《现代商务基础》教案-任务6 商业交易方式

课题§6.1现金交易、信用交易和票据交易授课

2

名称§6.2现货交易和期货交易时数

知识目标：理解现金交易、信用交易、票据交易、现货交易和期

教学货交易。

目标能力目标：能够利用这些交易方式于生活。

情感目标：培养学生社会交易经验。

教学

重点期货交易

教学

难点期货交易

教学

方法启发性讲解法

课型理论课

教具

（含电

教设多媒体

备）

授

课

后

记

教学过程：

联系实际，案例导入新课——(5分钟)

提问：理工超市与康师傅矿泉水公司订购500箱矿泉水，没

有直接支付现金，而是到月末才给康师傅矿泉水公司货款，请问

这是什么商业交易方式？

明确：以上表述的是信用交易的交易方式。

老师进行总结，并引入本次课要讲的内容一一

商业交易方式:指商品交换的方式和手段，是商业主体为实现商品从

生产领域向消费领域转移所采取的购销形式和经营方式。

一、现金交易、信用交易和票据交易

按照货款支付方式的不同,商业交易方式可分为现金交易、信用交易

和票据交易。

(一)现金交易(10分)

现金交易：指在商品买卖活动中，在商品所有权转移的同时，当即付

清货款的交易形式。其交易流程特点是一手交钱，一手交货。

优点：现金具有使用方便和灵活的特点,因此多数小额交易是由现金

完成的。

缺陷：

(1)易受时间和空间限制。如一个人在上海，另一个人在广东，两

地分离就不能采取这种交易方式。

(2)受不同发行主体的限制。如我国公民去美国旅游，就不能直接

带着人民币去，必须首先要兑换成美元，才能在美国消费。

(3)不利于大宗交易。如在购买大型设备的交易中，金额通常上千

万，带这么多现金交易显然非常不安全，而且携带也不方便。

（二）信用交易（10分）

信用交易：指在商品经济条件下,不同所有者之间的商品与货币资金

的借贷及赊销预付等行为。商业信用交易就是以商业信用为中介而进行的

商品买卖活动，主要包括延期付款和预付货款两种形式。

（1）延期付款

延期付款：是指在商业活动中，卖方以赊销、延期付款方式向买方提

供信贷来促成交易。

思考：家电零售商都是先从厂家或批发商那里赊销，待货物

售出或按年或按季度或按月结算款项。或信用卡消费。

提问：这种信用交易方式适用于什么情况？

明确：这种信用交易方式适用于商品市场供应较多、竞争激

烈的情况。

（2）预付货款

预付货款：是指买方以预购、预付货款的方式进行商品买卖所达成的

交易。

思考：剑南春酒自产品更新换代以来，销量一路攀升，市场

上一直处于供不应求的状态，很多批发商早早预付了货款，等待

提货。

提问：这种信用交易方式适用于什么情况？

明确：这种信用交易方式适用于商品短缺情况。

（三）票据交易（10分）

票据：指的是一种载有一定的付款日期、付款地点、付款人的无条件

支付的流通凭证，也是一种可以由持票人自由转让给他人的债券凭证，如

汇票、本票和支票等。

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优点：通过使用票据，使得交易可以异时异地进行，突破了现金交易

同时同地的限制，大大提高了交易实现的可能性，同时减少了携带大量现

金的不便和风险。

缺点：票据易于伪造、容易丢失，商业承兑汇票甚至存在拒绝付款和

到期无力支付的风险。

二、现货交易和期货交易

按照交易的时间不同,商业交易方式可分为现货交易和期货交易。

（一）现货交易（5分）

现货交易：是买卖双方采取即时或在较短的时间内进行实物商品交收

的一种交易方式。具有以下特点：

1.存在的时间最长。

2.覆盖的范围最广。

3.交易方式最为灵活。

4.交收的时间最短。

（二）△期货交易（30分）

现代期货交易——是一种集中交易标准化远期合约的交易形式，即交

易双方在期货交易所，通过买卖期货合约并根据合约规定的条款约定在未

来某一特定时间和地点，以某一特定价格买卖某一特定数量和质量的商品

的交易行为。

本章的案例导引

【例】：买入：某小麦加工厂3月份计划两个月后购进100吨

小麦，当时的现货价为每吨1560元，5月份期货价为每吨1600

元。该厂担心价格上涨，于是买入100吨小麦期货。到了5月

份，现货价上涨至每吨30元，而期货价为每吨1630元。该厂

于是买入现货，每吨亏损30元；同时卖出期货，每吨盈利30

元。两个市场的盈亏相抵，有效地锁定了成本。

【例】：卖出：5月份白糖生产厂与饮料厂签订8月份销售

100吨白糖的销售合同，价格按市价计算，8月份期货价为每吨

4620元。糖厂担心价格下跌，于是卖出100吨白糖期货。8月

份时，现货价跌至每吨4000元。该公司卖出现货，每吨亏损620

元；又按每吨4000元价格买进100吨的期货，每吨盈利620

元。两个市场的盈亏相抵，有效地防止了白糖价格下跌的风险。

1、期货交易程序

与期货公司签约一一开户一一交纳保证金一一下达交易指令一一自

动撮合交易一一结算部门结算

2、期货交易的基本特征：

（1）合约标准化。

（2）交易集中化。

（3）对冲机制。

（4）保证金制度。期货交易需要交纳一定的保证金。一般是合约价

值的5%。

（5）每日无负债结算制度。

3、期货交易适用商品

不是所有的商品都可以采用期货交易方式，期货交易的商品一般应同

时具有以下四个特点：

（1）商品的质量、规格、等级容易划分确定。

（2）商品可贮藏相当长的时间。

（3）商品交易量很大、价格容易波动。

（4）商品拥有众多的买主与卖主。

思考：以下为适合做期货的商品有？大豆、汽车、白菜、玉

米、棉花、白糖、咖啡、铜、黄金、白银、原油、汽油（甲醇）、

燃料油、香蕉、苹果。

明确：大豆、玉米、棉花、白糖、咖啡、铜、黄金、白银、

原油、汽油（甲醇）、燃料油。

4、期货市场的功能

（1）规避价格风险功能。

（2）发现价格功能。

（三）期货交易与现货交易的区别（5分）

（1）交易的对象不同：现货交易的对象是实物；期货交易的对象是

期货合约。

（2）交易的目的不同：现货交易的目的是实现商品所有权的转移；

期货交易的目的是为了转移价格波动的风险或是投资获得风险收益。

（3）交易方式的不同：现货交易是分散交易；期货交易是集中在交

易所内以公开竞价的方式进行。

教学小结：（3分）

1、现金交易、信用交易、票据交易的概念

2、现货交易和期货交易，理解其概念、特点和功能。

思考与练习：（2分钟）

1、信用交易有什么方式？

2、什么是期货交易？

课题6.3其他商业交易方式授课

2

名称6.4商业交易方式的选择时数

知识目标：掌握经销、代理、投标、拍卖的概念、分类及注意事

教学项；掌握商业交易方式的选择方法。

目标能力目标：能够利用这些交易方式于生活。

情感目标：培养学生社会交易经验，为经贸类的学生增进知识面。

教学

重点经销、代理、投标、拍卖的理解

教学

经销、代理、投标、拍卖的理解

难点

教学

方法启发性讲解法、表演教学法

课型理论课

教具

（含电

多媒体

教设

备）

授

课

后

记

教学过程：

联系实际，案例导入新课——（5分钟）

互动：同学们知道什么是经销和代理行为吗？

老师进行总结，并引入本次课要讲的内容一一

一、△经销（10分）

1、概念和性质

概念：指供应商与经销商达成书面协议，由经销商承担在规定的时间

和地域购销指定商品义务。

性质：在经销方式下，经销商以自己的信誉和资金进行买卖业务，以

自己的名义购进货物，在规定的区域内转售商品时，也是以自己的名义进

行的，经营风险完全由经销商本人承担。

2、分类

按经销商权限的不同,经销可分为：

1）包销一一是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有

独家专营权。

2）定销一一经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一

地区委派几家商号来经销同类商品。

3、经销协议

二、△代理（10分）

1、含义与性质

代理：指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或

作其它法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。

性质：而销售代理商同委托人之间的关系，不是买卖关系，故代理

不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。

2、代理的种类

国际贸易中，商业代理按委托人对代理人授权的大小,代理方式可分

为独家代理、一般代理和总代理等。

(1)独家代理

独家代理一一指在特定地区内、特定时期内享有代销指定商品的专营

权，同时不得再代销其他来源的同类商品。

(2)一般代理

一般代理一一是指在同一地区，同一时期内，委托人可以选定多个客

户作为代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的

办法和百分率支付佣金。

一般代理与独家代理的主要区别有两点:

1)独家代理商享有独家专营权，而一般代理商则不享受这种权利。

2)独家代理商收取佣金的范围，既包括招揽生意介绍客户成交的金

额，也包括委托人直接成交金额；一般代理商收取佣金的范围只限于介绍

生意成交金额，委托人直接成交的则不另付佣金。

(3)总代理

总代理——在特定地区和一定时间内委托人的全权代表。除有权代表

委托签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的

活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。

3、代理协议的主要内容。

(1)协议及双方当事人名称。

(2)指定的代理商品和代理地区。

(3)授予代理的权利。

(4)代理佣金。在代理协议中应明确规定佣金率、佣金的计算依据

和支付方法等。

三、△招投标（15分）

1、招标与投标概念

招标一一指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格或数

量及其它条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标

的行为。

投标一一指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定

的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

分类：

招标又分为公开招标和邀请招标。

2、招标特点

（1）招标程序的竞争性

（2）招标程序的公开性

（3）招标程序的公平性

（4）交易双方一次成交：

3、招标投标程序

招标阶段一一投标阶段一一开标阶段一一签约阶段。

招标与投标的表演：

1、招标：广西理工学校学生科向社会招标，为12级学生采

购5000套校服，并写一份“招标书

2、投标：要求自创三个供应商，并分别各写一■份“投标书”。

三个供应商分别拿投标书和商品来理工学校投标。

3、开标：广西理工学校在指定日期开标，并选出一个中标

者。第二个供应商的商品价格低、质量好，最后被选上。

4、买方与卖方签约。

5、向社会公示

四、△拍卖（15分）

1、拍卖的含义

拍卖一一称竞买，是一种古老的买卖方式，最早可追溯到古巴比伦。

一般是指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场

所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法把货物卖给出价最高的买

主的一种贸易方式。

2、拍卖的条件和特点

现代意义的拍卖至少应包括三个必不可少的基本条件，这同时也是拍

卖的三个基本特点。

（1）拍卖必须有两个以上的买主。

（2）拍卖必须有不断变动的价格。

（3）拍卖必须有公开竞争的行为。

3、拍卖方式

（1）增价拍卖。

（2）减价拍卖。

（3）密封递价拍卖。

4、拍卖程序

准备阶段一一正式拍卖一一付款和交货

5、拍卖注意事项

(1)关于商品的品质。

(2)关于公开和公平的原则。

拍卖表演：

要求：货主有4件商品要拍卖，拍卖行接货后并向社会写一

份“拍卖通告”，用增价拍卖方式，每次加价的金额自定，由主

持人主持向6位买主拍卖商品。价格最高，就算那个人拍卖