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文档简介

1、生意计划,1,内容,一. 目标设定 二. 销售回顾/ 医院与科室分析 三. 竞品现状/特殊环境分析 四. 客户分析与指标分解 五. 目标病人群与推广信息 六. 关键目标达成领域与策略 七. 资源分配与活动计划（预算/时间） 八. 能力发展计划,2,Pfizer Internal Use,一.Qx目标设定,3,指标分解,分医院、分产品,4,Pfizer Internal Use,最近一年区域销售进展,结论：请根据销售曲线变化发现问题或总结经验,5,Pfizer Internal Use,不同医院对销售的贡献,增长率23%,结论： 不同科室的占有率是否达到了公司的要求 区域销售是否平衡,增长率30

2、%,增长44%,6,Pfizer Internal Use,不同科室对销售的贡献（分产品）,科室占有率30,结论： 不同科室的占有率是否达到了公司的要求 区域销售是否平衡,科室占有率50%以上,科室占有率50%,科室占有率40%,7,Pfizer Internal Use,分产品销售回顾-CPA或自采数据: 各医院我们的产品和主要竞品市场份额,结论：我们占据主要地位，但是其余产品都有一定份额 请找出高潜力但份额有待提高的医院：阜外，思达,8,Pfizer Internal Use,分产品销售回顾-CPA或自采数据: 我们的产品及其他主要竞争产品销售趋势,结论： 我们的产品增长趋势： 前1-3个

3、主要竞争对手表现：,9,Pfizer Internal Use,分产品现状分析-主要竞品,（各位可以根据各自医院特点选择相应类别的主要竞品品牌）,10,Pfizer Internal Use,需要关注的特殊环境变化（有利或不利）,11,Pfizer Internal Use,关键目标达成领域及策略（分产品）,12,13,需要市场部活动客户分配（分产品）,区域专家,中青年专家,AB客户,其他处方客户,活动名称,覆盖人数,13,Pfizer Internal Use,重点专家发展计划（分产品）,14,Pfizer Internal Use,客户活动计划（分产品）,15,Pfizer Internal

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