡业务协议并同意用银行卡进行商务结算商户，pos机具是用于用户刷卡消费一个非现金结算系统工具。目前，伴随农村信用社电子化发展步伐日益加紧，以科技为支撑平台促进综合业务发展已成为当务之急，特约商户pos机具营销做为电子化发展一个关键层面，在社会生产生活中作用日益显现，也成为以后农村信用社业务创新关键点和新利润增加点，大力发展特约商户对农村信用社增加中间业务收益、壮大资金实力及提升服务水平和社会形象等方面含相关键意义，现结合实际就怎样做好特约商户发展及pos机具营销工作做部分探讨。首先，要组织推进，权责明确，建立领导有力、职责分明组织管理体系。农村信用社深化改革以来，电子化发展日新月异，在社会上树立了行业新形象，提升了行业竞争力，同时为适应竞争和加紧电子化发展进程，从上到下相继成立了科技管理部门，有效推进了电子化发展。如在推进特约商户pos机具营销工作中，三河联社成立特约商户pos机具营销工作领导小组，科技部牵头，统一负责全辖特约商户发展和营销，用户部、各信用社也相继成立特约商户推广、管理工作小组，联社各职能部门和信用社分工协作配合，明确专员负责，上下层层联动，形成了职责明确组织领导体系，有效强化了特约商户营销工作组织推进。其次，要因地制宜，分类实施。对特约商户发展，要依据各地域所处地理位置及经济发展水平等原因，综合权衡，实现质和量统一。如三河联社在特约商户发展中采取了部分行之有效方法：一是制订百家特约商户营销方案。三河联社现有35家营业网点，联社依据实际制订了百家特约商户营销方案，合理分配各单位营销任务，量化目标到各网点，增强了营销工作主动性；二是是因地制宜，分类指导。联社结合各地域区域经济原因、地理位置原因等实际情况和对POS机具实际使用需求情况，确定各单位特约商户POS机具营销数额。三是坚持标准，稳步实施。各单位特约商户营销工作小组对特约商户在进行摸底调查基础上，本着“成熟一户、发展一户”标准，稳步实施，不搞一窝蜂，在保质前提下，使特约商户POS机具营销得到了快速提升。现在，三河联社共发展特约商户11户，营销pos机具20台，在全市特约商户发展中位居前列。第三，要严格准入条件，优先发挥优质商户。特约商户Pos机具营销是一项针对性很强工作，在商户发展上必需含有针对性和选择性。三河联社在特约商户营销过程中，针对三河市工商业发展程度较高、中小企业众多现实状况，优先发展优质商户：一是在特约商户POS机具营销范围及条件上，要求各信用社、用户部在开展银行卡收单业务时，应权衡商户交易量和持卡消费需求情况等原因，优先发展商场超市农资销售类房地产、汽车类等其它持卡消费需求大商户；同时要求各单位对优先发展特约商户，在判定其满足商户准入基础条件情况下，对优质商户优先发展：如信誉高，声誉好，行业内著名度高；区域内规模、实力及影响力较强；盈利无亏损且无虚假报表等不良统计；有国家驰名商标标识及国家扶持三农产业优先发展；持卡消费需求量大等。经过对以上方面严格要求，从而优先发展了一批质量优、发展潜力大特约商户，对信用社电子化业务发展起到主动推进作用。第四，要有强有力营销管理团体，为商户提供立即有效服务。机具营销布放灌装、pos管理和维护是一项技术性很强工作，管理人员要负责特约商户前期调查、审核判定是否满足商户准入基础条件、编码上报及后继管理和维护等，以上方面工作均要求科技人员和营销人力含有较强知识水平，所以，营销工作必需配置专业化营销队伍，人员综合业务素质和水平要高。三河联社在具体营销工作中，首先在科技部配置业务能力强、科技水平高人员负责科技管理工作，充实科技管理部门力量，其次加强对用户经理及基层社特约商户管理员制度及操作技能培训，并使之长久有效化，这么，就含有了一支优异管理和营销队伍，立即满足了用户需求，同时也有效防范和化解了pos机具后继管理风险。第五，要做好日常宣传，使营销工作深入人心。特约商户pos机具营销是一项新生事物，对大部分用户来说，长久以来形成现金交易传统习惯一时难以改变，这种思想不仅个人存在，企业中也普遍存在，所以，对用户要进行细致入微宣传，改变思维定势。第一，要使用户认识到现代化结算工具比较优势，有比较才会有差距，从成本核实角度出发，使用户从刷卡消费群体增加、安全无需保留大量现金、省时方便等方面进行比较，其认识到pos机具结算所具便捷性、安全性和高效性，充足了解pos机整体功效，打消用户抵触心理；第二，要从用户需求角度出发，从用户利益和未来发展等原因考虑，使用户认识到刷卡消费是大势所趋，是提升本身竞争力有效手续，从而乐于接收；第三，在日常宣传上，要经过内部宣传和外部宣传相结合，利用信用社一切软硬件渠道强化宣传，潜移默化，使电子化结算手段深入人心。第六，要充足发挥各方面职能，形成营销协力。首先是科技部管理职能要发挥充足。联社科技部作为电子化发展主管部门，含有些人才优势和技术优势，在特约商户发展上责无旁贷；其是用户经理营销职能要充足凸现。伴随管理体制改变，用户经理营销职能作用日益广泛化和多样化，其接触高端用户较多，含有较为广泛用户群体，而此部分用户正是信用社优先发展关键商户；其三是信用社作用不可或缺。农村信用社基层网点遍布城镇，含有网点人员众多、贴近服务对象比较优势，信息资源广泛。做好特约商业pos机具营销，必需发