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文档简介

1、三棵树警句成功的要素，“农村包围城市”思想战略，崇拜毛泽东的“农村包围城市”思想的吴炳信，显然更具有战略家的能力。他利用中国低廉的劳动力成本优势，开展人群战略，忠实地聘用了数以万计的大学生到县级、乡镇级办公室和宣传所。“免费广告模式”，即向各宣传所和村级宣传人员分发一桶颜料和三棵口服液的广告模板。要求他们把“三棵口服液”涂在农村的各土墙、电线杆、道路围栏、牲畜围栏和厕所上。当时所有来农村的人都很惊讶，在中国大地的每个香烟角落都能看到近三棵墙的广告。C.3棵树在中央电视台和部分中央城市电视上购买了大量非黄金时间的广告团，播放了3棵树不美丽但充满语言诱惑的形象。其中最突出的主题是“中国第一纳税人3

2、棵”和“民族工业振兴”。在广告传播中，三棵树也大胆而有创意地走上了“让专家说话，作证患者”的道路。三棵树开拓了专家义诊的营销模式。中心城市每周末雇三棵树医院医生上街进行义诊活动，其宗旨仍然是销售三棵口服液。到了后期，三棵树进一步把牙齿义诊风吹到了乡镇农村。据不完全统计，每年全国各地至少举行数万次这种义诊咨询活动。不遗余力地建设巨大的营销网络，在鼎盛时期，3家公司拥有近100家产品销售公司，分为总公司、产品营销中心、剧场司令部、子公司、分公司、电脑工作站等6个组织，按层次划分。有超过10万名销售人员。产品销售子公司一级费用占同一层次销售收入的30%以上。“助长秧苗”的就业机制，三棵树从一开始就重

3、视勇气、勇于创新的精神，在进行内部组织设计和制度建设时，把激发人的潜力和灵感的创造性放在第一位，强调实战营销制度和战略。三棵树公司的营销制度、手段、战略来源于实践或实践化理论，因此不知道三棵树公司制度的严肃性是通过内部几乎苛刻的处事原则来体现的。这些苛刻的原则几乎成了口头禅。只说结果，不说过程”，“预处理后分析”，“先参后演奏”等。这种运营模式大大减少了相互推卸责任的总体作风。没有洞，立体轰炸宣传时最强大的3棵营销手段没有洞。因为农户的乌兰也涂上了3棵树的广告，进行了立体轰炸。因为中央电视台、地方电台、三棵大大小小的报纸都登了相当大的广告。那张传单更是在天上飞。可以说，三棵树的宣战攻势达到了最高潮，就是这种不可避免的宣传有力地打开了农村市场。三棵树的广告宣传可以概括为公共电视形象广告海中大量媒体广告陆地地面宣传部队事件营销。成功的农村市场开发，1995年底，三家茄子公司中的发展出现在第一个平台时期，市场开发重点转向农村后取得了巨大成功。1996年口服液销售收入达80多亿。如果将超级细分市场营销战略、不同市场、不同产品、不同销售方法之间的两个茄子或三个茄子组合视为广义的市场细分战略，那么三家公司最大限度地发挥市场潜力的另一个原因是，实施了相同产品、不同销售方式、不同试算组合的超细分市场营销战略。(威廉莎士比亚，温斯顿，

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