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文档简介

1、第一板块增员选择石泽峰总监1998年11月进入寿险，经历试用业务员到业务总监2004年9月经理二级加盟太平，任高级2007年1月晋升业务总监，连续5次入围卓越营业部培训班07年1-8月 个人业绩32.8万，团队850万连续三次入围TOP20002种子与土壤湖北石泽峰同一颗种子，在不同的土壤，会长出不同的结果4两种带不来同完的全选不择同标的准回报5项目老公司太平人寿职位总监高二升至总监人力202人18人至191人交通公交车富康到宝马个人业务2万1-8月32.8万收入年最高13万5倍总保费最高260万今年18月850万出勤率50%85%以上活动率50%100%3个月转正率20%85%在老公司n 有

2、人就有业绩，有树就有鸟栖。n 从不考核，末位淘汰制n 不求质量，只求数量n 只做增员，不作辅导n 只做说服，不做选择6不做选择的后果请神容易送神难 导致业务员社会形象不佳被认为什么人都可做保险花费了大量的时间辅导。 市场期提前到来精疲力竭，不愿增员7在太平人寿3年的发展历程让我真正感受到增员 不是饥不择食而是精挑细选8石泽峰骆莉萍杨虎朱红星直辖部郑革张春红刘琴英总人力191人月标保平台超过100万选择的标准决定团队的未来9选择依据1. 望观其形2. 问定标准3. 闻知其魂4. 切作判断10望观其形你愿意在他那里投保吗？他能融入你的团队吗？决不让有损公司形象的人进入团队11问定标准1. 自我介绍2. 来做保险的理由3. 朋友对他的评价4. 自己的期望5.能否随口说出10个朋友的名字12闻知其魂1. 听其音2. 表达是否流畅3. 逻辑是否清晰4. 是否有独到的见解13 26岁，澳大利亚，新西兰留学回国已晋升业一两次入围TOP2000 1-8月业绩15万14切作判断是否符合三高1.2.3.4.5.6.7.亲和力企图心强成功经历良好习惯年龄:25-40岁学历婚姻状况15张红霞33岁，私营珠

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