出差工作报告格式（16篇）

出差工作报告格式（实用16篇）在工作报告中，我们可以具体记录工作中的成果、问题和阅历教训，从而为今后的工作供应参考。请大家仔细参考以下这些工作报告的写作范例和方法，信任能为你的报告供应一些有价值的借鉴。

出差工作报告

五、出差主要资料及地点：

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深化沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是依据市场须求量发货，他说了南京货源足够，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

其次站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较足够，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了许多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，原来支配看看淮坊市场、探讨到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。

出差工作报告

出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏电站支架货物。

当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没?

吴晓阳：没有加班，

我再询问公司办公地点和工厂有多远?

吴晓阳：是大约10公里的路程。

随后我接着要求晚上须要立马组织，生产，选购 ，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的有负责生产安排的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥选购 和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正打算排产。生产安排给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好督促来上班，导致人员不够，产能下降。始终到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近找寻一个酒店住下，且我们要求其次天早上8点准时到达工厂查看现场。

吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个挚友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

随后我们一起到达工厂里面只有简洁的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常运用)，6个人在渐渐悠悠的干活。

通过与工人沟通，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约101米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方选购 小王称今日去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单其次天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。

随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面赐予生产安排表和货物发货时辰表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么始终都不接电话，给出的回答是始终在开会。

随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看缘由，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的说明是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很悲观。

随后我们要求再去办公室就目前的生产状况和生产进度做出分析和说明，并且出具进一步的解决措施。

1：增加工人，让放假的工人刚好到位。

2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们须要货物的尺寸模具，

3：修理好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。

提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出接着在厂区坚守生产。对方已短暂没车为由，须要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的状况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙打算更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发觉工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就起先不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都须要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。我始终在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，其次天早上8点动身到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。

3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车动身去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经询问让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们须要的货物大约只有18吨左右。

出差工作报告

：了解市场情景、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。

这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城动身到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。

找寻下发觉一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门特别关注。等等一些乡镇许多防盗门业对于钢木门都很感爱好，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。

刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来许多的客户。所以在跑业务中给客户应当细致仔细负责讲解产品及听取客户的看法或提议，做到让客户了解产品信任产品。

出差工作报告

到***公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包状况，基本了解了一下详细的打包数量和须要装集装箱的数量。向**公司提出须要装置设备的图纸，基本了解发货设备的名称、规格、数量。

详细发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。

发货日期：xx年12月31日。

上网查看了装集装箱应留意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必需依据集装箱预配清单和事先编制的装箱安排进行装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必需考虑便利拆箱卸货。货物重心分布必需平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何状况下，都不能把货物干脆固定在集装箱内部任何一个平面上，因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必需检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。

xx年12月30日。

上午，和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应留意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避开装置变形等，打包时应将装置紧固，避开装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散落在集装箱内，不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应留意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了许多，陈工在装箱前都做了许多打算，精确计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间装最多的货物，以节约警装箱空间。

依据图纸详细比照装置一一查看，发觉每一台散装机的部件都没有一个标牌。因为削减集装箱空间节约运费，每一套散装机都将部件一一卸载下来打包，部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时特别困难，急需给部件编几套标牌号，以便利收货查找货物。

下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物短暂不发，始终延期到xx年1月9日发，而后更改发货清单。

详细发货清单为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门73台、启动流量限制阀73台。

xx年1月1日。

基本了解这批装备状况，清单之内的全部问题都必需根据中信要求来做。依据中信要求整理出清单模版，将前四个集装箱清单也许做了出来，因清单须要装置净重和装集装箱后的毛重，而且装箱时有可能会变动，因此清单也只能做个也许。

后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。

1月5日依据每台散装机零散装置名称贴挂标牌（前面标牌因是用纸质没有硬质塑料包装始终没能贴上）。因1月7日须要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙，前面都始终在打包，根本没往集装箱装，许多零件还没领取出来，还需将零件数出来领取出来。而这两天还须要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的单据。

1月7日白天全天都在装集装箱，因这边条件有限，装箱很有难度，而且打包货物很重，人力根本推不动，公司打包人员也没方法，我只得打电话回公司询问详细应当怎么装箱，后面方法出来了，可是条件有限，叉车吨位不够，根本不能推动货物，最终，只能用钢管垫在货物下面再推动去。装完集装箱已经8点多。

净重因可以用航车电子秤称出，但是装集装箱后航车吨位不够，吊不起集装箱称不出毛重，而且航车高度不够，集装箱不能吊上车，想方设法才把集装箱装上车，最终毛重只能用车过磅在装货物后再过磅，忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。

1月8日因均化库中充气斜槽油漆问题，须要重新刷油漆，所以打包只能放在9号，所以工作量加大，工作全累积到1月9号。因均化库后两箱都有装，之前有关后面两个集装箱装箱的方案都不能实行，只能和陈工一起协商计算集装箱空间，从新支配装箱方案。

8号只是装箱出来2个集装箱，第三个第四个集装箱一个好装可是另外一个装置都没打包，时间很赶。

一次性发4个集装箱，资料特别繁杂，理论的一号集装箱需两份本集装箱箱件单，全部七个集装箱资料六分加随机资料六分全部都须要放在一号集装箱，以前从来没接触过装集装箱，在公司都只是做一般装车的箱件单，事情繁杂不得不细致慢条斯理的清理，可是还有两个集装箱毛重净重还出不来，六份7个集装箱的随机资料也出不来，只能让空车先去过磅，等集装箱装完后过磅毛重数据出来才能打印，随车发运清单、入港证明，这两份资料每个司机都是5份，还需留两份资料备份。资料始终等到凌晨4点40才填完整，而后等一切做完已过5点。

才刚到公司不久，还只是实习期，许多事都还在学习，但是这次出差让我学到许多，接触到许多新的事情，之前对装集装箱一点都不懂这次出差也无形中学会了许多有关方面的只是。在陈工身上我学到了做任何事情都要做好足够的打算，应付突变时要沉稳，安静，让自己头脑醒悟以最快想出解决方法。

出差工作报告

敬重的领导：

现将本人去xxx学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与修理”项目的情景汇报如下：

关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与修理”项目。竞赛主办单位是湖南省教化厅，承办单位为湖南省教化科学探讨院职成教探讨所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

出差目的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学问。

事务回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

（2）4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地起先了竞赛（第一场）。

（3）4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地绽开了竞赛（其次场）。

（4）4月27日9：00——11：00，于欢欣鼓舞大酒店吧楼会议室召开了校企沟通会，会议上王副院长指出了在目前高校生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多沟通多合作。会上，各企业与学校之间进行了沟通。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的修理技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培育制造企业急需的数控设备机械、电气修理人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、修理与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，修理与调试有了更直观的了解与相识。

本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，依据竞赛题目的详细要求，以现场操作的方式，根据正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成cak3665sj数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的hnc—21数控系统）的z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气限制线路连接，机电联调与故障解除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并经过文字形式填写有关表格。

在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、修理与调试时的步骤以及一些留意事项，受益匪浅。

1、机械装配与调试。

依据机械装配图纸和技术要求，完成机床z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

要想进行好以上工作，必需留意：

（1）操作者必需全面驾驭机床操作运用说明书的资料，熟识机床的一般性能和结构，禁止超性能运用。

（2）零件装配前和部装完成后，都必需彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

（3）工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去限制，发生事故。

（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。

（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。

（6）组件或部件装好经检查合格后，必需加妥当防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。

（7）机床装配时，应留意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应细致调整，转动敏捷，松紧一样，贴合工艺规定的要求。

（8）机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。

（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。

2、电气安装与连接。

依据电气原理图，完成电气限制柜中部分强电、限制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行平安检查后才能通电。

操作中严格遵守规章制度及电器平安规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。

最重要的是在操作时要将总电源断开。

3、机电联调与故障解除。

依据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定须要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。

经过plc程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和解除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，plc程序等方面。

最终对数控机床的主要限制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的牢靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身缘由引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。

外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报警信息查找故障缘由。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。修理人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实缘由。这时需依据报警信息和故障现象来分析解决。

4、精度检测与补偿。

用专用量具和工装、工具对z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。依据精度检测数据，确定实际精度是否到达国家标准。

5、试切件加工。

对机床的安装、修理调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件，所以试切件的加工非常重要。

观摩心得：在本次观摩中，我深刻相识到作为一个数控机床修理人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的学问，也要精通电气方面、液压方面、plc编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的学问技能。数控修理人员便是要具备这些综合素养的人才。

而要成为一个优秀的数控机床修理人员，是须要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教育我们的，要做好修理这个工作，仅有不断学习，故障总是千变万化，每一天都可能会遇到新的问题，所以不但须要精湛的学问，还要在多年的工作中积累丰富的阅历。

个人提议：有必要的话，能够对员工进行关于数控修理这方面学问的一些培训。

作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅仅学到了一些数控机床装配、调试与修理方面的学问，充溢了自我。更重要的是，我接触到了许多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和沟通中，他们渊博的学问以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与仰慕。我深深感到作为刚毕业的高校生，我们在阅历与学问上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而学问与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还须要许多的磨练。是要从零起先，认仔细真一步一个脚印地学习的。

出差工作报告

一个星期的出差时间，眼看着就要结束了。这个时候也应当做一些个人的出差的总结了：

这次出差的主要目的是到南京华为基地，为华为解决一些跟我们公司相关的事情。其实所谓的解决事情，更主要的是一个机会学习。我想这也是为什么刚进公司不久，就派我出差的主要缘由了。

我们公司是软件公司，所做的项目也就是软件项目。下头是我关于我经过这次出差学习的所得：

2、编写代码的逻辑很重要。做软件的，主要任务也就是编写代码。可是代码的逻辑性不强，严谨性不够，往往就会变成垃圾代码。最终所做出来的软件就会成为垃圾软件。而垃圾软件的后期维护会变得非常的艰难。以前这些也只是听别人这么说而已。自我却不以为意。但这次的出差工作让我深深的体会到了逻辑性重要。比如，这边工作的时候，常常都会由于严谨性不够，导致出现了许多的小bug（漏洞）。这个在维护上是有很大的影响的。异样是在产品上线之后再维护的话，那样会变得更加困难。为了以后编写的代码少出现一些bug，自我编写代码的时候一些要主要逻辑性和严谨性。

3、编写日志的习惯也是至关重要的。在软件的后期运营过程中难免会出现一些小bug（至少目前为止没听说过没有bug的软件），这时候的维护和定位就只能从日志中查看了。假如没有一个完善的日志文件，查看不到出错的地方，这样想从代码中找到错误是非常困难的，维护起来也就非常困难！为了软件后期的维护，能做到尽快的定位，前期的日志的编写非常重要。所以，做软件的，必需要主要日志的编写。比如，在这边帮忙解决问题的主要途径之一就是查看日志文件（因为这边是看不到代码的），并从日志中查看相关信息，假如出现了问题也能从日志中找到问题。所以那里的日志就显得非常重要的。

4、想在软件这行业走得更快，走得更远，英语本领也显得非常重要。软件都是老外的东西，我们之所以能看到有中文翻译的一些信息，那是因为这些东西已经让别人看过，理解过了，或者说这些信息都不是最新的了。要想学最新的，只能到国外去找。所以英语也是至关重要的。并且，由于在北京工作，常常遇到老外那是确定的了。为了能更好的跟他们沟通，学好英语也有不少的好处的。比如，在这边解决问题的时候，也就是查看日志的时候，常常都会出现一些似懂非懂的英文单词。可是为了能说明清晰，又不得不真正的明白该单词的意思。而有时候由于打算得不够充分，不原来就不明白什么意思了，人家有字典还不让你查，你只能自我在那里郁闷。所以学好英语，这个也是很重要的。

这些就是我在南京华为所得的东西了，这些东西对于高手来说，或许是很正常的，可是对于我这个只懂得一点儿软件基础的人来说却是至关重要的。不管是否对人人有用，只要对自我有用就记录下来。期望走过的挚友也进来学习一些。

出差工作报告

到xxx公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包状况，基本了解了一下详细的打包数量和须要装集装箱的数量。向xxx公司提出须要装置设备的图纸，基本了解发货设备的名称、规格、数量。

详细发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。发货日期：20xx年x月x日。

上网查看了装集装箱应留意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必需依据集装箱预配清单和事先编制的装箱安排进行装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必需考虑便利拆箱卸货。货物重心分布必需平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何状况下，都不能把货物干脆固定在集装箱内部任何一个平面上，因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必需检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。20xx年x月x日上午，和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应留意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避开装置变形等，打包时应将装置紧固，避开装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散落在集装箱内，不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应留意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了许多，陈工在装箱前都做了许多打算，精确计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间装最多的货物，以节约集装箱空间。

依据图纸详细比照装置一一查看，发觉每一台散装机的部件都没有一个标牌。因为削减集装箱空间节约运费，每一套散装机都将部件一一卸载下来打包，部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时特别困难，急需给部件编几套标牌号，以便利收货查找货物。

下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物短暂不发，始终延期到20xx年x月x日发，而后更改发货清单。

详细发货清单为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门73台、启动流量限制阀73台。

基本了解这批装备状况，清单之内的全部问题都必需根据中信要求来做。依据中信要求整理出清单模版，将前四个集装箱清单也许做了出来，因清单须要装置净重和装集装箱后的毛重，而且装箱时有可能会变动，因此清单也只能做个也许。

后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。

1月x日依据每台散装机零散装置名称贴挂标牌（前面标牌因是。

用纸质没有硬质塑料包装始终没能贴上）。因1月x日须要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙，前面都始终在打包，根本没往集装箱装，许多零件还没领取出来，还需将零件数出来领取出来。而这两天还须要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的单据。

1月x日白天全天都在装集装箱，因这边条件有限，装箱很有难度，而且打包货物很重，人力根本推不动，公司打包人员也没方法，我只得打电话回公司询问详细应当怎么装箱，后面方法出来了，可是条件有限，叉车吨位不够，根本不能推动货物，最终，只能用钢管垫在货物下面再推动去。装完集装箱已经8点多。

净重因可以用航车电子秤称出，但是装集装箱后航车吨位不够，吊不起集装箱称不出毛重，而且航车高度不够，集装箱不能吊上车，想方设法才把集装箱装上车，最终毛重只能用车过磅在装货物后再过磅，忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。

1月x日因均化库中充气斜槽油漆问题，须要重新刷油漆，所以打包只能放在9号，所以工作量加大，工作全累积到1月9号。因均化库后两箱都有装，之前有关后面两个集装箱装箱的方案都不能实行，只能和陈工一起协商计算集装箱空间，从新支配装箱方案。

8号只是装箱出来2个集装箱，第三个第四个集装箱一个好装可是另外一个装置都没打包，时间很赶。

要放在一号集装箱，以前从来没接触过装集装箱，在公司都只是做一般装车的箱件单，事情繁杂不得不细致慢条斯理的清理，可是还有两个集装箱毛重净重还出不来，六份7个集装箱的随机资料也出不来，只能让空车先去过磅，等集装箱装完后过磅毛重数据出来才能打印，随车发运清单、入港证明，这两份资料每个司机都是5份，还需留两份资料备份。资料始终等到凌晨4点40才填完整，而后等一切做完已过5点。

才刚到公司不久，还只是实习期，许多事都还在学习，但是这次出差让我学到许多，接触到许多新的事情，之前对装集装箱一点都不懂这次出差也无形中学会了许多有关方面的只是。在陈工身上我学到了做任何事情都要做好足够的打算，应付突变时要沉稳，安静，让自己头脑醒悟以最快想出解决方法。

出差报告

我于2024-4-25——5-25在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清晰。离开的时候心情却还是挺冲突，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得那帮淘气可爱的学生。一个月说长不长，说短也不短，经验了许多，现将各个方面的工作总结如下：

（一）个人工作状况

1、帮助厂方管理学生，做好学生的思想稳定工作。

2、每周开会两次，刚好了解学生的思想动态以及生活方面的问题。

3、通过管理工作，增加自己与学生的沟通，遇到麻烦的问题，也能全面冷静地分析，再找个别同学谈话，被指责教化过的学生事后能够相识到自己的错误，并且改正。

4、了解每一位学生的家庭状况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多赐予关切；内向的同学多沟通。

5、对学生的教化以激励为主，让学生以最快的速度接受从学生向工人的转型。

6、学生假如要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定，平安交于家人。

7、前两周参与了生产一线工作，了解了许多工艺方法，尽可能的提高自己的教学业务素养。好对学生进行针对性的训练，让学生的工艺水平与企业接轨。

8、后两周参与了技术部的协助工作，如：纸样设计、服装cad（pgm、sprit），受益匪浅。

（二）学生表现状况

1、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。

2、同学们在工艺上的成果，厂方给了我们很高的评价。整体素养比以往要好。

3、在对工艺单和样衣的认知实力上，比其他员工有明显的优势，在服装行业内有肯定的发展前景。

4、在实际操作中上手快、工效高。

5、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。

6、在生活上，有少数同学过于依靠老师，生活自理实力欠缺。

（三）学生离职缘由分析

1、在做了一段时间以后，发觉自己不适合做或不情愿，从而转向其他职位。

2、虽然很喜爱这份工作，但做一段时间后认为这个行业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的行业。

3、刚进入服装行业，对这个行业也很有爱好，但是在亲人或挚友的影响下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的公司。

了其他服装厂的劣势。假如学生能够把服装行业的共性（如劳动强度大、工作时间长等）、和其他服装厂的劣势（如晋升慢、管理不规范、）和国泰华裕制衣的优势进行分析，或许可以从肯定程度上削减离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们终归年龄太小，考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，略见成效。

（四）厂方反馈看法

1、加强与厂方的沟通，刚好了解学生动态。2、在教学方面，学习综合理论学问的同时，对学生进行针对性的专业技术训练。

3、每学期能够派老师来看学生一到两次，稳定学生的心情，同时提高学校的口碑及声誉。

4、厂方会尽可能的帮助学校解决教学协助设施的问题，希望接着合作。

（五）针对以上问题，下一步的工作安排

1、一般文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段支配，做到各们课程自成体系。

2、确保实习材料的连续性，保证理论和实践不能脱节。

3、在教学过程中，为了适应企业的要求，应当重视工业技术，发展服装艺术。

4、加强专业实习设施和老师的业务素养。

师,你陪我们过完端午节再走好吗？”

感谢学校给我这次机会，让涉世未深的我在人生的起点有了个美妙的开端和回忆，今日的我，做事时少了一份迟疑，多了一份从容，少了一份哀叹，多了一份果敢，少了一份懒散，多了一份艰苦，少了一份埋怨，多了一份享受。

总之，在这里的每一天都过的很充溢，每天都能够在固定的工作与生活中学到许多新的东西。或许年轻就是一种活力，作为一名老师，在物质方面我们帮不了他们许多的忙，我们只能用一颗责任心和爱心去暖和身在异乡的同学们。

说到出差，大家都非常艳羡，可谁又知道出差的苦楚。

虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参与，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑喧闹而已，而这次去却是以参展商的身份，新奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是习以为常，因此对环境的适应力也就大大加强了。

3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站动身起先了我们为期四天的出差之行南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的粮食泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。

下午2点29分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都南京!为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就干脆去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不简单，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队!

为了其次天的药交会能开的更加胜利，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。

通过这次出差，让我熬炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着敬重我工作的看法，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还须要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加精彩!

第一站：黄果树瀑布

无法理解带队（出差一行四人）人竟然出卖自己的同事，随意让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照，让我难以接受，也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。

a、同事加同伴，不明白，怎么为了自己哪小小的利益，就出卖同事加同伴呢？不明白，感觉太难以理解了。不但到处出卖同事加同伴还如此自私，自私应当有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国顾全大局，怎么自己做不好呢？而且超级自私呢？？？狂泪~~~~~她写的东西真不想看了。。。。。。

c、其他小角色的演绎就不谈了，无素养、无品位，无语~~~~~~

第三站：贵阳至成都的火车上

第四站：成都

一、出差前必需做好客户分析工作：

1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：

a、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量具体状况

b、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价

c、竞品给其的供货折扣，利润空间

d、竞品的售后和服务状况

e、竞品给其的支持和促销方案

3、客户经营本公司产品的现状：

a、本公司产品的库存、销售额、网点分销，

b、本公司产品的零售价、销量的排名状况，

c、本公司产品给其的供货折扣，利润空间

d、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满足度状况

e、本公司给其的支持和促销力度

4、客户的客诉状况：把客户的全部客诉单做个整理分类，给客户做个分析，依据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关常常出现客诉的解决方案。

5、客户的需求和本公司的协作状况

6、客户应收款及明细

7、客户应当增加的.品类及品项

二、出差前必需携带：

1、公司的三证、帐号资料;

2、报价单、ppt资料、书目;

3、洽谈记录表、合同范本;

4、自己的名片，须要探望客户的名片资料

三、出差过程中必需做的工作：

1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的具体状况，驾驭好第一手资料，向客户的销售、选购 和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。

2、走访客户的竞争对手，并了解详细状况。并可以探望其负责人，做个沟通。

3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。

4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的胜利案例结合当地市场的实际状况给客户做分析。

5、依据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。

6、依据合同的全年目标和其负责人拿出详细的完成方案。

四、出差后的总结：

1、把本次出差的状况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。

2、把须要本公司其他部门协作的明细列出来，并和其他部门的一起探讨好，拿出详细的方案出来。

3、出差后的跟进和执行。

相关阅读：出差的平安警示

作为营销人，出差是避开不了的。现在很多企业的营销人员营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于很多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是习以为常，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和哀思。本文从如何确保营销人的人身财产平安入手来探讨营销人出差该留意什么。

乘车时该留意什么：

县城出差，结果车到了半路，由于车上人不多，司机嫌跑到地方不划算，就在半路把我们扔了下来，开车返回了。由于这个地方一片荒野，同时天色已晚，路上也没了车辆，没方法笔者只得走了很远的路，到一个农村的老乡家借宿。

一般来讲，非法运营的车辆都会在车站的外面以低票价来吸引乘客。所以作为营销人不行为了占一点小便宜而去乘坐，应到车站里面去购票乘车。

在司机发出暗号时，要刚好警觉。很多小偷会在中途买短途票上车伺机做案，很多司机知道小偷上车但是由于胆怯 报复大多不敢声张，但是他们往往会采纳一些暗号来提示乘客，比如：大声连续鸣笛、急踩刹车、突然开大车上音响、突然猛打暖气或冷气等。假如一旦出现司机的反常状况，就要刚好警觉起来，避开出现意外状况。

不要贪图小便宜从而受骗。一般来讲，天上不会掉馅饼，但是很多骗子就是利用人们喜爱占小便宜的心理从而屡屡得手。现在骗子在车上惯用的骗人伎俩就是利用易拉罐、兑换一些在国内不能流通的货币或假港币、美元、英镑等来引迷人们上当。

通常状况下在车上行骗的骗子会在3—5个人之间或者更多，他们上车后会分散在车内坐下，给乘客的感觉他们都不相识，其中会有一个人装傻，然后其它几个人起先拿他开玩笑让别人都认为他是傻子并参加到拿“傻子”开涮，接着傻子就会拿出道具，同伙就起先争抢或拿钱兑换（假如是假-币或不能用的货币，同伙中会有一个冒充银行工作人员的），假如其它人忍受不了诱惑，那么骗局就得逞了。骗局得逞后，“傻子”就会很快下车，用不了多久其它骗子也会接连下车。

把财物放到平安的地方。一般来讲，手机和钱包要随身携带，不要放到大包里。在车上尽量不要睡觉，假如睡觉尽量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡觉时把钱包或手机放在后裤子口袋或放在上衣口袋并用双手抱在胸前。比较大的包或箱子尽量放在车的货物箱内，并且车辆一到站，立刻下车去取自己的东西。假如放在车里面放物体的地方，尽量不要放在离自己座位垂直的地方，而应放在离座位前方目光可以看到的地方。

不要接生疏人的香烟、饮料和食品，不要给生疏人透露自己过多的信息。现在很多骗子也学会了温顺的抢劫招法，不是明目张胆的去偷和抢，而是通过和人交挚友的“友好”方式，这对出差阅历少的新人来讲，尤其要防这种方式。这些人上车后会主动和你闲聊，他们也可谓上知天文，下知地理，在你对他丢失警惕时，会打听你的一些状况，然后会给你递香烟、食品、饮料等，而这些东西里面他们往往已事先放入了药物，等你享受了“挚友”的好意后，就会舒适的进入梦乡，这时你的挚友就会对你不“客气”了，还有的不在车上下手，他会等你们到地方后，热忱的邀你一块吃饭和住宿，之后再下手。

友”的电话，说他在外面出了车祸，不省人事，让他家里抓紧给打二万元钱救命。他家里人一时手忙脚乱，连忙筹够了二万元打了过去。钱打过后，他家里人就给他的挚友联系不上了（手机被关机了）。就在他家里人心急火燎之时，没过几天他却完好无缺的回来了。。。。。。住宿该留意什么：

不要跟车站外“拉客”的去住宿，尤其刚到一个生疏地方。现在很多车站外都有拉客的，他们往往会讲他们的旅社或宾馆干净卫生价格便宜，或许诺车接接送等。而这些拉客的人中间良莠不齐，有的就是开黑店的，有的可能就是犯罪团伙。跟这些人走就很可能被半路抢劫，或在旅店内被敲诈，洗劫一空。曾有一家企业的业务代表，在他出差到某地时，被车站“拉客”的人给接走去住宿，结果等他刚住下，就听到有人敲门，他一开门，一个装扮妖艳的女郎边进了他的房间，还没等他反应过来，那个女郎边脱掉上衣抱住了他，紧接着进来几个彪性大汉说他耍流氓，要送他去公安局，结果这个业务代表眼睁睁的看着自己的财物被他们拿走。

现在很多企业的补助不足以让低职位的营销人员营销人员去住档次较高的宾馆。但是作为营销人员营销人员初到一个地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那点钱，也尽量不要在车站旁边住宿，最好打个出租车到城里条件比较好的宾馆先住下，然后再去找合适的住宿地方。假如当地有经销商或挚友的话，可以先给他们打电话，让他们帮忙找一个合适的住宿地方。另外也可以在动身前，向同事或熟识当地的挚友帮忙举荐住宿地方。或有在很多城市，都有很多企业营销人员营销人员定点集中住宿的旅社或宾馆，可以尽量打听这些地方并把自己的住宿地方支配在那里。

尽量自己住一个房间。现在在外面住宿的人五花八门，一时你也难以走出推断，这时最好自己一个人住一个房间。当然假如以后有熟人了并且了解了以后，看在费用的份上也可以和人合住。

晚上休息时要锁好门窗，离开房间时要把珍贵物品带走并锁好门窗，尽管这有些老生常谈，但是笔者发觉很多业务人员的财物丢失却往往与没有留意这些细微环节有关。

其他该留意什么：

随身尽量不要携带太多的现金。现在银行都可以实现异地取款，可以办一张银行卡来随时支取，不行心疼一点手续费而在钱物丢失时少一点损失。

不要把自己的身份证和钱包同时放在一起，更不要把银行卡密码用自己的生日。

织被限制了起来，后来由于能够提早发觉并实行了措施，避开了他本人和企业造成更大损失。夜里尽量不要单独外出，尤其到一些人比较少、光线不好的地方。不要一个人单独喝酒并酗酒。

不要一个人到鱼龙混杂的消遣场所。

自己出了什么事情，比如手机钱包丢失，肯定刚好给家人和公司通报。以便在获得他们帮助的同时避开出现其他意外。

作为营销人，干好工作无疑是应当的。但是如何保证自己在出差工作期间，人身财产平安不出问题，这也是干好工作的前提。

出差报告

各位领导好：

本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题看法，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信念。

针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通沟通，反馈的问题如下：

1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去找寻缘由。

3，代理缺乏完善的人才培育梯队，人才特别缺乏，很难培育人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展安排?代理及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严峻缺货存在很大的冲突点。

6，目前的产品存在肯定的问题，主要是：

1，前面收到涨价后缺货的影响。

2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14:20:49：那个2101音箱最近咋那多坏的港湾：14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投诉港湾：14:21:27还有副机少脚座的港湾14:21:31：投诉不管用港湾14:21:34：不投港湾14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。

3，促销活动存在肯定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创建的拉力不大。

7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏肯定的意识。

因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理沟通，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

1，建议各代理，特殊是在与哈尔滨世学牟总沟通的过程中，特殊强调开展周会，周会议内容形式(销售kpi)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡安排年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培育人，当一个优秀的人才到肯定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议实行两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比肯定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是实行激励创业，赐予肯定的市场空间，赐予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避开让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在101元左右，当然我们的目标是要提高均价，找寻竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前全部的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司始终的路途是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面特别薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必定很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是diy装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：

一，加强a类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2101)的样品摆设。

二，加强a类客户(前5——10名核心客户)的专柜，展架摆设。

三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的'时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。

四，加强x展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈设位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再依据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为冲突点。通过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各代理：

一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2k左右，一个销售人员的基本工资在1k左右，专柜基本没有其它费用，每天101元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，特地的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，便利装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。

二，建议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期可以激励和允许同时代理其它品牌音箱，形成其次个公司，或者将此机会供应给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过101元的产品，的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过101元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，假如单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对hp，联想，华硕，ibm四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其创建几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：

一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在diy区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。

二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独选购 的产品均价能了解，但对于其它产品因熟识程度固了解较少，因此能提高利润。

5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出形成很大的区分，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量尽然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大缘由。同时在今年分公司及代理缺少资金的状况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创建单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严峻问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的状况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。

6，目前音箱每月都在做产品看法改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细微环节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细微环节性问题，对一线销售人员的信念将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必需要想到怎么服务于他，的服务就是怎么去帮助他，这里指的帮助当然不是简洁的批下特价，而是须要怎么样去发觉分公司弱点，迷茫点，怎么样帮助去提高销量，专心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到许多须要帮助别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简洁的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议：

一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。

三，上电梯看看diy的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率也许多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些须要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的x展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些须要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，x展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展状况。最终才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司沟通的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，终归这是现有渠道，提议补充在101元——140元产品外观上的特性化产品，在140元以上的欧美路途产品结构，以此在目前很难变更和增加产品优势的时候在外观上先进行创新变更。

二，了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍旧是闲逛者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，改变很大，多彩音箱的机会很大。

四，代理对多彩音箱的期望仍旧具有很高的期望值，但须要我们在许多产品质量，供应上进行比较强的细微环节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广阅历及方法，特殊是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场特别管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，感谢!

出差工作报告

现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与修理”项目的状况汇报如下：

关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与修理”项目。竞赛主办单位是湖南省教化厅，承办单位为湖南省教化科学探讨院职成教探讨所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学问。

事务回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

(2)4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地起先了竞赛(第一场)。

(3)4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地绽开了竞赛(其次场)。

(4)4月27日9：00——11：00，于欢欣鼓舞大酒店吧楼会议室召开了校企沟通会，会议上王副院长指出了在目前高校生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多沟通多合作。会上，各企业与学校之间进行了沟通。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的修理技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培育制造企业急需的数控设备机械、电气修理人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、修理与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，修理与调试有了更直观的了解与相识。

本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，依据竞赛题目的.详细要求，以现场操作的方式，根据正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成cak3665sj数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的hnc—21数控系统)的z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气限制线路连接，机电联调与故障解除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。

在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、修理与调试时的步骤以及一些留意事项，受益匪浅。

1、机械装配与调试。

依据机械装配图纸和技术要求，完成机床z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

要想进行好以上工作，必需留意：(1)操作者必需全面驾驭机床操作运用说明书的内容，熟识机床的一般性能和结构，禁止超性能运用。

(2)零件装配前和部装完成后，都必需彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

(3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去限制，发生事故。

(4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。

(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，达到工艺要求后，再进行装配。

(6)组件或部件装好经检查合格后，必需加妥当防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。

(7)机床装配时，应留意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应细致调整，转动敏捷，松紧一样，符合工艺规定的要求。

(8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。

(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧状况。

2、电气安装与连接。

依据电气原理图，完成电气限制柜中部分强电、限制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行平安检查后才能通电。

操作中严格遵守规章制度及电器平安规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。

最重要的是在操作时要将总电源断开。

3、机电联调与故障解除。

依据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定须要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。

通过plc程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和解除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，plc程序等方面。

最终对数控机床的主要限制功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的牢靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身缘由引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。

外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障缘由。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。修理人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实缘由。这时需依据报警信息和故障现象来分析解决。

4、精度检测与补偿。

用专用量具和工装、工具对z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。依据精度检测数据，推断实际精度是否达到国家标准。

5、试切件加工。

对机床的安装、修理调试的最终目的是加工出达到质量要求的工件，所以试切件的加工非常重要。

观摩心得：在本次观摩中，我深刻相识到作为一个数控机床修理人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的学问，也要精通电气方面、液压方面、plc编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的学问技能。数控修理人员便是要具备这些综合素养的人才。

而要成为一个优秀的数控机床修理人员，是须要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教育我们的，要做好修理这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但须要精湛的学问，还要在多年的工作中积累丰富的阅历。

个人建议：有必要的话，可以对员工进行关于数控修理这方面学问的一些培训。

作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与修理方面的学问，充溢了自己。更重要的是，我接触到了许多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和沟通中，他们渊博的学问以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与仰慕。我深深感到作为刚毕业的高校生，我们在阅历与学问上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而学问与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还须要许多的磨练。是要从零起先，认仔细真一步一个脚印地学习的。

出差工作报告

敬重的领导：

现将本人去xxx学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与修理”项目的情景汇报如下：

一、出差基本情景。

关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与修理”项目。竞赛主办单位是湖南省教化厅，承办单位为湖南省教化科学探讨院职成教探讨所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

出差目的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学问。

事务回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

（2）4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地起先了竞赛（第一场）。

（3）4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地绽开了竞赛（其次场）。

（4）4月27日9：00——11：00，于欢欣鼓舞大酒店吧楼会议室召开了校企沟通会，会议上王副院长指出了在目前高校生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多沟通多合作。会上，各企业与学校之间进行了沟通。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

二、出差收获。

作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的修理技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培育制造企业急需的数控设备机械、电气修理人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、修理与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，修理与调试有了更直观的了解与相识。

本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，依据竞赛题目的详细要求，以现场操作的方式，根据正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成cak3665sj数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的hnc—21数控系统）的z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气限制线路连接，机电联调与故障解除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并经过文字形式填写有关表格。

在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、修理与调试时的步骤以及一些留意事项，受益匪浅。

1、机械装配与调试。

依据机械装配图纸和技术要求，完成机床z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

要想进行好以上工作，必需留意：

（1）操作者必需全面驾驭机床操作运用说明书的资料，熟识机床的一般性能和结构，禁止超性能运用。

（2）零件装配前和部装完成后，都必需彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

（3）工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去限制，发生事故。

（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。