外贸基础知识培训

关于外贸基础知识培训外贸中常用的几种报价我们在外贸的报价中经常看到FOB/CIP/CIF等种类的报价1.FOB即装运港船上(或飞机)交货价。FOB为英文“FreeonBoard”的缩写.FOB......（PortofShipment)，此价格术语后面列明装运港的名称，故俗称为“离岸价”，其买卖双方责任划分如下：

＊卖方责任

（1）在指定的装运港和期限内将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方；

（2）负担直至货物越过船舷时为止的一切费用及风险，包括出口捐税、检验费、出口许可证费和其它为装船而必须履行的手续费用；

（3）自费提供货物的习惯包装和证明货物已交到指定船只的船边的清洁提单；

（4）应买方请求并由其负担费用，提供原产地证明书，以及在买方负担费用和风险情况下，协助买方取得提单和货物输入国、过境国所需的由装运国或原产国签发的其它单证。

＊买方责任

（1）自费租船订舱，并将船名、装货泊位及装船日期通知卖方；

（2）负担自货物越过船舷时起的一切费用及风险，并按合同规定支付价金；

（3）负担由于买方未能及时指定船只，或指定的船只未能在指定期限到达，或虽到达但未能承载货物等类似原因所产生的一切额外费用，以及自有关的规定期限或交货期期满之日起的货物的一切风险，但以货物确定为合同货物者为限；

（4）支付在卖方责任中（4）的情况下，因领取所列单证，包括领事签证费在内的一切费用和开支第2页,共16页，2024年2月25日，星期天外贸中常用的几种报价CIF价格CIF为英文“Cost,InsuranceandFreight”的缩写。CIF价格包含运费,保险费.

CIF......(PortofDestination),此价格术语后列明目的港名称，故俗称为“到岸价”*卖方责任：

（1）自负费用签订将合同规定的货物运至约定目的港的运输合同，并支付运费及定期班轮公司在装运港装运时可能收取的在卸货港卸货的任何费用；

（2）在指定期限内自费将货物装到船上，及时通知买方，并负担直至货物越过船舷为止的风险；

（3）支付直至装船时为止的一切捐税、检验费、领取出口许可证或政府签发的其它出口证件的费用以及为装船而必须履行的手续费用；

（4）自费提供：

a.货物的惯常包装；

b.整套、清洁、可流通的“已装船”或“已装运”或经船公司背书的“已装船”的备运提单；

c.可转让的、承保合同中包含的运输风险的海上保险单或与保险单有同样权利的保险凭证；

d.已装船货物的发票；

保险金额为CIF价的110%，险别为约定的某种保险条款中之最低责任险，如果买方要求，卖方应投保战争险，费用由买方负担；

e.应买方请求并由其负担费用，提供原产地证书、领事发票及由买方负担风险和费用情况下，协助买方取得输入国、过境国所需要的由装运国或原产国签发的其它单证。

*买方责任：

（1）在卖方提供符合合同规定的单证时，受领单证并支付货款；

（2）负担除运费和保险费以外的，货物在海运过程中产生的、到目的港为止的一切费用及包括驳运费和码头捐在内的卸货费；支付因领取原产地证明书、领事单证和为将货物输入目的地国家所需单证之费用；

（3）自货物越过船舷时起，负担货物的一切风险；

（4）自负风险及费用，领取和提供货物输入目的地所需的进口许可证、批准书或其它类似证件。

第3页,共16页，2024年2月25日，星期天外贸中常用的几种价格FCA=freecarriage即货交承运人,在外贸术语中它与FOB相同都是指定装运港交货，即不包括除货物运至启运港口装货以前的运费和保险及相关费用以外其他费用．也就是说有买方负责租船订仓，支付运费、保险费及其他相关费用！！第4页,共16页，2024年2月25日，星期天外贸中常用的几种价格CIP价格:运费保险费付至（指定目的地）（CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTONAMEDPLACEOFDESTINATION，缩写CIP）在采用这一贸易术语时，至于风险的转移则与CPT术语一样，都是从卖方把货物交给承运人照管时起，即由卖方移转达于买方。CIP术语与CIF术语基本相同，其主要区别在于：后者仅适用于海上和内河运输，而前者则可适用于各种运输方式，包括多式联运。第5页,共16页，2024年2月25日，星期天运费保险费的计算当供应商提供FOB价格时,就需要计算运保费.例如安捷伦的报价标明FOB.(SINGAPOREAIRPORT)表示是新加坡机场的离岸价.如果货物到北京机场,就需要加上这中间的运保费.决定运保费的主要因素:运输方式(海运/空运/陆路运输).装运港-目的港的距离(是否需要换装).运输时间.在决定运输方式时需要考虑如下几点因素1.货物的体积重量单价.2.一单货物的总价.几种常见货物的运输方式举例如下:SS-7802A单价:USD450.00重量约10KG.香港-北京(空运)约USD100.00/台运费比例:22%34401A单价:USD1000.00重量约7KG.香港-北京(空运)约USD70.00运费比例:7%.第6页,共16页，2024年2月25日，星期天香港中转的费用香港是一个大部分产品都是免税的地区,因此很多公司会将物流选择在香港.但是香港中转也是有费用的.

举例如下:1.如安捷伦给力高新达仪器(香港)有限公司发货34401A*10台.

装运港:新加坡机场目的港:香港机场运输方式:空运.

我香港公司收到这批货再发到北京机场.

去香港机场报关提货费用USD150货物送到香港机场的费用USD150香港-北京运费USD500.00第7页,共16页，2024年2月25日，星期天外贸中常用的付款方法T/T(TelegraphicTransfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.L/C即期信用证付款方式.信用证（LetterofCredit）是银行出具的一种有条件的付款保证。信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。

在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。

可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。

信用证方式有三个特点：一是信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。二是信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款。三是信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件。

第8页,共16页，2024年2月25日，星期天信用证的种类

(1)以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟单信用证，光票信用证。

(2)以开证行所负的责任为标准可以分为：不可撤销信用证，可撤销信用证。

(3)以有无另一银行加以保证兑付，可以分为：保兑信用证，不保兑信用证

(4)根据付款时间不同，可以分为：即期信用证，远期信用证，假远期信用证。

(5)根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为：可转让信用证，不可转让信用证

(6)循环信用证，分为：自动式循环，非自动循环。

(7)对开信用证。

(8)对背信用证。又称转开信用证。

(9)预支信用证。

(10)备用信用证。

除了单证一致，还必须单单一致，也就是不能有不符点，除此之外，还必须按时交单。如果做不到这三点，就有被拒付的风险。

第9页,共16页，2024年2月25日，星期天外汇销售合同中的付款方式1.对于不熟悉的客户或者有风险的客户,公司只接受T/T预付.经过公司审核认定的客户可以接受T/T后付.但付款期必须在交货30天内.2.公司只接受不可撤销的即期信用证.注意,尽量要求客户在信用证条款中不要增加过多的约束条款.3.合同金额低于USD20k的金额.尽量不使用信用证.因为信用证的开具方需要支付手续费.公司收取信用证也要收取1%的手续费.第10页,共16页，2024年2月25日，星期天外贸合同的注意事项1.合同金额不得低于USD10K.因为合同金额过低运保费所占的比例非常高,因此公司为此需要支付很高的运费.2.制造商每次出货有最低额度限制.如安捷伦每次出货不得低于USD20K.3.单价低且较重的货物不适合空运.如SS-7802A等货物签订外汇合同不宜使用空运.4.数量较少,单价低的货物也不使用外汇合同.5.外汇合同货物直发选择.尽量选择由制造商直接发货到客户指定的目的港的方式,这样可以避免货物经由香港中转而产生的费用.6.不同厂家的货物尽量分签合同,避免同一个合同货物由于没有同一时间到达客户指定的目的港而造成客户无法提货.客户无法提货就会产生仓储费.通常这部分仓储费客户会要求我公司支付.7.不同交货期的货物尽量分开签合同,避免由于个别货物未能交付而造成整个订单的货款无法收回.第11页,共16页，2024年2月25日，星期天交货期的确认产品的交货期是由上一级的供货商决定的.通常在上一级供货商的交货期基础上增加2周.如遇到需要收取客户的预付款.则交货期需要从收到预付款之日起算.而不是签订合同之日起算.不可答应客户过于紧张的交货期.延期交货的罚款:不答应客户延期交货的罚款条件.目前部分客户使用的合同条款中规定有延期交货的罚款条件,每天罚款0.1%.最高不超过5%.如果收取客户的预付款,就要答应客户延期交货的违约责任.第12页,共16页，2024年2月25日，星期天含税价格的计算含税价格包括四部分:汇率外币与人民币的汇率关税该商品进入中国市场的关税,各种商品关税不同.增征税海关代征17%代理费委托进出口公司的代理费用1.5%如安捷伦公司的MSO6104ACIF.BEIJINAIRPOTUSD10000.00折合人民币USD10000.00*7.8=RMB78000.00关税5%RMB78000.00*5%=RMB3900.00增值税17%(78000+3900)*17%=13923.00代理费1.5%(78000+3900+13923)*1.5%=1437.35合计含税成本:78000+3900+13923+1437.35=97620.35第13页,共16页，2024年2月25日，星期天常用电子测量仪器的关税示波器300MHZ以下8%.300MHZ及其以上5%.数字电压表61/2及以上5%.以下15%频率计0%电源通常9%信号发生器1500MHZ以上8%.以下15%频谱分析仪0%.