车位销售建议

1、*车位营销建议，一、本件车位情况分析，本件第二期一号车位2105个，其中约800个无产车位分布在地下人防位置，总车位的比例占楼上居住套数的50%左右，二、项目周边同类房地产的车位调查，总结：1) 以上项目主要调查了车位的租金和销售价格，其中车位的销售价格在地下租金区间在260元至350元之间2 )以上的调查项目中，尚成和万象新天的汽车价格是预售的暂定价格，还没有开始销售，具体的销售时间是大楼的销售结束入住率达到70%后执行3 )市场的理解表明，部分实力大厦对车位的房地产采用了方法，在租赁中获利，时机成熟后按理想价格销售，入住率高，销售价格高。 实际上，基于收益率低、业主未入住等因素，长期拥有汽

2、车房地产，租赁获利，等待销售时期成熟，成为部分实力项目采取的主要战略。 三、车位价格制定原则：车位价格与住宅单价之间有一定的比率关系，但并非单纯的线性关系。 按照市场车位的价格规则，车位的销售价格必须是住宅销售价格的812倍，从车位的出租价格来看，市场停车位的年租金和销售价格的比率关系相对在1:20以上，也就是说车位投资收益率一般在4%以上。 公寓市场的投资收益率在6%左右，即本案项目MMMMMMMMMMMMMMMK产品的平均价格区间8360元/MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM 设定系数4.5 (P1 )系数5.5加权平均结果=(p)*4.5(p1)*5.

3、5)/(4.5.5)=77000 个设定(p )系数可估算为4.5的(p1)系数5.5加权平均结果=(h ) *4.5(h1) *5.5)/(4.5.5)=74550元/个买卖市场车位加权销售平均值与本件车位加权平均值进行对比，将总系数设定为10，分别占5.5和4.5的最终本件车位的销售价个修正，在今后的预售中，根据车位的位置不同，不同位置的车位的详细售价为2，本件车位的租赁价格为相对值，车位销售价格与年租价格的比率为20:1，本件车位租赁价格=车位销售价格/20/月12本件车位租赁价格为320元/月，4，车位销售提案估计由于实际汽车利用率超过需求(右侧图表中的金羊网数据)，购房者考虑到汽车的

4、位置进行租赁购买，带车再考虑的占77.31%，主要出现在汽车位置上的售价为普通购房者所不能接受，在新开发的项目中，尤其是但是，本案北京像素的第二期的10座大楼中，车辆数量2105 (约800人没有所有权)的比例为2:1，客户在这种配合状况下，不会发生将来入住社区而抢车的现象，因此客户不能轻易地买车。 2、从消费能力/投资心理分析汽车需求空间不明显。 20.59%的客户选择同时购车的主要目的是，车位的使用成本和现行价格低，位置理想，能够选择容易下楼梯的位置，但与地区项目相适应的车位销售情况并不乐观，项目购买者80中创业者的年轻人多， 既然提议推迟车位的销售：1)从本项目的车位实际情况来看，第二期

5、第一号区域车位的数量占LOFT户型数量的50%，据75600元/个计算，总销售额达到1.6亿元；2 )车位的数量和销售额的高产量，进入很多本案内的车座数量不会导致入住后的停车紧张，所以，顾客在买车座问题上考虑晚了，公寓的定位，3，本案LOFT产品的最初支付在50%左右，对于80年后创业的年轻人来说，资金的压力很难买车，同时，购买本案LOFT产品的客群的由于很多部分购买后可能会购买汽车，所以汽车的早期销售会推迟：本案车位在漂流产品开始初期不销售，由项目开发者拥有，以租赁为主。 销售率达到一定比例后，以高价格开始销售，回收资金。 另外，考虑到区划进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位置的转换。

6、PLAN B，5 :车位销售的执行建议：车位的销售方式是本案第一次开始后可以进行住宅源的销售情况的统计，销售好的住宅源与销售的车位成比例包装销售，减少客户购买的选择，销售差的家庭型有力地销售待销售的车辆因为能够提高其户型销售率的车位相对户型销售额的比例低，所以可以适当地增大佣金的提高比例，这种方式在进入销售人员对车位的各个销售必须积极促进的正常车的销售时期时，暂时作为访问顾客的停车场， 提出了带脱落防止机构的20%，支付方式多样化的本案车位以一次支付为主，为了让很多年轻人容易购买地下车位，提出了采用多种方式。 1 )车座银行发行贷款的话，可以借50%的贷款，最高期限是10年。2 )结合住房价格

7、，可以办银行贷款的情况。3 )采用分期付款方式的情况下，首先支付三成，分期付款(最长是二年)。 车位销售调度：市场营销中心在本案开始后，重点开始对面向车位的客户进行调查，旨在对购房客户筛选车位客户的数量、价格需求、支付方式等相关因素。 如此考虑的理由是：1)现阶段的工作重点和资金的偿还压力在PS产品上，所以不考虑阶段性的车位销售；2 )车位销售需要客户的积累和购买力的支持，本案的靠近是积累客户的有力方法，同时， 根据客户的意见，也可以调整车位的市场营销战略。3 )汽车座的销售，特别是开始的时候，最好集中在歼灭战上，利用消化，涨价等价格杠杆，促进踌躇者的早期购买。 车位销售计划根据LOFT销售执

8、行计划，到2009年底已有10亿美元的销售额，车位销售分为多期、高频度、短时间的快速销售，第一期末可销售400套。 日程：预计到12月末为止首次集中销售400台地下车，持续到2009年1月末。、THE END .三、销售方案1、打折策略1.1目前市场上销售的浮动项目的支付和折扣情况：1.2北京像素的销售折扣和支付方式建议提高一次性支付折扣引力，以加快资金周转，但收入有限首付的比率对这部分客户群来说相对较高，有可能屏蔽部分客户。 因此，可以分割首付，扩大客户的资源。 本案的主要客户是80后的年轻人，网上留守率占了相当大的一部分，项目网站开通后设立了会员注册背景系统，有效的注册会员在购买本案的任何家庭型后可以获得5000像素货币，如果成功的话，一个客户每10000像素货币可兑换现金5000元。 (这种促销方式适合青年化集团，朋友圈广，人脉和水平均衡，有助于客户积极进行口碑，提高本案的销售率) 1.3具体折扣如下：一次付款： 95折加10000元折扣，合同