建材市场促销活动策划方案1

第第页建材市场促销活动策划方案建材市场始终是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的变化和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。为您带来了5篇《建材市场促销活动策划方案》，可以帮忙到您，就是我最大的乐趣哦。建材营销活动方案篇一1、市场定位小米移动电话只在小米网上零售，而且小米移动电话的界面，MIUI首次使用了互联网来开发移动电话OS的模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参加了移动电话的开发改进，而小米移动电话自身比较普通化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的移动电话用户、努力探求高性价比的潮流玩家将是小米移动电话紧要面对的群体。2、营销组合描述从产品端（Product）来看：小米移动电话是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米移动电话定位于发烧友移动电话，高配和软硬一体，产品研发采用发烧用户参加模式。移动电话硬件均由一流供应商（三星、夏普等）供应。生产组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。移动电话采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组依据测试用户的反馈看法，每周五连续改进更新系统。从价格端（Price）来看：小米采用低价策略，小米的战略优势——最为低廉的智能移动电话。小米移动电话利用网络营销的特点来减少本钱。小米移动电话的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能移动电话的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一、从渠道端（Place）来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节省本钱，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，加添了移动电话配送的安全性及时性。从促销端（Promotion）来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为移动电话做宣传，使得小米移动电话成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用学校文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广阔用户的微博来为公司做了一个本钱很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售（实质上的第二次订购），这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米移动电话。网络推广定位：产品定位为发烧友移动电话，核心卖点是高配和软硬一体，以及移动电话配件和免费软件低价策略。小米移动电话的战略优势——最低廉的高端智能移动电话。（一）销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应当考虑到的因素：1完满的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完满的订货系统减少销售费用节省本钱3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用确定积分换取购物优惠（二）促销策略口碑营销（病毒式营销）小米移动电话需要一个环境：即使你不关注移动电话也知道有小米这个移动电话。2利用国人看热闹的特点，制造绯闻如某某某看好小米移动电话（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情3、事件营销召开发布会利用小米移动电话高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米移动电话4、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要确定时间段，给消费者以想象的空间。建材市场营销方案篇二1.建材市场营销的近况分析1.1经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最紧要的料子之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地资产的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透亮，竞争越来越激烈，建筑工程料子大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决议去哪家公司做项目经销。1.2建材市场营销意识、营销水平较低工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的全部营销工作都落在业务员身上，业务员不但要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自身的产品随便夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度连续走低，导致市场很难得到稳定。1.3市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程料子销售通常货款需要垫资，建筑工程料子大多产品已经高度同质化、由于招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业原来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最终的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。2.建材营销策略对策2.1加强市场调研市场调研的目的是准确了解市场需求，认得购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合引导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决议了工程建材市场调研的必需性。一方面，地域的差别导致需求的差别和购买行为的差别，只要通过市场调研，才略判别出这种差别来，从而为企业采取正确的'营销策略供应依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争本领。2.2建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最紧要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。依据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或做事处进行直销，能及时了解市场的更改，信息反馈快，容易依据市场形势的更改而及时采取对策；外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能快速赢得市场。2.3建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。建材市场国庆节促销活动方案篇三建材市场国庆节促销活动方案一、内部主题活动活动一：＊＊建材市场十一团购黄金周活动目的：活动期间每天都有不同类别的。产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装料子方面节省10%—20%的费用。让消费者真实的感到××建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。活动日程布置：10月1日百度瓷砖团购10月2日安信木地板团购10月3日远东木业（板材）团购10月4日新聚星灯具团购10月5日皖燕门业团购10月6日康辉橱柜团购10月7日美标洁具团购活动二：＊＊国庆家装、建材互动沟通会活动形式：1、家装公司免费参展2、＊＊市场料子特卖会3、装修师傅工艺技能大赛活动时间：10月1日—10月7日活动地方：＊＊市场主干道活动三：第十届“找寻正在装修的家庭”免费抽奖活动二、外部活动活动一：“国庆××之夜”市府广场大型文艺汇演活动时间：10月1日晚7：00—9：00活动地方：市府广场喷泉广场活动形式：文艺汇演，品牌宣传活动二：＊＊广场＊＊花展（造型设计，现场布置）活动三：＊＊国际汇展中心人居展的介入建材市场营销方案篇四建材市场营销策略：抱团出击成建材企业出路市场在现如今的建材营销市场中，消费者已认定品牌只有活动才有优惠，平常没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲，也导致建材商家在平常进店率少得可怜，活动期间门庭若市。建材卖场品牌先于产品品牌得到发展若是想在成千上万的品牌中选择出自身中意的建材商品，可谓是难之又难，而且这样的建材市场始终是让消费者头痛的问题，繁杂的建材品牌，高处与低处不等的价格，给消费者感觉各处是陷阱，没有一个清楚明白的标准。有些所谓的家具名牌，其实只是在某个区域广告打的相对比较多，产品自封名牌居多。一张桌子，从500元到50万元都有，完全由材质、设计、品牌度等因素决议的。然而，真正的名牌家具，在不同卖场价格不行能有差别，所以建材行业很难打价格战。但是，同样的品牌，在不同的卖场销量却可能有很大差别，这是由卖场知名度决议的。所以现在各卖场都在打造自身知名度，树立卖场自身的品牌，先于各产品品牌打造卖场品牌。建材行业产品品牌百家争鸣据悉，近年来受各种质量危机、“投诉无门”等事件的影响，消费者在购买橱柜等建材产品时的品牌意识已经越来越强。因此，塑造强势品牌成为国内企业制胜市场的关键。而经过十余年的市场洗礼，国内也已经沉淀出一批以欧派、科宝为代表的优秀品牌企业。竞争与洗牌在将来可见的时间内，建材建材业的冬天会越来越冷。而且，由于大多数建材建材企业都是中小企业，比房地产企业更加不抗冻，因此倒闭风潮在所难免。对于建材营销策略，这些年可谓是层出不穷，从一开始基本的打折促销到名人促销、抽奖礼品、套餐特惠、总裁签售、以旧换新、联合促销等营销手段，现已被消费者精打细算练就了抵触心态，一层不变的营销思路很难被消费者所接受。笔者在建材营销策划案中，坚持摒弃传统、市场熟知的营销手段，开创新奇的营销策略，进行资源整合，满足消费者需求和消费特点参加到建材营销活动中来，自发自动的抱团购买产品。近日，笔者策划了一场大规模的建材联合营销活动，在建材市场中选择了十家定位相当的异业建材品牌，进行了一场以“厂家现场定价签售会”为主题的变相总裁签售、砍价会、同盟、团购为一体的营销活动，推广过程中任何品牌绝不向消费者透露本次活动产品的优惠政策，反复给消费者灌输的思想是：本次优惠的幅度之大，现场抱团更优惠，机会只有一次等关键点，让消费者形成迫不及待的购买欲，并认真关注此活动宣传内容，此营销策略并借鉴了苹果、小米的营销方式――饥饿营销！依照此策划的启程点在邀约过程中，消费者表现出较强购买欲，并在市场中形成了消费者之间转介绍，共同定时参加了本次营销活动，自然这次活动给每个品牌商家都带来了一次较为成功的销售。在现如今的建材营销市场中，消费者已认定品牌只有活动才有优惠，平常没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲，也导致建材商家在平常进店率少得可怜，活动期间门庭若市。建材行业自身就是一个相对关注度较弱的行业，消费者只有在装修房间时才去关注建材品牌，加上消费者所在小区的集中式（中式装修效果图）交房，导致建材各专卖店忽冷忽热的销售局面。笔者认为，一对一销售难于集中式销售，消费者的从众心理以及冲动行为，决议了建材营销订立策略方式，现已有很多建材品牌形成同盟，通过整合资源，集中式销售，把投入本钱降低，节省的费用转送到消费者的优惠上，被消费者认可，不但能买到优惠的产品，而且还可以享受到各品牌共同出资各种奖项。总之，对于建材营销来说，在这整体市场寒冷状态下，敢于抱团才有温暖。建材市场营销活动策划方案篇五对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认得到开一场活动动员会的紧要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不绝地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜好是个亟待解决的紧要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不绝地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的紧要环节。所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。关键点一：方案讲解1）重点1：订立一个心服口服的方案促销活动方案的订立对于整个活动是很紧要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）确定要订立一个完美且可行的方案，才略够让销售人员坚决活动信心。2）重点2：方案有亮点，活动有新意如今市场竞争激烈，全部的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）相像已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热诚，所以在订立整个方案中，活动亮点必需首先能够吸引销售人员注意力；其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不但仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。3）重点3：方案讲解重视技巧和方法，互动参加，及时有效。在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必需的，他们告知我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自身的套路？”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动自身对于销售人员来说就是一次提高自身业绩的大好机会；但假如准备不足充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中显现话术变形，这样很难一次性捉住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。因此，事前的演练和准备就显得很紧要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先显现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。关键点二：目标订立——目标分解，精准明确到位1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重点节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是特别重的，不但是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整认真的任务分解表；首先订立好这次活动的总目标，再次订立好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推动详解，最终在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。2）重点2：让团队接受目标确定总目标以及给销售人员订立分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控本领和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会渐渐加强销售人员的信心，这是很紧要的。3）重点3：激励团队接受目标在动员会上，除了订立目标，更紧要的就是，通过物质以及精神来激励团队。