手握式新型鼠标创业计划尹琦创业训练样本

“手握式新型鼠标”——创业筹划翔云创业团队日期：10月30日联系人：杜江联系电话：指定联系人：杜江手机号码：电子邮件：地址：辽宁省大连市甘井子区轻工苑1号国家都市：中华人民共和国·大连邮政编码：116034保密合同本《创业筹划书》于商业机密，所有权属于大连工业大学祥云创业团队。其所涉及内容和资料只限于已订立投资意向投资者和银行贷款时使用，收到本筹划书后，收件人及时确认，并遵守如下规定：若收件人不但愿涉足本筹划所述项目，请尽快将本筹划书完整退回；在没有获得大连工业大学祥云创业团队批准之前，收件人不得将本筹划书所有和/或某些予以复制、传递给她人、影印、泄露或散布给她人；应当像对待贵公司商业机密同样态度对待本筹划书所提供所有机密资料；本《创业筹划书》不可以作销售报价使用，也不可用作购买时报价使用。大连工业大学翔云创业团队10月30日1、公司概况 51.1、名称及性质 51.2、经营范畴 51.3、商业筹划简述 51.4、所有者 61.5、吸取就业人数 71.6、启动资本 71.7、资本来源 82、商业构想和市场分析 92.1、商业构想描述 92.2、关于产品 92.3市场环境分析 112.4、产品生产 142.5、公司发展规划 153、主营产品 163.1、产品或服务详细描述 163.2、产品成本及制造零部件 164、定价筹划 174.1中华人民共和国鼠标市场价格构造分析图： 174.2中华人民共和国鼠标市场顾客可接受价格构造分析图： 175、选址筹划 185.1、公司位置 185.2、选址因素 186、营销方略 196.1、渠道 196.2、市场开发与进入 196.3、产品 206.4、服务 206.5、产品特点 206.6、市场特点 216.7、营销渠道模式设计 217、促销筹划 217.1、总指引方略 217.2、广告 217.3、公共关系 228、退出机制 228.1、合同转让 228.2、破产 238.3、清算 239、法律形式 239.1、公司法律形式为 239.2、选取这种法律形式因素 2310.投资分析 2410.1公司规模与资金来源 2410.2投资收益与风险分析 2411、组织机构与员工 3511.1、岗位及描述 3511.2、内部组织构造图 3611.3外部组织构造图 3611.4、人工成本 3711.5公司经营场合构成 3711.6公司团队人员 3711.7创新机制 3812.市场调查问卷 4013．市场容量估算 4113.1据近几年中华人民共和国计算机销量： 4113.2据近几年中华人民共和国计算机鼠标价格： 411、公司概况1.1名称及性质公司名称：大连恒科有限公司法律模式：有限责任公司联系地址：大连市开发区保税区E-mail：负责人：杜江负责人联系方式：1.2经营范畴［√］制造业［］服务业［√］批发商［√］零售商1.3商业筹划简述1.3.1产品或服务恒科有限公司拥有设计鼠标专利技术，倡导创新为本和易于健康生活新理念，为信息行业提供尽善尽美产品和服务。依照既有形势来看，将来IT市场将是世界龙头老大，其衍生产品鼠标市场无疑具备很高前景。但是老式鼠标始终都以机灵为重要生产目的而忽视了健康这一重要问题。长时间使用鼠标经常会感觉到手部肌肉紧张、手部骨骼僵硬等，长期长时间使用鼠标甚至会导致神经受损，手掌发黑,肌肉坏死,引起腰、背、肩及手臂炎症或疾病，严重者会截肢（引自）。市场上迫切需求一种可以变化这一现状新产品。我司创新设计“手握式新型鼠标”以人体工学为出发点，鼠标外壳符合人手掌自然弯曲时所形成曲面，更注重健康和实用性，它可以使你手臂，肩部保持松弛，减少疾病发生也许。鼠标精准度和敏捷度可以满足使用者需求。使用者可以随意将鼠标放置在自身舒服位置。1.3.2顾客游戏玩家学生白领女士长期使用鼠标工人人员1.4所有者总经理：杜江系大连工业大学、机械工程与自动化学院05级本科生。曾担任机自055班学习委员、班长，现任科技创新协会会长。在校期间辅修‘工商管理’第二学位。通过了国家计算机三级考试，英语四级考试。曾获校园文化艺术节杰出贡献奖，获辽宁省三维建模二等奖，获得三次三等奖学金、两次二等奖学金，辽宁省机械设计大赛三等奖，获挑战杯创业大赛省三等奖，获得机械绘图师资格证书。并在机械设计和平面设计上有一定经验。会使用Inventor、Autocad、photoshop等各种制图和平面设计软件。销售部总经理：孙林伟系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生，工商管理专业市场营销方向。一次性通过“国家计算机二级考试”荣获三次人民奖学金，一次二等人民奖学金。现任工商052班班长，管院创业与就业协会会长，工大图文工作室财务经理。第23届校文化艺术节辩论赛亚军，校园文化杰出贡献奖。第24届校文化艺术节辩论赛冠军，最佳辩手，校园文化杰出贡献奖。第5届“挑战杯”三等奖。销售副经理：霍达系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生，工商管理专业市场营销方向。纯熟掌握营销兼财务方面有关知识，有一定实践能力。在校期间，曾多次参加可口可乐、肯德基公司市场调研，分别出具了14页和22页市场调研报告，曾为挑战杯创业大赛做营销兼财务副经理获省三等奖。客户服务部经理：单丹系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生。通过“国家计算机二级考试”，大学英语四级考试。荣获三次三等人民奖学金，两次二等人民奖学金，被评为先进团员。曾任班级文艺委员，班级教学信息员，管院星空文学社副会长，校交谊舞协会会长。曾任万学海文考研校园代理，参加TNT杯物流模仿创业大赛，纯熟掌握专业知识。获挑战杯创业大赛省三等奖人力资源部经理：于欢欢系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生。一次性通过“国家计算机二级考试”并提前通过英语四级六级考试。获五次二等人民奖学金，一次一等人民奖学金，两次获校三好学生，～获“校园文化杰出贡献”奖，-暑期参加大连行政服务中心实习，-获“暑期三下乡先进个人“称号。曾在～担任班级学习委员，班级教学信息员。～担任班级团支部书记、院志愿者协会策划部部长，～当前担任班级团支部书记、管院工强071班班导师。获挑战杯创业大赛省三等奖。财务经理：许丽梅系大连工业大学、管理与社会科学学院05级本科生。曾任管理社会科学学院自律委员会培训部部长，新生寝室学长。顺利通过“国家计算机二级”考试，大学英语四级考试。在校期间，获得一等奖学金一次，二等奖学金四次，三等奖学金一次,并两次获得校“三好学生”荣誉称号，及“假期实践先进个人”称号。曾参加第五届“挑战杯”大学生创业大赛，获得辽宁省一等奖。采购经理：杨艳系大连工业大学、机械工程与自动化学院06级本科生。现任科技创新协会策划部部长。在校期间曾获一次一等奖学金，三次二等奖学金，两次三好学生。“挑战杯”创业大赛辽宁省一等奖。1.5吸取就业人数初期：14人。一年后预测可以吸取就业人数：24人。1.6启动资本公司设在大连经济开发区保税区里，享有”三免两减”税收政策。公司成立初期共筹资金40万元。股本规模及构造暂定为：公司注册资本35万元，其中技术入股5万元（12.5%），成员筹集资金35万元（87.5%）。预测第一年赚钱10.273846万元，次年年初开始回本（投资回收期为1.125年），后来每年赚钱提高，第三年末到达最大，随后持平。1.7资本来源公司成立初期共需资金40万。其中：自筹资金35万；总经理：杜江出资5万销售部总经理：孙林伟出资5万销售部副经理：霍达出资5万客户服务部经理：单丹出资5万人力资源部经理：于欢欢出资5万采购经理：杨艳出资5万财务部经理：许丽梅出资5万技术出资5万专利技术出资：杜江5万2、商业构想和市场分析2.1商业构想描述随着经济不断增长、技术进步，台式计算机和笔记本在各个领域应用限度和普及度逐渐增长。由于计算机应用限度不断加深，人们对她依赖限度也随之增长。而鼠标作为计算机一种重要输入工具其作用更是随处可见。但是，使用老式鼠标导致人体不适与伤害例子比比皆是，老式鼠标是必要放在桌上或是鼠标专用位置。鼠标位置越高，对手腕损伤越大；鼠标距身体越远，对肩损伤越大。由于诸多电脑桌都没有鼠标专用位置，这样把鼠标放在桌面上长期工作，会导致关节、肌肉持续紧张，对人损害不言而喻。使用手握式轨迹球鼠标操作时，鼠标轨迹球安装在拇指与鼠标接触位置，用拇指操作，但当你要想让鼠标移动比较长距离时，你就要不止一次去用拇指拨动滚动球。这样重复操作非常容易导致拇指疲劳。并且轨迹球非常容易附带灰尘和某些杂物，进而影响光线通过，浮现诸如移动不敏捷、光标阻滞之类问题。手握式新型鼠标让使用者决定如何以最舒服、最健康方式控制鼠标，而不是追寻一种僵硬不变老式控制方式，手握式新型鼠标通过摇杆、左键、鼠标右键、拨轮等配合操作，其具备构造简朴，手持稳固，操作以便、适合左右手操作，并且舒服、不易疲劳，可以避免由重复拨动鼠标导致轨迹球易带灰尘和杂物弊端。2.2关于产品2.2.1产品概述 作为接触时间最长电脑配件，一款高质量鼠标远比一款好解决器和主板要来得重要，所达到效果也是立竿见影。 “手握式新型鼠标”外型设计符合人手掌自然弯曲所形成曲面，当手掌我在鼠标上时感觉更加舒服；在中上部（当握在鼠标上时拇指下方）斜30度40度加设摇杆，代替老式鼠标在桌上通过滑动控制光标移动；通过拇指发力大小可以控制光标移动快慢；为了保持鼠标精准度和敏捷度尚有与其她连接设备（例电脑）通用性，我司自行设计程序进行编码，采用原则鼠标芯片。其特点是：以便使用，不必将手架在桌子上使用，可在自身舒服位置使用；避免了长时间使用老式鼠标而带来肌肉紧张、骨关节僵硬等；手持稳固，操作以便；适合左右手操作、舒服、不易疲劳；构造简朴、合理；低价位、高享有；鼠标内部简图简介如下：该鼠标由摇杆、左键、鼠标右键、拨轮等构成，后部带有手柄，摇杆设立在壳体前部上方，鼠标左键和鼠标右键以上下并列方式设立在壳体前部，与摇杆配合控制装置安装在壳体上方，信号发生装置和功能转换装置放在壳体内部，因而，其具有构造简朴、合理，手持稳固，操控动作时鼠标体不会晃动等长处。使用阐明：四指握住立起鼠标下柄，拇指自然放下就能触及摇下图为鼠标三维模型简图（半剖）杆触头，食指放在上端红色按钮上，即左键；中指置于下端红色按钮上，即右键。操作时，可将底座置于消费者觉得任何舒服位置角度，拇指控制摇杆，可控制光标箭头移动。鼠标原理示意图2.2.2产品应用前景 当前市场上还没有同类产品，使用该款鼠标时，手臂可放在自身舒服位置使用，不在受场地限制，使得鼠标使用者可以采用自己喜欢方式操作。 办公室人员，游戏兴趣者，学生和鼠标长时间使用者都会使用这款新型手握式鼠标。2.3市场环境分析在经济高速发展今天，计算机在各个领域应用限度和普及度逐渐增长，人们对它依赖限度也在不断地增长，而鼠标作为计算机一种必不可少输入工具，其应用频繁限度不言而喻。从市场格局分析，高品位市场依然被微软及罗技等大厂商所占领。她们以其高技术、新功能。高价位始终引领高品位顾客群享有更高档。普通鼠标带有保健功能鼠标市场类型品牌种类特点品牌种类特点高品位市场微软、罗技高技术、高功能、高价位国产带保健功能鼠标1：（\o"东高"东高\o"光电"光电DG系列）鼠标具备远红外和发热暖手功能2：价格>150元3：使用寿命1-2年低端市场恒威、精灵、猎鹰、世康等外形普通、价格低、满足使用规定中低端市场国内清华同方、双飞燕、赤兔等外形相对潮流、使用寿命和使用手感普通，价格在低廉国际韩国当代、LG等注重产品品质和设计包装SWOT分析内部因素外部因素优势（S）劣势（W）构造简朴、合理，有助于大量生产；手持稳固，操作以便，适合左右手操作、舒服、不易疲劳；成本低，有助于迅速占领市场；新成立公司，抗击风险能力削弱；营销渠道建立不够完善资金局限性，无法扩大市场影响力；金融危机，市场购买力下降；机会（O）SO方略WO方略IT产业发展迅猛，给鼠标市场带来机遇；国家对技术创新勉励政策相继出台，使外部政策环境相对宽松；随着人们生活水平提高，越来越多人开始关注自身健康；寻找合伙伙伴，达到强强联合；加大宣传，迅速占领市场；提高产品质量；开发新产品，引导流行潮流；扩展营销渠道，在全国建立三级销售网络；威胁（W）ST方略WT方略潜在竞争者加入；罗技、微软、楚斯特等竞争者压力；资源供应商自身风险；顾客自身购买力减少；多元化经营，化解对单一产品依赖性风险；建立及时有效信息反馈渠道，随时理解市场动态；及时理解竞争者方略，调节自身发展战略；削减成本，减少盈亏平衡点；将非核心业务外包，减少成本；制定切实可行推出方案，减少损失；2.3.1市场细分1游戏玩家：重要竞争者中高品位市场，对手罗技，和某些普通鼠标。鼠标必备素质：手感舒服，长时间使用可以有效减轻疲劳，性能稳定，对dpi规定不高，但是扫描率规定较高，迅速移动鼠标不能浮现丢帧现象，按键反映迅速，节奏感强。价格中下。2学生：重要竞争者中端市场，对手微软（如微软光学舒服鲨1000，这款鼠标采用左右完全对称设计，虽然是左撇子朋友也可以放心使用）和某些普通鼠标。鼠标必备素质：舒服符合人体工程学设计，长时间使用鼠标，也不会感到不舒服，在最大限度上减少对人伤害。价格中档。3白领女士：重要是竞争者中端市场，对手InferPoint新推女士专用鼠标，“七彩”系列光电鼠标，等鼠标。鼠标必备素质：袖珍迷你型合用于纤纤玉指，色彩鲜艳，舒服。价格中档。4长时间使用鼠标工作人员：重要是竞争者是中低端市场。鼠标必备素质：舒服符合人体工程学，长时间使用，也不会感到不舒服，在最大限度上减少对人体损伤。价格中低档。2.4产品生产2.4.1生产流程在我司进行组装（由于组装过程并不复杂，电路板固定由2个螺钉，加上壳体合上后由四个螺钉。再加上初期销售量有所限制，因此采用人工组装）在我司进行组装（由于组装过程并不复杂，电路板固定由2个螺钉，加上壳体合上后由四个螺钉。再加上初期销售量有所限制，因此采用人工组装）鼠标外壳形状由技术部自行设计鼠标内部芯片程序由公司自行编写，以保证鼠标通用和某些参数精确及对程序加密鼠标包装样式由技术部自行设计星海模具备限公司东亚电子机械有限公司兴华彩印包装有限公司外包外包外包2.4.2合伙伙伴鼠标外壳加工供应商：大连经济技术开发区星海模具备限公司该公司座落于交通便利大连经济技术开发区26号工业区模具专用厂房。重要经营业务：塑料、冷冲、压铸、挤出模具开发与制造；精密模具配件加工、维修；有关零部件和治具等产品加工；各种模具材料销售、各种刀具及检具销售。星海模具拥有丰富资源，可以依照市场需要，进行产品设计、研究和开发，生产各种类型模具、零件及部件，充分满足顾客需求。公司暂与星海模具公司建立合伙关系初次生产2800个鼠标外壳，300个进行免费体验。鼠标内部电路板供应商：大连保税区东亚电子机械有限公司公司简介：公司以电子原件制造、机械零部件加工为主。具备设计、制造、生产、销售、调试一条龙服务能力。公司对产品精益于精追求及诚信品质是您可信赖合伙伙伴

主经产品：机械零部件加工、电子原件制造、电路板地址：辽宁大连市中华人民共和国辽宁大连市中山区鼠标包装供应商：大连开发区兴华彩印包装有限公司公司简介：

大连开发区兴华彩印包装有限公司成立于1999年，是开发区规模较大、技术先进包装印刷公司之一。公司依照国际市场需求，配备了一套先进食品包装袋生产线和雄厚技术力量，并且公司是国家商检部门指定出口食品包装袋定点生产厂商。

公司专业生产多层纸袋、方底袋、阀口袋，具备年生产能力5000万条，产品广泛用于化工、建筑、农产品、食品等行业。重要经营地点：大连开发区龙滨路10号2.5公司发展规划公司准备在5年内以大连为依托，逐渐覆盖整个东北地区。2.5.1初期方略（1-2年）产品导入市场，通过网络以及校园促销方式进行初步宣传；初步与批发商、零售商建立健全销售网络，谋求与清华同方等大型公司建立合伙关系；逐渐进入大连鼠标及其电子附属产品市场；2.5.2中期方略（3-5年）提高产品知名度，树立产品品牌形象；预测第四年开拓东北市场，扩大鼠标及其电子附属产品市场，使此产品普及东北。第五年，产品基本成熟，重点扩大鼠标应用领域，开发产品延伸产品，继续开拓市场。2.5.3长期方略（5年后）进一步完善和健全销售网络；重点放在生产鼠标产品及其他电子附属产品上，不断巩固、扩大市场，增长市场份额。多元化经营，研发其她更加人性化电脑附属产品。设计研发同类新产品，如：万能控制鼠标、荧光键盘、多功能电脑包,等等。3、主营产品3.1产品或服务详细描述产品/服务名称手握式新型鼠标规格（例如大小，颜色，质量等）自选包装塑料盒/纸盒售后服务调换、维修价格40元人民币3.2产品成本及制造零部件名称材料重量（g）生产成本原材料采购地鼠标外壳ABS工程塑料551—-1.5大连电路板1K1个0.02元/个3545大连14K1个51K1个220K1个1.5K1个104чP4个0.1元/个4.7чP1个100чP1个鼠标芯片1个3.5元/个包装盒纸盒、塑料150.51大连4、定价筹划4.1中华人民共和国鼠标市场价格构造分析图：

4.2中华人民共和国鼠标市场顾客可接受价格构造分析图：通过前期市场分析，咱们不难发现，中华人民共和国鼠标市场平均价格为100——200元之间（44.8%），而顾客可接受平均价格为50——100元（48.3%）。而市场上出售鼠标在这个价格范畴之内只有38.4%，市场依然存在6.4%市场份额。因而将我司产品价格定在50——100元之间，可以使我司获得较高利润。以顾客对产品需求和也许支付价格水平为根据采用需求导向定价法。恰当采用折扣和让价价格竞争手段，给与顾客一定比例价格减让。通过慎重考虑，我司决定将折扣定位在+-5%在考虑需求导向定价法基本之上，结合目的市场竞争构造和水平，根据公司在目的市场竞争地位，恰当采用竞争价格定价法调节价格水平。由于公司产品具备市场上同类产品所不具备特点，因而利润空间比较大，虽然全球经济疲软，市场竞争激烈，公司采用竞争价格定价法恰当降价。公司赚钱状况也不会有大变化。公司在参照市场调查数据、成本等因素，并结合需求导向定价法，最后拟定产品出场价为40元人民币一套。5、选址筹划5.1公司位置环宇品阁大连开发区保税区北门。5.2选址因素依照前期市场调研与我司性质与特点。咱们以为公司选址重要考虑：厂房租金价格、原材料供应、交通运送状况、与否接近市场四个方面。根据以上条件，咱们初选了：大连市沙河口区大学生创业中心大连市沙河口区黑石礁，辰熙大厦，光伸公司配套园开发区辽宁街27号，环宇品阁大连开发区保税区北门通过度析公司采用加权平均数法进行选取。过程如下：（评价分数满分为100）得分加权大学生创业中心光伸公司配套园环宇品阁厂房租金价格（0.3）1007090原材料供应（0.3）707090交通运送状况（0.2）807080与否接近市场（0.1）907090大学生创业中心得分=0.3×100+0.3×70+0.2×80+0.1×90=76光伸公司配套园得分=0.3×70+0.3×70+0.2×70+0.1×70=70环宇品阁得分=0.3×90+0.3×90+0.2×80+0.1×90=79∵环宇品阁得分＞大学生创业中心得分＞光伸公司配套园得分∴选取环宇品阁作为公司厂房6、营销方略6.1渠道通过将货品或服务销售给如下渠道来接近顾客：［］个人［√］零售商［］批发商［］其她人选取这种分销方式因素公司发展初期规划中以易于接受新事物青年人群为产品消费对象，由于目的顾客为在零售店购买消费者，因此促销则以推销为主，营业推广为辅，广告与公共关系互相配合组合方略。详细形式有：突出重点销售，谋求零售商、批发商（针对公司或是易于接受新事物群体）接受顾客订货。公司和重点顾客订立合同或合同书，按合同生产和销售产品上门推销。公司派专业人员对目的顾客个别拜访建立网站，实行网上销售6.2市场开发与进入试销期以供应大连市本地市场为主，之后辐射东北地区以及全国其她都市；当加工产品形成一定规模后，产品将逐渐打入国际市场。新品上市阶段工作进度掌控表序号工作项目负责部门负责人时间进度1周2周3周4周5周7周8周9周10周—1上市筹划提报核准营销2推广方案制作营销3生产方案完毕生产4促销活动确认（新闻发布会和营销会议）营销5批量生产所需原物料到位确认生产6批量生产生产6.3产品1、产品在保证当前鼠标功能基本之上，将健康理念加入其中，使产品实现功能性扩展。在既有鼠标市场渠道，运用公司核心技术，充分发挥研发潜能，向鼠标功能综合型方向发展。我公司提供不但是有形产品，更重要是产品所代表尽善尽美服务和关注健康理念。2、包装为了便于储藏和运送，公司统一原则采用纸盒箱和可降解塑料，此外包装物可以回收再运用。3、品牌公司将品牌商标名称打造为：fityou英文拼写，其含义是：“机灵，健康，很适合你”。与其她鼠标不同显而易见。 商标图案：是由心形手和文字构成，心形手象征咱们服务于顾客赤诚之心和顾客使用鼠标后不再经常有疲劳患病满意之心。公司重要从“品牌忠诚”、“品牌知晓度”、“品牌品质形象”、“品牌联想”等维度树立产品品牌形象。6.4服务售前服务：涉及有关征询，产品试用，市场和营销协商。售中服务：产品退换问题服务。售后服务：产品质量问题，市场跟踪调查。建立信息交流反馈渠道，涉及销售渠道中反馈和电子商务网络反馈，做好产品质量、服务反馈信息解决，依照客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大限度满足客户需要。6.5市场特点从市场格局分析，高品位市场依然被微软及罗技等大厂商所占领。她们以其高技术、新功能、高价位始终引领着高品位鼠标市场。中高品位市场又划分为国产品牌和国际品牌两大阵营。国产品牌产品重要集中在清华同方、新贵、双飞燕、赤兔等老品牌控制之下。这些品牌产品特点是外形相对潮流，设计跟随流行趋势，能较好抓住消费者眼球，并且通过近年品牌宣传有了属于自己消费群体，价格平均保持在50元——100元左右。低端市场，依照产品价格和购买群体划分，其品牌有：SUNFLWERUMAX、恒威、精灵、猎鹰、罗斯尼、摩西、南方高科、世康等。这些品牌产品特点为：外形普通，基本不追求外形潮流流行。价格普通定为50元以内。依照市场细分特点，公司将产品定位在中低端市场，既可避免与大品牌正面竞争，又能以健康理念在中低端品牌中脱颖而出。7、促销筹划市场营销筹划目在于辨认和创立可持续竞争优势，它是实现公司既定营销目的战略与战术形式。7.1总指引方略实行低价格、高促销迅速渗入方略。7.2广告广告重要侧重于塑造公司文化和品牌形象，投放密度不会太大。受到公司资金影响，公司广告以网络、校园代理、为宣传手段。详细宣传时间及费用：公司成立初期，两种手段并用：1）校园代理：由于咱们第一批产品面对重要是学生，公司会加大校园内新型鼠标宣传，在各大高校选出一名校园代理。一是帮咱们宣传，二是帮咱们做校园零售商，公司也会在校园设立暂时销售网点，打折出售。或在卖鼠标同步配送精美鼠标垫，吸引广大学生。2）网络：初级阶段，由于这个阶段我公司人力物力财力均有所局限性，并且影响力有限，因而咱们选取B2C方式。通过对国内B2C网站考察，咱们选中了知名限度高，商业信用好淘宝网。中级阶段，由于这个阶段我公司人力物力财力均有所增长，并且影响力有所增长，因而咱们选取B2B方式。通过对国内B2B网站考察，咱们选中了会员限度高，商业信用好卖麦网。采用订单预约，批量销售方式进行销售7.3公共关系公关活动原则是树立公司技术先进、敢于创新、严谨踏实、富有社会责任感良好形象。公司筹建初期，公关活动重点为提高公司品牌知名度。公司正式运营之后，公关活动重点在于树立公司形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品结识，提高产品和品牌知晓度与美誉度。详细可以采用与校园内计算机社团组织活动。组织校园计算机知识宣讲会等。8、退出机制构建良好退出机制是创业投资获得成功前提条件和实现手段，我公司筹划采用合同转让、破产和清算三种退出机制。8.1合同转让合同转让实质是创业投资者通过非公开市场出售其所持股份，从而退出公司并得到收益。我公司选取把股份转让给其她创业投资者形式，其长处是不影响公司股权构造，操作程序也较简朴。此外，公司还筹划以整体打包方式进行出售，涉及技术使用权，以使得股东得到最大利益，把损失降到最低。8.2破产当公司发现自己处在最恶劣环境，在产业内竞争地位也最差，几乎没有前景时，可供管理层选取方案也非常有限，并且所有方案都不能令人满意。并且，没有人有兴趣购买一种处在没有吸引力产业弱势公司。此时公司只有选取破产。采用这个办法，公司但愿法院安排好公司财产归属之后，公司以更强面貌浮现，进入更有吸引力产业。8.3清算由于创业投资具备高风险性，有相称一某些创业投资项目在经营了一段时间之后，成果不够抱负，甚至是失败。因而，公司在成立之初就着重监控项目发展，一旦发现该项目失败使得公司陷入泥潭而无力挽救时，当机立断，通过清算方式坚决退出。详细操作方式为：将公司资产进行公开拍卖，由所得拍卖款来清算自己所持有股份。这样做可以最大也许地减少损失，但破产清算普通导致风险资本受损，收益率较小，因而万不得已时才选取破产清算退出方式。9、法律形式9.1公司法律形式为有限责任公司公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。由于公司处在初创时期，人员少而精炼，更适合组织机构简朴、公司机制灵活，执行力强组织构造。9.2选取这种法律形式因素在中华人民共和国境内合法注册有限责任公司具备法人资格，与其他组织形式、法人及自然人同样受到中华人民共和国法律保护。依照国内关于法律及规定，只有具备法人资格组织可以参加政府组织和批准采购会、展览会、招标投标会等。有限责任公司具备普通纳税人资格，可以开具增值税专用发票，这是公司从事及参加市场活动前提。公司对股东承担有限责任，以股东投资额度为限。股东财产与公司财产分离。有限责任公司注册资本最低限额较低，适合公司成立初期人员少、组织机构简朴。这种投资工具具备资合性公司最本质特性—有限责任制度，以及人合性色彩，均是其颇受投资者青睐最大魅力所在。组织机构简朴、公司治理机制灵活，有助于提高公司运营效率。10.投资分析10.1公司规模与资金来源公司注册资本35万，股本构造和规模如下：表1股本构造股本来源股本规模技术入股公司成员出资入股金额5万35万比例12.5%87.5%公司刚开始经营时决定租用厂房，将办公室及手工加工车间连在一起，以节约开支。我司在大连保税区租用一种约为150平方米厂房，月租金为2500元。运用注册35万元钞票购买产品构成部件，如：鼠标壳，电路板，包装盒；同步支付员工工资，房屋租金等所有费用。10.2投资收益与风险分析10.2.1收益状况：以一年四个季度为例，研究了鼠标市场状况如下：依照市场调查预测一年四季度销售量分别是：季度第一季度第二季度第三季度第四季度共计销售量（个）240048006000840021600随后得出一年内四季度利润表，钞票流量表及资产负债表如下：10.2.2利润表单位：元年份第一季度第二季度第三季度第四季度共计一、营业务收入96000.0019.00240000.00336000.00864000.00减：营业成本19200.0038400.0048000.0067200.00172800.00营业税金及附加15064.6230129.2337661.5452726.15135581.54管理费用83820.0085740.0086700.0088620.00344880.00销售费用1.0024000.0030000.004.00108000.00财务费用0.000.00二、营业利润-34084.6213730.7737638.4685453.85102738.46加：营业外收入0.000.00减：营业外支出8400.006000.003600.003600.0021600.00三、利润总额-42484.627730.7734038.4681853.8581138.46减：所得税费用0.000.000.000.000.00四、净利润-42484.627730.7734038.4681853.8581138.4610.2.3钞票流量表单位：元项目第一季度第二季度第三季度第四季度共计一、经营活动产生钞票流量：销售商品、提供劳务收到钞票91200182400235200334560843360收到其她与经营活动关于钞票0钞票流入小计91200182400235200334560843360购买商品、接受劳务支付钞票19200384004800067200172800支付给职工以及为职工支付钞票75300753007530075300301200经营租赁所支出钞票3000030000支付其她与经营活动关于钞票25720403205040099260215700钞票流出小计150220154020173700241760719700经营活动产生钞票流量净额-59020283806150092800123660二、投资活动产生钞票流量：0购建固定资产、无形资产和其她长期资产所支付钞票0支付其她与投资活动关于钞票0钞票流出小计0投资活动产生钞票流量净额0三、筹资活动产生钞票流量：0吸取权益性投资所收到钞票350000350000借款所收到钞票0钞票流入小计350000350000钞票流出小计00筹资活动产生钞票流量净额350000350000四、汇率变动对钞票影响0五、钞票及钞票等价物净增长额29098028380615009280047366010.2.4资产负债表（季报）单位：元资产第一季度第二季度第三季度第四季度流动资产货币资金290980319360380860473660应收帐款4800144001920020640减：坏帐准备3090210378应收帐款净额4770143101899020262其她应收款184513存货14400144002160013000待摊费用30000300003000030000减：合计摊销7500150002250030000待摊费用净值225001500075000流动资产共计332650363070428950691435非流动资产固定资产0000无形资产50000500005000050000减：合计摊销1250250037505000无形资产净值48750475004625045000资产总计381400410570475200736435负债第一季度第二季度第三季度第四季度流动负债应付帐款172801725024840259320其她应付款56604.6278073.85101075.3810976.54流动负债共计73884.6295323.85125915.38270296.54实收资本350000350000350000350000盈余公积35000未分派利润-42484.62-34753.85-715.3881138.46所有者权益共计307515.38315246.15349284.62466138.46负债及所有者权益总计381400.00410570.00475200.00736435.0010.2.5财务指标分析：(1)流动性分析：从钞票周转率来看看公司资金运转状况，证明公司有充分钞票进行生产经营。年份第一季度第二季度第三季度第四季度货币资金/总资产76.29%77.78%80.15%64.32%上表中公司货币资金占总资产比例从第一季度开始就维持在70%左右，充分阐明具备较高资金流动性保证，虽然恰本地进行某些其她项目投资，也不会对资金流动性产生太大影响。（2）赚钱能力分析①销售利润率销售利润率是指净利润与销售收入比例：年份第一季度第二季度第三季度第四季度净利润/销售收入-44.25%4.03%14.18%24.36%该指标反映每一元销售收入带来净利润多少，表达销售收入获益水平。公司在增长销售收入额同步，必要相应获得更多净利润，才干使该比率保持不变或有所提高。通过度析销售净利率升降变动，可以促使公司在扩大销售同步，注意改进经营管理，提高赚钱水平。可以看出每年净利率将呈现稳步增长。如果纳入高税负考虑，公司应当考虑改进经营模式，减少成本提高利润空间。②资产净利率资产净利率是公司净利润与资产总额比例：年份第一季度第二季度第三季度第四季度净利润/总资产-11.14%1.88%7.16%11.11%把公司一定期间净利与资产做比较，可反映公司资产运用综合效果。它是一种综合指标，公司资产是由投资人投入或举债形成。净利润多少与公司资产多少，资产构造、经营管理水平有着密切关系。由上数据可以看出，公司资产运用效率相称高。但要注意是，该比率与产品价格、单位成本高低、产品产量和销售数量、资产占用量大小都密切有关。10.2.6投资回收期通过非贴现分析评价办法：回收期法(合计钞票净流量等于0时间)，投资回收期为1.073年，投资方案可行。回收期=原始投资额/每年钞票净流入量10.2.7总体财务报表数据（1）咱们对公司第一年经营进行较为细致分析后，预测了该产品将来五年发展状况，估算出该产品五年内销售量如下：年份第一年次年第三年第四年第五年销售量（个）2160033150534506446087560估算出五年内利润如下表所示：利润表单位：元年份第一年次年第三年第四年第五年一、营业务收入864000.001326000.002138000.002578400.003502400.00减：营业成本172800.00265200.00427600.00515680.00700480.00营业税金及附加135581.54208080.00335501.54404610.46549607.38管理费用344880.00354120.00370360.00379168.00397648.00销售费用108000.00165750.00267250.00322300.00437800.00财务费用二、营业利润102738.46332850.00737288.46956641.541416864.62加：营业外收入减：营业外支出21600.0033150.0053450.0064460.0087560.00三、利润总额81138.46299700.00683838.46892181.541329304.62减：所得税费用0.000.000.00111522.69166163.08四、净利润81138.46299700.00683838.46780658.851163141.54同步形成了如下销售收入—利润折线图：从此图中咱们看到摇杆鼠标销售利润是巨大，是一种值得好好经营行业。（2）钞票流量状况：钞票流量表项目第一年次年第三年第四年第五年一、经营活动产生钞票流量：销售商品、提供劳务收到钞票8433601317890212187025694303480030收到其她与经营活动关于钞票钞票流入小计8433601317890212187025694303480030购买商品、接受劳务支付钞票172800265200427600515680700480支付给职工以及为职工支付钞票301200301200316800316800316800经营租赁所支出钞票3000030000300003000030000支付其她与经营活动关于钞票21570038720045156013825801732440钞票流出小计719700983600122596022450602779720经营活动产生钞票流量净额123660334290895910324370700310二、投资活动产生钞票流量：购建固定资产、无形资产和其她长期资产所支付钞票支付其她与投资活动关于钞票钞票流出小计投资活动产生钞票流量净额三、筹资活动产生钞票流量：吸取权益性投资所收到钞票350000借款所收到钞票钞票流入小计350000钞票流出小计筹资活动产生钞票流量净额350000四、汇率变动对钞票影响五、钞票及钞票等价物净增长额473660334290895910324370700310五年间，咱们钞票充分，使公司运营正常，还可以依照市场状况扩大生产，或者对其她同类产品进行投资，以更好发展公司。（3）资产负债表资产第一年次年第三年第四年第五年流动资产货币资金473660807950170386020282302728540应收帐款2064028754449005390076228减：坏帐准备37819355100900014270应收帐款净额2026226819398004490061958其她应收款184513126845203658694153存货1300025920342004130053730待摊费用3000030000300003000030000减：合计摊销3000030000300003000030000待摊费用净值00000流动资产共计691435873373179803523180883538381非流动资产固定资产00000无形资产5000050000500005000050000减：合计摊销50001000015000025000无形资产净值4500040000350003000025000资产总计736435913373183303523480883563381负债第一年次年第三年第四年第五年流动负债应付帐款388985701595265110700154140其她应付款231398.5490519.54288093.087052.2315763.69流动负债共计270296.54147534.54383358.08117752.23169903.69实收资本350000350000350000350000350000盈余公积3500035000350003500035000未分派利润81138.46380838.461064676.921845335.773008477.31所有者权益共计466138.46765838.461449676.922230335.773393477.31负债及所有者权益总计736435.00913373.001833035.002348088.003563381.0010.2.8盈亏平衡分析由销售收入及成本计算出五年内保本点分布:年份第一年次年第三年第四年第五年保本点（个）1903224829350184054452138金额金额5789.06万元Q5789.06万元Q34.04万元34.04万元19033个销售量19033个销售量从此表咱们看出，当第一年咱们卖出19032个鼠标时，就已经可以弥补生产经营活动中耗费了，在出售19033个产品时，咱们就开始赚钱了，实现了公司存在乎义。11、组织机构与员工11.1岗位及描述职位任务、职责和资质1总经理负责公司寻常经营事务；宏观调控公司发展，做出决策；决定副总经理和部门经理人选；协调各部门之间关系2人力资源部经理寻常办公管理、文献起草；公司员工入职与辞退管理，人事档案管理，以及全员劳动合同制各项管理工作；协助公司领导和关于职能部门制定内部监督管理方面规章制度；3财务部经理负责公司资金筹集，使用和分派工作，如财务筹划和分析、投资决策、资本构造决定、股利分派等等；负责寻常会计工作，每个财政年度末向总经理报告本年财务状况并规划下年财务工作；负责公司账目管理，以及成本核算，收入支出比等；4销售部经理开展客户需求调查和营销战略研究以及市场分析；营销筹划（广告）、方案拟定与实行；营销队伍建设和管理工作，营销工作评估与监督；5技术部经理1.负责公司产品开发、加工、外包等业务；2.解决与产品关于技术问题，拓展产品深度与广度。6采购部经理负责联系供应商，并派专人进行技术介入；监督供应商生产本公司所需原材料；对公司库存与销售进行全面理解，及时与其她部门进行沟通；7客户服务部经理负责售前售中与售后服务工作；维护与供应商、加工商、物流公司关系等工作开拓市场、争取客户、解答客户疑问、产品销售等工作。8公司顾问负责公司销售、财务、技术等有关疑难问题解决11.2内部组织构造图总经理总经理财务部经理销售部经理技术部经理人力资源部经理客户服务部公司顾问采购部经理11.3外部组织构造图11.4人工成本职位资质月工资（元）1总经理三级30002财务部经理二级3销售部经理二级4技术部经理二级5人力资源部经理二级6客户服务部经理二级7采购部经理二级11.5公司经营场合构成公司选址在环宇品阁租用上下两层，上层为办公区，下层为生产装配区。上下分开使得也物之间减少冲突。 上层中有两室，一室作为办公室，另一室作为会议室和会客室用办公区效果图办公区效果图11.6公司团队人员团队拥有鼠标程序设计人员2名，管理与财务人员5名，管理人员兼备机械专业知识，机械人员兼备管理与财务有关知识。团队人员基本知识形成优势互补，依照各自特点构成公司领导人员。公司拥有近年经营公司公司老总担当管理顾问；学校多名专家担当技术顾问、销售顾问、财务顾问。11.6.1建立良好员工勉励办法由于公司建立初期规模较小，员工数量有限，管理机制不是很规范，待公司规模有所扩大后即推出如下勉励办法：1.为员工提供满意工作岗位（1）为员工提供良好工作环境，内容丰富而又具备挑战性工作。（2）员工技能特点、性格特点要与岗位任职条件相匹配。（3）为员