谈判技巧之商务谈判策划方案

商务谈判策划方案【篇一：商务谈判策划书(确定版)】b小组班级学号姓名温州名校投资公司与a县教育局买卖学校合作事宜谈判方案策划书策划单位：温州名校投资公司策划部谈判时间：2012年12月xx日目录一、背景?????????????????????????3二、谈判主题???????????????????????3三、谈判目标???????????????????????4四、谈判团队人员组成???????????????????5五、谈判环境分析?????????????????????6（一）己方环境分析(二)对方环境分析六、谈判程序及具体策略?????????????????8（一）开局（二）磋商（三）结束七、谈判中的重点、难点?????????????????9八、制定应急方案????????????????????10一、背景：上饶县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压），于是打算卖掉二中，以使其与一中竞争，以提升整个县中学教育水平，温州名校投资公司发现这一商机，打算投资购买二中。于是，双方商量于2012年12月xx日就学校买卖事宜进行谈判。上饶县第二中学上饶县第二中学是所省级重点建设中学，坐落在上饶县旭日中大道29号。学校占地160余亩，其中有教学楼、办公大楼、学生宿舍各一幢，一个操场，一个菜园地。大约留有150亩空地，基础设施仅占不到10亩。现有高，初中教学班35余个，在校学生2500余人。学校先后投资100余万元进行改造，师资力量雄厚，现有教职工126人，特级教师和全国模范教师两名，高级教师和一级教师有40多人。全校在职教师的平均年龄35岁。温州名校投资公司温州名校投资有限公司（以下简称温州名校投资）成立于2005年6月，是浙江清华长三角研究院（以下简称研究院）独资的创投公司，代表研究院对外投资和经营管理，是浙江省发展和改革委员会备案的创业投资企业。公司控股股东浙江清华长三角研究院（简称研究院）是清华大学和浙江省政府合作的产学研单位，立足浙江，面向长三角，承载科技创新、教育培训和科技成果产业化的重任，在生物医药、环境保护、it、先进制造和海洋资源开发等五大领域开展产学研工作。截止2009年底，温州名校投资累计创业孵化15家高新技术企业，涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等领域。目前已有浙江清华长三角教育培训中心有限公司、浙江清华长三角国际人才培养中心有限公司等19家投资企业。二、谈判主题关于温州名校投资公司对上饶县第二中学买卖事宜的磋商（主要为价格）三、谈判目标通过我方的综合评估，县二中的资产为：土地价格+教学楼价格+办公楼价格+寝室楼价格=64万+62万+30万+40万=196万。因此，我方确定了以下目标：四、谈判团队人员组成【篇二：商务谈判策划书】商务谈判策划书投标过程略一、谈判双方公司背景我方：江苏财经职业技术学院乙方：联想股份责任有限公司我方（甲方）：江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1500元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。【篇三：商务谈判策划方案】华鹏公司于大众超市谈判策划书小组成员：严世为、卜朵、蒋杰、龙春回、王进序时间：2013年10月14日目录：一、谈判双方公司背景：?我方?对方二、谈判主题三、谈判团队人员组成四、双方利益及优劣势分析五、谈判目标六、程序及具体策略?开局?中期阶段?休局阶段?最后谈判阶段七、准备谈判资料八、制定紧急预案一、谈判双方公司背景：?我方：湖南华鹏实业有限公司（华鹏公司）?对方：大众超市有限公司（大众超市）?我方：华鹏公司位于中国卤菜之都—武冈市，公司主营麻辣香干、手撕豆干、武冈铜鹅、猪血丸子、盐豆腐等。华鹏公司卤菜采集武冈百家卤菜之精华，采用传统工艺，精选无污染优质原料，佐以多种中草药精工卤制，科学加工而成。其颜色黑亮、口感纯正、回味无穷、营养丰富、健脾开胃、增进食欲，是最具中国卤菜之都—湖南武冈特色的传统风味食品，是馈赠亲友、居家、旅游、休闲、佐餐之首选，是最具特色的湖南特产，“华鹏品牌系列”豆制品深受各界人士的喜爱，获得消费者的高度好评，获得的荣誉有“湖南省著名商标”、“湖南省名牌产品”、湖南十大特色食品“、”湖南农业产业化龙头企业“。?对方：大众超市属于新设立的超市，资金比较充裕。超市商圈内居民居住密集，没有其他强劲的竞争对手，但缺乏采购经验，而且又给予开业，必须以低价形象在市场上立足。所有的供应商都很希望与大众超市合作，但对尝试的结款信誉不放心，所以条件十分苛刻，所有报价都上浮了10%以上。二、谈判主题华鹏公司供应大众超市麻辣香干等熟食就供货价格、商品质量、保证结款事宜进行谈判。三、谈判人员安排总经理：严世为——进行决策与协商销售总监：龙春回（主谈）——关于供货价格、商品质量和保证结款等方面开展谈判法律顾问：蒋杰——负责公司法律合同方面问题财务部经理：卜朵——负责价格收集无统计经理助理：王进序——进行谈判介绍和纪录四、谈判内容双方利益以及优劣势分析（一）.我方核心利益（1）、与大众超市进行合作（2）、货款结款时间提前（二）、对方利益（1）、尽快供货（2）、产品价格降低（三）、