房产销售方案

1设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢送阅览!设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢送阅览!合。合。一、组建一支高效的营销团队，必需要做到以下几点：一、组建一支高效的营销团队，必需要做到以下几点：1、强有力的执行力。必需要做到上传下达，使销售打算、营销策略得到很好的执行。1、强有力的执行力。必需要做到上传下达，使销售打算、营销策略得到很好的执行。2、适当、清楚的目标和相关的专业技能。要制定适当和清楚的团队销售目完成任务。2、适当、清楚的目标和相关的专业技能。要制定适当和清楚的团队销售目完成任务。3、良好的沟通力量和相互信任。良好的沟通力量是一个销售人员必不行少产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品德和力量的相互信任。3、良好的沟通力量和相互信任。良好的沟通力量是一个销售人员必不行少产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品德和力量的相互信任。4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售治理者在团队中往往是担当教练和后盾的角色，他们对团队供给指导和支持，并不试图去掌握它。4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售治理者在团队中往往是担当教练和后盾的角色，他们对团队供给指导和支持，并不试图去掌握它。二、营销团队的组建二、营销团队的组建1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运主管人员。主管人员。2、薪酬福利、绩效考核2、薪酬福利、绩效考核这只是其中的一方面。这只是其中的一方面。(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质嘉奖，也就是底薪和提成。酬和福的时机，对企业文化的认可等等，从而形成很强的分散力。(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质嘉奖，也就是底薪和提成。酬和福的时机，对企业文化的认可等等，从而形成很强的分散力。100100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样)也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反响和修改。3、房产销售团队的专业素养与精神支持——团队培训。3、房产销售团队的专业素养与精神支持——团队培训。感的培育，增加团队的分散力。感的培育，增加团队的分散力。5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售应对措施。应对措施。三、营销团队的组建流程三、营销团队的组建流程闯劲。工作阅历和专业学问可以通过一段时间的培训和实践来实现。闯劲。工作阅历和专业学问可以通过一段时间的培训和实践来实现。初步面试——自主跑盘(工程四周没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查)——人员复试——封闭培训——汇演考核(包括书面考核与口头考核)——队伍组建初步面试——自主跑盘(工程四周没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查)——人员复试——封闭培训——汇演考核(包括书面考核与口头考核)——队伍组建2一、活动目的一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。二、活动时间二、活动时间99〔具体时间待定〕三、活动地点三、活动地点凯悦城售楼中心凯悦城售楼中心四、活动前预备四、活动前预备1、置业参谋邀约时间:91、置业参谋邀约时间:92、电器的购置2、电器的购置3、抽奖券制作到位时间:93、抽奖券制作到位时间:94、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容五、活动内容〔2〕二等奖:海尔冰箱〔4〕3000 3000 2台=6000元1500 4台=6000元1000元 6台=6000元600元 10=6000100100元 90台=9000元费用预估:33000费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机〔6三等奖:海尔洗衣机〔6〕四等奖:微波炉〔10〕五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器〔90五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器〔90〕六、活动流程六、活动流程客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集订购房认购的客户——由销售带客户进展现场砸蛋区——由客户砸蛋猎取奖券——销售带客户去领奖去等客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集订购房认购的客户——由销售带客户进展现场砸蛋区——由客户砸蛋猎取奖券——销售带客户去领奖去等〔需带认购和客户身份证〕——核对后 ——销售让客户从 离开。〕七、活动费用七、活动费用抽奖箱:1抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司2、聘请婚庆公司费用:2500费用:25003、水果糕点3、水果糕点费用:1000费用:10004、估量现场布置费用:费用:5004、估量现场布置费用:费用:5005、小礼品购置费:毛绒玩具等元5、小礼品购置费:毛绒玩具等元6、不行估量支出费用:费用:9006、不行估量支出费用:费用:9007、家电费用7、家电费用费用:33000费用:33000费用合计:40000费用合计:40000元3一、销售人员工作职责一、销售人员工作职责(一)销售经理级职责(一)销售经理级职责1、根本任务1、根本任务(1)统筹整个工程的销售运作，提高部门工作效率。(1)统筹整个工程的销售运作，提高部门工作效率。(2)(2)小组;如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等)。小组;如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等)。(3)协调部门之间的沟通与协作工作。(3)协调部门之间的沟通与协作工作。(4)制定销售的培训打算，提高销售人员的整体素养。(4)制定销售的培训打算，提高销售人员的整体素养。(5)加强协调对外公共关系，提高工程的知名度。(5)加强协调对外公共关系，提高工程的知名度。(6)统计、分析、评估工程的销售状况、业绩。(6)统计、分析、评估工程的销售状况、业绩。2、主要职责2、主要职责(1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项治理制度。(1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项治理制度。(2)依据公司经营打算，制定本部门的周/季/年工作打算及目标。(2)依据公司经营打算，制定本部门的周/季/年工作打算及目标。(3)指导、监视销售主任落实工程工作打算及各项工作任务。(3)指导、监视销售主任落实工程工作打算及各项工作任务。(4)研定部门各种治理规章制度，处理部门日常治理事务。(4)研定部门各种治理规章制度，处理部门日常治理事务。(5)协调与其它部门的沟通与协作,参与公司例会,提出有建设性的建到议。(5)协调与其它部门的沟通与协作,参与公司例会,提出有建设性的建到议。(6)主持销售例会，促进内部的沟通与合作。(6)主持销售例会，促进内部的沟通与合作。(7)合理调配部门人力资源，运用有效的领导方法，鼓励属下员工的士气，充分发挥员工的工作力量及乐观性，提高工作效率。(7)合理调配部门人力资源，运用有效的领导方法，鼓励属下员工的士气，充分发挥员工的工作力量及乐观性，提高工作效率。(8)统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。(8)统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。(9)研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。(9)研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。(10)统筹制订本部的各工程的量化指标。(10)统筹制订本部的各工程的量化指标。(11)(11)销售目标。(12)深入一线销售现场，了解销售现场的治理状况。(12)深入一线销售现场，了解销售现场的治理状况。(13)(13)培训，并随时赐予时机教育，以提高其工作力量与素养。升降等事宜。(15)处理工程突发大事及重大纠纷。(15)处理工程突发大事及重大纠纷。(16)帮助公司企业文化的建设工作，为《中地通讯》组织稿件。(16)帮助公司企业文化的建设工作，为《中地通讯》组织稿件。3、组织关系3、组织关系(1)受直辖本工程经理指挥与监视，并向其直接报告。(1)受直辖本工程经理指挥与监视，并向其直接报告。(2)对工程属下行使治理权、监视权，担当对其工作的指导、考核等职责。(2)对工程属下行使治理权、监视权，担当对其工作的指导、考核等职责。(3)对公司经营工程的销售工作负责及人员调配。(3)对公司经营工程的销售工作负责及人员调配。(4)以恳切、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。(4)以恳切、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。(5)为完本钱工程的工作任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。(5)为完本钱工程的工作任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。(二)现场主任级职责：(二)现场主任级职责：1、根本任务1、根本任务(1)帮助销售经理做好销售现场的日常治理工作。(1)帮助销售经理做好销售现场的日常治理工作。(2)加强自身工作打算性，提高工作效率。(2)加强自身工作打算性，提高工作效率。(3)完成上级分派的其它工作。(3)完成上级分派的其它工作。2、主要职责2、主要职责(1)帮助销售成销售中心工作打算。(1)帮助销售成销售中心工作打算。(3)乐观帮助销售人员促成销售。(3)乐观帮助销售人员促成销售。(4)完成销售中心日常考勤，排班、值日卫生安排等事宜。(4)完成销售中心日常考勤，排班、值日卫生安排等事宜。(5)负责监视销售中心工作日志的填写。(5)负责监视销售中心工作日志的填写。(6)负责销售中心销售资料入库，出库登记。(6)负责销售中心销售资料入库，出库登记。(7)负责销售中心文具申领及治理。(7)负责销售中心文具申领及治理。(8)负责周边市场调查资料的建档治理。(8)负责周边市场调查资料的建档治理。(9)负责客户资料搜集、保管及每天客户状况的登记。(9)负责客户资料搜集、保管及每天客户状况的登记。(10)负责监视样板房的使用，治理。(10)负责监视样板房的使用，治理。(11)负责现场宣传效果的跟踪，反响，联系等工作。(11)负责现场宣传效果的跟踪，反响，联系等工作。(12)负责领取备用金及展销会用餐治理。(12)负责领取备用金及展销会用餐治理。(13)帮助销售经理营造、掌握日常销售现场的销售气氛。(13)帮助销售经理营造、掌握日常销售现场的销售气氛。(14)帮助销售经理召开销售现场例会，做好会议纪录。(14)帮助销售经理召开销售现场例会，做好会议纪录。(15)帮助销售经理完成其它任务。(15)帮助销售经理完成其它任务。(16)支持公司企业文化的建设，为《中地通讯》撰写稿件。(16)支持公司企业文化的建设，为《中地通讯》撰写稿件。3、组织关系3、组织关系(1)受本工程销售经理指挥与监视。(1)受本工程销售经理指挥与监视。(2)以虚心、友善的态度做好与其它同事的沟通、协作工作。(2)以虚心、友善的态度做好与其它同事的沟通、协作工作。(3)对本工程销售现场的具体销售工作负责。(3)对本工程销售现场的具体销售工作负责。(4)为完本钱身工作任务，与其他有关方面建立、保持必要联系。(4)为完本钱身工作任务，与其他有关方面建立、保持必要联系。(三)高级销售代表主要职责：(三)高级销售代表主要职责：(1)推行销售打算，帮助主任助理完成工作;(1)推行销售打算，帮助主任助理完成工作;(2)主要负责周边楼盘工作动态的收集及销售中心最资料板的收集;(2)主要负责周边楼盘工作动态的收集及销售中心最资料板的收集;(3)准时和现场主任沟通，召开市调会议;(3)准时和现场主任沟通，召开市调会议;(4)定期安排销售中心全体人员进展市场调查。(4)定期安排销售中心全体人员进展市场调查。(四)销售代表主要职责：(四)销售代表主要职责：(1)完成销售任务及跟进工作;(1)完成销售任务及跟进工作;(2)收集客户签约时存在的问题(每周一次)并提交销售主任;(2)收集客户签约时存在的问题(每周一次)并提交销售主任;(3)帮助进展商财务，催交楼款(3)帮助进展商财务，催交楼款(4)收集竞争楼盘的资料，准时提交于销售主任等工作;(4)收集竞争楼盘的资料，准时提交于销售主任等工作;(五)其它现场工作人员组成：(五)其它现场工作人员组成：保安、清洁工、财务、接待人员等。保安、清洁工、财务、接待人员等。(1)形象要求：(1)形象要求：园”，并使顾客到达肯定视觉满足度。园”，并使顾客到达肯定视觉满足度。(2)专业度要求：(2)专业度要求：解进展商，这也是工程解进展商，这也是工程CS战略中“VS”系统的表达。(3)行为礼节要求：(3)行为礼节要求：同时使视觉体系(VS)与效劳体系(SS)到达整合顾客满足的效果。同时使视觉体系(VS)与效劳体系(SS)到达整合顾客满足的效果。二、销售现场治理制度二、销售现场治理制度任务两局部。任务两局部。品体系(PS)与行为体系(BS)到达整合顾客满足的效果。品体系(PS)与行为体系(BS)到达整合顾客满足的效果。(BS)与效劳体系(SS)方面(BS)与效劳体系(SS)方面实现顾客满足。(一)销售现场治理原则(一)销售现场治理原则11302、不准在销售中心大堂吃零食、化装;2、不准在销售中心大堂吃零食、化装;3、打私人不能超过3、打私人不能超过3分钟，如遇客户要长谈，留意掌握时间，展销期4、接待挨次依据签到本挨次;4、接待挨次依据签到本挨次;5、每一次接待完客户要把桌凳复位，以及清洁台面卫生;5、每一次接待完客户要把桌凳复位，以及清洁台面卫生;6、进入销售中心肯定要穿工衣，打呔;不能穿便装进入前台;6、进入销售中心肯定要穿工衣，打呔;不能穿便装进入前台;7、每天上班签到以后，肯定要看留言本，而且阅后要签名，如没有阅读或没有签名，白单处理;7、每天上班签到以后，肯定要看留言本，而且阅后要签名，如没有阅读或没有签名，白单处理;8、不能聚拢闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志;8、不能聚拢闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志;9、不能越级向进展商沟通;9、不能越级向进展商沟通;10、不能在销售中心大堂吸烟，讲脏话;10、不能在销售中心大堂吸烟，讲脏话;11、上班时间女士不准穿凉鞋，应穿包头黑皮鞋;11、上班时间女士不准穿凉鞋，应穿包头黑皮鞋;12、每次带客参观完工地以后，应准时整理好自己的仪容仪表;12、每次带客参观完工地以后，应准时整理好自己的仪容仪表;13、按时按质完成上级安排的任务。13、按时按质完成上级安排的任务。1414伍铁的纪律。(二)现场治理罚则(二)现场治理罚则处分类型：口头警告、黄单警告、书面警告、除名、渎职警告处分类型：口头警告、黄单警告、书面警告、除名、渎职警告1、口头警告1、口头警告执行人：销售主任级以上干部执行人：销售主任级以上干部方式：签发提示单、主管处备案方式：签发提示单、主管处备案对象：全体销售部成员对象：全体销售部成员适用条款：适用条款：(1)公司或销售中心不按公司要求坐、立、行;(1)公司或销售中心不按公司要求坐、立、行;(2)迟到一次;(2)迟到一次;(3)按规定摆、拿、放销售资料;(3)按规定摆、拿、放销售资料;(4)在规定时间之内着好工衣;(4)在规定时间之内着好工衣;(5)士不打领带，不刮胡子，不修翩幅者;(5)士不打领带，不刮胡子，不修翩幅者;(6)士不化装或浓妆艳抹，佩戴异类夸大的饰物;(6)士不化装或浓妆艳抹，佩戴异类夸大的饰物;(7)型过分夸大、前卫或染过分夸大的颜色;(7)型过分夸大、前卫或染过分夸大的颜色;(8)作时间打私人或闲谈;(8)作时间打私人或闲谈;(9)责任心不强，工作出小过失，对销售有所影响;(9)责任心不强，工作出小过失，对销售有所影响;(10)对客户不够礼貌，接待不热忱;(10)对客户不够礼貌，接待不热忱;(11)不使用问候语言，不主动问候;(11)不使用问候语言，不主动问候;(12)当接待客人完毕时，未把桌、凳即时复位。(12)当接待客人完毕时，未把桌、凳即时复位。(13)用笔杆指客人和为客人指示方向及玩弄笔杆;(13)用笔杆指客人和为客人指示方向及玩弄笔杆;(14)不按接待流程及公司规定接待客人，情节较轻者;(14)不按接待流程及公司规定接待客人，情节较轻者;关的资料，书籍、报刊;关的资料，书籍、报刊;(16)卖场内随地吐痰、吸烟、乱丢果皮、杂物者;(16)卖场内随地吐痰、吸烟、乱丢果皮、杂物者;(17)上班时精神状态不佳者，工作不乐观者;(17)上班时精神状态不佳者，工作不乐观者;(18)上班时间说脏话，或聚拢闲聊与工作无关的事。(18)上班时间说脏话，或聚拢闲聊与工作无关的事。2、黄单警告2、黄单警告执行人：现场经理或其他被授权人执行人：现场经理或其他被授权人方式：签发黄色警告单、罚金方式：签发黄色警告单、罚金50元，报行政人事备案、销售中心通报对象：全体销售部成员对象：全体销售部成员适用条款：适用条款：(1)无故早退或于工作时间内擅自外出者;(1)无故早退或于工作时间内擅自外出者;(2)工作时间内吃早餐、零食及未经批准中午擅自外出用餐者(2)工作时间内吃早餐、零食及未经批准中午擅自外出用餐者(3)工作中消灭过失导致不良后果者;(3)工作中消灭过失导致不良后果者;(4)于样板房内闲坐或使用房内摆设者;(4)于样板房内闲坐或使用房内摆设者;(5)不听从上级安排，讨价还价者;(5)不听从上级安排，讨价还价者;(6)未经准许，擅自补休、调休。(6)未经准许，擅自补休、调休。(7)违反操作规程造成不良影响者;(7)违反操作规程造成不良影响者;(8)消极怠工，不听劝告者;(8)消极怠工，不听劝告者;(9)不能按上级要求，按时按后完成工作任务者;(9)不能按上级要求，按时按后完成工作任务者;(10)工作马虎，不认真负责，屡教不改;(10)工作马虎，不认真负责，屡教不改;(11)工作期间，同事之间发生争吵者;(11)工作期间，同事之间发生争吵者;(12)包庇、纵容违规违纪行为者;(12)包庇、纵容违规违纪行为者;(13)无故旷工者;(13)无故旷工者;(14)制造消极心情和散布谣言者;(14)制造消极心情和散布谣言者;(15)每叁次口头警告;(15)每叁次口头警告;3、书面警告3、书面警告执行人：销售部经理级干部并报公司行政部确认执行人：销售部经理级干部并报公司行政部确认方式：以书面方式销售部通报、罚金方式：以书面方式销售部通报、罚金100元并作行政降级处理对象：全体销售部成员对象：全体销售部成员适用条款：适用条款：(1)搬弄事非，挑拔离涧，搞不团结;(1)搬弄事非，挑拔离涧，搞不团结;(2)利用职权给亲友以特别优待;(2)利用职权给亲友以特别优待;(3)在样板房及售楼现场睡觉者;(3)在样板房及售楼现场睡觉者;(4)被客户或开发商投诉者;(4)被客户或开发商投诉者;(5)不服管教，顶撞领导者;(5)不服管教，顶撞领导者;(6)制造消极、心情、散布谣言者;(6)制造消极、心情、散布谣言者;(7)违反公司的保密规定;(7)违反公司的保密规定;(8)弄虚作假，虚报业绩者;(8)弄虚作假，虚报业绩者;(9)每两月累计两次黄单警告。(9)每两月累计两次黄单警告。注：业务员降级处理：降为试用期，为期一个月。注：业务员降级处理：降为试用期，为期一个月。试用期业务员降级处理：延长试用期一个月。试用期业务员降级处理：延长试用期一个月。4、除名4、除名执行人：行政人事部执行人：行政人事部方式：全公司通报，罚金不低于结算总金额(含全部未发放的工资、佣金、奖金、补贴)的方式：全公司通报，罚金不低于结算总金额(含全部未发放的工资、佣金、奖金、补贴)的50%对象：销售部全体人员对象：销售部全体人员适用条款：适用条款：(1)参与公司所代理的楼房炒作，与客户有个人交易行为;(1)参与公司所代理的楼房炒作，与客户有个人交易行为;(2)私人以各种形式向顾客索取回扣，或要顾客请客送礼;(2)私人以各种形式向顾客索取回扣，或要顾客请客送礼;(3)由于个人行为不检导致公司信誉、形象、利益严峻受到损害;(3)由于个人行为不检导致公司信誉、形象、利益严峻受到损害;(4)擅拘束样板房留宿;(4)擅拘束样板房留宿;(5)在售楼现场与客户或同事发生争吵或打架斗殴;(5)在售楼现场与客户或同事发生争吵或打架斗殴;(6)私自向公司外人员泄露客户资料，及公司机密造成不良后果。(6)私自向公司外人员泄露客户资料，及公司机密造成不良后果。(7)拒不执行公司的工作安排，严峻违反公司纪律;(7)拒不执行公司的工作安排，严峻违反公司纪律;(8)违犯国家法律，受到刑事处分者;(8)违犯国家法律，受到刑事处分者;(9)作严峻失责，违反操作规程，造成严峻后果;(9)作严峻失责，违反操作规程，造成严峻后果;(10)贪污、盗窃、营私舞弊者;(10)贪污、盗窃、营私舞弊者;(11)恶意破坏公司物品者;(11)恶意破坏公司物品者;(12)每两月累计两次书面警告。(12)每两月累计两次书面警告。5、渎职警告5、渎职警告执行人：行政人事部执行人：行政人事部方式：公司主管级干部会议通报，罚金方式：公司主管级干部会议通报，罚金200元对象：主任级以上治理人员对象：主任级以上治理人员适用条款：适用条款：(1)对违规行为，视而不见者;(1)对违规行为，视而不见者;(2)违规行为已确认，但不按适用罚则惩罚者;(2)违规行为已确认，但不按适用罚则惩罚者;(3)下级投诉、偏袒、恂私情，经总经办核实确认者;(3)下级投诉、偏袒、恂私情，经总经办核实确认者;(4)重大事项，消极心情，流言蜚语，未准时向总经办报告;(4)重大事项，消极心情，流言蜚语，未准时向总经办报告;(5)行政人事部对违规行为即时直接进展惩罚第三次时，对现场治理干部按本项警告处理。(5)行政人事部对违规行为即时直接进展惩罚第三次时，对现场治理干部按本项警告处理。(三)售楼部物品治理原则(三)售楼部物品治理原则⒈销售资料的治理：⒈销售资料的治理：设立资料台帐，专人治理，有打算派发，尽量做到有效利用，削减铺张。设立资料台帐，专人治理，有打算派发，尽量做到有效利用，削减铺张。⒉日用品的治理：⒉日用品的治理：包括、纸巾、饮用水等，加强销售人员本钱意识教育。包括、纸巾、饮用水等，加强销售人员本钱意识教育。⒊样板房及示范单位的治理：⒊样板房及示范单位的治理：专人治理，设立资产帐，做好日常维护及每季盘点工作。专人治理，设立资产帐，做好日常维护及每季盘点工作。(四)售楼部财务治理原则(四)售楼部财务治理原则⒈催、收款事务：⒈催、收款事务：动准时沟通。收款要完善签收制度及证明人制度。动准时沟通。收款要完善签收制度及证明人制度。⒉销售合同治理：⒉销售合同治理：鉴于合同的严峻性及保密性，应专人专档治理，以便与进展商交接。鉴于合同的严峻性及保密性，应专人专档治理，以便与进展商交接。⒊财务制度：⒊财务制度：(1)定金治理：(1)定金治理：销售文员开认购书后，带客户到财务交定金，不得私自收取。销售文员开认购书后，带客户到财务交定金，不得私自收取。(2)临时订金治理：(2)临时订金治理：由销售文员开收据后交主任签收保管，退订后单据由销售人员签证明。由销售文员开收据后交主任签收保管，退订后单据由销售人员签证明。三、销售会议制度：三、销售会议制度：(一)基层治理睬议制度(一)基层治理睬议制度沟通，反响信息，检查当天沟通，反响信息，检查当天CS战备实施效果的作用，具体会议，议程见下表会议名称会议名称议程内容议程内容时间时间与会人员与会人员4一、销售节奏一、销售节奏较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以2相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。113-4注度，并使销售保持持续、连贯。2、鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。2、鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。〔二〕销售节奏安排：〔二〕销售节奏安排：1.101.10—122.102.10月底—11月初，召开产品公布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。场进展第一次摸底。3.13.14.14.1二、销售预备〔1二、销售预备〔1月15日前预备完毕〕1、户型统计：1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于 年12月31日前完成套内面积、户型编号、所在位置。套内面积、户型编号、所在位置。2、销讲资料编写：2、销讲资料编写：由营销部-、筹划师负责，于12由营销部-、筹划师负责，于12月31日前完成-工程销将资料包括以下几个局部：-工程销将资料包括以下几个局部：购置-的理由：产品稀缺性销讲购置-的理由：产品稀缺性销讲根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观其出具销讲材料。12根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观其出具销讲材料。12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。建筑工艺及材料建筑工艺及材料需要在 年12月15日前由工程部出具工程承受的工艺材料，技术等根本根本资料。12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。法。法。样板区销讲：样板区销讲：不利因素公示不利因素公示3、置业参谋培训：3、置业参谋培训：2、预售证2、预售证1103、面积测算3、面积测算1104、户型公示4、户型公示由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业参谋出错。由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业参谋出错。1105、交房配置5、交房配置由工程设计线蒋总负责，于1由工程设计线蒋总负责，于1月10号前完成6、一公里外不利因素6、一公里外不利因素11月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进展培训。三、样板区及样板房三、样板区及样板房〔一〕样板区〔一〕样板区1、样板区范围：考虑到-工程销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我1、样板区范围：考虑到-工程销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我间的参观扫瞄线路，以下暂定为间的参观扫瞄线路，以下暂定为y区〕特色的建筑风格。3、样板区展现安排：3、样板区展现安排：确定对确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；确定确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；具体见附后〔参观园线说明〕具体见附后〔参观园线说明〕〔二〕样板房〔二〕样板房1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#1#楼位于英郦庄园主观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。2、样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以体诠释。2、样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以体诠释。3、样板房展现安排：3、样板房展现安排：前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于 年前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于 年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常治理工作由营销部-负责，。四、展现道具四、展现道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1、沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作1、沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作2、户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作2、户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作3、户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作3、户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作五、价格策略五、价格策略数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。时间安排：营销筹划部于时间安排：营销筹划部于1月10日提出销售价格表和销售政策。5的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。一、创意理念一、创意理念要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成：要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心1、具有高度的自信野心2、富于竞争，且乐此不倦2、富于竞争，且乐此不倦3、头脑敏锐，不拘传统3、头脑敏锐，不拘传统4、感性生疏和理性生疏相处融洽4、感性生疏和理性生疏相处融洽5、留意历史，敬重现实，睽重将来5、留意历史，敬重现实，睽重将来二、构思框架二、构思框架1、以塑造形象为主，渲染品尝和意念1、以塑造形象为主，渲染品尝和意念2、呈现楼盘的综合优势2、呈现楼盘的综合优势3、表达楼盘和谐舒适生活3、表达楼盘和谐舒适生活4、直切消费群生活心态4、直切消费群生活心态三、实战流程三、实战流程1、形象定位：1、形象定位：等，都进展精碉细凿，力争完善。等，都进展精碉细凿，力争完善。象阐述物业优势的.重要线索。象阐述物业优势的.重要线索。2、主要卖点：2、主要卖点：对楼盘进展全面分析争论，概括为四个方面的卖点构成：对楼盘进展全面分析争论，概括为四个方面的卖点构成：1〕地理位置1〕地理位置2〕楼盘设施构造2〕楼盘设施构造3〕楼盘做工用料3〕楼盘做工用料4〕户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。4〕户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：3、绘制效果图：打算性作用。打算性作用。4、广告知求点：4、广告知求点：1〕阐述楼盘的位置1〕阐述楼盘的位置2〕阐述楼盘所在地的历史渊源2〕阐述楼盘所在地的历史渊源3〕阐述楼盘交通条件3〕阐述楼盘交通条件4〕阐述楼盘人口密度状况4〕阐述楼盘人口密度状况5〕阐述楼盘的升值潜力5〕阐述楼盘的升值潜力6〕阐述楼盘开发商的信誉6〕阐述楼盘开发商的信誉7〕阐述楼盘的背景7〕阐述楼盘的背景8〕阐述楼盘的舒适温馨8〕阐述楼盘的舒适温馨9〕阐述楼盘的有用率9〕阐述楼盘的有用率10〕阐述楼盘的付数打算10〕阐述楼盘的付数打算11〕阐述楼盘的品质11〕阐述楼盘的品质12〕阐述楼盘的深远意义12〕阐述楼盘的深远意义13〕阐述楼盘的物业治理有什么不同13〕阐述楼盘的物业治理有什么不同5、广告阶段划分：5、广告阶段划分：都变成一次品牌的积存。都成为对楼盘形象的一次重要投资。都变成一次品牌的积存。都成为对楼盘形象的一次重要投资。6“ “ 示公司奇特进展前景，促进楼盘销售。同时进展企业社会公关，树立 房产乐观良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。一、开盘时间：x一、开盘时间：xx〔暂预定〕二、活动地点：二、活动地点： 房产三、剪彩嘉宾：贵公司确定三、剪彩嘉宾：贵公司确定四、拟邀媒体：四、拟邀媒体： 电视台、 广告公司五、活动方案五、活动方案〔一〕前期预备〔一〕前期预备1、到场嘉宾1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购置或制作一批有意义的礼品。2、购置或制作一批有意义的礼品。〔〔我公司统一制作〕。一是可以表达对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。一是可以表达对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的预备4、请柬的预备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前 天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。〔请贵公司确认、确定。〕5、其他预备工作5、其他预备工作提前提前x天向市气象局猎取当日的天气状况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前提前x天落实指挥和负责秩序工作。〔二〕开盘前广告公布〔二〕开盘前广告公布在《 在《 广告》公布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区协作文字图片报导。〔三〕开盘之日媒体报道〔三〕开盘之日媒体报道出宣传出宣传 房产的开盘庆典。6、开盘现场活动6、开盘现场活动现场布置现场布置〔效果〔效果图附后〕部为接待中心，协作媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场气氛。部为接待中心，协作媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场气氛。为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。7一、开盘背景一、开盘背景后形成“蝴蝶效应”。后形成“蝴蝶效应”。2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，根本认同，区域价格提升时机已经成熟。根本认同，区域价格提升时机已经成熟。3、本工程由于开发节奏缘由，一、二期中均消灭工程中最正确位置的房源。3、本工程由于开发节奏缘由，一、二期中均消灭工程中最正确位置的房源。4、二期预约以来，截止目前，约已有701804、二期预约以来，截止目前，约已有7018035%，140〔可售房源〕，50%852星期，估量小订客户数可达100套左右。但存在局部客户所订房屋过于集中，假设改进入大订可能会削减30%左右的客户。二、推盘策略二、推盘策略得良好的销售，又取得最正确的开发效益。得良好的销售，又取得最正确的开发效益。1、价位策略1、价位策略是本期推盘的主要策略之一。是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略2、价格策略价为2400价为2400元/2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理；a、大市趋上，影响消费心理；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；c、一期工程已亮相，销售部已迁入，形象加分；c、一期工程已亮相，销售部已迁入，形象加分；d、本期为园区最正确位置，物有所值d、本期为园区最正确位置，物有所值3、效益目标3、效益目标效益。应当看到，这种时机已经开头形成。效益。应当看到，这种时机已经开头形成。三、开盘活动方案三、开盘活动方案1、活动目的1、活动目的为正式上市扩大市场影响力；为正式上市扩大市场影响力；将产品正式推向市场，树立企业与产品的形象；将产品正式推向市场，树立企业与产品的形象；以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。2、活动意义2、活动意义吸引客户，形成良好的市场口碑效应吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个工程的前期客户 一个工程的前期客户 活动。活动。到达传播目的到达传播目的快速到达向公众传播的效果。快速到达向公众传播的效果。成交客户成交客户公众印象，促进销售的良性进展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。公众印象，促进销售的良性进展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。3、活动时间3、活动时间8858：00～12：004、活动地点4、活动地点现场销售部和销售门前空地现场销售部和销售门前空地8一、团购活动目的一、团购活动目的标客户，通过团购形式，推广工程，到达最终销售目的；标客户，通过团购形式，推广工程，到达最终销售目的；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动主题：二、活动主题：“凉快夏日-团购优待月”“凉快夏日-团购优待月”三、活动对象：三、活动对象：青岛市区、外地客户及店口拆迁户青岛市区、外地客户及店口拆迁户四、活动执行细则：四、活动执行细则：〔一〕、团购操作思路流程：〔一〕、团购操作思路流程：1、团购房源汇总标注1、团购房源汇总标注2、确定优待政策文件及收款方式2、确定优待政策文件及收款方式3、售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优待3、售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优待4、具体记录团购客户信息建立档案4、具体记录团购客户信息建立档案〔二〕、团购房源及销售策略：〔二〕、团购房源及销售策略：对首批其他房源进展加推。对首批其他房源进展加推。五、活开工作安排：五、活开工作安排：购置者享受统一团购优待外，不再享受其它优待。购置者享受统一团购优待外，不再享受其它优待。9一、房地产开盘主题：一、房地产开盘主题：对外传达对外传达 房产开盘典礼的信息显示企业实力扩大 房产的社会知名度和美誉度，表达 房产的五大优势：公司的雄厚实力和美誉度，表达 房产的五大优势：公司的雄厚实力“ 盘销售。同时进展企业社会公关，树立 地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：二、开盘时间：111128〔暂预定〕三、活动地点：三、活动地点： 房产四、剪彩嘉宾：四、剪彩嘉宾：贵公司确定贵公司确定五、拟邀媒体：五、拟邀媒体： 电视台、 广告公司六、活动方案六、活动方案〔一〕前期预备〔一〕前期预备1、到场嘉宾1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、购置或制作一批有意义的礼品。2、购置或制作一批有意义的礼品。〔〔我公司统一制作〕。一是可以表达对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。一是可以表达对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的预备4、请柬的预备1010天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。〔请贵公司确认、确定。〕5、其他预备工作5、其他预备工作10(一)双周工程例会(一)双周工程例会(1)销售经理和筹划经理向总监汇报上两周工作状况及下两周工作打算;(1)销售经理和筹划经理向总监汇报上两周工作状况及下两周工作打算;(2)反映并解决基层状况及问题;(2)反映并解