亲爱的广告20140321宝业头家年度推广案第三次提报

1、亮剑。兵马屹立，粮草先行。2014年，宝业头家年度传播思考年年岁岁花相似，岁岁年年人不同阶段需求在变化了，传播的命题应时而变。去年，成功的建立了宝业头家市场形象，快、准、狠的杀入市场，带来绝对吸引、震撼、惊喜当然，叫好一片之外，我们更要叫座一方。为此，这一年我们称作：“产品价值兑现年”2013年全年产品成交面积前三甲华大泰禾广场，中骏财富广场，润柏大都会 公寓 成功共性： 1.2.认牌子，华大中骏等品牌为成交增值.商业社区资源&组合丰富为其突出特点.3. 一定程度上受附加值（物业途家银行）影响. loft泉州目前LOFT市场受投资客追捧，销售情况尚可 购买共性： 1.2.90%为投资客，基本以

2、两三套为一个单位购买.挑高户型、设计的空间感强，增值客户体验效果.在形象展示上，写字楼更为突出，客户为实力较弱的公司倾向产品.3.综上所述：1. 差异化的市场形象形成号召力（品牌）2. 针对性的投资诉求构成驱动力（投资价值）3. 产品价值的复合支撑促成最终购买（产品价值体系） 清晰目标： “产品价值兑现年”*塑形产品价值*完形产品投资利益驱动*现场体验PART 价值体系宝业头家核心概念：凡事心中有数；属性定位：非经验城市微综合体 就一栋私人设计 double公寓（设计型小户豪宅）ILoft（CBD里全漫游办公）点囋（互动型概念酒店）一线街（泉州最具符号性的消费街区）D O U B L E 公寓

3、（非经验小户豪宅）头家们献给自己的成年礼高享受与低门槛的双重价值属性对位生活喜好与自我证明的两栖生活场小户豪宅 （公寓）产品力 炫耀性的面子*130m超高层地标性建筑全幕玻璃墙立面*未来中央商务区头一栋的位置荣耀感*微综合体里的资源共享设施的便利与丰富*业主独享的空中泛会所公共空间*其他物业内享有特殊权益*头家商家联盟VIP会员 稀缺景观 高附加值 *3500元平米酒店级精装修，超单价14*买一层用两层的高拓展性*未来引入途家全托管服务*5万平生态湖140m观湖面亲水湖景广场*独一无二的60m垂直绿化与空中花园景观*可瞰晋江与晋江市内紫帽山景观头家圈层小户豪宅（公寓）投资驱动力 区域价值泉州湾

4、城市群中交通枢纽车程5分钟内到万达广场*世贸中心落址带*打造泉州“新浦*东海-晋州三 手门槛40万即入手两房高拓展性*景观与人工湖稀缺性*综合体物业带来的溢价价值*中央商务区核心地标性及相应写字楼带动租赁需求*三大金融政策优惠政策保值增值通通达性ILOFTCBD里全漫游办公“I”就是我 ，讲究自我，更放松的享受创造的乐趣，创作的同时注重思想漫游全漫游式办公（LOFT）的产品力 CBD核心 如鱼得水 中央商务区核心地位滨江CBD区域升值力中央商务区核心位置 形象130m超高层8.6m入户大堂产品65.63-553平灵活组合5.0-3.6m层高中央商务中心满足多数办公、会议租赁所需计划扶植青年成家

5、立业计划80亩人工湖景湖景广场与豪宅共享的空中花园都市农场楼中楼的生态生活头家商业联盟与各商家共享资源多地区间快速通达五座大桥距万达广场5分钟商业配套头家玩艺店创意市集店创意家具店艺术书店艺术礼品店画廊酒吧健身展览酒店服务共享与酒店共享的相关服务配套附加价值左右逢源生态居住悠哉游哉办公环境一步到位ILOFT写字楼投资价值驱动力 趋势利好 洼地价值12万中小企业成长迅猛，写字楼类产品将成刚需历史原因高端写字楼缺失，供需比例仍不平衡挺过市场磨合，LOFT产品正受持续性欢迎政策：政府着力打造区域的生长潜力未来总部基地带来的中心辐射力位置：立体交通枢纽位置的便利通达性三城交汇点&环湾城市带的纽带作用，

6、吸收驱动力保障：世贸中心落址企业总部签约入驻提升未来期望值 稀缺保值性*景观与人工湖稀缺性*复合性业态本身带来的升值承诺*中央商务区核心地标性及相应高出租率 入手门槛中央商务区地段优势，吸收大量优质企业与资金流交通枢纽的便利通达性，为高质量人群流入提供保障一线街铺铺临街在湖边随便消费一条泉州前所未见的品质休闲街区专门的吃喝玩乐商业街预期目标：泉州最具符号性的消费街区商业街业态组成私人定制商业从人群喜好出发，设置多种快时尚体验湖畔特色商业做足湖的文章，将湖的资源利用最大化本土味蕾商业打造泉州最特色的覆盖美食全过程的商业快书吧女士轻首饰定制着装风格课堂会议茶馆ZARA店（新泉州菜）夜宵食堂面点烘焙

7、教室进口食材Market各种小型展览零压游戏厅湖边K歌广场MINI汽车影院无桌椅星巴克投资可能利诱点1.总部消费力拉动借力未来总部基地员工&高质量人流带来的主力级消费2.商场主题特色买点差异化规划与针对性布局带来的未来发展方向性优势3.新建市场性价比&升值潜力低入手价位优势与热点板块带来的升值前景点囋互动型概念酒店“点囋”作为已网络化的符号，最物理的定义外延足够大对头家们来说，酒店已不是单纯的居住，而是一种未来派的生活方式酒店营造特色的3个关键词配套定制化人群喜好出发纯粹私人的过程体验客房主题化富有美誉度与多重惊喜的主题客房服务个性化营造让人津津乐道的独家服务体验主题化餐饮轻度阅览间冥想室收藏

8、主题音乐&绘画主题时光机主题特色水疗负压桌游投资打动点卖CBD消费力借力未来总部基地员工&高质量人流带来的主力级消费卖规划亮点差异化主题与针对性发展对酒店发展的利益点卖未来升值力低入手价位优势与热点板块带来的升值前景所有产品价值，都以微综合体做基础形成组合优势， 所有价值认同都围绕头家品牌为核心展开。任一都不能就单点卖单点Double公寓点赞头家一线街ILOFTC:成全自身事业线T:对等自我事业观C:头家偏好寄存处C:作为东道主的荣耀T:投资泉州的窗口T:投其所“好”C：纵容自已的喜好T:给自已的成人礼PART推广策略宝业头家核心概念：凡事心中有数；属性定位：非经验城市微综合体 就一栋阶段 商

9、业开盘 售楼部开放认筹 公寓开盘 写字楼开盘 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定义头家的消费观，解读商业定位和头家消费所带来的投资前景诉求释放认筹信息/开盘信息释放认筹信息/开盘信息释放开放信息释放即将开盘，正认筹信息定义头家的事业观， 建立形象区隔和消费偏好释放产品态度和产品价值，销售政策配合速销强化非经验小户豪宅带来的独特生活主张，配合释放项目吸客的销售政策，实现速销产品买点支撑竞争区隔，解读非经验小户豪宅的价值立定位，公寓就是小户豪宅让受众清楚头家是什么，我们有什么ILOFT/商业进一步丰满项目品牌形象及深化头家态度， 从另一角度解读项目价值，制造紧迫感非经验小户豪宅以公寓

10、产品牵头，深析项目价值，在去年已形成不同形象定位基础上， 加强区隔项目价值定位，实现速销 经 验 小 户 豪 宅（媒体分解）现场形象渠道不同客户的精准打击针对不同需求精准打击，有力输出项目生活方式与价值点，以促进成交为主要目的。户外向泉州行业内外我是谁短信不同人群，进行产品投资价值点轰炸拓客投资价值点的组团输出，新奇的形式，更偏实销的诉求。并考虑更新颖的拓客方式。地铺展场对来访人群进行更深度的价值灌输，如小户豪宅的生活方式投资回报等 。造场类营造奢贵感与新奇感，树立售楼处印象。销售类有针对性且全面解读产品所有价值点，度深层次沟通。活动物料建立独有的圈层感，聚焦人气与喜好沟通。社交直观向广众释放

11、概念，进行观点互动官网作为网络焦点聚合点，形象同时， 整合所有价值点报广释放节点信息，深剖单点价值。分众客群的针对沟通从话题或喜好出发，引导产生咨询及行动为主要目标。对市场的形象输出 以形成与众不同的品牌印象及产品美誉度为主要目标。PART 2-3月推广回顾2014年2月20日宝业头家年度提案线上在市场上发声：头家是什么微博稿过程文件线中回归产品本身，将公寓分解到各个价值点进行解读线下现场导视基本确定，为5月售楼处开放做准备售楼处内外导视数量及形式确定，精神堡垒设计稿确定，道旗形式确定售楼处内外导视+ 精神堡垒售楼处开放活动建议帮忙为宝业集团创作或调整的物料2-3月推广阶段小结：1、以户外为突

12、破口，打出公寓定位（我是谁？）“非经验小户豪宅”，画面呈现差异化的品质和圈层感。2、线中产品价值针对性的轰炸，功能定位更加纯粹，用实销、投资信息抓人眼球，诱导来电来访。3、现场为在场体验服务，积极为售楼处开放做准备，确定了售楼处内外导视、精神堡垒和道旗的形式，并开始筹划售楼处开放的爆破活动。PART 四月份推广工作4月份传播命题：1. 拓客 助攻全力配合营销重点“拓客”主动出击，物料跟进。2. 多练内功做好准备。完形售楼处体验；现场物料到位。4月各主要渠道节奏铺排户外微博创意稿网络形象线上宝业头家官网上线；同步更新各大房产网站里的图片及项目信息拓客 物料售楼处导视线中短信两大手册线下现场物料完

13、善售楼处销售道具投资手册印制完成生活手册印制完成每天投放投资实销信息+售楼处开放预告每天投放小户豪宅价值点释放+投资实销信息售楼处导视完成增加拓客频次，扩大拓客渠道，并考虑运用新颖的拓客方式投放2篇投放2篇华达户外换画，释放小户豪宅价值点第四周4.21-4.30第三周4.14-4.18第二周4.4-4.11第一周3.31-4.44月份创作及手稿文案：将头家们正处上升期的状态，与小户豪宅嫁接：年轻有为，不负众望。画面：在前期基础上有所突破，在呈现品质感的同时，湖边倒影不但直观表现头家湖边豪宅的产品特征，更具备众星捧月的气质。华达户外方案1文案：此款诉求旨在区隔市场上所有小户型，较多表现产品利益点

14、：小而且豪。标题便于客户口口相传，具有一定传播力。画面：更倾向于写意，突出湖景，又与同期另一画面有承接关系，易于形成画面延续性。华达户外方案2小户豪宅微博稿同一首歌篇小户豪宅微博稿酒桌篇小户豪宅微博手稿海马+辣椒篇小户豪宅微博手稿大象+防毒面罩篇拓客物料形式在读图时代，拒绝文字连篇，用图片和数据说话。拓客物料重在形式多样化，功能多样化至少让接单者拿在手里眼前一亮，不会被随手扔掉！ 视觉示意图 信封+明信片+书签+CD的大礼包（可用于大客户拓展）既能给客户自己使用，还能帮忙寄给他朋友，扩大客户半径。线下拓客物料：简洁有趣，便于直观暴力地表现卖点线下拓客物料：走精致路线的画册形式， 适合未来公寓重

15、点拓客。线下拓客物料：以礼品形式派发，受众怎么舍得扔掉呢？线下拓客物料：以贺卡形式派发，还可以加入名片用于宣传。线下拓客物料：DM单张异形的折法更彰显产品的个性线下拓客物料：DM单张异形的折法更彰显产品的个性线下物料PART拓客建议1.拓客接触点创新我们认为，用细节包装提升拓客人员形象， 能够让写字楼的意向客户在第一时间，感受到项目的独特印象。1. 文件袋必须独具一格，体现定制气质，让客户眼前一亮！文件袋形式参考一借鉴苹果笔记本电脑发布用文件袋。文件袋形式参考二2. 西装胸针手帕再小也是身份的象征，与小户豪宅的气质不谋而合2.派单形式创新增加派单道具：将无趣、烦人的派单行为进行包装，披上“公益

16、”的外衣，效果会截然不同1派单人员手握一大束蓝色气球，穿梭于泉州街头，吸引人眼球，好奇的人们纷纷围探过来让人们接受派单变的简单派单员在派单的同时，呼吁人们重视雾霾、关注环保；同时不要受天气的影响，虽然雾霾依旧，但也需要保持心中的一片蓝天大束气球+呼吁环保，原本很受排斥的派单行为变得有趣、有态度，扫清派单的障碍2如果只是派发单张或者海报，人们未必会接单。但是如果拿着造型奇特的手提袋，从里面拿出的不只是海报还附有小礼品，情况就不一样了附送的礼品可以是创意书签/卡片甚至可以是一束鲜花3 盯住广告赢大奖（可用于5-6月外展场）在房展会等人流量较大的展场，放置一块有头家产品信息的易拉宝LED屏，邀请人群一起互动。规则：参与者盯住易拉