市场定位 教学设计（中职）

市场定位教学设计【教材分析】本节选自高等教育出版社兰苓主编的《市场营销知识》第五章第四节。《市场营销知识》是中等职业学校市场营销专业的一门专业核心课程，第五章第四节市场定位是市场营销体系中的一个核心概念。本节的学习既是对前面市场分析、选择目标市场的进一步扩展和深化，又是制定产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略必需围绕的核心。因此，学好本节对学生设计和制定营销方案有很大的作用。【学情分析】这门课程针对的授课对象是市场营销专业一年级学生，学生通过前面章节的学习，已经初步掌握了市场营销的部分基础知识，拥有一定理论基础，他们思维活跃，联想力丰富，接受能力强，开始尝试着用基本的营销思维来思考问题。这是他们的优势，但由于学生初次接受专业的营销课程，专业水平不高，大部分学生尚不能从专业角度全面思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。【教学目标】针对高一中职生如上特点，根据本教材的结构和内容分析，结合高一年级学生的认知结构及其心理特征，制定了以下的教学目标：1、知识与技能：了解市场定位方式，理解市场定位的含义，掌握四种市场定位策略。2、过程与方法：通过小组合作、微信互动的方式，分享创意，利用情境体验，小组配合，激发团队活力。3、情感、态度价值观：树立正确的市场营销理念，进一步提高学生的职业素养和情怀。【教学重点、难点】教学重点：市场定位的含义和四种市场定位策略教学难点：市场定位的含义市场定位的含义，既是教学重点又是教学难点，学生经常理解为定位就是将产品放哪卖，教师需要通过教学扭转定式思维，正确理解市场定位的含义。解决措施：通过消费者、企业、竞争者等不同角度分析，确定产品的特色和独特形象。并通过实践练习——给矿泉水定位，选出“定海神针”的方式，巩固对市场定位含义的理解，突破重难点。【设计思路】1、通过[市场大窥探]以家喻户晓而又朗朗上口的广告词激发学生学习兴趣，引出市场定位的含义，利用连续提问强化对含义的理解，把握含义的特征。2、设计[我的市场我做主]环节，完成任务一，为矿泉水制定市场定位，并利用微信互动的形式上传成果，评选出“镇班之宝”——“定海神针”。激发学生学习趣味性的同时，了解市场定位的方式。3、通过[情境一锅鲜]多种情境的创设，小组合作，互动探究，完成对重难点市场定位策略的突破。4、最后利用小结和课后作业完成对知识点的巩固和升华。【教学过程】教学内容与教师活动学生活动设计意图教学环节教学内容与教师活动学生活动设计意图教学环节图片导入（分钟【市场大窥探】师：在上课之前，我们来做一个小游戏，根据PPT上的关键字，猜出对应产品。喝前摇一摇——果粒橙有点甜——农夫山泉矿泉水绕地球一圈——香飘飘奶茶师：通过刚刚的小游戏我们可以看出，果粒橙、农夫山泉矿泉水、香飘飘奶茶等产品通过准确的定位，大量的宣传，已将他们的产品牢牢地刻在我们的脑海中了。师：那这些企业为什么要大费周章地想让消费者深刻的记住他们的产品呢？生：……师：是的，现代社会市场竞争激烈，市场上同类商品很多，企业为了吸引消费者，抢占市场，要么遥遥领先，要么与众不同，这就是市场定位。仔细观察回答问题，，教学内容与教师活动学生活动设计意图教学环节讲授新课分钟一、市场定位的含义含义：市场定位就是企业根据消费者对产品某种特征的重视程度，强有力地塑造企业与众不同、个性鲜明的形象，并将其传递给顾客，从而确定产品在市场上的适当位置。师：所以市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这个位置取决于消费者对这种产品的认识。也就是说，市场定位是在消费者心目中塑造一个独特、鲜明的形象。师：如果你作为消费者，去超市买矿泉水，你想买什么样的？或者说你希望这瓶矿泉水满足你什么需求？师：企业只需要知道消费者对产品的认识就可以定位了吗？师：市场是一个大熔炉，有消费者也有竞争者，企业需要了解消费者对产品各种属性的重视程度，也要了解竞争者产品的特征，才能有效地塑造独特的市场定位。认真思考发散思维联系实际生活经验回答问题1、通过几个加强对市场特征。2、分别从消等角度正确位应考虑到因素。讲授新课分钟二、市场定位方式任务一：【我的市场我做主】小组合作，给这瓶没有任何特征的矿泉水，设计产品定位，并制定宣传语。将成果上传微信群，投票决出“定海神针”。提示：从使用者、功能、特色、质量等方面发散思师：从同学们的展示成果可以看出市场定位的方式有很多种：1、特色定位2、功能定位3、质量定位4、利益定位5、使用者定位6、竞争定位7、价格定位等小组合作发散思维集思广益头脑风暴1、确定市场定位2、利用微信上传定位3、投票选出“定海神针”4、评价“定海神针”众望所归的原因通过头脑风暴与小式相结合，迅速挖掘创点。利用微多角度权衡的重视程度教学内容与教师活动学生活动设计意图教学环节讲授新课分钟三、定位策略师：同学们，刚刚通过激烈的竞争决出了“定海神针”，发现没有，市场定位实质上是一种竞争策略，它显示了一种产品与其他企业同类产品或企业之间的竞争关系。师：定位方式不同，竞争态势也不同。任务二：【情境一锅鲜】小组讨论，完成表格,情境一：当“定海神针”遭遇矿泉水界的龙头农夫山泉，两者定位相似，会如何？情境二：当“定海神针”改变定位，却发现市场反应差，销路不好，又该怎么办？师归纳总结：根据定位方式的不同，市场定位策略有1、迎头定位——针锋相对、对着干2、避强定位——另辟蹊径3、重新定位——柳暗花4、寻找市场定位——填补空缺1、理解情境，分析多种可能性考作完成表格传微信群间分析互评该任务通过市场情况下的应对策极性和主动性课堂小结钟)引导学生回顾本节课内容，并梳理框架。总结课程内容识框架。教学内容与教师活动学生活动设计意图教学环节作业布置钟)1、简答市场定位的含义和定位策略。2、结合所学知识，试为“肯德基”分析市场定位，明确其定位和使用的定位策略。课后完成作业通过梯度作学生能进一步提升。板书设计一、市场定位的含义二、市场定位的方式三、市场定位策略5.4市场定位1、迎头定位2、避强定位3、重新定位4、寻找市场定位教学反思本节课通过头脑风暴、小组合作、任务驱动、情境创设使学生在“做中学、做中教”，切实围绕以学生为主体的教育观念，引导学生发散思维，挖掘创意，结合小组合作的力量，取长补短，最后利用微信等媒介及时上传，呈现最终成果，并评选出“定海神针”，以评价促发展，课堂气氛活跃，学生全员参与，表现积极活跃。不足：1、仍有小部分学生不能对市场定位的进行正确的理解2、学生对时间的把握不足，没能很好引导学生正确合理地分配时间3、利用网络平台，获取知识不平衡，效果难以控制在本次教学过程中，发现以下几点小经验可以为后续课程的教学活动提供借1、团队合作和动手操作更能给学生主人翁的体验，可以创造更多的动手机会，通过小组合作，