采购与供应链案例 课件 ch7 采购合同签订

采购与供应链案例采购实战丛书采购合同签订第七章青岛F牧业有限公司的合同管理017.1青岛F牧业有限公司的合同管理有效的合同必须满足的要求1、要约。确定合同是否成立，关键在于衡量当事人双方是否具有缔结合同的内在意思，并且最终达成意思表示一致。这种相互交换意思表示的过程法律上称为要约和承诺的过程。2、承诺。要约生效以后，受要约人享有对要约承诺的权利，受要约人既可以做出承诺，也可以不做出承诺。要约一旦经过受要约人承诺，合同即为成立，要约人须接受承诺生效时合同成立的法律后果。7.1青岛F牧业有限公司的合同管理有效的合同必须满足的要求3、当事人的合同签约资格。在签订采购合同之前，应该对供应商的主体资信进行调查，确认其是否具备基本的签约资格。此调查主要涉及供应商三方面的基本情况。（1）注册资料情况。（2）企业实现的资金、财务状况。（3）企业商业信誉，即以往在经营中是否重合同、守信誉，是否诚信等。7.1青岛F牧业有限公司的合同管理有效的合同必须满足的要求4、某种价值的对价。一个在法律意义上有价值的对价，可能存在于一方当事人的权利、利益、利润或好处之中，或存在于另一方放弃行使某些权利、所蒙受的损害、损失或所承担的责任中。5、受法律约束的关系。一份有效的合同必须是在法律约束的框架内签订的。其签订的内容、条款都必须合理合法，如果有超越法律的范畴或违法的交易都不会受到法律保护。相反，如果合同触犯了法律条款，还会受到法律的惩罚。7.1青岛F牧业有限公司的合同管理卖方的义务1、交付货物。2、交付有关单证。3、转移所有权。4、确保一致性。5、诚信与公正。6、承担“民事责任”。买方的义务1、接受商品与服务。2、按议定价格支付。3、诚信与公正。4、承担“民事责任”。7.1青岛F牧业有限公司的合同管理合同所涉及的主要条款1、标的物条款。2、质量条款。3、数量条款。4、包装条款。5、价格条款。6、装运条款。7、保险条款。8、支付条款。9、检验条款。10、索赔条款。11、不可抗力条款。12、仲裁条款。阿科玛集团进口过程中对供应商发货的管理027.2阿科玛集团进口过程中对供应商发货的管理国际采购的风险1、汇率的波动。2、通货膨胀率。3、政治和社会问题。4、文化差异。5、通信。6、运输破损和失窃风险。7、司法风险。8、附加费用。在国际采购中如何有效降低采购风险1、信息和程序。2、通信和确认。3、很好地保存记录。4、授权。5、文件管理。6、降低风险采用的策略：投机策略、规避风险策略、柔性策略。7.2阿科玛集团进口过程中对供应商发货的管理造成采购进度风险的主要原因1、需求描述不完整或不正确。2、任何一方的必要投入的延迟。3、政府机关的官僚作风。4、缺乏有效的沟通。5、供应商没有充足的资源。6、生产问题。7、错误。8、质量问题。9、装运问题。7.2阿科玛集团进口过程中对供应商发货的管理造成采购成本风险的主要原因1、需求描述不完整或不正确。2、供应商的成本增加。3、汇率的不利波动。4、通货膨胀。5、关税、税金、费用等的增加。造成采购质量风险的主要原因1、需求描述不完整或不正确。2、采取不充分的或不正确的测试和检查。3、运输过程中的损坏。A公司的物流采购合同纠纷037.3A公司的物流采购合同纠纷非裁判式解决纠纷的方法1、诉讼。诉讼是指当事人将纠纷起诉到法院，由法院按照法定程序对案件进行审理并做出裁判的纠纷解决方式。不过诉讼也存在其固有的弊端，对于合同纠纷来说尤其明显：（1）费用高。（2）诉讼迟延。（3）地方保护。

（4）不利于保护商业秘密。（5）不利于维护双方关系。7.3A公司的物流采购合同纠纷裁判式解决纠纷的方法2、仲裁。仲裁是指纠纷主体根据有关规定或双方协议，将争议提交指定的仲裁机构，由第三者居中裁决的一种方式。与诉讼相比，仲裁有以下几方面的优点：（1）当事人的合意性。（2）一裁终局。（3）专业性强。（4）脱离级别与地域的限制。7.3A公司的物流采购合同纠纷非裁判式解决纠纷的方法1、谈判。谈判应该是解决纠纷的首选方法。谈判与交涉是最古老也是最经济、最灵活的纠纷解决机制。它方式灵活，无须担心商业秘密被泄露，不必硬性遵循特定的规范，不影响后续的业务交往和利益实现，而且成本最低。因此，谈判应当是解决纠纷、息事宁人的最佳途径。但谈判和解的效力最差，需当事人自觉受其约束，因此当事人反悔即意味着需启动其他解决纠纷的程序。7.3A公司的物流采购合同纠纷非裁判式解决纠纷的方法2、调解。调解是指第三者依据一定的道德和法律规范，对发生纠纷的当事人摆事实、讲道理，促使双方在互相谅解和让步的基础上最终解决纠纷的一种活动。3、专家意见法。专家意见法与调解方法非常类似，主要由行业的资深专家针对问题的纠纷给出意见和看法，然后当事人双方根据专家给出的意见进行协商处理。不锈钢质量纠纷047.4不锈钢质量纠纷明确产生索赔的原因1、供应商货物的品质达不到正常使用要求，导致采购方不得不安排人员进行全检挑选，或者导致采购方组装后的半成品需返工或报废。2、供应商错发或少发所订货物导致采购方停工待料。3、供应商不能在规定的时间内交货，致使采购方不能在客户要求的期限内交货而导致遭受客户罚款或丧失最佳市场机会。4、供应商的原材料或零件（如电源线等）不能满足安全要求，在消费者使用时发生火灾、触电等恶性事故而导致消费者的财产遭受严重损失或人身安全受到伤害。7.4不锈钢质量纠纷明确索赔取证方式在日常采购工作中，主要有以下取证方式：1、拍照取证。2、留样取证。3、单据取证。4、第三方机构出具的分析报告。7.4不锈钢质量纠纷确定赔偿额度1、以供需双方约定的违约金为准，或按供需双方约定的违约赔偿金额的计算方法确定。2、当事人按实际损失要求违约方承担赔偿责任，而不是按预先约定的违约金赔偿额的计算方法要求违约方承担赔偿责任的，赔偿额不应超过违约方订立合同时应当预见到的因违约可能造成的损失。3、一方违约后，另一方没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。7.4不锈钢质量纠纷明确理赔方式1、将赔偿金转换为等值的采购方采购的货物，发送给