智慧家居营销专业策划专项方案详解

一、营销战略目1、商品定价/关键促销手段/目标市场2、构建营销体系，打造行业品牌，增加利润销量。二、营销思绪1、市场情况：现在市场上品种/特点/价格。2、竞争情况：现在市场上关键竞争对手和基础情况。3、环境情况：消费群体和需求情况。三、营销策略1、连节反应：经过和房地产开发商、商业楼盘、各大著名装修企业合作，共同组成战略同盟，从而提升消费者 企业产品认识和认同感，共同打开市场。2、代销打折：和物流企业、室内装饰企业，共同合作，以代理3、团体合作：经过内部培训，提升团体作战和合作能力，从而或回扣方法销售产品。增加销量和业绩。善于变通：以合适成本，适时举动、多种促销和宣传体验展、以邀请函方法，邀请各界人士进行体验，以提升企业影响力和著名度。5、进行踩点：了解对方产品功效、性质、质量和价格，进行比较，权衡利弊，才能愈加好跟用户介绍我们产品优势。6、经过内部定价(回扣)：主动和各房地产企业，装修企业合以销、代买方法形成合作伙伴。7、多做宣传：经过多种活动，增加品牌著名度。四、具体操作步骤1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方法又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销（1）精装修房产项目合作关键是指针对那些比较高级精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这么对房产商来说，既能够让智能家居成为楼盘一个很好“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方法，通常要在房产立项预算前进行。销售模式特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方法：跟房产商分期结算货款（2）样品房项目合作关键在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房一部分，这么对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方法通常在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商样板房合作事宜。销售模式特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方法：跟房产商成交单数定额分享利润或百分比分享利润，直接跟户主结算货款。（3）楼盘交房定点展示合作关键在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式特点：成交率高、成交期短、直接接触户主方法，货款能够立即收到，是实用、有效、直接、经济销售方法。货款结算方法：跟房产商能够交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。2、装饰企业合作（让她人为您推销产品方法）跟各装修企业合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修企业设计人员进行集中培训，由装修企业来负责产品推荐。销售模式特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速销售方法，资金回收比较快。货款结算方法：跟装修企业分享利润;跟户主直接结算货款。跟装修企业合作应注意以下多个关键点：利润分配：一定要把更多利润点让给装修企业，这么装修企业才有更大热情去推荐产品，通常宜在分享20%以上利润点。智能设计培训：一、定要对装修企业设计人员进行集中培训，培训智能家居特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要很清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品推销员。寻求更多装修企业：假如寻求到更多装修合作伙伴，培训更多智能家居设计师，天天全部有这么多人为您推销智能家居产品，这是关键和省力销售方法。3、系统集成商合作（合作是更大成功前提）寻求装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，关键是部分安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售产品，又是一个利润点，所以，会比较愿意去经销和代理。这种销售方法合作跟装修企业合作有点类似。其合作方法能够参考跟装修企业合作方案。销售模式特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速销售方法，资金回收比较快。货款结算方法：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。4、设置下一级经销商（分享盈利方法，才能取得更多财富）经过做地方性招商广告来寻求下一级代理及经销商，分享智能家居乐趣和投资商机，一定要做到统一代理政策。5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）经过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，比如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来用户大部分全部是装修户，所以，全部是准用户。销售模式特点：成交率比较高、用户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定销售方法。货款结算方法：跟户主直接结算货款。6、智能家居专卖店（亲切服务、专业品牌效应）经过设置专业智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，其次也是无形大面积推广智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓生活。销售模式特点：影响面比较大、是比较稳健、经济销售模式，能比较直接、亲切接触户主，资金回收快。货款结算方法：跟户主直接结算货款。7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）经过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方法关键用在产品比较成熟期时，但在早期，能够经过展板演示和促