如何建立良好的客情关系_第1页
如何建立良好的客情关系_第2页
如何建立良好的客情关系_第3页
如何建立良好的客情关系_第4页
如何建立良好的客情关系_第5页
已阅读5页,还剩5页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

关于如何建立良好的客情关系客情的重要性业务员日常工作的一个重要内容达成销量的一个重要因素持续提升销量的一个重要保障先做人,后做事第2页,共10页,2024年2月25日,星期天客情的基础世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨!没有永远的敌人,只有永远的利益!客情源于利益!第3页,共10页,2024年2月25日,星期天比利益更重要的?!销售是人与人交流的过程只要是人,都有感情,都有弱点;心,是最根本的;感情,是最犀利的武器;第4页,共10页,2024年2月25日,星期天客情的目的获取售点信息,解决售点存在问题获得对方支持,提升品牌的销量减少店面投入,提高促销员收入营造良好门店销售氛围达成共赢甚至多赢第5页,共10页,2024年2月25日,星期天客情的对象采购…店长营业员竞品促销员门店其他后勤人员第6页,共10页,2024年2月25日,星期天客情的过程第一步——认识、建档;第二步——沟通,了解基本情况;第三步——了解对方需求及利益点;第四步——制定计划,给予对方一定利益;第五步——强调对于对方的利益,加强沟通;第六步——持续进行沟通和投入,巩固工作第7页,共10页,2024年2月25日,星期天客情手段寒暄,套近乎,联络感情;小恩小惠;请客吃饭;协助销售,赚取提成;帮助对方解决问题;关心对方,关注细节;第8页,共10页,2024年2月25日,星期天对业务员的要求多拜访多沟通多动手多办事多记录多操心第9页,共10页,2024年2月25日,星期天感谢大

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论