中国企业如何编写成功的营运专题计划书

中国企业怎样编写成功营运计划书王红斌、罗伯特·罗科克、温迪尔·马丁目录营运计划书目标第二节营运计划书概述1、实施概要和投资机会2、介绍3、产品和生产4、市场分析5、市场战略6、风险原因7、企业概貌及管理8、行动计划第三节财务计划第四节财务情况第五节附件出示1：人事方面文件出示2：和产品相关文件出示3：用户/线索出示4：政府条例第六节怎样开始编写计划？第1步计划创作第2步数据资源第3步组织数据搜集第4步现实性检验第5步市场营销计划第6步遵守计划中国企业怎样编写成功营运计划书营运计划最抽象要领是在香港“招商”会议上传输开，美国作者参与了会议。那时营运计划是按一般读者见解——即生产者见解写。她们用鲜明术语和很长篇幅描述计划中产品或服务基础技术和发明性，不过她们却忽略了最关键读者——那些赋于风险企业以金融活力市场、融资估计和投资者。假如营运计划不确定企业潜在用户真正需要哪种服务或产品，哪种服务或产品最有利可图（这是因为忽略对这些问题严密地考察造成），那么她们就对市场可能需要一些服务和产品可能性视而不见，而未列入计划范围之内。另外，大多数中国人计划没有指明新股票价格，或可能给投资者百分比。当包含到投资者前途时往往是很关键，因为对于一个新风险企业来讲，支持者寻求资本年综合回报率最少为40%到60%。期望20%销售和利润增加率不可能确保必需回报，除非发觉人大量抛售企业股票。实际上，高层管理人员只考虑她们自己前途——包含新企业服务、组织及设想结果。因为她们没有令人信服地说明为何潜在用户应该购置这些服务，投资者怎样取得充足回报（或何时及怎样能兑现），所以她们营运计划就在可靠性上卡壳了，而且这对于提升所需投资基金是很必需。CGI（中环国际）责任人在营运计划评定、组织及考察汇报和投资者反应方面含有很多经验。我们认为营运计划必需令人信服地包含市场营销、财务估计和投资者想法。这次研讨会将对这些想法加以确定和评价，并解释怎样写营运计划才能使投资者满意。CGI责任人曾从技术上帮助若干个美国企业筹措资金。最近，我们正在参入武汉保安通信项目，讲课中，我们把这个项目标营运计划作为例子使用。研讨会以后，CGI要帮助武汉10家企业，不管是民营还是国营企业去搜集（组合）、组织，描述某种经营和项目并提供人文件，方便用实例引导这些企业行政管理人员或经理怎样纵观这次研讨会所谈到部分基础知识。第一节营运计划目标*帮助筹措资金*搜集、调整经营战略和方向*判别经营决定性要素*评定经营方针可行性*计划经营行动，确保成功*有利于吸引好合作人/好雇员*评价目前经营业务做营运计划出自三个关键现由：1、完整营运计划能够正确地说明企业发展设想，并为融资计划打下基础。为争取和投资集团面谈机会，企业必需提出一个事先准备好营运计划，而且只有准备出色计划才有可能赢得投资。只有考虑周全和表示完善营运计划才能最好地支持所提出设想和取得期望投资。营运计划应该对该企业或计划中项目进行正确而富有吸引力叙述，即使这个项目还是一个未定目标，该计划仍须对企业或项目标目前情况，需求及期望有一个具体说明。计划还应提出和论证现在和未来所需资源，市场原因，财物估计，生产需求及人员配置。这些论证全部必需合乎逻辑又令人信服地加以说明。一个好营运计划不仅是取得资金最好文件，而且还能有利于该企业业务，经受住市场波动考验，管理忽然增加，并为日益改变经营条件作准备。简而言之，它能帮你将企业管理得愈加好。2、成品——完整营运计划书又是一个经营工具。假如利用合适，将会帮助有效地管理企业，使其走向成功。一个全方面周密营运计划是企业家和企业经理们成功基础。不管是新开始，或为现存生产线寻求额外资金，还是为企业部门提出一项新企业行为，你所面临挑战决不会过于准备编写营运计划书。进入市场经济并非易事。在美国有二分之一以上新开张企业在头五年内就失败了。其关键原因是缺乏计划。只有很好计划按既定计划运作，才是企业走向成功之路。3、编写营运计划，包含原始设想，迫使自己利用客观，批判，非感情色彩见解方法研究整个计划项目。计划关键性是毋容质疑。经过对企业客观地审阅能够识别强弱所在，和可能被忽略需要，也能够尽早地发觉机会，并开始计划怎样才能最好地达成企业经营目标。营运计划还能立即发觉一些问题苗头，找出问题根源所在，所以提出处理方案。总而言之营运计划甚至还能使你避免一些问题出现。营运计划能够帮助企业避免进入会遭到毁灭性失败业务领域。假如你未来进行冒险充其量只是收益仅敷支出话，那么营运计划就能跟你解释为何会是这么，使你避免因为经营失败而付出昂贵学费。一开妈就不去做会发生灾难性毁灭项目，远比亲自经历所交学费要廉价得多。因为经过多个小时聚精会神地工作，你就会从营运计划中明白可能避免付出代价。第二节营运计划概述*实施摘要：1-2页*投资机会*企业、及其产品、经营范围及目标*产品和生产*市场分析*市场营销战略：定价、定位、渠道*风险原因*企业概貌及管理*行动计划：资源需求、阶段性目标及估计*融资计划：结构、投资者提议书、退出策略*提交：如简历、专利、销售文件、协议、财务报表这么广泛综述有利于使你弄明白营运计划各个部分意义，和她们之间是合乎逻辑，相互支持、相互联络和协调一致。从而给读者留下一个简明扼要令人信服印象，即这个项目和计划是切实可行。A、企业描述要回复下列问题：1、企业组成形式、全部权关系、合营还是股份？2、业务类型：是做销售还是制造或是服务业？3、产品和/或服务是什么？4、是一项新业务吗？是收购接管业务还是业务扩张？5、是季节性生意吗？6、你从外界（贸易供给商、银行家、会计师、其它企业业主及媒体）了解到哪些类似业务情况信息。7、为何你生意会盈利？B、产品/服务要回复下列问题：1、你要销售什么东西？2、销售利益是什么？3、哪些产品正在成为畅销品？4、哪些是稳定现金收入？5、哪些东西正在衰落？6、你商品和服务不一样之处是什么？C、市场研究要回复下列问题：1、谁买你东西？2、市场是正在增加，还是稳定，或是正在下滑？3、市场份额是正在增加，还是稳定，或是正在下滑？4、是否将你市场划分过？怎样划分？5、市场大到足以需要扩张吗？6、怎样保持并增加市场份额？7、你正计划进入或退出某个市场吗？8、你是怎样给产品定价？D、竞争要回复下列问题：1、谁是你最直接竞争者？2、谁是你间接竞争者？3、她们业务和你业务相同和不一样之处是什么？4、你从她经营中和广告中了解到哪些情况？E、经营地点要回复下列问题：1、你在哪儿（或应该在哪儿）经营？2、为何它是永久性地域？有所需要建筑吗？3、你有什么样经营场地？你需要什么样场地？4、有没有进行人口统计或其它市场发生变动情况发生呢？5、是什么东西使你营业位置和你经营类型耦合在一起呢？（是因为交通方法，供给商位置、靠近交货路线，还是交通干线等原因）。F、管理要回复下列问题：1、你背景/业务经验是怎样帮你从事这项经营？2、谁处于管理小组位置上？3、这些管理人员优缺点是什么？4、她们职责是什么？5、这些职责是严格地确定吗？6、你生意可能得到额外资源是什么？G、人事要回复下列问题：1、现在你需要什么样人？2、在不远未来你雇员需要什么技能？3、雇佣和培训人员计划是什么？4、可供使用劳务市场是什么情况？H、申请贷款（投资）和预期有效贷款要回复下列问题：1、贷款（投资）将怎样使你企业取得利更多？2、你要购置还是租赁（设备、营业场地等等）吗？3、你需要这笔钱吗？制订一个借款决议程序，事先做好借款计划。在以上全部方面当中正确了解和掌握以下三部分主顾意见是很关键：第1部分：市场——既包含现有用户，用户和预期计划产品用户、用户和使用者。第2部分：投资者——不管是资金还是其它方法投资者。第3部分：生产者——不管是企业家还是投资者1、摘要和投资机会*投资者果看计划很多，但时间极少*抓住她们注意力，使投资者满意*简明扼要，使人看起来方案很好不要错过机会，又不能使人感到太好而不现实*对风险加以叙述，而不只是讲好方面*慎重地对待成本及年收入估计*投资者需要多少文件、统计表和出口？2、介绍*建立大致情形、及通常性说明：——你是谁（企业简史）——你干什么（需要实现什么）——是为谁干（潜在市场）和——怎样干（产品/服务）*说明目标，想象、及指导道德思想及其它考虑3、产品及生产*具体说明所提供产品和服务和市场定位*强调相关专营权问题，它可能对进入市场有障碍，对此障碍定量表示*说明独特征能，产品优势*说明产品开发；生产及交付过程周期；产品技术保障发觉生产/交付/保障过程中问题4、市场分析*市场历史和现在规模*行业市场*宏观趋势对市场影响：——人口统计、经济、技术、文化方面——立法、市场结构、行业资信度*行业竞争*企业竞争优势*竞争对策一个取得成功营运计划必需强调市场！投资者把资金投入那些靠市场驱动企业和项目，而不是那些靠技术驱动或靠服务驱动。该产品市场、销售和利润潜力比产品吸引力或技术性能更为关键。一个好营运计划，经过论证用户利益，说明市场爱好并提供市场要求，能对一个现存好市场建立一个令人信服范例。1）用户利益：作为营运计划读者投资者极难对一个在市场上处于萧条状态业务投资，除非对用户存在着巨大利益。一个好营运计划应该强调回收期短，而低调处理产品新奇性。在中国，很多好技术和设备企业在市场经济年代却不景气了。好营运计划能帮助这些企业实现从技术和设备企业走向市场驱动企业转变。2）发觉市场爱好所在：计算用户利益只是第一步，企业家还必需拿出用户对用户利益和诉求发生爱好证据，和她们喜爱产品或服务证据。营运计划必需清楚地反应用户对问卷调查“你听说过我们新产品吗？你想买吗？正面反应，没有这些东西，通常不会得到投资。为了帮助对产品进行市场评定，企业在准备营运计划同时，还要许可新用户试用新产品，方便取得对产品书面评价，她们爱好程度。企业还能够相当大折扣价把产品提供给那些能预支部分成本费用用户，使企业可使用这笔资金进行生产。企业不难能发觉潜在用户，还可将产品展示给潜在投资者。3）用资料说明企业市场占有程度：在确定了市场爱好所在以后，企业学必需仔细地使用分析数据来支持企业相关市场及销售利润增加率主张。常常发生事情是，企业管理人员认为“假如我们聪慧一点话，我们就能得到10%市场，甚至有些人说假如我们只要得到这个巨大市场1%，我们企业情况就好多了。投资者知道，市场规模大小并不能确保一个新企业是否能够得到业务。即使企业是以事实为基础，比如以用户爱好为依据做出这么诉求，但假如企业没有仔细地采集和分析这些支撑数据话，那么期望可能很快就会破灭。一个现实营运计划需要具体地说明潜在用户数量、经营规模、和哪咱规模和所提供产品或服务最适合。比如，在武汉保安通信项目中，我们需要在营运计划中确定该项目标总订户数量。这种市场研究还应该说明行业特点。没有多个行业比银行业和公用事业更保守。潜在用户数量相对较少，不管产品和服务已被证实是多么好，行业对新产品或新服务认可也极其缓慢。即使如此，大多数用户全部是很著名，即使她们行动缓慢，但她们有购置力，所以这种等候是值得。在行业领域中另一个极端是快速增加改变经营，比如特许减肥诊所及计算机软件企业。这里问题就颠倒过来了。当有些企业仅在几年内就取得几百亿美元销售额同时，也轻易受到来自竞争对手伤害。这些企业必需不停地创新，以致不激励潜在竞争对手进入这个市场。你必需令人信服地估计对产品或服务认可程度和可能销售比率。依据这些市场研究数据，就能够开始制订一个可靠销售计划，保护你工厂和职员利益。5、市场营销战略*定位：目标市场区域、大小、价值*扩大产品特征、于众不一样之处。*价位点，价格灵活性渠道：市场能及范围，运作开销广告：宣传，费用，影响（能及范围），反应促销和交易会：招商公共关系：方案、联络、价值战略合作伙伴：价值，可靠性及风险6、风险原因现存竞争对手对企业影响新竞争对手：相同或愈加好替换产品*企业劣势：——人员/组织机构方面——资金方面——技能/技术/生产流水线/生产/交付货物——供给商及材料——批发商*宏观趋势*产品责任：法律诉讼、保修单7、企业概貌和管理*现在法定权利，财务结构*关键管理人员及责任*董事会/顾问委员会/结构/人员员需求及招收人员计划*发展计划：资源和需要相匹配*组织机构*战略联盟8、行动计划*目标：组织结构、销售、利润*里程碑：谁干什么，什么时候干，为何干！*资源需求、资源调度安排*对实施过程监督和评审控制*对计划成功重大事件敏感性*按预定目标实施计划灵敏度第三节融资计划*投资者寻求类型*需要多少钱*投资性质（股票制或债务等）和综合融资结构*资金使用*资金安排*投资过程中利润估计*企业价值*产品战略，投资者回报A：强调投资者需要是取得计划融资关键！市场营销是和投资者满意是否紧密相关。一旦高层管理人员对她们市场渗透性作出令人信服说明，了们能做出融资估计以帮助确定投资者是否对评价这个风险发生爱好，她们确保提供多少资金和以什么价格提供融资。当考虑投资者在评价营运计划时所关心事情之前，很值得花点时间判定一下谁将是潜在投资者。大多数人全部知道，对于新成长中私营企业来讲，投资者可能是职业冒险资本家和富翁。对于合作经营企业，投资者也是企业本身。当企业向公众发行股票时，多种形式个人和种投资机构一道成为投资者。B：投资者关键考虑有：兑付现金。企业家常常不明白为何投资眼光短浅。那些视她们自己企业为比考奋斗目标人也期望任何包含到人象她们一样。投资者评定一个营运计划时，她们考虑不仅是怎样进入，而且要考虑怎样退出。因为小而快速发展企业极少能将股息兑现，所以投资者能够赢利关键方法是在企业上市或在企业被卖给另一家企业时出售她们股权（假如在新企业中投资大企业决定将新企业合并到它经营活动中，并从收入中取得长久回报，则可能不出售她们拥有股权）。风险投资企业通常期望投资小企业三到七年后清算所投资金，方便将所取得资金进行新投资。职业投资者期望大资本增值兑现。投资者期望知道，企业家已经考虑过怎样照这种要求去做。企业家是否期望企业上市、将企业出卖或在三到七年将投资者产权全部买下？提供给投资者收入即投资资本回报是否和投资风险相当，一即在考虑通货膨胀和复利后，回报在大约35%到60%之间。做出合理估计。估计五年你和投资者将收到回报可为你谈判打下良好基础。投资者把其回报率估计看作是衡量未来业绩标准。我们提议企业在和投资者接触之前向金融教授们咨询。有企业家认为财务报表就是营运计划。这些报表可能用一堆数据覆盖经营计划。这种用计算机打印，包含经营改变多种可能并分析了产品灵敏度一堆纸会使很多投资者停止不前。即使财务方案是建立在坚实市场数据基础之上，投资者也是很谨慎。因为缺乏经验企业几乎总是达不到她们美好利润估计。我们调查了五个关键风险投资企业5位关键官司员。她们说，只要新企业能达以其财务目标百分之五十就很令人满意了。她们认为，用这种“估计折扣因子”方法，确定以投资价值购置企业百分比谈判十分有效。开发阶段。全部投资者全部期望降低投资风险。在评定新成长中企业风险时，她们要审查产品和管理队伍情况，对企业各处领域情况了解越深，风险越小。一个极端例子是某企业有某种未被证实想法。对于这么风险企业，除非提议人含有良好经营统计，这种企业得到投资机会很小。一个比较理想极端例子是，某企业含有市场上已证实为可接收某种产品，同时拥有完善齐备管理梯队。这种企业最有可能在尽可能低消费上取得投资。C．融资代价投资者一旦对某个企业有了定性地了解，她们就能够开始做些定量分析，一个常规做法是该企业在投资后第五年期望经营结果基础上计算其价值。由地风险民报偿是亲密相关，投资者相信可从那些拥有充足开发产品和经受过考验管理队伍企业取得35%到40%投资回报。而好些产品和管理队伍全部不大成熟企业可望带来年综合回报为60%。投资者计算企业5年后潜在价值方便确定她们必需拥有多大百分比才能实现她们回报。举一个假想很发达期望年回收率为35%企业为例，不考虑通货膨胀，投资者期望五年期间赚取其原来投资4.5倍利润。在考虑到估计折扣因子以后，投资者可能会假定，企业五年后将拥有两千万美元年收入，而净利润应该为一百五十万美元。按协定获取10倍利润计算，该企业5年后应该价值一千五百万美元。假如该企业期望融资1百万美元，那么它应该在5年后增加为四百五十万美元才能使投资者满意。因为企业价值为一千五百万美元，要实现那个回报，投资者应该占有该近三分之一股份。假如5年期间平均通货膨胀率为7.5%，投资者应该期待有六百四十六万美元价值合理回报，或说拥有该企业43%股份。对于一个不够成熟风险企业，若投资者在净通货膨胀情况下，寻求60%年回报，一百万美元投资，5年后在年通货膨胀率为7.5%情况下，应该带业靠近一千五百万美元回报。不过，假如不是已经拥有代表性用户话，极少有企业能拿出令人信服理由来取得如此丰厚回报。当然，企业从投资者那儿得到最终投资百分比要取决于对设想赢利和期望通货膨胀谈判。第四节财务情况*最新财务平衡表和流动现金情况*现有资金起源和关键股东*估算（按月）——销售及搜集——研究和开发（R&D）费用，产品试制费（PPE），生产准备费用——多种生产费用——固定成本，消花费用（售后保修等）——营业费——经营汇报——流动现金估算，银行平衡结算*投资前景估计A：财务数据计划和控制是任何成功企业关键组成部分。计划确定企业将干什么。控制则徇计划目标完成情况。经营关键是财会系统。拥有一个得力会计师是关键，她可建立一套能提供充足财会统计系统。假如支付不起这些，这个企业现时完全是投资不足而不能从事经营。假如不知道财会统计必需，那么你就还不含有足够经验来有效地管理你企业。控制是基础——假如你不控制你企业，那么你就会被企业所控制。企业最关键计划就是找出市场需要什么，满足这些需要并设法取得生产利润。企业计划实施取决于计划方案并使其成为控制经营手段。创建一个赢利企业第一步是建立簿记制度，它给你提供三个文件原始数据：收支平衡表、收入报表和流动现金报表。归根结底，会计系统应该是企业工作规范。企业经理会同时面对两个目标（这可能会有冲突）：一是赢利；二是按期付帐。这两个目标在两上最关键财务报表上反应出来：收入报表和流动现金预算表。收入报表（也称为损益表）是用来说明企业经营情况怎样，并按时从销售（利润或损失）收入中将支出扣除。流动资金报表是用来说明企业对流动现金怎样管理，它将从现金收入中扣除支出款项（实际现金支出额）。利润和流动资金之间平衡可能极难维持。快速增加（高利润）可能耗尽现金，造成缺乏流动资金。我们知道有很多企业在赢利时仍然倒闭了。估计收入和流动资金报表作用是帮助立即发觉这类严重问题，方便采取预防方法——比如增加新资本或安排合适融资。平衡表统计了企业现金配置（流动性）是什么状态和股份情况，这些全部直接收到流动资金和收入报表影响，而且其本身就是企业在这段时间经营好坏统计。假如只能得到一个报表，则应该定为流动资金报表。即使一个企业正在赢利，然而一个不能支付帐单企业是不可能长久经营。预算是和企业计划不可分，它对正确地评定经营可行性和合理计划投资使企业保持稳定经营是很关键。全部假设全部必需全盘考虑和自圆其说，在此老实会使你受益：过分乐观可能加速失败。B：流动资金估计流动资金估计是你能得到最关键财务计划工具。对于一个新或增加中企业来讲，现金流动估计可能做出成功或失败差异。对于一个正在经营中企业来讲，它能够做出增加和停滞不前差异来。流动资金分析将说明：1、企业需要多少现金2、何时需要这笔钱3、是否应该寻求发放股票、借贷、利润或资产出售4、现金起源流动资金估计是将企业流动资金需要进行预算，同时说明在给定时间内，资金是进出企业情况。资金经过销售、集资、资本注入等方法流入企业，经过支付多种开支流出企业。这种财务手段使得在日历青天上突出地反应出资金流入和流出企业。知道付款时间好处是为这种支出做好计划，而不是最终一分钟被迫提出借款申请。没有现金流动是很致命——即使对那些赢利企业也是如此。缺乏利润并不会封杀一个企业（无现金开支，比如折旧会使你利润看来为负值，而你流动资金却是正值）。缺乏资金去满足你贸易和其它支付将可能毁灭一个企业。假如为近期测算现金流动话，你会发觉贷款对你企业影响远比依据上入报表对企业影响来得清楚。你可能能找到给企业融资方法或使你信贷降低到最小，以保持利息开支下降。研究现金流动估计很多优点归因于时间安排：因为你有更多选择，成本较低，较少发生恐慌。现金关键是靠销售产生。然而并非全部销售全部是现金交易。或许你生产全部是现金交易，不过假如给你用户提供某种信贷（记帐、定时付款、贸易信贷）话，你就要有某种手段来确定这些销售款何时能变成现金回到你手中。这在收入报表上是模糊，而在流动帐上却反应得清清楚楚。企业可能受到季节性帐单影响，一样，现金流动帐却把这么大量流动性开支造成问题搞得清清楚楚。现金流仅仅包含到实际现金转帐。折旧、非现金开支并未在现金流动帐中表示出来。换句话说，贷款支付（包含利息）却在现金流动中显示出来，因为它代表着某种支付。当现金流动估计制订出来以后，能够把它作为预算。假如现金流动支付在约定项目上超出了约定月份要求增加量，就应该找出原因，并立即地采取纠正方法。假如这个数值较低，也要找出低原因。假如现金流动比预期值低，这并不一定是一个好兆头，或许因为某笔帐没有支付。经过回顾现金情况变动，能够很好地控制自己经营情况。从正面意义上讲，现金节余会暗示着某种新节省方法。预期和实际差值是机会标志，也是问题标志。假如销售数值和现金流动估计不一致，就要找出原因。可能是估计值太低了，可能是你已打开了一个新市场，或引进了一个需要愈加努力推销新产品。另一个判定是提供资料具体程度。比如你想把现金流动分散成若干个，每一个代表一个利润中心，或其它经营单位。假如你有多个收入起源，或你是一个需要准备多个招标制造商，这种方法就尤其方便。由若干个估计取得累积资料可能是很有价值。现金流动估计适合于计算机化。簿记程序，比如Lotus1-2-3或Excel，使得它们更有价格，因为能够用图形来显示繁琐数据，把若干个不一样财务报表连在一起，和以比旧方法（铅笔、计算器、13栏会计报表和橡皮）快速和精度高地模拟计算“假如怎样……结果怎样”情景。C：融资方案融资方案作用是向期望支持者说明，你不仅知道正在做什么，而且还会使她们投资尽可能没有风险。你所研制出营运计划，通常不要求变更即成为一流融资方案。二者之间差异不是设计问题而是侧关键不一样。估计流动资金时，你干两件事有利于为企业确定正确融资组合。在净现金流动和累计现金流动之间，现金流动最低负值表明你需要多少钱，什么时候需要这笔钱。估计现金收入可示意任何偿还贷款或好投资。假如你没有安排足够资金（不管什么样），你生意就会死掉。假如你借钱比你能运作钱多，你生意也会死掉。假如你在错误时间，或以错误理由借钱，那将使你未来已经很高经营风险更严重。告诉银行家你需要这笔钱干什么，怎样偿还，和为何这项业务从经营上讲得通假如你计划意图是帮你取得可靠补充资金话，那么关键是在实际需要这笔钱之前就很好地制订出计划。正确估计企业成长过程中需要能力是建立完善营运计划关键。同时一个完善营运计划也是成功经营关键所在。第5节附件出示1：人事方面文件*简历（企业关键人员）*关键人员发表相关文章*董事会结构组成，条例及组员*顾问委员会结构组成，作用及组员*律师、会计师，其它被企业利用专业服务机构*其它未包含到企业责任人出示2：产品方面文件*专利，或应用及范围*产权证实书*版权*许可证协议书*产品样品，蓝图，演示*销售隶属品：小册子，专用表格，广告复印件，产品目录，产品回顾，产品参考文章出示3：用户/线索*假如你还没有销售跟踪统计，或只有短期统计，投资者就要得到你们想法是切实可行证据。*拥有用户/先前答应线索，列出关键帐号和她们项目，关键线索销售前景。*附上关键协议/开发奖励（假如获过奖话）出示4：政府条例请把全部执照和政府批文列出来，企业应该将这些文件放置或保留好方便指导企业经营，包含执照、批文复印件和其它支持性文件全部要出示。投资者视高度受管制领域为风险密集，因为有不可预见政治决议原因。讨论企业在和管理机构交涉时碰到或预期碰到问题。讨论法律上（联邦法、州法及市法）可能改变，及对企业影响。管理部门已经采取了哪些方法来保护企业不受到那些不利法律影响？第六节怎样开始写营运计划第1步：计划产生*产品/服务设想及企业目标*市场及竞争对手调查，估计——这个机会含有吸引力吗？——机会窗户会打开多久呢？*研究市场及资源需要时间——能配合上这个机会窗口吗？——开启企业及交付产品费用——针对可行定价点对成本进行评定——研究市场营销渠道，突破口—