高校市场分析

名目高校市场名目高校市场简介高校市场现状高校推广的难点高校消费群体分析高校市场的特点高校市场的营销策略选择结语编辑本段简介编辑本段简介随着我国高校不断扩招和经济的进展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性产品、沟通和销售策略。争论和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。编辑本段高校市场现状编辑本段高校市场现状在我国，目前各类大学生已超过2023万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、消遣休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。大学生群体无疑就是将来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的数企业所追赶的最重要消费群体。然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明讨且极具现实意义的课题。国内面对高校市场的企业目前有很多，但是专业面对高校的企业寥寥无几，做的最专业的是几家以电子商务为手段的兴企业。高校市场推广的难点业的是几家以电子商务为手段的兴企业。高校市场推广的难点作为一个搞市场的，本不用对教育制度指手画脚，“做人要厚道”嘛,到时候各大高校都不让我进门了。但各位且不要焦急，教育的态度其实恰恰影响到了校园市场推广的模式。高校推广的难点1、校园防范严密中国高校的教育治理者照旧是家长管孩子的模式，什么都不让作，生怕出什么错，你“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方常常的说法，作为校方，他好，不必管是不是学以致用。2、高校内的规章任凭性过大。培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规章一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。3、高校市场状况瞬息万变，领导的打算起着打算性作用。由于校园机构庞杂，治理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告知你不许作，没有得到他们的审批。还有一些不行控因素，比方突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，个理由，活动就泡汤。4、社团活动时间、类型与商家不对应社团活动一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市动，找不到赞助商，有了资金，却找不到适宜的活动等状况。5.高校人才与商家聘请上的冲突。高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，商家的活动举办的影响力的大相径庭。6、学生诚信度考察无依据。比方你托付某个自称神通宽阔的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本领打通全部关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不行能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会阅历匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？编辑本段编辑本段高校消费群体分析大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，力相当惊人，他们是将来的中坚力气。总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点：1、时尚性。学生群体往往是全部人群中最易承受事物的群体，他们追赶时尚、留意望。2、群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息沟通很快，彼此之间的消费观也简洁相互影响。3、有用性。由于学生特别是大学生对产品相关学问有确定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费阅历不够丰富，加之求、求美的共性，因而在选购商品时，简洁受外部环境的影响，大学生在消费时带有深厚的感情颜色，冲动性购置较多。5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有确定的忠诚度，现在的使用阅历会影响以后的购置意向。6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、消遣休闲型等。编辑本段编辑本段高校市场的特点大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点：12023年底，中国高校在校大学生人数已达2023万，而且今后还会连续增加。其次，高校学生有着格外猛烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活亲热相关的消费品领域。2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化进展的差异，我国的高等院校一般的营销策略。3、市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的进展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招打算以及民办教育进展，使得确定量在不断增长。另一方面，进入高校开拓市场，大学生信贷消费将会有的进展趋势。4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或效劳满足速沟通，会感染到四周的同学。其次，高校学生是具有高素养的群体，几年后，他们都将成一个观点：谁把握了高校市场，谁就把握了中国将来的高消费市场。高校市场的营销策略选择高校市场的营销策略选择高校市场以及大学生消费群体的特点，给我们的企业供给了一个绝好的施展舞台，尤专业为根底、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。1、定价策略有用是大学生的根本消费特点。一般来说，物美价廉、经济实惠是很多大学生购置商品的根本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最正确选择。固然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足根本需要的根底上，着重开发他们求、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。鉴于高校市场实际状况，企业应实行中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优待、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。也可选择差异定价法，对一样类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体的需要。2、产品策略企业开拓高校市场，首先必需针对高校大学生的实际状况，随时把握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。一般来说，品质好、价格适中的产品易被大学生认同和承受。因此，企业应面对大学生推出经济有用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基不同消费层次的大学生需求。企业除产品开发外，还要留意效劳创，以激发大学生的消费欲望。在供给一般性服、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。3、沟通组合高校营销的总的动身点应当是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合，不同的沟通方式在消费者购置决策的不同阶段其影响是不一样的〔如以以以下图。因此，我们需要把营销工具整合起来才能到达最正确效果。广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应当具有明确的广告战略，要建立、保持情、诱之以物，以颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派买。公共关系。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比方赞助高结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。销售促进。优待活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。以下是一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品〔如洗发水、饮料，优待券〔快餐店、餐厅现金折扣〔手机、电脑、文曲星现金折扣〔手机、电脑、文曲星，竞赛、抽奖、玩耍，免费使用〔洗涤用品、服装等，POP陈设和现场演示。4、销售渠道大学生的时间观念较强，购置商品时期望购置便利、节约时间，因此，他们选购一般地把握市场动态。可以考虑下面两种分销形式：〔1〕零售终端。直接将超市、零售店设在校园四周。依据我们调查结果显示，武汉的园，为师生效劳，取得了不错的经济效益。〔2〕厂家直销。厂家可以考虑在高校直接设立零售网点，固然这依靠于校企之间关系的强化，以增加对