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文档简介

行业市场策划（税务为例）一、行业背景分析 21、行业宏观环境分析 22、行业信息化现状和趋势分析 23、行业市场细分 2二、行业细分市场分析 31、征纳信息化市场 32、业务管理信息化市场 43、核心业务系统市场 44、税控收款机市场 4三、行业细分市场选取 4四、行业市场战略 51、市场定位 52、产品战略 53、项目机会战略 54、市场战略 55、营销战略 66、风险对策 6五、区域市场选取 6

一、行业背景分析1、行业宏观环境分析（1）PEST分析政治维度：税务有关政策商定经济维度：纳税人、税收增长状况社会维度：对于服务、宣传、透明等方面需求技术维度：互联网、移动等方面技术影响（2）综合分析系统分析该行业环境所带来机遇和挑战。2、行业信息化现状和趋势分析（1）现状分析金税三期当前现状分析（2）趋势分析税务信息化将来也许发展趋势（3）综合分析基于信息化现状和趋势所带来机遇和挑战。3、行业市场细分（1）细分原则阐明阐明是以什么原则对该行业进行细分。（2）细分市场描述细分市场市场描述核心业务系统征纳信息化业务管理信息化税控收款机二、行业细分市场分析1、征纳信息化市场（1）客户对象分析客户对象状况：类型、组织构造、采购模式等客户对象需求：基于规划进行描述（2）竞争厂商分析航信公司简述：涉及行业地位、公司资质、人员规模、收入状况产品方案：重要产品或方案技术研发：研发资源和能力市场推广：推广方式和力度营销实现：营销模式和配备客户服务：服务方式和布局重要客户：重要客户及项目优劣势分析（3）公司自身分析内部环境优势S劣势W详细阐明详细阐明外部环境机会O威胁T详细阐明详细阐明2、业务管理信息化市场（1）客户对象分析（2）竞争厂商分析（3）公司自身分析3、核心业务系统市场（1）客户对象分析（2）竞争厂商分析（3）公司自身分析4、税控收款机市场（1）客户对象分析（2）竞争厂商分析（3）公司自身分析三、行业细分市场选取项目征纳信息化业务管理核心系统税控收款机客户需求市场潜力和增长竞争状况公司资源细分市场选取四、行业市场战略1、市场定位不同细分市场发展目的，需要体现优势，需要树立形象等2、产品战略（1）细分市场1既有产品产品名称市场吸引力市场竞争力产品方略申报市场潜力竞争强度市场发展阶段市场位置竞争优势销售现状新产品产品方向产品阐明市场前景（2）细分市场23、项目机会战略 该行业市场重要项目机会方向，以及对项目机会描述。4、市场战略市场目的市场推广产品促销价格方略5、营销战略营销模式营销配备

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