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1、创业教育,创业计划,模块四 创业计划,讲课主题 如何撰写创业计划书 教学目标 使学生了解如何撰写创业计划书 教学重点和难点 创业计划书的主要内容,一、创业计划书概述,（一）创业计划书的概念 创业计划书，又名“商业计划”（Business Plan），是由创业者按照国际通用的标准文本格式完成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品生产、市场营销、创业团队、创业融资等计划的一份书面材料。,一、创业计划书概述,创业计划书的基本目标在于： 1、分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标； 2、分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展； 3、分析说明影响创业成败的关键因素； 4、分析并确定

2、创业企业筹集资金的办法。,一、创业计划书概述,（二）创业计划书的作用 使创业者保持头脑清醒，克服盲目创业 是经营管理企业的重要依据 是筹集资金的重要工具 是汇聚人才的重要方法,二、怎样写好创业计划书,创业计划书的六个C： CONCEPT-概念 CUSTOMERS-顾客 COMPETITORS-竞争者 CAPABILITIES-能力 CAPITAL-资本 CONTINUATION-永续经营,（一）CONCEPT（概念） 关注产品（服务） 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

3、在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事。,关注产品,产品正处于什么样的发展阶段？ 产品的独特性怎么样？ 企业销售产品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？ 产品的生产成本是多少？售价是多少？ 企业是否有发展新的现代化产品的计划？,我们推出草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草编鞋和工艺拖鞋系列、室内家居拖鞋系列。同时，鞋内可以衬以棉织品，可以保暖、耐寒，很有特色。拇指草鞋可挂在包包、汽车、手机、显示器等上，有祈求和谐（鞋），辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侣们的最佳礼物（成双成对不分离），其中蕴藏的商机非常可观。,稻草人特色创业计划书特色草鞋,我们可以按照消费者的需求，现场制作草鞋。草鞋

4、编织对于人们来说并没有非常高的技术要求，具有简单的编织常识就可以从事制作。编织者还可以根据自己的审美观点，编织出具有特色的鞋，用我们独家提供的彩色稻草任意给草鞋配上自己喜欢的颜色；也可针对节日、喜庆等场合的节日礼品、喜庆礼品的推广，可定制企业礼品、促销赠品；更可以在鞋面配以不同的装饰品。如果没时间自己编制草鞋而又想以自己的想法来做的顾客，我们可以依照他的要求帮他完成。,二、怎样写好创业计划书,（二）CUSTOMERS（顾客） 了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作

5、用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划。,国基数控维修科技有限责任公司创业计划书目标市场,初期目标市场描述： 由于本公司的创业小组成员均温州的学生，对温州的地理环境和企业生产状况有全面的实质性的了解，并具有一定的人脉关系；又因为在本公司的创建初期主要采用和温州职业技术学院校企合作的方式，以充分利用温职院国家示范数控基地的平台和温职院现有的与数控相关企业的合作关系，借助温职院的品牌，公司创建初期将目标市场定在温州，有利于公司顺利有效的进入市场，并占有市场份额。随着汽模、阀门、轻工等所需装备的数字化发展趋势，数控技术起着越来越重要的作用。从目前世界上数控技术及其装备发展的趋势来看，温州的主要

6、目标市场发展越来越国际化，针对温州维修市场的现状，现阶段我们主要对特定的中低端数控机型进行维修服务。,市场细分： 根据温州当前市场需求的实际情况，按技术应用不同领域和复杂程度进行的阶段性标准来划分，温州数控机床主要分为经济型和高级型。 在温州数控机床的使用上经济型数控机床占有率高，虽然国内经济型数控机床也已实现批量生产，在市场中占有了一席之地，但是用户对国产品牌认可度低，国内企业规模化生产工艺技术落后，产品的可靠性、质量的稳定性有待进一步提升，因此国外品牌经济型数控机床仍然在温州市场上占据主导地位。 此外，高级型国产机床市场份额有所回升，但进口机床依然占据绝对份额，而在代表机床发展方向的数控机

7、床方面，我国约90从国外进口。究其原因，是由于目前国内机床工业与世界先进水平还存在差距。,市场容量： 据估算，到2009年温州数控维修市场容量约为1.36亿(40000台2000元/台1.7次/台年)人民币。 据调查，2009年温州数控使用企业达到2350家左右。数控总量约为4万台，平均维修频率为1.7次/台年，据调查和二手资料显示，发那科和西门子约占温州市场的70%-75%。按保守估计，到2009年发那科和西门子市场容量至少为9500万，计算过程如下： 市场总量（ 数控总量市场份额）： 40000（70%-75%）=28000-30000（台） 维修总量（台数维修频率）： （28000300

8、00）1.7次/台年=47600-51000（台） 按目前市场平均价格2000元/台计算，市场容量约为9520万-1.02亿元。,二、怎样写好创业计划书,（三）COMPETITORS（竞争者） 敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。,万方物流创业计划书竞争对手分析,根据调研，湖州现代教育园区、杭州下沙高教园区、杭州滨江高教园区、宁波高教园区、温州茶山高教园区高校师生使用最多的是邮政的EMS和快递包裹，最多的是宁波高教园区邮政市场占有率在90%以上，最少的是湖州现代教育园区邮政市场占有率在50%以

9、上，因此邮政是万方进入快递物流市场最大的竞争对手。,邮政的优点是：实力雄厚，品牌知名度高，网络分布最全，速度较快，送货及时。 邮政的缺点是：价格较高，业务单一没有选择的余地；服务不到位，不能提供门到门的服务；缺乏增值服务，跟踪查询有困难，物品有损坏难以得到良好的售后服务等。不熟悉的发货需要开箱检验，另外运单、信封会强制要求购买，一样1块钱，再就是部分邮局如果你是自行包装不采用邮政包裹箱会让你写上“损坏自负”的过分要求。,邮政主营业务资费如下表：,二、怎样写好创业计划书,（四）CAPABILITIES（能力） 展示你的创业团队 在创业计划书中，应首先描述一下整个创业团队及其职责，然而再分别介绍每

10、位人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个成员将对公司所做的贡献。,公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为76人。,九天精细化工有限责任公司创业计划书管理团队,季铵型阳离子田菁胶制备技术属河南大学所有，崔元臣、李德亮教授等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，崔元臣教授将出任公司董事长，李德亮教授将出任技术副总经理。 团队成员徐俊清、管利、刘二恒、崔节虎、倪钢和席龙胜具有较强的科研能力

11、、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。,跨专业成员研究方向分别是化工、水处理、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。 专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。 团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。,二、怎样写好创业计划书,（五）CAPITAL（资本） 在经济学意义上，资本指的是用于生产的基本生产要素，即资金、厂房、设备、材料等物质资源。在创业计划书中，要明确资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少等问题。,绿谷鸟巢现代农业科技有限公司创业计划书投资与财务,根据发展

12、规划，公司首期需资金600万元，创业团队成员及家庭自筹300万元，准备引入天使投资300万元，同时积极争取政府的创新基金和贴息贷款，主要用于丽水基地生产规模的扩大及浙江省内市场的开拓。 第三年，公司将在杭州、宁波等地扩建生产基地，并在上海、江苏等长三角地区重要城市新建生产基地，资金有较大缺口，公司将以资产溢价形式通过出让公司的20%左右股权吸引风险投资1500万元，以后将根据具体经营和发展情况进行多次融资。,二、怎样写好创业计划书,（六）CONTINUATION（永续经营） 表明行动计划 创业计划书中应该明确企业的发展战略，短期目标与中长期目标等内容。,飞源新型恒压供水设备有限公司创业计划书发

13、展战略,初期战略（1-3年）：主打产品为恒压供水教学实训装置，挤占市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，在市场上初步形成自我产品路线。 第1-2年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；形成较完善的自有市场。预计在第一年销售60台，销售额达到480万元，净利润达到113.95万元，市场占有率达到2.0%。第二年销售80台，销售额达到640万元，净利润达到160.80万元，市场占有率达到2.6%。在这两年里我公司将不断完善产品的质量，主要做好恒压供水系统的教学模式，扩大其本身的有点，改进其不足的地方，争取做到产品质量实打实。,第3年：提升品牌形象，扩

14、大生产规模；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发系列产品，完善自有市场体系，冲击新市场。第三年销售100台，销售额达到800万元，净利润达到198.00万元，市场占有率达到3.3%。在这一年里，我公司的主要奋斗目标是成熟我们的产品及市场，可以在原有的基础上扩大再生产，不仅仅立足于恒压供水系统教学设备的组装配置，还会做好恒压供水系统公用型设备的生产。,中长期战略（4-6年）：完善销售网络；研制系列产品，向公用型转换，公用型恒压供水设备生产将根据市场需求和企业流动资金，年产量预计50台，实行多元化营销战略；市场占有率目标达到5%，巩固现有市场、扩展新市场，以高科技参与国际竞争，适时进入相应国际市

15、场。恒压供水教学实训装置第四年销售110台，销售额达到880万元。市场占有率将达到3.6%。第五年销售120台，销售额达到960万元。市场占有将率达到3.9%。第六年销售130台，销售额达到1040万元。市场占有率达到4.3%。,三、创业计划书的内容,（一）封面 一般应包括创办企业的名称、地址、创业者的姓名、电话以及有关报告的保密性等内容,保密承诺 （请收到本创业计划书的贵公司相关负责人签署） 本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时作出以下承诺： 妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划书涉及的商业秘密。

16、承诺人签字： 年 月 日,三、创业计划书的内容,（二）计划摘要 计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。,三、创业计划书的内容,（三）企业介绍 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次，要交代企业现状、过去的背景和企业的经营范围。,三、创业计划书的内容,关于企业介绍的典型问题： 你的业务是什么？ 你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？ 你公司的背景如何？ 它是一个什么性质的合法实体？ 公

17、司所有者的组成？ 拥有者的中期目标和长期目标是什么？ 关键性的成功因素是什么？ ,三、创业计划书的内容,（四）产品（服务）介绍 通常，产品介绍应包括以下内容： 主要产品介绍及产品的概念、性能及特性； 产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程（是否拥有专利或品牌）； 产品的市场前景预测； 产品的生产计划。,三、创业计划书的内容,（五）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。,行业生命周期,各种行业的创业机会,波特五力竞争分析模型,三、创业计划书的内容,关于行业分析的典型问题： 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 创新和技术进步在该行业扮演着

18、一个怎样的角色？ 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 价格趋向如何？ 经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 是什么因素决定着它的发展？ ,三、创业计划书的内容,（六）市场预测 市场预测首先要对需求进行预测，其次市场预测还要包括对市场竞争的情况进行分析。 创业企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。 网络调查问卷,三、创业计划书的内容,（七）营销策略 市场机构和营销渠道的选择； 营销队伍和管理； 促销计划和广告策略； 价格决策。,市场营销组合策略,产品金字塔定价,为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及利用个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。在塔的底部，是底价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润，这就是产品金字塔战略。,撇脂定价法：又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。 渗透定价法：它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初期把价定得低些，