2023市场工作计划（20篇）

2023市场工作计划（20篇）

2023最新市场工作计划（通用20篇）

2023最新市场工作计划篇1

为了拓展市场，提高骆驼饲料市场占有率，根据公司领导的

战略部署，拟将—年市场规划如下

一、维护老市场

扁担湖渔场现有养殖面积1000余亩，一年恢复市场以来，预

计销量可达200吨，鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的

调查和走访，其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、

公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等，15年力争销量递

增50%,达到300吨。主要方法和措施：

1.与养殖户对接落实，加大接触力度，进行沟通座谈，加深

印象。

2.加大品牌宣传力度，介绍周边用户效果，讲述实政案例。

3.力求公司领导政策支持，吸引客户加盟公司。

4.年前落实养殖户打款资金，把政策宣传到位。

二、开发新市场寻找新客户

公安北湖渔场养殖水面近5000余亩，品牌多销量大，但骆驼

饲料一直处于空白市场。为了寻求新的增长点，本人工作重点从

10月份开始到12月把该区作为工作重点:

1.拜访客户，摸清市场容量，品牌销量。

2.掌握客户基本资料及养殖户的基本资料。

3.工作上遇到新问题及时向领导汇报，进行沟通，尽快落实

得到解决。

4.确定意向性客户作为15年新客户的突破口，最后得到领导

的支持,力争销量达到50T00吨。

三、销量来源与增长点

L扁担湖渔场现有销量200吨，15年计划新增养殖户8-10

户,增量100吨，合计300吨。

2.新市场开发，力争新客户一个或大水面养殖户一个，销量

达到50-100吨。

3.15年销售总量400吨,力争比14年翻番。

2023最新市场工作计划篇2

20—年是区局机构改革组建后的第二年，区局要在区委、区

政府的坚强领导下，在市工商局、市质监局、市食药监局的业务

指导下，上下协作、齐心协力，勇作为、敢担当，着力打造严密的

集生产、流通、餐饮一体的食品安全监管体系，集产品生产、商

品流通为一体的产品质量监管体系，深入推进工商登记制度改革,

转变监管方式，加强事中事后监管，维护公平公正的市场经济秩

序，充分发挥机构整合后的优势，努力营造公平公正的市场环境、

安心放心的消费环境。

不遗余力做好食品药品安全监管工作；开展特种设备安全监

察，做好安全生产工作和质量强区工作；继续深入推进商标品牌

战略；做好标准化和计量工作；保持打击传销高压态势；开展各

类专项整治，做好产品生产、商品流通的监管工作，维护公平公

正市场秩序；加快建设完善企业信用信息公示系统，建立企业信

用公示制度，保障企业信息公示工作顺利实施；加强消费维权机

制建设，切实维护消费者合法权益。

1、严格监管，打造严密的覆盖全过程的食品药品监管体系。

一要深入开展食品药品量化分级监管工作，进一步提升食药经营

单位安全水平，继续推进“小微餐饮”和“小微药房”分级达标

工作；二要加强重点领域监管，加大无证食品加工“小作坊”、

食品经营“小门店”、食品批发市场（包括农产品批发市场）、农

贸市场安全监管力度；三要加大食品药品质量安全风险抽查力度,

增加抽查数量和抽查频次；四要建立健全食品药品稽查应急制度,

完善食品药品安全事故和突发事件应急预案；五要重心下沉，加

强基层监管能力建设，把人财物资源更多地向基层倾斜，构建起

横向到边、纵向到底的食品药品安全防线；六要关口前移，强化

预防为主、源头治理，科学监管、效能监管，在做好日常监管工

作上多下功夫；七要广泛动员社会参与，向企业员工发放告知书，

动员生产企业员工举报企业违法行为。

2、深入推进行政审批制度改革，完善信用约束机制。要以工

商行政审批制度改革为契机转变观念、转变职能，进一步加强自

身建设，着力创新市场监管方式，加快建设完善企业信用信息公

示系统，建立企业信用公示制度，保障企业信息公示工作顺利实

施，完善信用约束机制，切实促进市场主体诚信经营。同时，宽

准入、严监管，对符合条件的个体户及企业要依据法律及予以办

照，对上级各项补贴政策要严格落实到位，做好创业富民工作。

3、做好商标、合同、广告监管工作，维护公平有序市场环境。

商标监管服务工作早谋划早实施，扎实推进商标培育发展战略，

加大商标专用权保护力度，强化侵权案件查处工作；充分发挥合

同、服务、维权的重要作用，持续创新合同监管举措，继续推进

合同格式条款整治工作，充分发挥动产抵押助企融资作用，推动

企业“守合同、重信用”活动深入开展；深入整顿和规范市场广

告秩序、切实维护公平公正、健康诚信的广告市场环境。

4、加强消费维权机制建设，维护消费者合法权益。大力抓好

新《消费者权益保护法》的宣传贯彻工作。结合实际工作情况，

针对人民群众反映较为突出的问题，有计划的组织开展各类专项

执法整治行动，严厉打击销售假冒伪劣商品的违法行为，进一步

提升消费维权的影响力和案件查办工作的威慑力，切实保护消费

者的合法权益。

5、继续保持打击传销高压严打态势，加强综合治理工作力度。

对涉传行为做到及时发现、及时查办，坚决遏制传销发展蔓延势

头。认真做好传销受害人员解救和参与传销人员疏导、教育、遣

返等环节善后处置工作。加强对传销活动的动态监控和舆情监控,

积极预防传销可能引发的社会问题，切实维护社会稳定。充分利

用各种新闻媒体和宣传资源开展形式多样的宣传活动，增强群众

辨别和防范传销的能力。在打假维权和打击传销等方面加强与公

安部门协作，建立双方协作机制。

6、强化特种设备安全监察，开展质量强区工作。

加强重点监管，对重点企业、重点设备、重点区域加大监管

力度，有针对性地在基础普查的基础上对电梯进行全面普查。重

点企业如海螺、新兴铸管、烟厂等，特种设备在重点企业较密集，

要加强监察；重点设备如电梯、锅炉等，对重点设备停用的要报

停，做好停用登记手续；重点区域如超市、学校、医院等人员密

集场所，做好跟踪回访。

同时，充分调动广大企业争创各级政府质量奖的积极性，深

入推进“质量强区”战略。

7、切实做好标准化和计量工作，完善惠民服务。大力推进标

准化战略，提升地方产品竞争力；以民生计量工作为重点，优化

计量市场环境。深化加油站、商店超市、大型集贸市场等重点领

域的计量标准化管理，开展电子秤专项检查。建立健全诚信计量

体系，提升服务行政监管的能力。

2023最新市场工作计划篇3

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能

在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成

部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。

衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行

力度是否严谨。

1.市场部作用：

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的

制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三市场部工作计划2实行精兵简政、优化销售组织架构：认

真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场

精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘

人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销

售工作。

4严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知

识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团

队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”一企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

5科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提

升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜

访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情

况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、

方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

2023最新市场工作计划篇4

经过3个月学习和熟悉，对于公司的业务流程有了非常清晰

的概念，如何去做市场，如何签单？如何管理区域？等等。这一

个个问题都需要我去解决。我对下半年区域市场销售就浅谈一下

个人市场工作

计划如下：望领导多指点

1.前期项目客户档案建立。在档案建立中的方式有多种，通

过网络查询；电话咨询，到学校陌生拜访（没有任何信息的情况

下）等等。基本情况在2周时间完成。在客户建立中需要最基本

的资料为：实验室负责人，院系负责人，使用对象负责人等，尽

量让客户资料齐全。做到拜访前对客户有一个很熟悉的条件，尽

量少陌生拜访。在客户信息收集中电话交谈根据不同情况做不同

介绍，如：和院系负责人多谈一些教育方面的事情，而和实验室

负责人和适用对象的老师则多谈一些实验室技术方案上，对于学

校没有我们相关产品而有专业的，尽力去引导。具体操作根据不

同时期用不同方法。

2.学校档案建立后对所有客户进行筛选。主要目的：对所有

客户中了解最近半年或一年的潜在客户。根据潜在客户进行分类

拜访。如：近期就有计划的客户要抓紧时间去了解和攻关。在这

个过程中，不能盲目的行事，需要做到冷静分析。做到有效的工

作，像狼一样的凶狠。

3.在潜在客户中了解客户关系，决定攻关手段。分析客户关

系的有利方法则为面谈（通过老师或相关负责人来判断）。在这个

环节中是非常重要的，我们要针对客户提供的信息进行分析，更

要对我们的竞争对手进行分析，同时与公司内部保持畅通的信息

沟通，积极主动发挥团队力量，在这个过程中让自己要处于非常

积极的态度对待一切，了解真实的信息至关重要。对客户提出的

要求（技术要求和商务要求）要尽量同公司管理层沟通及汇报。

做到沟通有效，个人诚信和公司诚信让客户放心，答应客户的事

情一定要尽力做到，当然这个是在不影响公司利益的前提上进行。

主要给公司内部沟通准确。对于竞争对手方面，我们要做到灵活

多变，让主动权掌握与自己手里。如有投标项目流程则需要做到

技术指标了解，同时和公司工程人员保持有效联系，共同制定最

优方案。

4.广西标书制作及编写（需要投标的学校）。同公司工程人员

有效合作，制定出最佳的投标方案，同时对学校近期进行紧密攻

关及沟通，随时准确了解学校内部信息。在这个环节要对客户非

常准确了解，无论是商务还是技术，都要掌握，根据了解真实情

况制定出屏蔽对手的方案。

5.招标现场。前面一切准备都为了今天得结果，所以这个环

节一定得准备充分，对于我个人则需要准备一些现场技术方面的。

因为在现场随时都有可能发生意外，在过去学习老员工的案例分

析让我印象深刻。在评标或者议标过程中要对公司产品优势得到

有力展现。当然在必要情况下需要公司技术人员支持。尽量同公

司一起拿下应该拿的项目。

整个工作过程我是这么理解，当然在这个流程中不是一个固

定模式，在不同环境中我们需要不同的策略。

2023最新市场工作计划篇5

时间过得真快，20_年就这样过完了，在即将迎来的20—公

司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构,

使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的

作用。

本人11年上半年工作设想主要基于以下几方面：

（一）完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告

外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研

究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层

面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研

究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目

所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场

拓展至产品、营销推广等层面。

（二）扩大专题研究内容及层次。

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等

层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类

研究等方向发展。

（三）拓展咨询顾问工作范围。

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应

从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、

产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统

性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售

压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整

体销售支持，从拿地一一前期立项及规划设计一一中期开工至开

盘一一后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市

场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

（四）完善公司企业品牌。

通过在公司内刊〉设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公

司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供

1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、

并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单

文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该

遵循以下几点逐步进入角色：

一。7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特

性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎

不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，

如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，

甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾

吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给

你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以

进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的'渠道，只要

你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺

粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二。在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人

会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一

样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个

优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的

产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累

经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三。熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一

个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进

行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受

阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司

规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三

收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价

的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将

订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001

的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，

张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么

那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那

你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就

直接造成了公司亏损。

四。了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内

的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之

前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有

能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，

我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货

物安全准时到达目的地。

五。熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的

了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户

订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单

员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的

产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

市场部工作计划3

经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得

到院长的大力支持，尤其是一院长直接领导市场部，在全院配合下,

取得了较大成绩。

一年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗

位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制

作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大

型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚

会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市

小学开展了联谊。

数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公

交广告30个，印制健康宣传小资料7。5万份，制作电瓶车广告

13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。

存在的主要问题：

1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体

检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。

2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人

员的服务态度还存在问题。

3、医院客户工作流程还未建立。

4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。

5、导医培训未到位。

6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极

性，自由散漫。

年主要工作

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创

新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、

回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服

务语言，规范医护人员语言行为。

4、创建《新健康》半月刊

5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟

6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1—

一2个。

7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期

更新内容。

8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。

10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。

11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时

更新院内外宣传画版。

12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，

文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场

营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。另客服中心导医10人。

2023最新市场工作计划篇6

2—年以来，市场股为了认真贯彻落实省商务厅及市局的各项

提示精神结合我县的实际情况和年初制定的股室计划，在局党组

的正确领导下做了大量的工作现将上半年工作总结和下半年工年

计划汇报如下：

一、上半年工作总结：

1、确保生活必需品市场稳定

上半年实现全县社会零售消费品总额113102万元。为准确掌

握应急商品动态，提高市场供应处置能力，根据省市要求完善了

生活必需品供应的应急预案，加强主要生活必需品的储备和调节,

确保生活必需品市场的稳定。在“商务部重点流通监测系统”和

“商务部生活必需品市场监测系统”中除按要求就相关领域的内

容按时上报外，在信息的准确程度上通过采取到现场、打电话等

方式没有出现一起误报，进一步加大了市场运行监测力度。

2、食品安全监管工作

我局是县食品安全委员会领导小组的组成单位之一，工作主

要以市场股为主。按照我县食品安全委员会领导小组的有关规定

和文件精神，与其他组成单位一道对全县生产、流通领域内食品

安全质量问题进行了多次的整治行动。3月份我股与其它食品安

全委员会领导小组的成员开展食品安全宣传活动，我局在如何辨

别酒的真伪、《—省酒类流通管理办法》、注水肉及病害肉的识别

方法等方面印发了宣传资料1000余份在城市中心金龙广场进行

了为期一天的咨询、宣传活动。在规范生猪定点屠宰管理上，认

真贯彻落实国务院《生猪屠宰管理条例》，督促商管办做好生猪屠

宰管理工作。

3、家电下乡工作

今年，上半年家电下乡销量递增，反映良好。据统计显示，

到5月30日止，省财政已到县财政的资金是1000万元，我县销

售家电下乡产品共计27050台（件），销售总额48559047元；其

中冰箱H148台，销售金额22556203元；彩电6769台，销售金

额11203287元；手机1053台，销售金额697383元；洗衣机5337

台，销售金额7868482元；热水器1108台，销售金额1876038元；

计算机247台，销售金额860299元；空调1205台，销售金额

3389988元；微波炉104台，销售金额77274元；电磁炉79台，

销售金额30093元。补贴22956台，补贴金额5477838。21元。

随着家电下乡工作的深入推进，购买量不断增加，农民群众的购

买热情在不断提升，家电下乡政策深受农民群众的欢迎。

4、其他的职能工作

因各种原因，商务局市场股的其他职能没有完全实施，例如

典当、报废拆解行业等行业，但是按照市局的文件精神也相应的

在做一些工作。

二、下半年工年计划

1、积极上报“两大监测系统”相关数据。

2、做好家电下乡日常工作。

3、下半年要加大对酒类稽查力度，确保市场规范有序。以查

证、验单、打假为内容，以酒类经营场所（企业、门店、市场、餐

饮业、娱乐业）为对象，以名优酒、畅销酒、行销酒、散装酒为重

点，开展稽查工作。严格检查酒类流通随附单，严历打击制售假

冒伪劣酒类的违法行为。

4、督促商管办做好生猪屠宰管理工作。

5、做好其它工作。

2023最新市场工作计划篇7

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速

发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股

票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现

在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的

新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞

争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，

全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种

动力。为了完成公司20—年合同额三十亿的总体经营管理目标，

市场部特制订20―年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作

的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各

区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、

维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，

并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加工作人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区

域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,

其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化工作人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的

招聘和培训，使20—年新的管理制度实施过程中市场部在工作人

员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，

切勿滥竽充数。

5.加大工作人员考核力度

在工作人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建

立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建

立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制

度，并依据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析

和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员依据信息员提供的信息数量（以

个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指

标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分

类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资

料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一

步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性

等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公

司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发

展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取

第一手资料，为公司在各区域的'机构设置各趋合理和公司在开拓

新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌

扩大杭萧钢构的市场占有率，20_年乘公司上市的东风，初

步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首

府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广

西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以

宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，

从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场

举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭

萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结

构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半

功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现

场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制

作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和

发放到商各工作人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触工作人员的专业知识培训和素质教育工作,

树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭

萧钢构工作人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对

杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

＞市场部工作计划14

一、市场分析竞争激烈自佳利建材城竣工以来，市场部忙于

前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较

为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。

但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市

场竞争地位中变得被动。

二、品牌推广就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞

争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的

发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产

品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推

广策略。

1、品牌形象为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象

为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。

2、产品定位根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换

代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市

场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐

步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场

竞争力

3、市场推广a.积极利用公司现有的所有资源。（地产客户及

广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,

扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和POP张贴广告

广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。C.及时反映消费者的

要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。d.利

用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性

运作。e.在一些周边及县份做一些墙体广告。f.定期举办不同程

度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。

4、网络建设销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、

网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，

努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络

更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。

三、工作思路

1、明确工作内容首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略

制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消

费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及

指导。

2、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出

市场提升对应方案；

3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合

行业发展趋势，提出新产品的对接思路；

4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费

用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验

三.内部管理

1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数

据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的

团队。

2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调。

3、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各

项工作管理，努力提高管理水平。

4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其

工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质

量。

5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协

调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系

统整体战斗力，做好最优质的服务工作。

6、配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日

常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

四、市场推广费用预算；

户外广告;A；公司广告部；位置；滇源路客运东站前30米处;

总216平方，每平方以50元，共10800元

B；户外墙体广告；大约1-2万元。

C；县份客运站广告；11县份大约7-8万元。

D：M类广告;

A；大理日报，2期；每期14000元共28000元

B；亚太广告；15期，每期4000元共60000元

C；邮政DM；2期，5000份每期2800元共5600元

广告类费用支出总和；194400元

五；开业活动费用预算；

A；开业典礼费用约2万-3万元

B；活动和礼品费用约8-10万元费用支出总130000元，广告

类及活动类费用预算约350000元整！！！

六；市场部问题；

A；市场部及物业部门的交接，（经市场部开会讨论决定，物业

管理部门由市场部统一管理调配。）

B；人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水

电工2名，保安员5名，保洁员2名）

2023最新市场工作计划篇8

一、提要：

为了打开天津市场，树立金融卡的品牌形象，做到销售的理

论性、科学性与计划性逐步完善，特将—年度销售初拟以下分析

与计划，以供有效地比照与控制。

二、市场概况：

天津市下辖14个区3个县（和平区、河东区、河西区、南开

区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青

区、津南区、北辰区、武清区、宝地区、蓟县、宁河县静海县）蓟

县、宁河县静海县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较

少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。

天津市场人口多，经济发展水平高，银行卡市场需求量几乎

可以用供不应求来形容，在atm取款机随处可见，银行卡市场前

景光明，且销售量具大，仅建行单一品牌年度在天津市场销售量

就过亿元，尚有工行、中国银行、中国银行等市场份额也相对较

大，其他二、三流品牌不计其数。

三、销售威胁：

1、品牌威胁：

天津银行卡市场庞大、品牌众多，目前市场上强势的品牌有

建行、工行、中国银行等，天津商业银行、中国农业银行在此也

有较高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，数量少则数以

十计，而我司在此市场前期既无人员安排，也无品牌推广，以至

于品牌知名度低、银行卡销售不畅，消费者、经销商等对我司了

解严重不足。

2、价格威胁：

从介入市场拓展商户至今，价格高一直是所洽商家的一个共

同声音，以金融卡为例，和建行卡等卡机会没有多少区别。

3、政策威胁：

在营销策略上，各司操作差异性甚大，建行、工行等强势品

牌在天津市场不但拥有较高的品牌知名度与市场占有率，建立了

和消费者之间的信誉度以及凝聚力。

4、市场威胁：

我司银行卡在此市场可以说是三起三落，据了解，从我司销

售进驻天津以来，天津市场已被业务人员多次成功启动并运作，

建立了一定数量的战略合作伙伴，由于人手有限，跟踪力度不强，

又多次被商家放弃，以至于口碑不良，严重地影响了再次启动的

机会，目前，仅天津海牛公司一家与我司还有断断续续的操作，

并且也处于接近终止状态。

5、洗牌威胁：

市场大、品牌多、竞争激烈，这是天津市场上一个非常显性

的问题，同时，品牌向两极分化现象也是极度明显，分销渠道中，

主要以建行、工行、中国银行等品牌为主导。

四、销售机会:

1、银行卡机会：

制造高端银行卡、寻找差异化营销以及银行卡齐全是我司生

命力的核心及营销重点，人无我有、人有我优的银行卡结构正适

应天津市场的多元化需求，更适合经销、工程商家的经营理念。

2、质量机会：

随着经济不断发展，消费意识的不断提高，加之部份品牌质

量使用周期的负面性逐步显现，一些价格低廉、质量平平的银行

卡已经满足不了消费需求，正被现实检阅并被逐渐淘汰，技术领

先、原料精良的银行卡，正被消费者慢慢认识与接受。

3、利润机会：

强势品牌市场容量大，销售势头好，但经销商利润空间小。

由于市场知名品牌的销售网络密集、价格透明度高，零售利润低

等特点，导致为数较多的经销商对经营一线品牌的态度转变，自

然销售也是一些经销商在现有阶段对待强势品牌的销售方式，我

司价格策略以保证经销商中间环节利润设计，符合中间商对利润

空间的要求，满足经营目标，该方案正是银行卡入市所带来的利

润机会，目前正是最佳切入点。

4、广告机会：

由于市场销售是以倒置导向性为主，零售商根据消费者的需

求而选择银行卡，批发商按照零售商的需要而配置，如何让消费

者接受品牌以及银行卡也是市场之中的重中之重。单从质量上说,

我司银行卡无可挑剔，但品牌知名度在天津市场极低，甚至绝大

部份经销商都不曾了解金融卡，故而建议可以通过报纸、电视等

载体投入一定的招商广告（以提示性广告为主），原则上建议使用

报纸广告，其目的.有三：

第一目标：通过提示性广告的刊发，达到招商的目标。

第二目标：通过提示性广告，让消费者对金融卡品牌作基本

认识。

第三目标：投入小、周期长以及覆盖面大。

5、客户机会：

市场保护力度不够也是一些经销商最为头痛的问题，一些知

名品牌为了达到销售翻翻的目的，在原有一地一点的网点建设计

划上，纷纷以一地两点乃至多点的方式杀鸡取卵，盲目增量，一

地多家的经销方式已基本取代了原先一地一户的经营承诺，市场

得不到一定的保证，甚至还有部份生产商与经销商同抢工程的现

象出现，导致一定数量的经销商对企业的忠诚度不够。

6、市场机会：

多年来的品牌、价格大战之后，天津市场管业品牌正在进行

重新洗礼，由原来的多头无序竞争逐步转变为寡头垄断，如：建

行、工行、中国银行等。而日丰、金德等一线品牌在天津市场正

逐渐萎缩，品牌、价格战高峰基本告一段落，科技战、服务战才

是新的战略焦点，按市场规律预测，寡头之后必有新生，此乃我

司银行卡在天津市场的一大利好。

五、市场及目标：

1、目标市场：

—县、—县—县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较

少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。

2、目标客户：

由于各品牌在市场之中的竞争激烈、份额争夺凶猛，并伴随

着各品牌的战略绑定代理商政策，以至于开发强势品牌代理商加

盟我司的难度较大，致使我们必须避开锋芒另辟蹊径，我司应重

点发展其有一定实力的二级经销商、五金、洁具等行业强势经销

商为主。

3、销售目标：

由于金融卡在天津市场的品牌知名度低，市场份额几乎为零,

人员投入少（目前仅为一人），在区域跨度大的前提下，先期锁定

宝安一个区级市场，根据公司人均300万的要求，初步拟定一年

销售目标为500万元。

4、时间周期：

1——2月份广告投入、招商期

3——4月份经销商筛选、定位

5月份以后业绩产出

5、客户数量：

例：和平区共十个镇（含区），目标开发一级经销商5个，占

每镇一点总数的50%,每个一级经销商发展5个零售店，共25个，

总计经销商目标28个。

6、任务分解：

500万/年+5个一级经销商=100万/年（其中50%由一级经销

商自己消化）

100万/年_50%;5个零售店=10万/年

10万/年+10个月=1万/月（零售店月度任务目标）

六、结语：

天津作为一个快速发展城市，金融卡市场庞大、前景光明，

传统的低品质廉价位必然不适应现代经济发展潮流，抓住市场洗

牌的历史机遇，善用公司正确的银行卡、质量、价格等相关营销

组合策略，适量投入推广费用与人力，相信在胡总的带领下，不

久的将来，金融卡品牌一定会深入到市场的每个角落。

2023最新市场工作计划篇9

为尽快地让市场部发挥其职能作用，将视频营销的理论贯彻

到实际的工作当中，现将这个礼拜的日常工作安排如下:

印爱文：周一周二两天内除收集所负责的教育类、城市旅游

类、工程机械类的行业信息和其营销方式外，负责将关于旅游项

目的申请报告，递交至省旅游局签字盖章。周三周四除编写所负

责的三个行业的营销策划文案外，带领属下团队参加3月21日在

长沙红星国际会展中心，召开的第九届中国检验医学及输血用品

博览会，负责投递公司相关资料和收集客户信息。周五参与各行

业策划文案的讨论与确定。周六参加周建伟主讲的后期制作等相

关知识的培训，开展行业信息的收集工作和实操工作。

欧阳：本周除负责跟进现阶段项目的文案编写外，安排新进

策划人员小林的具体工作。黄翠：本周除协助欧阳编写项目文案

外，另编写有关旅游项目的报告

林志弦：熟悉文案，并负责收集一套企业的营销策划的框架

范本。

陈庆峰：周一周二两天除负责收集的房地产类、医药、医院

类的行业信息和营销方式外，负责收集近期的展会资料。周三周

四除编写其负责的行业营销策划案外，参加3月21日的博览会的

客户信息收集工作。周五参与文案的讨论和确定工作，日常的客

户跟进工作。周六参加周建伟的后期制作培训。

周果：周一周二收集酒饮料、日化类、服务类的相关行业信

息和营销手段，并负责近期展会的资料目录确定。周三周四除编

写行业营销文案外，参加博览会的信息收集。周五讨论文案，周

六参加后期制作相关知识的培训。进入实际操作。

刘文涛：周一周二收集金融类、通讯类、科技类的行业信息。

周三周四编写文案，参加博览会的客户信息收集。周五参加文案

讨论。周六参加培训并进入实操阶段。

周红芝：周一周二收集服饰类、电器类、公园观光类的行业

信息收集。周三周四负责编写相关文案，并参加博览会收集客户

信息。周五参加文案讨论和修改工作。周六参加培训，并进入实

操阶段。

刘宇良：周一参与和召开周会和列会，制定一周的各人工作

安排。跟进参加3月21日的博览会所必备的公司资料准备工作。

周二落实准备资料的完成情况，召开晨会，检查前天的工作完成

进度和讨论工作中所出现的问题。周三和印总讨论并制定电话营

销的话术模式。周四检查各人员的文案工作的完成情况，拟定下

个月15号在湖南国际会展中心举行的全国春季农机产品订货交

易会的工作部署，并将具体工作安排在下星期一开始执行。周五

召开文案讨论会，对市场部所有的行业文案进行评定和修改工作。

周六参加后期制作的相关知识培训。思考如何拓宽业务开发的其

他手段。

2023最新市场工作计划篇10

公司经过20_年的发展，已经成为一个技术含量较高的电子

产品生产制造公司。目前公司财务状况良好，资金比较充裕，公

司运转正常。公司的拳头产品目前在本地市场具有一定的知名度,

占有了一定的市场份额。为了保持现有优势并促进公司的发展，

市场部特制订20__年工作计划如下。

一、进行市场调研

1.分别对国际、国内、和本地市场进行调研，发现市场需求，

根据需求做出销售预测，以制定销售计划。

二、品牌推广

L为进一步打响品牌，扩大公司产品的市场占有率。初步考

虑加大市场推广投入，以宣传和扩大公司的品牌影响力，创造更

大市场空间。

2.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个订货会

现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制

作企业新的业绩和宣传资料，发放到客户人员手中，尽可能地提

升品牌推广的深度和力度。

3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树

立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司

人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清

晰和深层次的认识。

三、市场开发

目前公司已开发了本地市场，并且占有一定的市场份额。由

于公司决定开发生产p2产品，因此根据发展同需求预测，决定开

发国内市场客户。

四、客户开发与维护

客户是企业最有价值的资产，客户具有能为企业带来价值的

巨大潜力。因此必须做好客户的开发与维护工作，具体操作如下：

1.以本地市场和国内市场为主，积极争取开发本地市场和国

内市场的新客户，维护与原有本地市场客户的关系。

2.致力于巩固现有高效，集约的销售团队，稳定团队架构，

避免出现过高的人员流动率。

3.完善市场人员培训机制，提高营销技能和素质，通过多种

机制管理市场人员。

4.积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，开发更

大的潜在市场，并激活它。

五、内部管理

1.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，

严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，

一次就把工作做好”战略，开展本部门的各项工作管理，努力提

高管理水平，使市场部逐步成为执行型的团队。

2.充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，

强调其工作中的过程控制和最终效果。提高员工的工作责任心和

工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

3.一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协

调各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力,

为完成20—年的营销目标做好最优质的服务工作。

2023最新市场工作计划篇11

市场部是负责对外处理公共关系和业务的职能部门，是酒店

提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进

行决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营

销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用，

酒店销售部工作计划。

针对营销部的职能，我们制订了市场营销部—年工作思路，

现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，

会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客

户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消赛金额及给该单位的

折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名

人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，

除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重

大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去

我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，

以加强与客户的感情交流，听取客户意见，工作计划《酒店销售

部工作计划》。

二、开拓，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善—

年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表

的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作

日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个

联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工

作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取

团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了

解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总

任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个、积极的工作

团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”

服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊

和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会

务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营

销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其

相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经

理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的

推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的

需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店

整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单

位对酒店工作的支持和合作。

2023最新市场工作计划篇12

前言

净果国际是整合成人用品行业网络创业平台，整合资源提供

给客户网络加盟代理，依托前期庞大的线下实体加盟商和净果成

功的运营模式，发展网络代理运营模式，目前，市场部下设策划

部、推广部和客户分配组三个二级部门，推广部给网销部源源不

断提供客户资源；策划负责公司的日常策划，如展会，每月专题

策划和视觉呈现等，客户分配组主要负责和客户聊天，获取客户

有效信息资源，三个部门分工明确，相对独立，但缺少互动和连

贯性，市场部不是一个真正作战分析和有策划的部门，而只是一

个协助网销部和其他部门失去导向性的部门。

一、市场部现状

1、被动性

三个部门分工明确，相对独立，但缺少连贯性，推广和策划

没有很好的连贯净果市场，不能为净果的推广、品宣、定位、竞

品分析、行业分析、营销策略等做出相应的方案，目前策划部的

工作太局限，处于不饱和状态，仅此只做了专题策划和展会策划

的视觉呈现，没有走在公司的前沿，没有深入真正的市场，在市

场文化和产品文化上形成净果的品牌，没有主动性真正站在市场

的前沿，分析市场，调研市场，策划市场。网销部一直处于主动

地位，以销售带动市场策划，所有市场部被网销部门牵着鼻子走，

失去了市场部的先导性。

2、资金分配

市场部的主要花费在于竞价推广，在品宣和活动策划上基本

没有资金，阻碍了品宣和活动策划的执行，除了公司的展会外，

基本没有资金来实施净果的品牌宣传和推广，现有策划部的同事

也习惯了目前的固定工作，基本围绕每月一次专题和每年的展会

开展工作，所以很难跳出目前的工作思维和状态，人员的配置和

岗位设置，经验和市场意识等欠缺，导致市场工作的简单和被动。

3、组织结构

目前市场部组织结构较复杂，虽然组织结构有点复杂，但其

职能单调，推广负责竞价，分配负责客户信息导入，策划负责每

月专题视觉呈现和展会策划落实，同时市场部也管理了三个二级

部门，每个部门均有主管负责，在组织结构上有点过于细分，小

题大做，没有贯穿部门之间的连贯和相辅相成的关系，人员配置

和岗位设置上也很单一。

4、迷茫性

公司的管理和长时间市场部被动状态，导致市场部按部就班,

市场经理的空缺，

现有的同事没有市场经验和市场意识弱，导致目前市场部失

去了方向，模式已禁锢了他们的思维，很难从现阶段跳出来，所

以导致目前策划部门不知道该做什么，处于被动的“要我做”状

态，而并非“我要做”的主动状态，在专题策划和展会策划的工

作上徘徊，对于其他工作不闻不问，也没有意识和行动去改变，

网销部的主动性形成了目前市场部没有地位，没有发挥其功能运

营。

5、威胁与挑战

市场部目前没有地位，一直做辅助工作，被动的状态如一直

下去，策划这一块基本处于可有和可无的状态，市场部的威胁在

于网销部的压制和其他部门的分配，没有真正作战和走在公司前

沿；市场部的工作和销售业绩是息息相关，销售部离不开市场的

前线支持，市场部离不开销售部的意见反馈和信息跟踪，市场部

承上启下，给销售提供支持保障，为推广渠道带来完美创意，三

者相互连贯相互依托。公司业绩的创高是市场部的巨大挑战。

6、机会和优势

领导重视市场部的发展是市场部发挥作用的强力机会，每年

上千万的推广费用是市场部创地位，走前线，发挥市场职能的最

大优势。利用机会和优势，把市场部打造强有力的营销策划、品

牌宣传、作战情报和反馈部门，为销售部提供强有力的支持保障。

二、市场部职能说明

鉴于公司发展及未来战略规划，市场部如何在公司发挥本部

门作用，对网销部门进行最大的支持，需要在今后的工作中不断

完善和加强功能职位的细分，市场部是一个作战的部门，是真正

打市场，走在公司前沿的市场决策层，做市场的实操反馈情报部

门，应该肩负公司的产品文化和市场文化，品牌建设和管理，市

场定价，营销策略，竞品分析和市场调研的职能，应整合市场资

源，发挥市场对公司的作用，不断进步，从而全面提升公司销售

和作战水平。结合公司和市场部的实际情况，市场部主要工作目

标：完善健全净果市场文化和产品文化，品牌建设和公关事件处

理，企业形象系别系统管理和运用，市场营销策划和产品策划、

展会策划、竞品分析和市场调研、销售支持、推广宣传、公信度

传播等工作。

三、市场部运营思路

1、健全市场部的人员编制和岗位，结合公司的发展，制定出

符合公司发展的职能设置和岗位说明，结合公司的经营战略和营

销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成销售目标奠

定基础。

2、丰富公司目前的营销策略，加强活动策划落实，深挖营销

渠道、广泛整

合公司现有资源，加快对销售部以及公司其他部门的支持工

作，加大净果品牌软文营销及推广，同时进一步加强部门内部建

设及管理。

3、强化市场部职能，把控市场和产品文化的差异，建立长期

有效的品牌建设方案，整合推广渠道，运用自媒体和新媒体进行

品牌力度传播，加强软文营销和事件营销策划，通过粉丝带给网

销部有效客户。

4、实施市场部考核制度，推广和策划根据工作强化考核，制

定适合工作发展强有力执行和推动市场部走前沿打仗的考核激励。

明确考核目的，以量化数据和工作任务进展量来考核绩效，通过

绩效激发人员的策划思维和市场思维。

5、根据市场部的职能调整岗位和增减岗位，如增加品牌经理，

负责品牌的推广和年度建设，把控市场策划的费用预算和形象系

别系统的管理，增加内容策划，负责各招商网站的内容策划和一

系列事件、新闻、病毒等软文营销，以软文传播品牌力度推动净

果品牌、增加网络推广专员，负责线上免费渠道推广等。

6、合并推广和分配，把推广部和分配组合并为一个二级部门，

策划部重设岗位，或调整岗位，根据市场部的工作需要进行岗位

设置。

7、强化分享，利用自媒体和新媒体来推动净果品牌宣传和推

广，市场部和其他部门协作互动，通过传播和转发，实现增粉、

留存、促活转化为客户。

三、市场部门工作分析

创意引流

客户量

视觉呈现，推广和策划相结合

1、好的创意和视觉呈现给推人员推广，层出不穷的优惠方案、

视觉冲击的网站内容给客户留存转化，营销策划和推广相互连贯,

策划是推广获取客户的有力保证，推广是策划的渠道泉源，推广

离不开策划创意，策划离不开推广渠道。只有策划和推广相互结

合，完美的创意呈现和恰好的推广渠道，才能带来更多，质量更

高的客户量。

四、市场部工作流程

市场调研分析——活动专题套餐方案——市场和销售开会

------确定方案-----策划视觉表现

------推广部推广-----销售部落实方案政策

设计流程：填写需求设计单------提出设计要求-------确定

交稿时间-------修改------完成设计

五、市场部组织结构

六、市场部工作计划建立合理的市场组织，

为市场部工作的运营提供保障，结合销售部围绕调研、品宣、

策划三个大方向进行计划和分工。

1、工作事项描述

确定市场部组织结构，根据工作需要优化和调整岗位需求；

建立市场部的组织管理制度和流程；

建立适合市场部工作进展的考核制度。

建立市场部人员的岗位职责说明，从行动和思维上改变现有

的工作模式和意识；

提高工作效率和磨合，推广和策划相互连贯，

相互配合运营，市场和销售部相互协调配合。

2、市场部组织结构的设计原则

以精简和高效为原则，保证在专业化的基础上，做到工作的

合理化分配，根据公司需要和工作进展，人员向专业化、标准化

以及能力化发展定位。

七、重点工作安排

1、品牌推广

强化公司的品牌推广，加大线上推广力度，通过自媒体，新

媒体等软文推广，加强公司正面信息的传播，以正面新闻覆盖负

面新闻，必要时采取公关策划，增加净果品牌的公信力度和深信

度，强化软文推广营销手段，重塑形象系别系统，统一规范，健

全完善的市场和产品文化。

2、网络推广

积极利用公司内部宣传网站及各类网站、论坛、微博、百科

等宣传企业和产品，增加免费渠道的推广，扩大推广面和传播面。

寻找线下的广告杂志刊物，整合线上线下资源推广。

积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动

为公司争取奖项，实现新闻事件炒作曝光推广和客户转化。

优化竞价推广渠道，不断开拓推广新渠道。

3、营销策划

做好全年市场营销计划和活动、套餐、每月专题等活动计划。

做好网站策划和内容策划，强化每月专题策划和优惠活动策

划。

对各种创意进行评价和选择，强化创意表现形式。

借助社会事件和公益活动炒作策划，运用公众号进行线上沙

龙策划，制作强有力的品牌宣传页面，通过微信传播，加大品牌

宣传力度。

4、市场调研

分析竞争对手、了解同行动态和战略方向，及时调整政策方

案。

八、完成工作目标并实现部门整体能力提升

1、对部门内部反馈的工作流程信息和数据进行整理并归档分

析。

2、根据市场分析和淡旺季制定市场部工作计划和营销策略。

3、加大市场部营销策划的工作量，明确分工，专人做专事,

灌输市人员的市场思维，改变现有被动“要我做”的状态，调整

工作权重和方向，实现“我要做”的工作状态，明确市场部的职

能和人员职位分工，有调理、有计划、相互配合连贯的落实工作。

4、重新规划市场部全年的费用预算，规划好费用的用途和效

果评估。

2023最新市场工作计划篇13

一、建立酒店营销公关通讯联络网

八月月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重

点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详

细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给

该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，

商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户

和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，

在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等

平台为客户送去我们的祝福。一月计划在适当时期召开次大型客户

答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的.激励营销机制

八月月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善

_年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销

代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行

工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，

四个联络电话的二、三、四工作步骤.

以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，

发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给

有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的

工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，

营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”

服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊

和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活

动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方

案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其

相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经

理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的

推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的

需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店

整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单

位对酒店工作的支持和合作。

八月月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售

任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

2023最新市场工作计划篇14

经过近两个月的市场运作，对我司产品细分有了一个初步了

解，也取得了一定的成功，但针对公司下达的目标任务还有很大

差距，市场部自身也存在不少问题，主要表现在营销业务员素质

普遍不高，思路不清，导致销售效果不好，因此近