2023年度注册会计师全国统一考试·公司战略与风险管理（月考·五月场）

在开始答题前，请考生关注下列事项：一、本此考试满分100分，合格分数线为60分。二、涉及计算的，如有小数，保留两位小数，两位小数后四舍五入。三、本场模拟考考试时间为120分钟。√222023年度注册会计师考试·公司战略与风险管理一、单项选择题(本题型共26小题，每小题2分，共52分。每小题只有一个正确答案，请从每小题的备选答案中选出一个你认为正确的答案，用鼠标点击相应的选项。)1.近年来中国公民出境游市场发展迅猛，实行多元化经营的旅程集团成立了甲旅行社，该旅行社专门提供出境游的服务项目，其市场份额处于行业领先地位。根据波士顿矩阵原理，旅程集团的甲旅行社业务是()。2.博飞公司原是一家生物科技的企业。2019年以来，该公司采用收缩战略以适应目前的经济形式，具体举措为调整企业现有的产品，专注于诊断试剂的研发。博飞公司采用的收缩战略的方式是()。A.机制变革B.财政和财务战略C.削减成本战略D.转向战略3.海铭公司是一家生产各种高尔夫装备的企业。该公司规定：凡同时购买高尔夫球杆、高尔夫球、和高尔夫球包的顾客，比分别购买上述产品的顾客享受一定价格优惠。下列各项中，属于海铭公司采用的定价策略是()。A.系列产品定价B.推广折扣C.捆绑定价D.关联产品定价4.天胜公司是国内知名汽车品牌企业，多年来在电动汽车领域坚持自主研发，掌握了电池、电机和电控等核心技术，为了应对电动汽车产业快速发展中的各种不确定性风险，实现优势互补，经过几轮谈判，天胜公司与国际高端汽车品牌制造商BZ公司于2010年就联手研发新型电动汽车签署协议，开展电池技术等相关领域的创新合作研究。下列关于天胜公司与BZ公司形成的战略联盟的表述正确的是()。A.此联盟有利于扩大企业的资金实力B.此联盟有助于增强双方的信任感和责任感C.此联盟灵活性较差D.此联盟更强调相关企业的协调与默契335.2015年4月，一个水果生鲜类APP“聚好好”出现在国人眼中。聚好好公司采取的是一种新颖的拼团模式，需要由三方共同完成，其目标人群定位于其他电商未顾及的三、四线城市和农村市场中对价格敏感而不太关注品牌的人群，以低价吸引用户。依据基本竞争战略的“战略钟”分析，聚好好公司采用的竞争战略是()。A.集中成本领先战略B.混合战略C.失败战略D.集中差异化战略6.海新公司成立于1985年，是一家从事视频监控产品研发、生产和集成服务的企业。20世纪90年代后，国内视频监控产品的市场需求迅速增加并日益多元化，海新公司抓住机遇，以国际领先的产品为标杆，以自身多年积累的创新资源为基础，投入5亿多元研发、生产出能够适应更为复杂和多变的场景、识别和分析更多的异常行为和事件的新型智能化产品，该产品的生物识别、目标检测与分析、自动跟踪识别等性能与国际领先产品并驾齐驱，海新公司研发定位是()。A.成为向市场推出新技术产品的企业B.成为成功产品的创新模仿者C.成为成功产品的低成本生产者D.成为成功产品低成本生产者的模仿者7.创世公司是一家新能源汽车企业。公司主要以销售高性能的智能电动汽车为主，近年来随着新能源理念的普及和国家政策的大力扶持，创世公司已经建立了一支专业的研发技术团队，并致力于提供高性能的产品和极致的用户体验，使客户满意度逐渐上升，形成其独特的品牌优势。根据SWOT分析，创世公司目前应该采取的战略是()。A.扭转型战略B.多种经营战略C.增长型战略D.防御型战略8.绿萝出版社主营各类教育图书的出版和发行业务。为了脱离教育图书激烈的价格战，该出版社制定并执行了一项蓝海战略。在下列选项中，属于绿萝出版社执行蓝海战略应遵循的原则是()。A.重建教育图书市场边界B.超越教育图书市场现有需求C.遵循合理的战略顺序D.将战略执行建成战略的一部分9.奇雾公司是一家从事智能家电研发和制造的企业。近年来，该公司拟投资进入尚处于产业导入期的无人驾驶汽车行业。从新兴产业常见的发展障碍角度看，下列各项中，属于奇雾公司进入智无人驾驶汽车产业须克服的障碍是()。A.专有技术选择、获取与应用的困难B.无人驾驶汽车市场前景不明朗C.无人驾驶汽车产业现有企业对专有技术、学习曲线等资源的控制D.不存在规模经济或难以达到规模经济4410.良品公司是一家智能家电生产企业。产品设计遵循纯朴、节能、环保、以人为本等理念，用心打造每一款产品，在研究开发、生产等领域把成本降到最低限度，使消费者能够在市场上以最低价格购买到同等质量的家电产品，也使良品公司的市场占有率高居行业首位。下列各项中，属于良品公司所采用的竞争战略的是()。A.成本领先战略C.集中化战略B.差异化战略D.混合战略11.从事樱桃种植与销售的喜桃公司与从事活动策划的木木公司建立战略联盟，共建“采摘乐园”，在种植区内增设了园林景观、游戏设施等，到了收获的季节，木木公司组织顾客来此进行休闲娱乐活动；顾客采摘和购买的樱桃达到一定数量，参加休闲娱乐活动可获得低价折扣，显著提高了樱桃的销量，给双方带来良好的效益。下列各项中，属于喜桃公司与木木公司建立战略联盟的动因的是()。A.促进技术创新B.避免经营风险C.避免或减少竞争D.实现资源互补12.经营连锁水果超市的果美美公司于2022年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的“水果领导者”。由于扩张过快以及各地水果商超的激烈竞争，该战略目标未能实现，公司经营也陷入危机。从零散产业角度看，下列各项中，属于果美美公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是()。A.寻求支配地位B.不能保持严格的战略约束力C.过分集权化D.对新产品做出过度反应13.海达股份主要产品为轨道交通、汽车、建筑、航运等领域用橡胶制品，福耀玻璃则是专注于汽车安全玻璃的大型跨国集团。海达股份与福耀玻璃已有十多年的业务合作关系，双方互为供应商或客户关系，2021年双方通过签订合作框架协议建立长期战略合作关系，共同提高综合实力和市场影响力，实现共赢。下列关于海达股份与福耀玻璃形成的战略联盟的表述正确的是()。A.此联盟更有利于长久合作B.此联盟需要各自不同的资产组合在一起进行生产C.此联盟灵活性较差D.此联盟更强调相关企业的协调与默契14.七喜汽水面世之初，面对百事可乐、可口可乐两个超级大哥，它标新立异地用“非可乐”定位把自己与“可乐”区分开来，试图向消费者传达：碳酸饮料有两种类型，一种是“可乐”，另一种是“非可乐”。根据市场定位策略，七喜汽水面世之初的市场定位策略是()。A.抢占或填补市场空位策略B.与竞争者并存和对峙的市场定位策略C.取代竞争者的市场定位策略D.重新定位策略5515.某滑雪公司规定：如果同时购买滑雪杆、滑雪板会比单独购买优惠，上述措施体现的定价策略是()。A.捆绑定价C.推广折扣B.关联产品定价D.交易折扣16.米家公司在成立之初，仅支持自家官网预定，即顾客在官网下单，确定所需产品的型号，并留下姓名和住址，米家公司根据订单信息直接将产品邮寄到顾客家中。米家公司在成立之初采用的配送网络类型是()。A.制造商存货加直送B.分销商存货加承运人交付C.制造商或分销商存货加顾客自提D.零售商存货加顾客自提17.特瑞公司是一家生产易拉罐的企业。该公司近期通过采用一项新技术，大幅降低了生产成本，使其产品售价达到行业最低水平。目前特瑞公司因业务发展需要招聘新员工。从人力资源获取策略看，该公司甄选新员工的方法应是()。A.多重方法B.简历和面试为主C.心理测试D.面试和心理测试18.近年来，射频识别设备逐渐进入人们的生活和越来越多的产业。随着市场的扩大，竞争者涌入，企业都以取得最大市场份额为战略目标。各个企业的产品在技术和性能上有较大差异。为了在竞争中胜出，企业之间开始争夺人才和资源。下列各项中，适合目前射频识别设备生产企业在资本结构上的经营特征是()。A.权益融资B.主要是债务融资C.权益＋债务融资D.主要是权益融资19.新亚集团是一家食品饮料生产企业。为了把控原材料的品质，新亚集团对上游厂商Z公司发起了收购。经过双方充分协商，新亚集团以80%的自有资金，成功完成了对Z公司的收购。上述并购案例的类型是()。A.金融资本并购C.横向并购B.杠杆并购D.友善并购20.甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是()。A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.一体化战略6621.京西超市是中国首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一。京西成立初期，面对外资零售巨头沃尔玛、麦德龙等大型连锁超市的竞争，缺少资金进行大规模扩张的京西只好选择走低价低值策略。它的“农改超”路线使其走出了一片天。依据基本竞争战略的“战略钟”分析，京西超市成立初期所采用的竞争战略是()。A.集中成本领先战略C.失败战略B.混合战略D.成本领先战略22.M国的几家数据设备公司的雇员确认其公司不会开发一种他们认为有很高潜力的产品，于是这些雇员共同成立了通用数据公司，经过数年发展，通用数据公司成为了行业佼佼者。上述材料反映了数据产品这一新兴产业内部结构的共同特征是(A.技术的不确定性C.萌芽企业和另立门户)。B.成本的迅速变化D.战略的不确定性23.某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是()。A.用户的行业类别C.用户的地理位置B.用户规模D.购买行为因素24.随着商旅人士消费水平的提高与消费观念的转变，酒店行业的高端消费市场迅猛扩张。专注三、四线城市经济型连锁酒店的优尚公司意识到，商旅消费群体存在不同的消费需求，酒店行业细分已经成为产业发展的大趋势。因此，该公司开始尝试拓展业务与品牌，进军中高档酒店，不断挖掘细分人群的需求。优尚公司采用的目标市场选择策略是()。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中化营销策略D.低成本营销策略25.甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品定价策略是()。A.渗透定价法C.心理定价策略B.满意定价策略D.撇脂定价法26.米尼公司主要通过线上网店销售家饰礼物、家用香薰等家居用品，其所售卖的各类产品的供应商不尽相同。近年来，米尼公司的香薰成为热卖单品，于是打算与香薰供应商英国TD公司签订长期协议，计划由TD公司负责米尼公司未来5年的香薰供应。同时，英国TD决定以更优惠的价格向米尼公司供货。该策略涉及到的交易策略是()。A.市场交易策略C.功能性联盟策略B.短期合作策略D.创新性联盟策略77二、多项选择题(本题型共16小题，每小题2分，共32分。每小题均有多个正确答案，请从每小题的备选答案中选出你认为正确的答案，用鼠标点击相应的选项。每小题所有答案选择正确的得分，不答、错答、漏答均不得分。)1.下列各项中，属于前向一体化战略的主要适用条件有()。A.企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等B.企业所在产业的增长潜力较大C.供应环节的利润率较高D.有利于控制原材料成本，确保价格稳定2.云鹤奶粉公司主营婴儿乳制品的研发和销售业务，为了摆脱现有婴儿乳制品市场愈演愈烈的价格战，该公司制定并执行了一项蓝海战略。下列各项中，属于云鹤奶粉制定蓝海战略应遵循的原则有()。A.超越婴儿乳制品市场现有需求B.重建婴儿乳制品市场边界C.克服关键组织障碍D.将战略执行建成战略的一部分3.太阳琴行是一家经营连锁钢琴教学服务的企业，在获得市场及用户的高度认可后，太阳琴行便在全国范围内盲目铺设线下体验店，将店面数量增加数倍，市场份额一度跃居行业首位，同时将业务扩展到钢琴加工、钢琴交易等领域，但由于管理滞后和相关技术人才短缺，该公司的业绩表现不佳。2017年，太阳公司入不敷出，被其竞争对手兼并。从零散产业谨防潜在的战略陷阱角度看，太阳公司在进行战略选择时未能()。A.避免过分集权化B竞争者的战略目标C.避免寻求支配地位D.保持严格的战略约束力4.汇鑫公司是C国最大的肉类加工企业，S公司是世界第一大猪肉生产商，拥有两座绿色猪肉生产基达成收购要约。收购资金为自有资金1亿元和发行债券融资5亿元。汇鑫公司对S公司的收购类型有()。A.杠杆并购B.纵向并购C.产业资本并购D.友善并购5.苍蓝公司拥有家电制造、半导体研发、智能医疗和新能源开发4部分业务，这些业务的市场增长率依次为2%、12%、5%和13%，相对市场占有率依次为1.4、1.2、0.5和0.2。根据波士顿矩阵原理，上述4部分业务中，可以视情况采取收割战略的有()。A.家电制造业务B.半导体研发业务C.智能医疗业务D.新能源开发业务886.随着甜品行业的发展，白天鹅甜品公司实行了新的经营方式，顾客既可以去门店购买制作好的成品，也可以自带食材请公司的甜品师加工，还可以在支付一定学习费用后在甜品师的指导下自行制作，在享受美食的同时收获DIY的乐趣。这些新的经营方式使该公司的顾客数量和营业收入均大幅增长。从密集型战略角度看，白天鹅甜品公司的上述做法属于()。A.市场渗透战略B.市场开发战略C.一体化战略D.产品开发战略7.乐巧公司是一家主营速食品的企业，近期推出一款新型泡面，为推广新产品，公司派出销售代表进驻各大型商超，开展试吃、买赠等促销活动，吸引了不少消费者前来购买。在上述活动中，乐巧公司采用的促销组合要素有()。A.广告促销B.营业推广C.公关宣传D.人员推销8.元芯公司是一家从事半导体芯片的研发、生产和销售的企业，其产品主要用于手机、笔记本电脑等电子产品的生产。为了增强对半导体芯片市场需求变化的敏感性，元芯公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有()。A.投资建立半导体芯片材料生产企业B.参股华尚手机公司并形成优质大客户群C.与星洋电子签订集研发、生产、销售为一体的合作协议D.与新升硅晶圆生产企业建立战略联盟9.南丰美术出版公司采用内部发展战略，开展了书画鉴定、画廊经营等业务。采取上述战略的动因包括()。A.开展新业务的成本增速较慢B.为管理者提供职业发展机会C.能深刻了解书画管理、画廊市场及产品D.从一开始就取得规模经济或经验曲线效应10.2015年，阿里公司宣布战略投资苏定公司，同时，苏定认购阿里新发行股份，共同实现线上线下融合。阿里公司的优势在线上，有着强大的电商平台流量，正在向线下发展。苏定公司的优势在于强大的实体经济，有着线下多家门店，试图向线上拓展。本案例中，阿里公司与苏定公司进行战略合作的动因有()。A.避免或减少竞争B.保持统一的管理风格和企业文化C.实现资源互补D.开拓新的市场9911.北京山丘面包成立于2013年，以天然、安全、信赖作为其产品特点，深受广大消费者的追捧。由于山丘面包长期从一家供应商购进原料，所以能持续保持稳定的出品质量。然而，这种货源策略也有一定缺点，下列属于其缺点的有()。A.单一供应商的议价能力会增加B.不利于与供应商建立更稳定的关系C.不利于产生规模经济D.容易遭受供应中断的风险12.淑女坊公司在2011年上市失败后女装业务持续严重亏损，库存积压严重。2014年年初，该公司决定关闭女装事业部并进行清算。消息经一传出，立即引发了全国各地门店的抗议。当地政府要求该公司就职工补偿和重新安置提出方案。公司股东则担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售。淑女坊公司关闭女装事业部碰到的退出障碍有()。A产的专用性程度B.退出成本C.感情障碍D.政府和社会约束13.从事能源工程建设的百川公司在并购M国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到M国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险，股价一落千丈，其核心技术人员因对百川公司的管理措施不满而辞职。百川公司为挽救被并购企业的危局做出各种努力，均以失败告终。下列各项中，属于百川公司上述并购失败原因的有()。A.并购后不能很好地进行企业整合B.决策不当C.跨国并购面临政治风险D.支付过高的并购费用14.天飞百货公司在成立初期的所有塑料袋都采购自同一家塑料袋生产企业，但考虑到持续供应的问题，百货公司管理层正在考虑多选几家供应商来应对这一风险。根据上述信息，下列说法中正确的有()。A.天飞百货公司成立初期的货源策略能产生规模经济B.天飞百货公司成立初期的货源策略使企业的议价能力增强C.天飞百货公司正在考虑采用多货源少批量策略D.天飞百货公司即将采纳的货源策略能够获得更多的知识和技术15.乙公司财务数据显示，其资本成本为8%，投资资本回报率为7%，可持续增长率为9%，销售增长率为6%。乙公司目前应采取的措施是()。A.提高投资资本回报率B.降低资本成本C.增加短期借款D.增加权益资本16.小富公司是一家传统的皮鞋制造企业。近年来，小富公司的产品竞争力逐渐下滑。虽然目前其业务能产生足够的现金流量维持自身发展，但业务的增长反而会降低企业的价值。在上述情况下，小富公司可以选择的财务战略有()。A.提高投资资本回报率B.降低资本成本D.彻底重组三、简答题(本题型共2小题16分。)1.(本小题8分)2004年，中国HN航空公司正式开通至匈牙利首都的首条洲际航线，这也是中国首条连接东欧的航线。匈牙利政府邀请HN航空公司参与重组连年亏损濒临破产倒闭的L航空公司，并承诺如果重组成功，直接给予HN航空公司49%的L航空公司股权。HN航空公司股东大会决定放弃这次并购，股东大会决定的主要依据：(1)虽然HN航空公司已开通至匈牙利的国际航线，但其在欧洲尚不具备完善的航线网络，即便重组L公司也无法发挥在匈牙利首都的中转优势；(2)HN航空公司的资产负债率远高于行业平均水平，而收购一家已经连年亏损的航空公司将进一步增大公司的财务风险。经过9年内涵式发展，HN航空公司竞争实力显著增强，而世界航空业市场的竞争也日趋激烈。首先是高铁在世界各国的迅速发展对航空业带来了巨大的冲击；其次是国内外竞争对手(特别是低成本航空公司)的激烈竞争。2013年，HN航空公司购买法国Y航空公司48%的股权，成为该公司的第一大股东。HN航空公司收购Y航空公司主要出于以下两点考虑：第一，两家航空公司具有良好的航线互补性，HN航空公司已经开通了多条亚洲和欧洲直达航线，Y航空公司主要运营北非和法国国内航线，可以构建连接亚、欧、非的航线网络。第二，收购Y航空公司可以使HN航空公司获得期待已久的国际黄金航线航权，提高HN航空公司在欧洲尤其是在西欧航线的竞争力。 (1)简要分析HN航空公司放弃收购L航空公司的原因。 (2)简要分析HN航空公司收购法国Y航空公司的主要动机。2.(本小题8分)随看生活节奏的加快，生活在都市的人们越来越希望能有一方净土，在空闲的时光摆脱繁忙的工作，通过劳动来净化自己的心灵，回归到最简单的家庭亲情的生活方式中。此外，消费者对有机农产品的需求与日俱增，而一些企业的不规范行为导致消费者对市场销售的有机农产品的真实性产生怀疑。一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生，其中以小马驹市民农园最为知名。小马驹市民农园成立于2008年，农园将农业、休闲业、教育产业融为一体，以会员制的模式运作。会员分为两种类型——配送份额会员和劳动份额会员。对于配送份额会员，农园提供配送服务，包括宅配和取菜点两种方式。宅配即配送到家，配送频率为每周一次或两次，小马驹在市区设立了三个取菜点，会员可以自行选择时间和取菜点。这些配送服务为消费者提供了便利，使他们享受到被关爱的体验。劳动份额会员可以在空闲时间到农场来耕种自己的园地。有儿童的家庭特别青睐这种亲近自然、家庭团聚、寓教于乐的模式。小马驹市民农园策划了很多节事活动，包括开锄节、立夏节、端午节、立秋节、中秋节、丰收节等，在这些节事活动中，对小朋友进行传统农耕和文化教育。农园还开展了一些活动激发小朋友的兴趣，包括认识植物、喂养动物、挖红薯、拔萝卜、荡秋千、玩沙子、滚铁环、拔河、在野地里游玩等，这些活动是孩子们在城市中不可能见到的。农园在一角设立了一个大食堂，会员在劳动过程中，可以到食堂用餐，农园要求会员用餐以后自己洗碗，洗碗用的不是洗涤灵，而是麦麸，更增添了农园天然质朴环保的色彩。小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商，可以直接被会员们购买，在传统农产品的激烈竞争中，确保了稳定的市场和农民可靠的收入来源；同时，由于降低了农产品物流和包装成本、会员们能够亲历有机产品的生产过程，也满足了会员们能够放心享用物美价廉有机农产品的消费需求。 (1)依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析小马驹市民农园体现蓝海战略的特征。 (2)依据蓝海战略重建市场边界的基本法则(开创蓝海战略的路径)，简要分析小马驹市民农园在竞争激烈的农产品生产领域中开创新的生存与发展空间的路径。2023年度注册会计师考试·公司战略与风险管理一、单项选择题1A2D3C4D5A6B11D16A21A26C、多项选择题1AB6ABD11AD16ABC7C12A17B22C2AB7BD9A89A14A1314A19D1819D233CD43CD13AB9ABC14ACD10A15A20A25AACD10CD15AB一、单项选择题(本题型共26小题，每小题2分，共52分。每小题只有一个正确答案，请从每小题的备选答案中选出一个你认为正确的答案，用鼠标点击相应的选项。)A本题考查的知识点是波士顿矩阵。“近年来中国公民出境游市场发展迅猛”，表明其市场增长率高；“其市场份额处于行业领先地位”，表明相对市场占有率高；因此根据波士顿矩阵可知旅程集团的甲旅行社业务属于“明星”业务，选项A2.D本题考查的知识点是收缩战略。“调整企业现有的产品，专注于诊断试剂的研发”，体现了转向战略中的重新定位或调整现有的产品和服务，选项D正确。D本题考查的知识点是战略联盟。“天胜公司与BZ公司于2010年就联手研发新型电动汽车签署协议，开展电池技术等相关领域的创新合作研究”属于契约式战略联盟，契约式战略联盟选项更强调相关企业的协调与默契，选项D正确，选项ABC均为股权式战略联盟的特点。4.C本题考查的知识点是SWOT分析的应用。“近年来随着新能源理念的普及和国家政策的大力扶持”是机会；“创世公司已经建立了一支专业的研发技术团队，并致力于提供高性能的产品和极致的用户体验，使客户满意度逐渐上升，形成其独特的品牌优势”是优势。所以选择增长型战CD本题考查的知识点是战略联盟。“天胜公司与BZ公司于2010年就联手研发新型电动汽车签署协议，开展电池技术等相关领域的创新合作研究”属于契约式战略联盟，契约式战略联盟选项更强调相关企业的协调与默契，选项D正确，选项ABC均为股权式战略联盟的特点。4.C本题考查的知识点是SWOT分析的应用。“近年来随着新能源理念的普及和国家政策的大力扶持”是机会；“创世公司已经建立了一支专业的研发技术团队，并致力于提供高性能的产品和极致的用户体验，使客户满意度逐渐上升，形成其独特的品牌优势”是优势。所以选择增长型战CA本题考查的知识点是成本领先战略。“在研究开发、生产等领域把成本降到最低限度，使消费者能够在市场上以最低价格购买到同等质量的家电产品，也使良品公司的市场占有率高居行业首位”说明良品公司采用的竞争战略是成本领先战略，选项A正确。10.3.C本题考查的知识点是定价策略。捆绑定价是将几种相关产品组合起来，以低于整体的价格销售，有助于促进消费者购买那些他们本来可能不会购买的产品。“凡同时购买高尔夫球杆、高尔夫球、和高尔夫球包的顾客，比分别购买上述产品的顾客享受一定价格优惠”体现的是捆绑定价，选项C正确。5.A本题考查的知识点是“战略钟”。集中成本领先战略是一种很有生命力的战略，尤其在面对收入水平较低的消费者群体的企业，很适合采用该战略。“其目标人群定位于其他电商未顾及的三、四线城市和农村市场中对价格敏感而不太关注品牌的人群，以低价吸引用户”，属于“战略钟”理论中的集中成本领先战略，选项A正确。6.B本题考查的知识点是研发定位。“海新公司抓住机遇，以国际领先的产品为标杆，……该产品的生物识别、目标检测与分析、自动跟踪识别等性能与国际领先产品并驾齐驱”，体现研发定位是成为成功产品的创新模仿者，采用不同的技术方法模仿生产出市场上已有的成功产品，或者在模仿生产的基础上对成功产品做出改进，必须有先驱企业开发第一代新产品并证明存在该产品的市场，该战略要求企业拥有优秀的研发人员和优秀的营销部门，选项B正确。8.D本题考查的知识点是蓝海战略。蓝海战略的执行原则包括：“克服关键组织障碍”与“将战略执行建成战略的一部分”，因此选项D正确。选项ABC为蓝海战略的制定原则，因此选项8.9.A本题考查的知识点是新兴产业中的竞争战略。新兴产业发展障碍有：(1)专有技术选择、获取与应用的困难；(2)原材料、零部件、资金与其他供给的不足；(3)顾客的困惑与等待观望；(4)被替代品的反应；(5)缺少承担风险的胆略与能力。由此判断选项A正确。不存在规模经济或难以达到规模经济是造成产业零散的原因，因此选项D错误。现有企业对专有技术、学习曲线等资源的控制是产业五种竞争力中潜在进入者的进入威胁中结构性障碍，因此选项C错误。A本题考查的知识点是主要定价策略。“同时购买滑雪杆、滑雪板会比单独购买优惠”，体现捆绑定价。捆绑定价是将几种相关产品组合起来，以低于整体的价格销售，有助于促进15.A本题考查的知识点是生产运营战略中的配送网络选择。“仅支持自家官网预定，即顾客在官网下单，确定所需产品的型号，并留下姓名和住址，米家公司根据订单信息直接将产品邮寄到顾客家中”体现的是产品直接从制造商发送到最终顾客，即制造商存货加直送，因此选项A正确。16.A本题考查的知识点是主要定价策略。“同时购买滑雪杆、滑雪板会比单独购买优惠”，体现捆绑定价。捆绑定价是将几种相关产品组合起来，以低于整体的价格销售，有助于促进15.A本题考查的知识点是生产运营战略中的配送网络选择。“仅支持自家官网预定，即顾客在官网下单，确定所需产品的型号，并留下姓名和住址，米家公司根据订单信息直接将产品邮寄到顾客家中”体现的是产品直接从制造商发送到最终顾客，即制造商存货加直送，因此选项A正确。16.11.D本题考查的知识点是企业战略联盟。题干中“木木公司组织顾客来此进行休闲娱乐活动；顾客采摘和购买的樱桃达到一定数量，参加休闲娱乐活动可获得低价折扣，显著提高了樱桃的销量，给双方带来良好的效益。”说明喜桃公司与木木公司形成了资源共享、优势互补的效果，体现的是实现资源互补，选项D正确。12.A本题考查的知识点是零散产业的竞争战略。经营连锁水果超市的果美美公司属于零散产业，果美美公司战略目标是建成门店覆盖全国的“水果领导者”。由于扩张过快以及各地水果商超的激烈竞争，体现的是零散产业谨防潜在的战略陷阱中的避免寻求支配地位，选项A正确。13.D本题考查的知识点是战略联盟的类型与特点。“双方通过签订合作框架协议建立长期战略合作关系”属于契约式战略联盟，契约式战略联盟选项更强调相关企业的协调与默契，选项D正确，选项ABC均为股权式战略联盟的特点，其中选项B是股权式战略联盟中合资企业的特点。14.A本题考查的知识点是市场定位策略类型的辨析。市场定位策略包括三种：抢占或填补市场空位、与竞争者并存和对峙、取代竞争者。“标新立异地用‘非可乐’定位把自己与‘可乐’区分开来”说明七喜汽水面世之初将企业产品定位在目标市场的空白处，生产销售目标市场上尚没有的某种特色产品，避开与目标市场上竞争者的直接对抗，因此选项A正确。选项D不属于市场定位策略，不当选。消费者购买那些他们本来可能不会购买的产品，选项A正确。注意，选项AB属于产品组合定价策略，选项CD属于折扣与折让定价策略。17.B本题考查的知识点是与企业竞争战略匹配的人力资源获取策略。“该公司近期通过采用一项新技术，大幅降低了生产成本，使其产品售价达到行业最低水平”表明特瑞公司采用的基本竞争战略是成本领先战略。与成本领先战略相匹配的人力资源获取策略甄选方法为“简历和面试为主”，选项B正确。选项A是差异化战略的人力资源获取策略，选项C是集中化战略的人力资源获取策略，选项D为干扰选项。18.D本题考查的知识点是企业在产品生命周期不同发展阶段的财务战略。“各个企业都以取得最大市场份额为战略目标。各个企业的产品在技术和性能上有较大差异。”说明射频识别18.设备企业处于成长期，因此企业的资本结构表现为“主要是权益融资”，选项D正确。选项A是导入期的特征，选项C是成熟期或衰退期的特征，选项B是干扰选项。A本题考查的知识点是业务单位战略中的基本竞争战略，包括成本领先战略、20.A本题考查的知识点是“战略钟”。在成立初期“缺少资金进行大规模扩张的京西只好选择走低价低值策略”说明京西公司彼时无力在全市场范围内实行低价策略。在战略钟模型中，低值低价对应的是集中成本领先战略，因此选项A正确。21.22.C本题考查的知识点是新兴产业内部结构的共同特征。由于新兴产业中存在技A本题考查的知识点是产业市场细分的依据。“某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎”体现了不同行业内的用户对轮胎安全性有不同的要求，这是按照用户所处的行业来对产业市场进行细分的，因此选项A正确。A本题考查的知识点是业务单位战略中的基本竞争战略，包括成本领先战略、20.A本题考查的知识点是“战略钟”。在成立初期“缺少资金进行大规模扩张的京西只好选择走低价低值策略”说明京西公司彼时无力在全市场范围内实行低价策略。在战略钟模型中，低值低价对应的是集中成本领先战略，因此选项A正确。21.22.C本题考查的知识点是新兴产业内部结构的共同特征。由于新兴产业中存在技A本题考查的知识点是产业市场细分的依据。“某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎”体现了不同行业内的用户对轮胎安全性有不同的要求，这是按照用户所处的行业来对产业市场进行细分的，因此选项A正确。23.A本题考查的知识点是价格策略中的新产品定价策略。“甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略”符合渗透定价法的定义，即在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场，因此选项A正确。25.19.D本题考查的知识点是并购的类型。“新亚集团是一家食品饮料生产企业”体现的是产业资本并购，选项A错误。“80%的自有资金”说明主体资金来源是自有资金，体现的是非杠杆收购，选项B错误。“新亚集团对上游厂商Z公司发起了收购”体现的是纵向并购，选项C错误。“经过双方充分协商”体现的是友善并购，选项D正确。差异化战略和集中化战略，因此选项D错误。根据题干，“采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感”，并且“各类产品与甲公司的产品大同小异”，说明市场中存在大量的价格敏感用户，购买者不太关注品牌并且产业中所有企业的产品都是标准化的产品，属于成本领先战略的实施条件，因此选项A正确，选项BC错误。术和战略的流动性，已立足企业的雇员具有良好的条件去实现其更新的想法，这些新想法在原有企业可能由于转换成本过大而无法实现，这是新兴产业中另立门户企业的产生原因之一，因此选项C正确。24.B本题考查的知识点是目标市场选择策略。差异性营销策略指企业决定同时为几24.的需要。“该公司开始尝试拓展业务与品牌，进军中高档酒店，不断挖掘细分人群的需求”属于差异性营销的策略，因此选项B正确。26.26.C本题考查的知识点是采购战略中的交易策略。“米尼公司的香薰成为热卖单品，于是打算与该香薰供应商英国TD公司签订长期协议，计划由TD公司负责米尼公司未来5年的香薰供应”说明供应品在企业产品的生产经营中起着重要作用，且企业对供应品的需求量比较大。“英国TD决定以更优惠的价格向米尼公司供货”说明供应商拥有较强的生产能力和实现规模经济的能力，能够降低供应品的价格。以上描述均符合功能性联盟策略的适用条件，因此选项C正确。AB本题考查的知识点是蓝海战略的制定原则。蓝海战略的制定原则包括：2.3.CD本题考查的知识点是零散产业战略陷阱。“在获得市场及用户的高度认可5.ACD本题考查的知识点是波士顿矩阵。根据波士顿矩阵原理，家电制造业务属ABD本题考查的知识点是密集型战略。“顾客既可以去门店购买制作好的成6.BD本题考查的知识点是市场营销战略。乐巧公司“公司派出销售代表进驻各大型商超”属于人员推销，选项D正确。“开展试吃、买赠等促销活动，吸引了不少消费者前来购买”采用的是非媒AB本题考查的知识点是蓝海战略的制定原则。蓝海战略的制定原则包括：2.3.CD本题考查的知识点是零散产业战略陷阱。“在获得市场及用户的高度认可5.ACD本题考查的知识点是波士顿矩阵。根据波士顿矩阵原理，家电制造业务属ABD本题考查的知识点是密集型战略。“顾客既可以去门店购买制作好的成6.BD本题考查的知识点是市场营销战略。乐巧公司“公司派出销售代表进驻各大型商超”属于人员推销，选项D正确。“开展试吃、买赠等促销活动，吸引了不少消费者前来购买”采用的是非媒体促销的手段，选项B正确。二、多项选择题(本题型共16小题，每小题2分，共32分。每小题均有多个正确答案，请从每小题的备选答案中选出你认为正确的答案，用鼠标点击相应的选项。每小题所有答案选择正确的得分，不答、错答、漏答均不得分。)AB本题考查的知识点是前向一体化。前向一体化战略的主要适用条件包括： (1)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等(选项A正确)；(2)企业所在产业的增长潜力较大 (选项B正确)；(3)销售环节的利润率较高；(4)企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要。选项CD属于后向一体化战略的主要适用条件，选项CD (1)重建市场边界(选项B正确)；(2)注重全局而非数字；(3)超越现有需求(选项A正确)； (4)遵循合理的战略顺序。选项CD属于蓝海战略的执行原则，选项CD错误。后，太阳琴行便在全国范围内盲目铺设线下体验店，将店面数量增加数倍，市场份额一度跃居行业首位”，体现的太阳公司进行战略选择未能避免寻求支配地位，选项C正确。“同时将业务扩展到钢琴加工、钢琴交易等领域，但由于管理滞后和相关技术人才短缺，该公司的业绩表现不佳”，体现太阳公司进行战略选择未能保持严格的战略约束力，选项D正确。4.ACD本题考查的知识点是并购类型。“汇鑫公司是C国最大的肉类加工企业，S4.公司是世界第一大猪肉生产商”，体现了汇鑫公司并购S公司属于横向并购，选项B错误。“汇鑫公司于2013年5月29日发表声明与S公司达成收购要约”，体现了友善并购，选项D正确。“收购资金最终以自有资金1亿元和发行债券融资5亿元”，收购方的主体资金70%以上的来源是对外负债，体现了汇鑫公司并购S公司属于杠杆并购，选项A正确。按照并购方的不同身份，并购可以分为产业资本并购和金融资本并购，汇鑫公司并购S公司属于产业资本并购，选项C正确。于现金牛业务(市场增长率低，相对市场占有率高)，半导体研发业务属于明星业务(市场增长率高，相对市场占有率高)，智能医疗业务属于瘦狗业务(市场增长率低，相对市场占有率低)，新能源开发业务属于问题业务(市场增长率高，相对市场占有率低)。对处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务应视具体情况采取收割战略，因此选项ACD正确。品”体现了该公司继续基于现有产品和现有市场进行经营，属于市场渗透战略，选项A正确。“也可以自带食材请公司的甜品师加工”的方式可以吸引新的客户群体(即新市场)前来购买甜品，但公司本身依然提供的是甜品售卖服务(即现有产品)，属于市场开发战略，选项B正确。“还可以在支付一定学习费用后在甜品师的指导下自行制作，在享受美食的同时收获DIY的乐趣”，此时除了提供甜品售卖服务之外，还提供了烘焙指导的服务，从而提高公司的差异化程度，满足客户新的需求，属于产品开发战略，选项D正确。发展战略包括一体化战略、密集型战略和多元化战略，选项C错误。11.AD本题考查的知识点是采购战略中的货源策略。“由于山丘面包长期从一家ABCD本题考查的知识点是退出障碍。“公司股东则担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售”体现了固定资产的专用性程度引起的退出障碍，因此选项A正确。淑女坊公司关闭事业部，政府要求就职工补偿和重新安置提出方案，政府要求体现了政府和社会的约束，因此选项D正12.AB本题考查的知识点是并购失败的原因。“百川公司在并购M国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到M11.AD本题考查的知识点是采购战略中的货源策略。“由于山丘面包长期从一家ABCD本题考查的知识点是退出障碍。“公司股东则担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售”体现了固定资产的专用性程度引起的退出障碍，因此选项A正确。淑女坊公司关闭事业部，政府要求就职工补偿和重新安置提出方案，政府要求体现了政府和社会的约束，因此选项D正12.AB本题考查的知识点是并购失败的原因。“百川公司在并购M国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到M国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险”，属于决13.ACD本题考查的知识点是货源策略。天飞百货公司成立初期的货源策略属于少数或单一货源的策略，能够产生规模经济，选项A正确。使企业的议价能力增强是多货源少批量策略的优点，选项B错误。天飞百货公司即将采纳的货源策略是多货源少批量策略，选项C正确。多货源少批量策略有利于与多个供应商合作从而获得更多的知识和技术，选项D正确。14.8.BC本题考查的知识点是发展战略。根据题干，元芯公司的产品“主要用于手机、笔记本电脑等电子产品的生产”所以参股华尚手机公司、与星洋电子签订合作协议，属于前向一体化战略。选项BC正确。选项A，半导体芯片材料是半导体芯片研发生产企业的上游，因此该投资行为属于后向一体化战略。选项D，硅晶圆可为元芯公司提供能源支持，也是上游资源，因此属于后向一体化。9.ABC本题考查的知识点是内部发展(新建)战略的动因。根据题干可知，南丰美术出版公司采取的是内部发展(新建)战略。选项ABC均为内部发展战略的动因，选项D是内部发展战10.CD本题考查的知识点是战略联盟的动因。“实现线上线下融合”“阿里公司的优势在线上，……苏定公司的优势在于强大的实体经济”体现了双方资源互补(渠道互补)以及开拓新的市场(不同的渠道就代表着不同的市场)，因此选项CD正确。供应商购进原料”表明山丘面包采用少数或单一货源的策略，其缺点有：(1)若无其他供应商，则单一供应商的议价能力就会增强；(2)企业容易遭受供应中断的风险，因此选项AD正确。少数或